"Quand nous avons découvert qu'environ un million de téléspectateurs regardaient la diffusion de nos matchs par mois, c'était un niveau d'émotions complètement différent", se souvient Pavel Shapkin, copropriétaire de l'UCC. Depuis trois ans, son entreprise est passée du niveau régional à l'international, a signé un contrat avec l'une des majors des Galaxy Battles, a joué ~ 300000 $ dans ses tournois en 2017, et a également signé un contrat avec ESL, la plus grande holding e-sport.
Nous avons discuté avec Pavel du système d'organisation des tournois e-sports, de la recherche d'argent pour les cagnottes et de la sortie des situations de force majeure.
Intervieweur: Julia Litvin
Intimé: Pavel ShapkinIl y a environ 50 personnes à l'UCC: quel type de spécialistes faut-il pour organiser un tournoi e-sport?Pour organiser un tournoi e-sport, il n'est pas nécessaire que l'entreprise emploie 50 personnes. En théorie, une ou deux personnes peuvent tout faire. Tout dépend de l'ampleur de la compétition. Nous avons besoin de 50 personnes pour organiser un championnat de haut niveau. À l'avenir, ce chiffre augmentera.
Je ne prétends pas juger, comme d’autres sociétés, mais dans notre cas, l’organisation du championnat commence par la mise à disposition d’un prix. Ensuite, l'équipe des ventes en collaboration avec le marketing. Après avoir trouvé des partenaires et convenu d'une liste de participants, le service des sports est connecté. Il détermine la structure de la compétition, invite les équipes, en général, établit des accords préliminaires avec tous ceux qui participeront à ce tournoi. Lorsque la structure du tournoi est prête, le marketing est à nouveau inclus dans le jeu, qui se superpose à ce «poisson» des outils de travail. En collaboration avec des partenaires, nous déterminons comment promouvoir le plus efficacement leur produit.
Parallèlement à cela, vous devez vous occuper du studio d'éclairage, qui diffusera le tournoi dans toutes les langues nécessaires.
C'est peut-être tout. Le service commercial, en collaboration avec le service des sports, interagit avec le service marketing et avec le studio, qui commentera tout cela. Bien sûr, il y a une myriade de petites choses et de détails sans lesquels le tournoi échouera. Le processus commercial pour l'organisation d'un tournoi dans notre entreprise comprend 30 pages A4. Nous en parlerons davantage lorsque nous serons invités à enseigner.
En quoi l'organisation de l'événement est-elle fondamentalement différente aux niveaux régional / russe / européen?Tout d'abord, le niveau des équipes qui jouent dans le championnat est différent. Si vous organisez un tournoi régional avec des équipes de bas niveau, les exigences pour l'organisation sont également assez faibles - par exemple, ce n'est pas très important ce que seront les émissions. Si nous parlons d'un grand tournoi international, alors les équipes ont déjà certaines conditions, les coureurs. Convenu sur un calendrier, et c'est assez compliqué.
En général, plus le niveau de compétition est élevé, plus il est intéressant de l'organiser. Maintenant, nous sommes sur CS: GO, Dota 2 organise un tournoi dans lequel jouent des équipes du top 10 mondial. Ces tournois attirent un grand nombre de personnes. Lorsque nous avons constaté que le nombre de téléspectateurs de nos émissions approchait d'un million par mois, nous avons ressenti un niveau d'émotions complètement différent, et, plus important encore, cela nous a donné un niveau de ressources différent. La prise de conscience est venue que l'entreprise s'internationalise. Par conséquent, les tournois majeurs, malgré tous les stress associés, sont incroyablement inspirants.
Depuis que nous avons commencé à parler de stress: des situations de force majeure surviennent-elles souvent? Comment les traitez-vous?La situation la plus désagréable est lorsque les équipes se retirent des tournois. Par exemple, lors de notre dernier championnat, un joueur est tombé malade avec l'une des équipes, il avait besoin d'une hospitalisation urgente et l'équipe s'est retirée du tournoi. Déjà il y a certaines obligations envers les partenaires, le tournoi a été annoncé et la composition des participants sur tous les portails d'actualités. Nous devons négocier de toute urgence avec des partenaires, chercher une équipe de remplacement. Et quand le tournoi est de haut niveau, le nombre d'équipes est limité et ce n'est pas si facile de trouver un remplaçant ... Mais ce sont des situations de travail, on peut y faire face et avancer.
Il est difficile de se souvenir de quelque chose de plus stressant. Bien que ... Récemment, nous avons aidé à organiser un tournoi aux Philippines, qui s'est déroulé dans le plus grand stade couvert du monde. Il avait le statut de Coupe du Monde, et dix jours avant le départ, il était privé de ce statut. Imaginez à quel point ce coup est puissant - les organisateurs se sont vu retirer la moitié du prize pool (500 000 $) et des points de classement, qui ne sont attribués que parmi les tournois qui ont un statut majeur. Plusieurs grandes équipes ont immédiatement refusé de participer. Je peux imaginer à quel point c'est stressant, mais malgré cela, le tournoi a eu lieu. Nous avons voyagé aux Philippines avec une grande équipe et aidé à organiser. Par expérience - je n'ai jamais rien vu de pire que cela.
