Comment calculer indépendamment le prix d'un étui pour appareil photo en quelques minutes

Salutations, Habr! Il y a tellement de questions auxquelles il est impossible de répondre sans équivoque, mais une réponse est nécessaire. Par exemple, chaque jour, ils me demandent combien coûte le boîtier pour un tel appareil . Avec toute l'évidence de la question, on ne peut pas dire immédiatement. Il faut considérer.

En réponse, je propose cet article. Après l'avoir lu, vous pouvez déterminer par vous-même en quelques minutes combien le boîtier coûtera pour votre produit et quelle technologie choisir afin que son prix soit avantageux pour votre entreprise. Bien sûr, les chiffres sont très arbitraires et proviennent de l'expérience cumulée au fil des ans que nous avons travaillé dans Corps in Formlab.



Je pourrais vous envoyer immédiatement les chiffres du tableau ci-dessous, mais vous vous tromperez certainement si vous ne tenez pas compte des informations suivantes.

L'étape actuelle de votre projet est cruciale. Choisissez l'étape qui vous convient dans la liste ci-dessous afin que nous puissions aller plus loin:

1. Nous avons fait la première carte, écrit un logiciel, nous avons besoin d'un boîtier pour assembler le prototype.
2. L'électronique est prête, tout est testé, vous avez besoin de 10 bâtiments à vendre aux premiers clients (ou à leur donner à tester en conditions réelles).
3. Les tests sont terminés, vous avez besoin de 100 cas pour le premier lot de tests.
4. Le premier lot a été vendu avec succès, vous avez besoin de 1000 caisses.
5. Les ventes sont en cours, vous aurez besoin de 5 000 caisses l'année prochaine.

- Ils ont choisi à quel stade ils se sont arrêtés?

Maintenant, quand vous saurez à quel stade en est le projet, j'écrirai sur des exemples où combien d'argent et de temps sont nécessaires.

Imaginez que nous venions à l'usine et nous demandions de faire 10 bâtiments. Nous donnons de la documentation, un exemple et tout ce qui est nécessaire. Mais l'usine dit qu'il n'y a pas de problèmes, venez dans quelques jours, chaque bâtiment coûtera 500 roubles.

On doute, disent-ils, un peu cher et on va payer la caissière. Mais en général, nous sommes satisfaits, seulement 5000 ont été donnés. À la fin de la semaine, nous serons prêts et nous l'enverrons aux clients lundi.

Ou une autre situation - nous trouvons une grande usine sérieuse, venez et ... faites-nous 100 bâtiments. Et à partir de là, le manager embrasse les épaules et le conduit à travers les ateliers blancs comme la neige, où les robots font la queue et font simultanément quelque chose de nécessaire! Ensuite, ils nous disent - revenez dans une semaine, vous aurez tout. Nous allons à la caisse et attendons. Il devrait en être ainsi, je le veux, mais ...

... dans le monde réel, l'usine ne répondra même pas à notre e-mail.

Les raisons peuvent être argumentées pendant longtemps. Il n'y a pas de couche intermédiaire de production dans le pays, tout va mal, etc. - Un article sur la façon de tout faire et de ne pas mourir en cours de route.

Quel est notre principal problème en tant que petit client? Nous choisissons le mauvais miel (technologie) pour notre tâche. Et cela signifie une mauvaise production. Cela signifie que nous construisons incorrectement nos processus commerciaux dans cette partie du projet.

Dans la planche ci-dessous, le calcul d'un simple boîtier plastique. Selon lui, vous pouvez naviguer, sous quelle circulation, quelle technologie nous convient le mieux, et quels sont les coûts à prendre en compte au départ:


Bien sûr, les chiffres sont conditionnels. Mais leur ordre nous permet de tirer les conclusions suivantes:

1. Vous devez choisir un entrepreneur spécialement pour votre diffusion

Mais avec un œil sur ce que la prochaine étape nous attend. Par exemple, nous nous attendons à ce que l'année prochaine nous ayons définitivement besoin de 1000 pièces - alors nous devons immédiatement nous rendre dans l'entreprise pour laquelle une telle diffusion est habituelle et acceptable. Une telle usine est susceptible de rendre un niveau inférieur (100 bâtiments) moins cher.

2. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que nous puissions commander un peu

Vous devez immédiatement regarder la diffusion qui aura lieu demain et planifier les coûts à l'avance. Personne n'arrêtera le convoyeur sous notre tâche peu profonde, mais plutôt UNTYPIQUE, pour l'usine. Une petite commande sera exécutée en production, il n'y a pas de problèmes, mais ils doivent le faire tous les jours. Malheureusement, nous oublions ou ignorons toujours cela. Pour plus de clarté, je donne un graphique où vous pouvez voir le rapport des coûts de départ au coût de production lui-même, ainsi que le montant des fonds requis pour chaque niveau (ordre) de circulation:



3. Plus la circulation est petite - plus le boîtier est cher

Le tout premier prototype est extrêmement cher, mais il n'est pas à vendre. Par conséquent, il est nécessaire de regarder le prix du bâtiment à partir du clocher de la tâche à laquelle ce lot est destiné. Conditionnellement, si des bâtiments sont nécessaires à l'assemblage et à la vente, cela n'a aucun sens de regarder les unités et les dizaines de cas. Le coût tuera la marge ou rendra l'appareil non compétitif en termes d'argent. Voici un graphique montrant le coût du boîtier dans différentes technologies:



4. S'il n'y a absolument pas d'argent pour démarrer votre production, vous devez rechercher un bâtiment typique, que vous pouvez simplement acheter dans un entrepôt

Il s'agit de plusieurs centaines de roubles chacun, mais vous devez être prêt à changer votre électronique pour un tel cas. Et bien sûr, il est difficile de faire face à des concurrents dans un bâtiment typique. Je dois trouver quelque chose.

Des exemples

Le texte serait incomplet sans exemples concrets, combien. Tous les cas sont atypiques, avec leur propre conception, c'est-à-dire développé pour une tâche et une circulation spécifiques:


200 roubles (injection plastique, lot de 5000 pièces)


3000 roubles (coulée dans un équipement métal-polymère, un lot de 1000 pièces)


5000 (polyuréthane coulé avec éléments intégrés, lot de 3 pièces)


25 000 roubles (moulage polyuréthane, lot de 50 pièces)



En suivant la méthode décrite ci-dessus, vous pouvez facilement, sans entrer dans les détails, évaluer:

- le prix du futur bâtiment;
- le montant des coûts du nouveau bâtiment en général.

Et surtout, vous pouvez comprendre à quel point le développement et la production de votre bâtiment sont en principe justifiés pour vous.

Écrivez si vous avez des questions ou avez besoin d'autres exemples - il y a beaucoup de chiffres et de cas, il y a toujours quelque chose à comparer.