Les nouveaux grands fabricants de smartphones sur le marché russe sont extrêmement rares. C'est compréhensible: le marché est divisé depuis longtemps, il n'y a personne dans la cour, mais c'est une crise, et les Russes savent depuis longtemps clairement à quels fabricants faire confiance. De nouveaux noms peu connus sous nos latitudes sont perçus comme tels. Sans enthousiasme. Avec mal caché ... enfin, sinon avec mépris, puis avec une forte méfiance - c'est sûr. Surtout si nous parlons de marques qui ne sont proposées par aucun deshman, mais par quelque chose de la catégorie des "10 mille roubles et plus".
Par conséquent, la seule façon de réussir pour les nouveaux acteurs du marché des smartphones en Russie est de faire pression sur lui. Pas seulement écraser, mais écraser. Oui, ce n’est pas facile. Et au début, certaines entreprises doivent même vendre des appareils à zéro. C'est-à-dire enfin sans profit. Mais cela permet de familiariser les larges masses avec leurs produits, de gagner une certaine image et de gagner au moins une part de marché notable.
Voyons maintenant ce qui s'est passé à l'automne 2017.
Deux nouveaux grands fabricants de smartphones sont arrivés en Russie à la fois. Il ne s'agit pas de quelques marques chinoises sans nom avec des noms imprononçables, mais, pendant une minute, d'Oppo et Vivo. Si quelqu'un ne le sait pas, ceux-ci sont vraiment géants et loin des sociétés pauvres. Les deux font partie de la holding chinoise BBK. Fin 2016, Oppo est devenu le leader du marché chinois des smartphones en branchant Huawei, Samsung, Apple, etc. dans la liste.
Cependant, le leadership en Chine ne signifie pas la capacité de comprendre et de ressentir d'autres marchés - en particulier le marché russe. What Oppo, what Vivo a tenu une présentation glamour du pathos à Moscou. Oppo a même fait de Yegor Creed son visage, qui est maintenant farouchement, furieusement, vous obligeant à savoir quels smartphones. Peu de temps avant cela, il vient de forcer Samsung, et maintenant il verse de l'huile sur Oppo, publiant les photos correspondantes sur Twitter depuis l'iPhone (
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Il semblerait, où est son credo? Ses photos sur iPhone servent de prélude à la brûlure des ordures qui accompagne l'entrée d'Oppo et de Vivo sur le marché russe. Parce que les smartphones de ces deux marques seront vendus par ... de grands détaillants fédéraux. Avec son cheval s'enroule de 30 à 40 pour cent, dont les légendes tristes ont longtemps été composées. En fait, le commerce de détail fédéral est le moyen le plus terrible, le plus incohérent et le plus sans issue pour lancer une nouvelle marque de smartphone chère (moment clé!) Sur le marché russe. Car: une telle marque n'a pas encore de nom, sa charge d'image est nulle, les gens ne la connaissent pas; en même temps, attirer des acheteurs à un prix ne fonctionne pas bien, simplement à cause de ces majorations de chevaux. Qui s'ajoutent même pas au prix d'un smartphone en Chine, mais au prix d'un smartphone après avoir traversé la frontière russe - déjà après avoir payé la TVA (+ 18%), la taxe Mikhalkovsky (+ 1%) et d'autres frais généraux associés à l'importation officielle d'électronique à travers la frontière de la Fédération de Russie. En conséquence, le prix par rapport au prix d'usine augmente après le dédouanement et la fraude des «fédéraux», sinon deux fois, puis la moitié et la moitié - c'est sûr. En conséquence, nous voyons l'image suivante: les smartphones Oppo de niveau moyen, qui ont un prix rouge de 15 mille roubles, sont sur l'étagère de certains «connectés» pour 25 mille. Une situation similaire avec les modèles Vivo - le moins cher sur le marché fédéral de détail est estimé à 22 mille. Offrant un écran HD pas cher! Encore une fois: un tel smartphone peut coûter entre 10 et 12 mille, mais certainement pas 22.
Vivo V7 avec un écran HD pour 22 mille roubles. Auparavant, seule Apple pouvait se permettre de vendre des smartphones avec de tels écrans pour beaucoup d'argent. Et maintenant, voici Vivo. Mais ce qui est autorisé par Apple est irréaliste dans le cas des joueurs chinois avec des produits aux propriétés et qualités absolument moyennesQuel est le résultat? L'histoire est sûre de se répéter. Oppo en 2013 est déjà venu en Russie - et exactement de la même manière: avec une pompe de présentations cool insensées, un tas de pathos dans la publicité. Et avec des étiquettes de prix de chevaux dans les canaux de vente sous la forme de grands détaillants fédéraux. Et environ un an plus tard, il a logiquement quitté le marché. Il semble que déjà en 2018 (maximum - en 2019), Oppo nous quittera à nouveau. Avec sa sœur Vivo.
Oppo et Vivo avaient-ils une alternative? Bien sûr que ça l'était. Au lieu d'un système archaïque avec le commerce de détail fédéral, il était possible d'utiliser les ventes en ligne, comme le font tous les Chinois «normaux». Pour commencer - le même AliExpress. Ou du moins, combinez ces options. C'est exactement ce que fait le Doogee chinois, par exemple. Ses smartphones phares peuvent également être trouvés dans le commerce de détail fédéral. C'est compréhensible: personne ne compte sur les grosses ventes de ces modèles, c'est juste, disons, une démonstration d'opportunités. Dans le même but, AvtoVAZ a produit une fois Lada avec un intérieur en cuir et des moteurs Opel de deux litres - il est clair que c'est une pièce et personne n'a vraiment besoin de marchandises, mais cela nous permet de nous déclarer comme un fabricant plus sérieux. Et les modèles Doogee bon marché sont à leur tour disponibles sur AliExpress. De ce fait, la réduction de prix maximale possible est atteinte. Il suffit de dire que sur AliExpress pour 7 mille roubles, vous pouvez acheter un modèle Doogee avec une double caméra arrière, un corps en métal, un scanner d'empreintes digitales. Et surtout (qui n'est ni dans Oppo, ni dans Vivo, ni même dans Meizu et Xiaomi) - avec une protection contre l'eau (norme IP68) et les chocs.
