«Plus facile qu'il n'y paraît» est un roman d'entreprise sur ce dont les programmeurs sont encore capables.
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"Avez-vous fait la comptabilité?" Rapport. Vous avez promis de terminer aujourd'hui.
- Aujourd'hui je vais finir, toute la journée est en avance. Pas besoin de s'en inquiéter, Galina.
- De quoi voulais-tu parler?
- A propos du salaire.
- Eh bien, dis que j'écoute.
- Vous travaillez dans l'entreprise depuis deux ans, vous savez probablement - quel est l'algorithme d'augmentation de salaire ici? Que faut-il faire spécifiquement pour obtenir plus? Est-ce un projet sérieux? Ou tout simplement terminer les tâches à temps? Formation, qualifications pour évoluer?
- Je… je… Sergey, je suis choqué par ton arrogance.
- Je veux dire? Je ne demande pas d'augmenter mon salaire, je veux juste savoir comment cela se fait généralement.
"Vous travaillez dans l'entreprise depuis six mois, de quel type d'augmentation peut-on parler?" Vous ne pouvez pas respecter les délais, vous vous disputez avec tout le monde, je ne m'obéis pas, mon supérieur immédiat. Pourquoi avez-vous besoin d'augmenter votre salaire?
- Gal, tu n'écoutes pas. Je ne me prouve pas digne de promotion. Je demande comment je peux devenir digne. Que faut-il faire?
- J'obéis implicitement. - rit Galina.
- Pour cette augmentation de salaire? Quand? Combien
"Ne me fâche pas, s'il te plaît." Je ne sais pas qui et pour quoi peut augmenter votre salaire. Je n'ai pas une telle autorité. Je ne sais pas comment augmenter mon salaire.
"Je vois, désolé." Et avec qui d'autre pouvez-vous en parler, pensez-vous?
- Je ne sais pas, probablement avec Evgeny Viktorovich. Seul le propriétaire résout de tels problèmes, il me semble.
- De toute évidence, cela signifie - tout est comme tout le monde. Merci, Galya.
- Si vous parlez avec Evgeny Viktorovich, alors dites-moi votre algorithme. - a ri Galina après avoir quitté Sergey.
Stas attendait avec impatience dans le bureau de Sergey.
- Eh bien, encore une fois, le cerveau a enduré? En raison de la comptabilité?
- Non, ils parlaient d'autre chose.
- Et alors?
- Oui, sur des sujets abstraits.
- Eh bien, dis-moi comment tu es ...
- Avez-vous reçu un salaire pour la dernière fois?
- Hmm ... Ils ne l'ont jamais soulevé ici. Quoi? Avez-vous été promu?
"Si ... Et avez-vous interrogé quelqu'un sur la promotion?"
"Non, que demander." S'ils veulent, ils augmenteront, ils ne voudront pas, ils n'augmenteront pas.
- Avec de telles approches, elles ne s'amélioreront certainement pas.
- Pourquoi? Qu'est-ce qui ne va pas?
- Si tu te tais, alors tout va bien. Pourquoi mettre à jour?
- Eh bien, pourquoi. Ils comprennent que tout le monde a besoin d'argent, d'inflation à nouveau et je travaille bien.
- Oui, ils sont assis du matin au soir et comprennent que Stas a besoin d'argent. Imaginez-vous à la place du propriétaire d'une entreprise comme Cube, avec ses revenus. Comprendriez-vous les problèmes d'un petit programmeur? Il ne comprend même pas ce que vous pouvez acheter pour votre salaire et ce que vous ne pouvez pas. En général, il ne le sait pas - on ne peut pas acheter, il n'y a pas assez d'argent. Pour lui, vous n'êtes qu'un chiffre dans la structure des coûts. Il sait qu'il vous paie la moyenne sur le marché, et cela suffit - vous ne fuirez pas, et dans ce cas, il y a beaucoup de candidats à remplacer. Oubliez donc que quelqu'un se soucie de votre salaire quelque part.
