La Silicon Valley évolue beaucoup plus rapidement que nos idées à ce sujet. Au printemps 2014, nous avons effectué un stage dans la Silicon Valley dans le cadre du module américain du programme Executive MBA à la SKOLKOVO Moscow School of Management. En août 2017, encore une fois en Californie, nous nous sommes demandé: que se passe-t-il aujourd'hui dans la vallée? Qu'est-ce qui a changé au cours des trois dernières années? Comment ces changements nous affecteront-ils dans un avenir proche?
Dans la troisième partie de l'article sur le développement de la Silicon Valley, nous parlons de l'impact des nouvelles entreprises sur les changements dans les industries classiques et résumons des conclusions importantes pour nous. La première partie est
ici , la seconde est
ici .
Marketing de la valeur dans les villes de la vallée - convaincant et substantielImpact sur l'énergie
Rating
Inc. 500 entreprises américaines à la croissance la plus rapide. Laquelle des industries a connu une croissance et continue de croître plus rapidement que d'autres au cours des trois dernières années?
Énergie renouvelable (voir figure).
La deuxième entreprise du classement - EnviroSolar Power, a gagné 103 000 $ en 2013 et 37,4 millions de dollars en 2016. Pendant trois ans, il a augmenté ses revenus de 360 fois. L'entreprise installe des systèmes de production d'énergie solaire et de gestion du réseau. L'entreprise emploie 85 personnes.
Presque toutes les sociétés d'énergie travaillent avec Solar9e place - Greenspire, 140 fois la croissance. L'entreprise est un entrepreneur et consultant en services aux propriétaires dans la sélection et la gestion des systèmes d'efficacité énergétique et d'approvisionnement en eau.
23 - CalCom Solar, croissance 96 fois. L'entreprise conçoit et installe des systèmes d'énergie solaire pour l'agriculture, principalement en Californie.
24 - Ion Solar, croissance 90 fois. L'entreprise installe des panneaux solaires dans huit États.
443 - Ecolibrium Solar, a augmenté de 10 fois. L'entreprise fournit et installe des structures métalliques pour le montage de panneaux solaires sur les toits des maisons.
Et ainsi de suite.
Il y a 22 sociétés d'énergie dans la notation ou à proximité des sociétés d'énergie. Ensemble, ils ont gagné 721,8 millions de dollars en 2016, avec une augmentation moyenne de leurs revenus sur trois ans de 26 fois. L'énergie est la croissance la plus rapide des 24 secteurs de la notation. 18 des 22 sociétés énergétiques du classement sont dans l'énergie solaire et CleanTech.
Comment ces entreprises ont-elles pu se développer si rapidement? Regardons un exemple.
À la 353e place se trouve eMotorWerks. Le produit principal est Juice box, des systèmes de recharge rapide pour voitures électriques domestiques qui fonctionnent efficacement avec les réseaux électriques.
L'un des produits eMotorWerksFondée en 2011 et dirigée par un physicien russe, le fils d'un ingénieur pétrolier Valery Miftakhov (Valery Miftakhov,
interview , court
article sur l'entreprise en russe,
interview vidéo ).
En 2013, la société a mené avec succès une campagne kickstarter avec une recharge pour les véhicules électriques, cinq fois plus rapide et 4 fois moins cher, d'une valeur de 99 $. La société a présenté un produit avec des logiciels et du matériel open source, chacun basé sur l'ensemble acquis pourrait créer son propre appareil. Le produit s'est avéré très intéressant pour le public cible: en 30 jours au cours de la campagne, ils ont collecté 2 fois plus que prévu.
Aujourd'hui, l'entreprise produit des chargeurs fixes et portables pour une installation à domicile ou au bureau. Leur fonctionnalité vous permet également de contrôler la charge d'un véhicule électrique à l'aide d'un smartphone. La société dispose d'un vaste programme de production - chargeurs portables JuiceBox, adaptateurs JuicePlug, stations JuiceStation et JuiceTower, logiciel qui vous permet de calculer le meilleur moment pour charger une voiture électrique en analysant l'alimentation.
En 2016, le
chiffre d' affaires d'
eMotorWerks était de 3,9 millions de dollars avec une augmentation de 12 fois en trois ans. L'entreprise emploie 40 personnes.
En collaboration avec la plateforme blockchain Share & Charge, l'équipe eMotorWerks développe une solution qui permettra aux utilisateurs de créer leurs propres bornes de recharge pour véhicules électriques et de gagner de l'argent avec leur aide (
plus ).
Actions clés: sortir avec un produit via une campagne de financement participatif, commencer à travailler avec un public bricoleur d'adopteurs précoces, une attention maximale au marketing, à l'ouverture et à la communication par tous les canaux d'information possibles, au développement de produits dans un segment en croissance - a permis à l'entreprise de croître rapidement.
