La gravure au laser en tant qu'entreprise. Capacités d'équipement pour 30 mille roubles

Je vais vous dire par mon propre exemple comment j'ai démarré une petite entreprise avec une petite somme (environ 30 000 roubles pour l'équipement). Inspiré par le succès de mon ami Vatokata, qui vend de la barbe à papa, j'ai décidé d'essayer la gravure au laser (c'est dessiner des images sur des objets), car Ce sujet m'intéresse et le prix d'un équipement aux caractéristiques acceptables s'est avéré inférieur à mon budget.

Dans cet article, je me concentrerai sur le composant métier, dans le suivant - je décrirai en détail les capacités du programme et de l'équipement, les paramètres corrects et les résultats. Par conséquent, je souhaite la bienvenue ici à ceux qui suivent un chemin similaire, comme Il existe de nombreux types d'équipements et de fabricants de gravure laser.

Je choisis la technologie

Après avoir consulté un camarade de classe expérimenté, j'ai réalisé que lorsque vous économisez de l'argent au début, vous devez choisir soigneusement et méticuleusement l'équipement. Après avoir étudié le marché et les critiques, vous comprendrez qu'un budget de 40000 n'implique pas un support client actif et de haute qualité, plutôt chinois, bricolage, basse consommation. En choisissant la technologie pour cet argent, j'ai refusé les lasers CO2 puissants (à partir de 40 W), sinon je risquerais de prendre un laser CO2 très bon marché, c'est-à-dire la plus basse qualité avec une durée de vie indéfinie. Le choix s'est porté sur un laser à semi-conducteur et un assemblage DIY de lits en aluminium, sur l'Arduino. J'ai trouvé en vente des lasers d'une puissance optique de 1 à 8 watts. Ne serait-ce que pour la gravure, 1 W suffit, et 5-8 W sont nécessaires pour la découpe.

Le distributeur est Moscou, mais le logiciel et les instructions sont en anglais. Sur YouTube, il y a des critiques de vidéos en russe. Je l'ai commencé, compris les paramètres du programme, mis au point, ruiné quelques morceaux de contreplaqué, essayé différents matériaux (étuis en plastique et en cuir pour un smartphone, une plaque en bambou d'Ikea, des ébauches en bois de Leonardo) et différentes images, obtenu une qualité acceptable en réglant l'intensité du laser (à partir de 1 jusqu'à 100%), l'intervalle de temps de gravure (de 5 à 100 ms). En conséquence, il a pris courage et a décidé de sortir.

Je participe à des événements

La participation à des événements sur le terrain avec un flux de personnes est une concentration d'essais et d'erreurs, quand en peu de temps vous pouvez comprendre exactement ce dont les gens ont besoin, qui est le public cible, combien ils sont prêts à payer et, par conséquent, combien nous pouvons gagner. Par exemple, j'ai pris des photos et enregistré des vidéos de clients satisfaits à mettre sur un site internet, sur les réseaux sociaux, à utiliser à des fins publicitaires.


Photo d'un client satisfait avec sa photo


Photo de clients satisfaits avec un logo sur un portefeuille

Après avoir acheté des exemplaires de 2-3 exemplaires, j'ai participé à deux événements-événements à Moscou: SBERBANK IT Conference «Promotion» (sur le site DI Telegraph près de la Place Rouge, entrée gratuite) et Geek Picnic 2017 (dans le parc Kolomensky, entrée pour le visiteur 1000 frotter). Certains blancs (planche à découper, cintre, cadre photo) n'étaient pas du tout intéressants pour les gens, et certains divergeaient comme des tartes. Nous testons donc la demande ...


Blancs

J'ai travaillé sur un graveur DIY d'une valeur de 27 400 roubles. Taille de l'espace de travail A6, programme Acan, laser Endurance 2W.


Le processus de gravure sur un étui de protection en silicone.

Cela suffisait pour appliquer un dessin à n'importe quel élément fourni par le client ou au blanc.

Tirez des conclusions et corrigez. Finances

Lors de mon premier événement, les gens ne comprenaient pas ce que j'offrais et ils me demandaient constamment. Par conséquent, la prochaine fois, j'ai gravé les textes sur un grand cercle en osier: «Sous vos yeux! Ah préféré: logo ou photo sur l'étui, portefeuille, vierge! À partir de 300 roubles + matériel. "," 3 pour le prix de 2 "," Comment faites-vous les choses à votre bien-aimé? "," Je me fiche de tout le monde, je grave où je veux. " De plus, pour attirer l'attention, il a exposé une gravure réussie et même une découpe.

Lors d'événements, les clients veulent obtenir des résultats ici et maintenant, la ligne FIFO est formée.Par conséquent, pour maximiser les revenus, vous devez minimiser le temps nécessaire à la préparation d'une image ou d'un texte et la durée de la gravure elle-même. Il a fallu jusqu'à 2 minutes pour préparer les plus simples: textes, images de contour. Pour préparer les plus difficiles: photos, grandes images - jusqu'à 7 minutes. Le processus de gravure a pris de 5 à 30 minutes.

Le premier jour, j'ai invité les gens à déterminer le coût de mon travail, c'est-à-dire payer combien vous êtes prêt à payer, combien ne vous dérange pas. Certains gars n'étaient pas prêts à payer pour le travail sur leur matériel, ce qui était déprimant. Et les filles ont donné une marge de 100% à 800%, où 100% est le coût de l'approvisionnement. Le deuxième jour, j'ai fixé le prix moyen de 500 roubles avec le matériau. Le troisième jour, j'ai annoncé le travail de 300 roubles + le prix du matériel.

Le revenu moyen était de 3 000 roubles / jour. Théoriquement, avec un intervalle de travail de 8 heures, en moyenne, vous pouvez gagner 300 roubles * (8h * 60min / h) / (4 min + 17 min) = 6857 roubles propres. L'essentiel est que j'ai développé moi-même les actions nécessaires pour augmenter les revenus. Comment accumuler une expérience significative, je vais partager.