- Eh bien, que proposez-vous? À la recherche d'un autre emploi, où paient-ils le plus?
- C'est une bonne option, au fait. Pour certains, c’est le seul, car seulement lors de l’entretien, il y a suffisamment de courage pour discuter des salaires. Mais il y a aussi une limite - le marché. Non, nous devons déterminer comment obtenir une augmentation ici à Cuba.
- Vous en avez parlé avec Galina?
- Oui. Il a demandé s'il y avait une sorte d'algorithme de promotion, des règles ou quelque chose comme ça.
- Compris?
- Non. Seul le propriétaire et son avis. Comme partout.
- Nous ne communiquons pas avec le propriétaire, il ne nous connaît probablement pas. Bien que, dans le couloir, si vous vous rencontrez - salue.
"Nous devons trouver quelque chose ..." marmonna Sergey en pensant.
- Que penser? Comment parler au propriétaire?
- Non, comment peut-on gagner plus d'argent sans licenciement, humiliation devant les patrons, jeux de toutes sortes de politique ...
- Oui, c'est tout à fait absurde. Si vous voulez plus d'argent, allez voir les patrons ou ouvrez votre propre entreprise. Les programmeurs d'usine ne paient pas beaucoup d'argent. Si vous laissez les programmeurs, les vendeurs ou quelque chose comme ça ... je ne sais pas.
- Quelque chose ne va pas ici dans ce système ... Voulez-vous m'aider à réfléchir?
- Bien sûr, c'est moi pour toujours. - sourit Stas. - Soudain, nous trouverons quelque chose et la vérité est que le salaire va augmenter.
5
Sergey a marché un peu de coin en coin, se demandant par où commencer.
- Pour quoi payent-ils au travail?
- Hmm ... pour le travail. Vous travaillez et êtes payé pour cela.
- Et pourquoi paient-ils différents pour différents emplois? Mais les vendeurs en obtiennent plus que les fournisseurs ou les fabricants?
- Les vendeurs apportent de l'argent aux entreprises.
- C'est-à-dire la chose est, qui apporte combien d'argent?
Sergey est resté silencieux pendant un moment.
- Non, cela n'explique pas la différence de salaire entre programmeur et comptable - ni l'un ni l'autre n'apportent d'argent.
- Alors, ça dépend probablement des qualifications et de la complexité? Un comptable ordinaire étudie pendant 2 ans dans une école technique et un programmeur pendant 5 ans dans un institut. Eh bien, notre travail est hautement qualifié et intellectuel.
- De nombreux vendeurs n'ont étudié que dans l'école, mais en reçoivent plus.
- Les vendeurs apportent de l'argent, avons-nous décidé. Ils sont évalués sur une échelle distincte.
- Eh bien, qu'il en soit ainsi. Pourquoi Galina reçoit-elle plus que vous ou moi?
- C'est elle le patron.
- Aussi une échelle séparée?
- Eh bien, oui ... Elle a une responsabilité plus élevée, elle nous contrôle.
"Y a-t-il un sens à sa gestion?" Vous et moi semblons avoir assez bien réussi sans elle, vous ne pensez pas?
"Je ne sais pas ..." Stas se frotta le front en pensant. - Vous avez peut-être raison, je n'y ai pas pensé. Mais le patron est nécessaire, peut-être que Galina n'est pas encore entrée dans une ornière.
- Galina rapporte-t-elle de l'argent?
- Non. Et nous n'apportons pas.
- Merde ... Personne, sauf les vendeurs, n'apporte d'argent ou quoi? L'équipement qu'ils vendent, qui crée?
- Production, fourniture, designer qui le conçoit.
- Mais ils ont des salaires inférieurs à ceux des vendeurs? Jetons un coup d'œil au programme.
- Et ce ne sera pas une violation de la vie privée?