L'analyse de l'émergence et du développement d'eMotorWerks est un bon exercice pour comprendre le rôle clé des entreprises à croissance rapide grâce à l'écosystème de la Silicon Valley dans la transformation des industries classiques. Les rôles clés du pouvoir destructeur-créateur, du pouvoir perturbateur des écosystèmes et de ces entreprises pour des colosses centenaires sur lesquels les économies de certains pays sont créées.
Que se passe-t-il exactement avec l'énergie traditionnelle sous l'influence du développement rapide d'entreprises relativement jeunes avec des produits et services autour des énergies renouvelables - tout le monde en parle maintenant et partout.
Impact sur l'industrie de la construction
Novembre Wired dans l'article «Cracking the construction code» fait ressortir l'axiome actuel de la vallée: «Avancez vite et créez des choses». Aujourd'hui, les investisseurs en capital-risque investissent activement dans des startups qui se développent autour des points de développement des industries lourdes traditionnelles (voir. Figure). Cette année, ils investissent dans la construction 375 millions de dollars - avec une augmentation de 420% par rapport à 2014.
Des centaines de jeunes entreprises créent une entreprise autour de l'industrie de la construction classiqueDarren Bechtel, fondateur de la Brick and Mortar Ventures Foundation, est convaincu que nous vivons à une époque de transformation radicale de l'une des grandes industries clés - l'industrie de la construction. Les investisseurs comme lui travaillent avec des entreprises qui rationalisent les processus traditionnels d'organisation des entrepreneurs pour la construction de maisons. L'une des entreprises les plus connues,
Katerra , construit des bâtiments avec la gestion de chaque étape du cycle de vie - des projets architecturaux et de la production de murs à l'installation de poignées de porte. Malgré le fait que les fondateurs n'ont jamais travaillé dans l'industrie de la construction, la startup a levé plus tôt cette année 130 millions de dollars dans le cycle de la série C. Les startups avec des logiciels pour l'industrie de la construction se développent activement:
Procore avec le logiciel de gestion de projet des entrepreneurs, a pris la barre de la licorne à la fin 2016. Les fonds de capital-risque Andreessen Horowitz et Google Ventures ont investi environ 40 millions de dollars dans
Flux , une plateforme de gestion de données pour les architectes, les ingénieurs et les entrepreneurs.
Développement de jeunes entreprises dans les zones de production
Des centaines de jeunes entreprises développent des activités autour des zones de fabrication classiquesRegardez la variété des tendances technologiques dans le développement des startups dans les zones de production:
1. Robotique industrielle: robotique industrielle, postes de travail automatisés en ateliers, 9 entreprises.
2. Robotique d'entrepôt et d'emballage: robotique de gestion d'entrepôt et d'emballage, logistique numérique, 16 entreprises.
3. Capteurs et surveillance, capteurs et surveillance, 10 entreprises.
4. Fog & Edge Computing, brumeux et informatique périphérique, 8 entreprises.
5. AI, ML, Predictive Analytics, réalité augmentée, apprentissage automatique et analyse prédictive, homologues numériques, 8 entreprises.
6. Factory Cloud, plateformes cloud, 4 entreprises.
7. RFID d'entrepôt, identification par radiofréquence et traçabilité en entrepôt, logistique numérique, 7 entreprises.
8. Portable industriel, électronique portable industrielle, postes de travail dans les ateliers, 7 entreprises.
9. AR / VR industriel: réalité augmentée et virtuelle industrielle, postes de travail automatisés en ateliers, 8 entreprises.
10. Impression 3D: fabrication additive et prototypage rapide, 6 entreprises.
11. Exo-squelette: exosquelettes et postes de travail en ateliers, 4 entreprises.
12. Gestion des stocks: gestion des stocks et logistique numérique, 7 entreprises.
13. Planification des ressources d'entreprise: gestion des ressources d'entreprise et plateforme d'information d'entreprise. Entreprises offrant une visibilité sur l'approvisionnement, l'approvisionnement, la production et la distribution des ressources, 16 entreprises.
La conclusion clé est évidente - une nouvelle génération de personnes et d'entreprises qui ont construit l'économie autour des bits et des technologies de l'information dans la seconde moitié du siècle dernier, crée aujourd'hui une économie autour des atomes et des industries classiques - énergie, construction, production.
Conclusions et résumé
Alors, qu'est-ce qui a changé dans l'économie américaine au cours des trois années 2014-2017 et pourquoi est-ce très important pour nous?
1. Il est devenu beaucoup moins cher de créer des prototypes et de produire de nouveaux produits et services. Moyennage: 50 à 100 fois moins cher (en raison d'une baisse du coût des biens d'équipement) et 4 à 10 fois plus rapide (en raison du développement de la technologie). Dans la Silicon Valley, il y a cinq ans, pour lancer un produit, il fallait dépenser en moyenne deux ans et cinq millions de dollars, et aujourd'hui six mois et cent mille dollars (voir figure). Le coût de lancement d'un prototype de produit a été réduit de cinquante fois, le taux de production du prototype - de quatre fois.