De tous les éléments répertoriés dans le même Vivo V7 proposé en Russie, il n'y a qu'un scanner. Il n'y a aucune protection contre l'eau, le métal et une double chambre - et cela au prix de 22 mille roubles! Oppo a la même chose (c'est-à-dire qu'il n'y a rien), seulement au prix de 25 mille. Mais la voix douce Yegor Creed a chanté à la presse, oui. Et les acheteurs de smartphones Oppo paieront pour son chant - après tout, les coûts de marketing sont en quelque sorte fixés dans le prix des appareils.
Doogee S30 pour 7 mille roubles sur "Ali". Une double caméra, un scanner d'empreintes digitales et même une protection contre l'eau et les chocs - tout cela pour 7 mille personnes. Avec une garantie et une certification en Russie - tout est comme il se doitVous dites qu'Oppo et Vivo peuvent tout aussi bien être achetés sur AliExpress? Pour des raisons inconnues, Oppo est absent de ce site, et certains modèles Vivo - oui, c'est possible. Sous une forme non certifiée et non russifiée, et même sans garantie. La même garantie Doogee dans ce cas - lors de l'achat sur AliExpress - donne. Et il propose des appareils certifiés là-bas.
Depuis un certain temps maintenant - à partir de la mi-décembre 2017 - Xiaomi fait de même. Ce fabricant est fatigué de travailler avec un distributeur russe et un détaillant fédéral. Les prix sont tels que la conquête du marché se déroule à un rythme effréné. Qu'il s'agisse de ventes directes via Ali: un Xiaomi Redmi 5A certifié avec une garantie sur le stock coûte moins de 6 000 roubles (maintenant - un peu plus de 6 000 roubles). Dans le commerce de détail fédéral, il serait vendu par milliers de 9. Ce qui est très cher: il n'y a pas de scanner de métaux et d'empreintes digitales dans ce modèle, il n'est pas non plus censé être protégé de l'eau et des chocs, et il devra concurrencer les mêmes modèles Doogee protégés, où tout cela est disponible. Avec un prix égal, Xiaomi peut théoriquement prendre le pouvoir de la marque, et avec un prix deux fois plus élevé, le sentiment d'acheter un smartphone Xiaomi est généralement perdu.
Le Xiaomi Redmi 5A russe officiel avec une garantie coûte «Ali» 6 200 roubles. Et dans la vente au détail hors ligne coûterait une fois et demie plus cherPar exemple, une comparaison de Xiaomi et Doogee à un prix d'environ 7 mille roubles avec Vivo pour 22 mille. Tirez des conclusions. Selon les principaux paramètres, Vivo fusionne, gagne à certains égards, mais cela ne justifie pas un prix trois fois (!) Plus élevé.
Eh bien, un autre exemple. À l'automne, la marque allemande AGM est entrée discrètement sur le marché russe sans pompe - sous laquelle sont vendues des versions civiles de smartphones militaires protégés, créés à l'origine pour la Bundeswehr. Ventes - encore une fois, uniquement via AliExpress. Les smartphones d'AGM sont très sophistiqués, avec des écrans Samsung AMOLED originaux, de bons appareils photo, du matériel Qualcomm décent (et non des buggy MediaTek énergivores), et même des capteurs de pollution de l'air. Sur AliExpress, nous avons réussi à mettre une étiquette de prix sur eux dans la région de 30 mille roubles. Si les ventes passaient par le commerce de détail fédéral, il y en aurait 45 000. Et même les 50.
Fonctionnement du capteur de COV dans l'AGM X2. Ce smartphone est un bien, cher et conçu pour les connaisseurs spéciaux, et pourtant un choix compétent du canal de vente a permis de ne pas porter le prix à un niveau très indécentEt encore une fois, juste pour comprendre l'étendue de la frénésie des déchets - une comparaison de l'AGM X2 avec l'Oppo F5 6Gb. Les deux coûtent "trente", mais le premier est proposé sur "Ali", le second - dans le commerce de détail fédéral officiel. Oppo ne dispose que d'une caméra frontale plus froide, ce qui n'est important que pour un public de niveau "fans de Yegor Creed et de son patron Timati".
En un mot, les temps ont changé, mais ceux qui ont baigné dans leur grandeur sur le marché chinois Oppo et Vivo ne l'ont pas remarqué. Et en Russie, ils les attendent ... oui, le fiasco les attend - à moins, bien sûr, qu'ils ne changent d'urgence leur approche pour «conquérir» notre marché. Ne changez pas - il y aura des bits. De plus, de deux côtés: dans le segment inférieur - par de petits gopniks impudents comme Doogee, et dans le supérieur - par des marques plus sérieuses et techniquement avancées comme AGM. Bien qu'ils n'invitent pas de chanteurs à la mode sous la forme de faux ambassadeurs à leurs présentations de pathos, ils vendent des modèles plus fonctionnels et, dans tous les sens, plus intéressants. Et le plus important - deux à trois fois moins cher. Ce sont les réalités actuelles du marché. Paphos n'est plus apprécié.