Illustration de John Kenn MortensenSentiment ou instinct du troupeau - à la lecture de ces mots, des images de lemmings et de foules de gens apparaissent dans la tête. En fait, les lemmings ne commettent pas de suicides de masse pendant la migration et les gens croient en un tel comportement, car ils sont eux-mêmes influencés par la foule. Un exemple frappant est Johnstown et le Temple des Nations.
1978, États-Unis, Johnstown
Jim Jones est le fondateur et leader du Temple des Nations. En 78, il a été accusé d'évasion fiscale, après quoi il a rassemblé tous ses partisans et s'est rendu en Guyane, où ils ont fondé Johnstown. Et tout ne semblait pas mal, mais il a rapidement reçu des allégations de maltraitance et de torture d'enfants, puis a décidé que tous les habitants de la communauté devaient être empoisonnés. Bien sûr, quelqu'un a résisté, mais il a cédé à la pression sociale et a suivi un exemple courant. Résultat: les corps ont été retrouvés en se tenant par la main.
Voici un exemple d'influence sociale et de manifestation des sentiments du troupeau. Dans cet article, je vais essayer de mettre en évidence le sujet de la pression sociale sur la base de faits et de recherches. Commençons!
Les principales formes d'influence sociale
Trouvez dix différences entre les femmes enceintes chinoises.Il existe deux formes principales d'influence sociale:
Informatif - lorsque la majorité pense ou agit d'une certaine manière, ses actions nous donnent l'exemple à suivre.
La pression de l'environnement - si quelqu'un se soucie des opinions des autres, il vaut mieux ne pas se démarquer de la foule et répéter les actions des autres, sinon vous pouvez provoquer la colère du groupe.
À partir des exemples:
- L'obésité est contagieuse - si votre ami a pris un excès de poids, alors vous avez une chance accrue de grossir.
- Copie de médias - lorsque la plupart des chaînes, groupes sur les réseaux sociaux et ressources d'information diffusent approximativement le même contenu.
- Arbitrage à l'unanimité - dans les compétitions, après une discussion avec des arbitres, la plupart des juges soutiendront un point de vue.
- Grossesse de masse - plus une fille rencontre des pairs enceintes, plus les chances de grossesse sont élevées.
La raison est simple: la plupart des gens ont tendance à s'adapter à leur environnement.
Répétition
Beaucoup ont connu ou entendu parler du test du psychologue social Solomon Ashe pour mesurer l'influence d'un groupe sur l'opinion du sujet. Un groupe de six personnes a été chargé d'une tâche simple - à la ligne sur une grande feuille blanche, il est nécessaire de choisir une fonction de longueur égale parmi trois projetées sur l'écran.
Le test se déroule correctement et avec précision tandis que chacun répond de manière indépendante. Mais dès que cinq sujets factices font une erreur en répondant à leur tour à une vraie question expérimentale, il peut se tromper en suivant la question du groupe au lieu de la réponse provoquée par ses sens. Plus intéressant, cela se produit assez souvent - plus d'un tiers des sujets répètent la mauvaise réponse.
Nous connaissons déjà deux raisons: la pression des autres et la réticence à provoquer la désapprobation du groupe, ainsi que les informations perçues à partir des réponses des autres. Mais il y a une autre raison - les gens sont plus facilement influencés par les autres s'ils savent que leurs réponses seront connues des autres. Ainsi, avec des réponses anonymes, le nombre d'erreurs est plus faible.
Ne plaisante pas avec le Texas
Des Texans sévères, ou plutôt des hommes de 18 à 24 ans, jonchent lourdement sur l'autoroute dans les années 70, et le gouvernement mène des campagnes de publicité pour maintenir la propreté, mais en vain. L'appel «à ne pas jeter» les habitants du Texas perçus comme un appel des bureaucrates et des déchets encore plus.
Ensuite, les fonctionnaires ont décidé de s'adresser de manière simple et conformément au "véritable esprit du Texas fier" - directement au public le plus insensible.