Est-il réaliste d'obtenir le soutien du gouvernement dans votre entreprise?Oui, vraiment, mais, à mon avis, ce n'est pas la meilleure stratégie. Une entreprise doit être autogérée et autosuffisante. Néanmoins, le soutien de l'État représente toujours certaines obligations, souvent limitantes et inhibitrices. Vous pouvez obtenir le soutien de l'État, car les sports électroniques fonctionnent pour les jeunes de 17 à 18 ans et ce public, comme personne, est important pour l'État. On a même fait des tentatives dans ce sens, mais on a refusé, car il y a trop de bureaucratie ... Bref, c'est un niveau incomparable de dépenses de pouvoir et de résultat.
Qui crée le prize pool? Les tournois sont-ils toujours payants?
Dans les sports électroniques, les tournois sont organisés de manière très intéressante, et le même schéma fonctionne dans les sports classiques. Tout d'abord, la cagnotte du tournoi est annoncée et ce n'est qu'alors que les équipes sont invitées. Le prix est payé, comme vous le savez, après la fin du tournoi. Qu'est-ce que cela signifie? Cela signifie qu'il n'est pas nécessaire pour une entreprise d'avoir un prize pool au début du tournoi. Cela crée des opportunités de fraude. Par conséquent, les cas de non-paiement du prix en argent ne sont malheureusement pas rares. Il est important de prendre un engagement et de faire une bonne évaluation du prize pool.
Il y a des cas où les entreprises réclament pour la première fois un fonds, espérant gagner l'argent nécessaire au fil du temps, mais elles ne peuvent pas le faire. Ces cas se sont produits en Russie et dans le monde. Nous savons que cela se produit et nous sommes très prudents à ce sujet. Heureusement, tout va bien pour nous et tous les prize pools sont payés sans problème.
Qu'est-ce qui empêche le jeu domestique de se développer?Le développement des e-sports est directement lié au développement d'Internet. En conséquence, mieux Internet se développera dans la CEI et en Russie, meilleures seront les communications et les communications, plus les sports électroniques se développeront rapidement. Ceci est le premier moment.
Le deuxième point est la solvabilité du public. Une entreprise qui construit une entreprise dans la CEI, a priori, opère sur un marché avec une solvabilité des clients plus faible que sur les marchés européens ou américains. Le public européen est au moins 4 fois plus solvable que le public russe, et le public américain se situe environ 20 fois. Si les entreprises ont accès à de grosses sommes d'argent, elles disposent de grandes ressources pour leur propre développement. Par conséquent, ici, nous dépendons directement de l'économie de la région, et meilleure est l'économie de notre région, meilleures sont les affaires en développement. Ceci est le principal obstacle, les entreprises de la CEI ne peuvent pas être autosuffisantes ici dans la région de la CEI. Dans tous les cas, pour un développement puissant, il est important d'entrer sur le marché occidental.
Sur quel projet travaillez-vous actuellement?En 2018, nous avons prévu une coopération très étroite avec ESL (il s'agit du plus grand holding e-sport au monde). Il détient les plus grands tournois et nous avons signé avec lui un contrat de coopération approfondie. Lors de nos tournois, nous jouons des billets pour leurs championnats. Tous les tournois organisés par ESL ont le statut de championnats du monde, des événements majeurs, et aujourd'hui, nous avons créé des conditions telles que les équipes qui veulent jouer aux tournois ESL peuvent recevoir ces créneaux horaires lors de nos tournois - c'est-à-dire, grâce à nos qualifications, participer aux tournois ESL. Il s'agit de la principale stratégie pour l'année prochaine.
Ce mois-ci, avec nos amis et partenaires, nous avons lancé pour la première fois notre produit sur le marché: le chewing-gum Energgum e-sports. Ceci est un ingénieur en puissance de mastication, fonctionne comme Red Bull. Il est conçu pour ceux qui ont besoin de rester concentrés. Nous prévoyons également de créer notre propre produit informatique. Je ne divulguerai pas encore les détails.
Vous participez à la Conférence Esports . De quoi avez-vous l'intention de parler?Tout d'abord, sur l'expérience de nos partenaires: comment les entreprises qui coopèrent avec nous ont pénétré le marché du e-sport, quels objectifs elles se sont fixés et ce qu'elles ont atteint. Je vous dirai également comment interagir efficacement avec le public des e-sports et quels produits ont le plus grand potentiel sur ce marché.