Le coût de démarrage d'une entreprise technologique au cours de la dernière décennie a considérablement baissé2. En conséquence, les écosystèmes (et pas seulement ceux en silicium) des vallées des entrepreneurs technologiques du monde entier produisent des produits innovants et favorables au marché pour TOUTES les industries, y compris la médecine, les transports, l'agriculture et la construction. Le nombre de startups dans toutes les industries au cours des trois dernières années a augmenté des centaines de fois, des licornes - des startups avec une grande attention et une confiance dans leur efficacité de la part des investisseurs - des dizaines de fois.
3. Comment et pourquoi l'apparition de nouveaux produits et services est-elle relativement facile? Grâce à des mobilisateurs (facilitateurs) - des espaces créatifs spéciaux. Ils développent des produits selon l'algorithme: idée - esquisse - prototypage - preuve de concept (POC, a confirmé la possibilité de mise en œuvre physique) - dogfooding (auto-test) - produit minimum viable (MVP, opportunité de marché confirmée) - crowdfunding (également l'une des formes de validation hypothèses). A chaque étape, validation, validation, validation d'hypothèses sur l'intérêt du marché pour un produit ou un service. Connexion de travail rapide entre la production et le consommateur. Vérifier l'utilité d'un produit ou d'un service pour l'utilisateur final et clarifier la fonctionnalité - plusieurs fois! Depuis trois ans, le nombre de ces mobilisateurs a augmenté des centaines de fois.
Aux États-Unis aujourd'hui, dans l'économie nationale, l'une des composantes les plus importantes est la mise en place, les mobilisateurs, les espaces de test d'hypothèses, les produits de prototypage, la modélisation des processus métiers, le pompage des modèles économiques.Et les programmes éducatifs dans ces espaces - dans les ateliers techniques, par exemple, peuvent contenir jusqu'à soixante-dix leçons par semaine dans toutes les zones de production. Sans de tels mobilisateurs écosystémiques, l'économie nationale n'est pas durable. Sinon, comment pourrait-elle suivre la
diffusion exponentielle de la technologie ?
Qu'est-ce que cela signifie pour nous? À quoi cela mènera-t-il? Hier, grâce au travail des accélérateurs de la Vallée, nous, en tant que consommateurs, avons reçu des ordinateurs et des téléphones remplis de logiciels qui sont nés de ces hacks.
Au cours des prochaines années - nous recevrons un grand nombre de produits hybrides, cytrophysiques et cyberphysiques dans des ateliers, des villes, des bureaux - partout. Ces produits modifient de façon SIGNIFICATIVE et TRÈS RAPIDEMENT les industries traditionnelles classiques.
Véhicules électriques, produits et services d'énergie renouvelable - énergie traditionnelle.
Microsatellites et vaisseaux spatiaux - agriculture et mines.
L'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique sont le marché du travail et tous les segments de l'économie.
Le rôle d'exploiter efficacement les écosystèmes de l'entrepreneuriat technologique dans le sort des industries traditionnelles est très bien compris par les entreprises mondiales: il y a 4-5 ans, personne n'avait entendu parler de la Silicon Valley en tant que lieu de concentration des grands constructeurs automobiles. Aujourd'hui, presque toutes les sociétés d'ingénierie développent ici leur propre centre de recherche (voir. Figure).
Ces dernières années, presque toutes les grandes sociétés automobiles ont ouvert leur laboratoire de recherche dans la Silicon Valley.Quelle économie gagnera-t-elle? La réponse est évidente. Détenteur de la propriété intellectuelle. Celui qui a élevé ces produits et services dans ces mêmes mobilisateurs.
Et encore une fois, c'est très important: ces produits n'apparaissent pas uniquement à cause des agences de développement.
Pas seulement à cause des programmes gouvernementaux.
Pas seulement à cause des systèmes et des mesures de soutien de l'État.
Pas seulement à cause des sessions stratégiques, des forums et des conférences.
De nouveaux produits et services apparaissent en raison de l'écosystème de travail et de ses molécules les plus importantes - les mobilisateurs. Travailler et étudier les équipes de manière superintensive. Nous perdons à nouveau, oubliant l'importance du fonctionnement efficace des écosystèmes! Veuillez comprendre ce schéma simple. Le degré de notre compréhension sera déterminé plus rapidement que nous ne le pensons, déjà en 2019-2020. Les écosystèmes et l'éducation sont ce qui compte vraiment aujourd'hui.
Auteurs: Pavel Bilenko (Pavel_Bilenko at skolkovo.ru), Maxim Feldman (Maxim_Feldman at skolkovo.ru). École de gestion de Moscou SKOLKOVO, 2017.Notre livre sur le développement de la production numérique peut être téléchargé sur
skolkovo.ru/odm3 .