Développer l'électronique pour nous est un métier, un hobby et une manière de s'exprimer.
Par conséquent dans votre temps libre la nuit et le week-end, nous travaillons sur des projets internes, dont l'un est récemment devenu notre premier produit commercial. Voici comment c'était:
→ Le premier message est ici .
Une fois qu'un inconnu a piraté le compte yulmart de notre PDG et acheté un lecteur flash et un paquet de couches. Après cet incident flagrant, nous avons révisé la politique de protection des données, changé les mots de passe pour les comptes professionnels et personnels, et implémenté KeePass pour stocker les comptes. Il s'agit d'un logiciel open source universel, prêt à l'emploi, prêt à l'emploi. Mais il n'y a pas de limite à la perfection: si vous pouvez améliorer quelque chose, faites-le.
Pendant les sessions de brainstorming, ils ont travaillé sur l'idée de Pastilda, un gestionnaire de mot de passe matériel ouvert compatible avec KeePass. Il y avait un sentiment persistant que le sujet ne nous intéressait pas seul. Pour travailler!
Une idée ne deviendra pas un appareil sans plan. Pour évaluer le projet, nous le divisons en petites tâches hw et sw. Apparatchiks et programmeurs estiment la complexité de chacun et saisissent les valeurs attendues dans Redmine .
Les chiffres sont approuvés par les gestionnaires, après quoi nous préparons généralement une proposition au client et un calendrier de projet. Pour un plan de calendrier, nous considérons que
Le coefficient est empirique, mais donne une précision suffisante, car il est calculé sur la base du plan / fait pour les projets antérieurs. Pour ce faire, chaque ingénieur prend son temps quotidiennement dans la même Redmine.
Pour un projet interne, une évaluation préliminaire n'est pas moins importante que pour un projet commercial. Il permet de comprendre le coût réel et le calendrier du travail, donnera une chance de s'arrêter à temps si les coûts sont excessifs et le résultat n'est pas vu.
Mais voici des centaines de tasses de thé et de café derrière, Pastilda révision 0.1 est assemblée, cousue et testée. Compte tenu des problèmes émergents, nous avons fait une liste des améliorations de la carte (remplacer le contrôleur, ajouter une carte mémoire, légèrement podshamanit ici et là) et des logiciels ( tout réécrire ).
Nous rêvions de lancer Pastilda en série et de commencer à expédier par centaines de milliers, mais nous avons dû étudier la demande. Ils ont montré le prototype à des amis, écrit à Habr , pris la parole lors de la conférence , fait des présentations dans plusieurs entreprises. La réaction à l'appareil a été positive: le problème de la protection des comptes contre le piratage est familier à beaucoup. Mais le rêve d'un grand client russe ne s'est pas réalisé.
Ensuite, pour s'éclairer dans l'environnement anglophone et (avec un peu de chance) couvrir au moins une partie du coût du prototype, nous sommes passés au crowdfunding.
Kickstarter et d'autres plateformes pop ont immédiatement chuté. Le succès de la campagne là-bas dépend directement du budget de promotion, en plus, cela nécessite une implication à 100% de l'équipe, ce qui était impossible pour nous - en même temps que des projets commerciaux se poursuivaient avec Pastilda. Il n'y avait aucune expérience dans le financement participatif, donc je voulais quelque chose de chaleureux, semblable à une lampe, et il est conseillé d'avoir une base clé en main.
Le défilement sur Internet est tombé sur la plate-forme Crowd Supply . D'un coup d'œil sur la page principale, il est devenu clair: le voici, un moyen de collecter de l'argent folk américain pour l'électronique personnalisée russe.
Il est frappant de constater que même de petits projets de fer y ont été financés avec succès, et le montant levé a souvent été plusieurs fois supérieur au plan. Contrairement au même Kickstarter, 100% des projets financés viennent au résultat (livraison d'appareils aux bailleurs de fonds). Les fondateurs en
sont fiers et non sans raison.
Nous avons été assurés que la campagne ne serait pas lancée sans une étude détaillée du prototype par des experts, et après le début, nous recevrions un soutien médiatique. Cela sonnait bien, nous avons signé un contrat et appelé un coursier pour livrer des échantillons à Portland, Oregon. Mais quelque chose s'est mal passé ici.
