Dans un passé lointain, les sponsors de projets sur la plateforme de financement participatif
Indiegogo pouvaient compter sur un T-shirt ou un ticket en échange d'un don. Lorsque l'attention se déplaçait des films vers les idées, les bailleurs de fonds pouvaient obtenir quelque chose de plus substantiel, comme un gadget.
Il y a un an, le site a commencé à proposer à ceux qui souhaitent accompagner le projet une part dans les startups. Désormais, les entrepreneurs pourront vendre leurs produits innovants sur le
marché immédiatement, sans lancer de campagne de financement participatif distincte.
Un portail qui permet aux startups de lever des fonds à travers le monde ouvre une nouvelle plateforme de commerce électronique appelée
Markeplace . Elle représente un tournant stratégique sérieux pour Indiegogo.
Les projets de financement participatif réussis seront vendus sur la place de marché. Ces projets n'ont même pas besoin d'être financés sur Indiegogo - le gadget avec
Kickstarter convient également. Une telle étape confiante vers le commerce en ligne permettra à Indiegogo de rivaliser avec le géant
Amazon , ainsi qu'avec des plateformes de niche comme
Etsy .
Selon le PDG d'Indiegogo, Dave Mandelbrot, l'ouverture d'une section de trading aidera encore plus les start-ups. Tout d'abord, la plate-forme aide à collecter des fonds pour le produit, puis fournit un outil pour sa vente ultérieure.
L'entreprise s'attend à ce que la majorité des produits proposés sur la Marketplace soient placés par des startups, dont les projets ont pris un nouveau départ dans la vie grâce au site. Avant le lancement officiel, Indiegogo a mené un essai pilote du Marketplace pendant un an, 70% des produits y participant ont été financés par Indiegogo.
Quant aux produits tiers, Mandelbrot s'engage à effectuer une sélection rigoureuse. «Vous ne trouverez pas d'offres standard sur nous comme sur Amazon. Mais vous trouverez le dernier vélo électrique, ou valise, qui roule pour vous à l'aéroport, et pas ennuyeux, les choses de tous les jours. " Indiegogo percevra entre 10 et 15 pour cent du prix de vente du produit.
Il est à noter qu'Amazon essaie lui-même d'attirer des développeurs innovants via la plateforme
Amazon Launchpad , qui finance de nouveaux projets. Les startups trouvent souvent que les ventes de produits de niche sont en conflit avec le besoin d'une croissance rapide, que les investisseurs en capital-risque exigent d'eux.
Indiegogo peut également rencontrer des problèmes pour attirer une large clientèle. Les entreprises qui ne se sont pas engagées auparavant dans le commerce électronique éprouvent souvent des difficultés à se percevoir comme des utilisateurs lorsqu'elles évoluent sur de nouvelles bases. Un bon exemple est l'hébergement de photos Pinterest. Historiquement, la marque Indiegogo n'a été associée qu'à la collecte de fonds (initialement pour les films indépendants), ils doivent donc travailler avec des bailleurs de fonds.
Les mesures prises par Indiegogo sont une autre façon de se distinguer de leur concurrent le plus proche, Kickstarter. Les nouvelles règles fédérales introduites l'année dernière ont permis aux plateformes de financement participatif d'offrir des actions à des bailleurs de fonds en échange de fonds - permettant pratiquement à quiconque d'essayer le rôle d'un capital-risqueur. En novembre, Indiegogo a commencé à vendre des actions dans des startups; Kickstarter n'a pas emboîté le pas.
Selon le représentant de la plus ancienne plateforme de financement participatif, David Gallagher, le but de son travail est uniquement de donner vie à des projets créatifs. «Nous nous efforçons également de préciser que Kickstarter n'est pas un magasin - c'est un moyen de soutenir la création de quelque chose de nouveau», a-t-il déclaré.