Pour cela, l'administration a attiré des joueurs de l'équipe des Cowboys de Dallas pour faire de la publicité. Dans des publicités, ils ont ramassé et écrasé des boîtes de conserve, puis ils les ont jetées dans des urnes avec les mots "Ne plaisante pas avec le Texas!"
Plus tard, de nombreux produits avec ce slogan sont apparus, des chanteurs et d'autres stars ont été impliqués dans la publicité. Et en 2006, "Ne plaisante pas avec le Texas!" a été choisi le meilleur slogan d'Amérique.
Mais le plus important est qu'au cours des six années qui ont suivi le début de la campagne, la quantité de déchets éliminés a diminué de 72% et, en 2017, l'action célèbre son trentième anniversaire.
Les détails peuvent être trouvés
sur le site thématique .
Projecteur et son effet
Beaucoup de gens passent du temps et des efforts à faire correspondre la mode en raison de la confiance qu'ils sont à l'honneur. Comme l’a démontré l’expérience de
Spotlight de Thomas Gilovich:
Pour commencer, le chanteur le plus à la mode a été déterminé par le vote, le gagnant était
Barry Manilow . Ensuite, un étudiant s'est vu proposer de porter un t-shirt imprimé Barry et de rejoindre un groupe de collègues impliqués dans l'identification du chanteur à la mode.
Environ une minute plus tard, un participant en T-shirt a été sorti de la salle et a demandé combien de personnes, à son avis, ont reconnu le chanteur sur le T-shirt. Hypothèses des étudiants - jusqu'à 46%. En fait, seulement 21% des participants à l'expérience ont reconnu le chanteur.
Conclusion: les gens nous accordent moins d'attention que nous ne le pensons, mais nous pensons que nous sommes au centre de l'attention et essayons de répondre à nos attentes.
Imprévisibilité de la popularité
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Souvent, les gens croient que la popularité d'un chanteur, d'un livre, d'un acteur, d'un musicien ou d'une publication sur Habré est inévitable compte tenu du talent de l'auteur ou des participants, mais ce n'est pas le cas. En preuve, l'
expérience de Matthew Salganic :
Pour l'expérience, un site musical a été créé sur lequel 14 341 personnes se sont inscrites. Les participants se sont vu offrir une liste de chansons de groupes inconnus et un fragment à écouter, après avoir écouté, ils devaient choisir de télécharger la chanson ou non, puis de la noter.
La moitié des participants ont pris une décision, indépendamment du choix des autres, uniquement en fonction de leurs préférences. L'autre moitié était divisée en huit groupes indépendants («cercle»), dans chacun desquels les participants ont vu le nombre de téléchargements à l'intérieur de son «cercle». Le but de l'expérience est de déterminer si les gens sont influencés par les autres et si la popularité de diverses chansons dans les «cercles» en dépendra.
Comme l'expérience l'a montré, dans les huit «cercles», les sujets téléchargeaient plus souvent des chansons que d'autres téléchargeaient plusieurs fois, et beaucoup moins souvent - des chansons impopulaires. Cependant, il était impossible de prédire la popularité des chansons. Les chansons populaires dans un «cercle» n'étaient pas vues dans un autre, mais souvent téléchargées dans le groupe témoin - elles pouvaient devenir populaires dans certains «cercles» ou ne pas être demandées dans d'autres.
Dans tous les groupes, sauf celui de contrôle, la plupart des chansons sont devenues populaires indépendamment des autres «cercles» en fonction du nombre de premiers téléchargements. Est-ce familier?
Nicholas Christakis a bien parlé de l'influence sociale chez TED'e:
Sur ce, je vais terminer l'article, et si vous avez des ajouts ou des questions - bienvenue à la discussion dans les commentaires.
Références:
"Coup de coude. Architecture de choix
Auteurs: Thaler Richard, Sunstein Cass
Éditeur: Mann, Ivanov et Ferber, 2017
ISBN: 978-5-00100-785-2