Au cours du remplissage des papiers de messagerie, il s'est avéré qu'il n'était pas facile de transporter quelque chose contenant la fonction de cryptage depuis le pays d'origine, même en utilisant des composants standard et des algorithmes bien connus. Et en cas de succès, nous devions le faire à plusieurs reprises. Frustré, nous avons libéré le courrier et envoyé le colis par la poste russe. Oui, mais quelque chose devait être décidé avec la livraison de la fête.
L'aide est venue de nouveaux partenaires étrangers. Ils se sont engagés à organiser indépendamment l'expédition de Pastild depuis les États-Unis et ont suggéré de passer une commande de production dans une usine locale, où une remise de 10% est accordée aux clients de Crowd Supply.
C'est exactement ce que nous avons fait, car le prix unitaire s'est avéré encore plus bas qu'à Saint-Pétersbourg. Le calcul du prix est automatique, il vous suffit de télécharger le code source de la carte et de sélectionner les composants nécessaires. C'est très pratique, nous y arriverons, avec l'aide de Dieu, dans environ 30 ans.
Et livrer des planches finies dans le monde entier depuis les États-Unis est sorti moins cher. Il y a plus d'entreprises de transport, des prix plus bas, des mains de marché, des courbes de demande, c'est tout. De plus, nous avons réduit les coûts de déplacement de l'argent collecté à travers la frontière. Quatre oiseaux avec une pierre, yu hu!
Cependant, quelque chose était un peu contrarié. Le soutien des médias s'est avéré plutôt formel: des publications sont apparues, mais monotones et pas pour longtemps. Les commentaires sont restés sans réponse. Nous n'avons pas attendu les commentaires des experts, et plus tard, nous avons découvert qu'aucun de nos 5 échantillons n'avait été inclus. Ok
Le secret d'un remplissage excessif des plans de collecte de fonds était simple. Sur les conseils du conservateur, nous avons abaissé la barre initiale de neuf fois , à la fin, nous avons trop rempli le plan de moitié =)
Le micrologiciel coûte 1 $ par minute, ce qui est peu coûteux selon les normes locales: le taux horaire d'un ingénieur électronique expérimenté aux États-Unis est de 150 à 250 $ par heure et même plus.
Sur 324 cartes, 30 ne se sont pas allumées: le chargeur de démarrage a mal fonctionné. Nous avons rapidement résolu le problème, mais nous avons également dû payer pour le deuxième firmware.
Le projet ressemblait de temps en temps à une course de râteau en groupe, mais nous avons bien avancé. L'autre jour, Crowd Supply a commencé à envoyer des appareils prêts à l'emploi. En plus de la Russie et des États-Unis, Pastilda est attendue en Allemagne, Italie, Canada, Australie, Singapour, Irlande, Norvège, Suisse, Finlande, Grande-Bretagne, Slovénie, Israël, Pays-Bas, Autriche, Afrique du Sud, Danemark, Roumanie, Nouvelle-Zélande, Japon, France, Belgique , L'Espagne, la Malaisie et la République tchèque. Lorsque les colis tombent entre les mains des destinataires et que le plaisir commence. Le département de développement logiciel est déjà en attente de plaisir:
Il y a encore une chance de
commander Pastilda pour nous-mêmes, nous l'avons fait avec une petite marge. Vous pouvez également prendre les sources sur
Bitbucket pour construire et flasher l'appareil vous-même. Modifiez comme vous le souhaitez, nous ne sommes pas gourmands, c'est du matériel ouvert.
Quelques chiffres au final:
La complexité du projet (au 01.10):
Objectif de campagne initial:
50 000 $Objectif ajusté:
5500 $Début de la campagne
02.02 , objectif atteint
04.04 (2 mois et 2 jours)
Le total a permis
de recueillir
11 975 $ (217%) auprès de
191 personnes.
Début de production:
08/10/2017En parallèle, projets commerciaux: 8
C'est tout pour moi, merci à ceux qui ont cru en nous!
Jetez un œil à certains de nos autres modèles .
Avec l'approbation et les critiques, veuillez faire un commentaire sur les questions de coopération dans les PM. Comme, utilisez des mots de passe complexes.