- Pourquoi tout d'un coup? Nous sommes des programmeurs, décidés de vérifier la paie. Soudain, il y a une erreur?
- Aucune erreur n'est vérifiée aussi soigneusement que dans le calcul des salaires. - rit Stas.
Les programmeurs se sont installés sur l'ordinateur de Sergey et ont commencé à étudier attentivement les chiffres de l'accusation. Par souci de simplicité, nous avons retenu les valeurs moyennes des départements, hors managers.
- Eh bien, c'était ce qu'il fallait prouver. Le vendeur reçoit deux fois plus que le designer, et trois fois plus que le fournisseur et le contremaître de l'atelier.
- Que vouliez-vous prouver?
- Que les vendeurs soient mieux payés pour une raison simple: ils rapportent de l'argent. Non, pas ça ... Ils apportent de l'argent évident ... Non, pas vraiment ... Ils apportent évidemment de l'argent évident.
- Tautologie - pour améliorer l'effet?
- Non, c'est juste que leur travail est évident. Rappelez-vous, il a été automatisé récemment, de sorte que pour chaque paiement entrant, il est clair pour quelle commande l'argent est venu? C'est une double preuve - les sommes et leurs mouvements sont clairs. Tout le travail du vendeur peut être mesuré en argent de revenu, c'est évident pour le directeur et le propriétaire.
Sergey se tut, se dirigea vers la fenêtre et regarda la neige qui tombait. Stas le regarda avec intérêt, car savait ce moment dans le processus de pensée étrange de Sergey - maintenant il y aura une conclusion. Loin d'être toujours compréhensible et porteur d'au moins quelques avantages, mais généralement drôle.
- Le propriétaire ne paie pas de salaires aux vendeurs.
"Je m'attendais à quelque chose comme ça." - rit Stas.
- Non, tu ne comprends pas. Il nous paie le salaire, ainsi qu'aux nettoyeurs, comptables, caissiers, normalisateurs, etc. Il ne paie pas de salaire aux vendeurs, il partage de l'argent avec eux. Parce qu'il sait exactement combien d'argent ils lui apportent.
Sergey a subi une pause théâtrale, pensant sincèrement qu'il avait découvert un nouveau secret de l'univers.
- Voyez par vous-même. Les vendeurs reçoivent un pourcentage des ventes - c'est une part, leur contribution à la réception d'argent sur un compte bancaire, le propriétaire leur verse cette part. C'est une catégorie de calculs ou un principe complètement différent ... Je ne sais pas comment appeler. Mais ce n'est pas un salaire, et certainement pas un chèque de paie.
- Probablement, je suis d'accord ... Attendez, les ouvriers de l'atelier aussi obtiennent une part? Ils ont un paiement à la pièce pour chaque pièce produite.
"Oui, cela signifie que le rôle des travailleurs dans l'argent est plus ou moins clair pour le propriétaire!"
- Et il est clair que ce n'est pas aussi important que le rôle des vendeurs.
- La différence est assez grande entre eux. Le vendeur gagne de l'argent et le travailleur gagne de l'argent. Les détails doivent encore être convertis en argent.
- La magie ...
- Stas, ne sois pas stupide. Transformer des pièces en argent est la vente, le travail des vendeurs. Les vendeurs sont la dernière redistribution de la chaîne de production monétaire. Et le propriétaire est le client de l'argent. Ce produit est comme ça - l'argent qu'il a commandé à sa propre entreprise. Et il paie de l'argent pour de l'argent, car l'argent est ce dont il a besoin de nous!
- Hmm ... L'argent est une marchandise, les vendeurs sont une opération de processus, de l'argent pour de l'argent ...
"Eh bien, pourquoi pas?" Il est venu, a dit - je veux un million, conditionnellement. Je pleure à celui qui m'apporte un million, cent mille. Ici, vous avez la production, l'approvisionnement, les programmeurs à la fin - faites-moi un million.
- Cent mille - est-ce les vendeurs? Et qui d'autre paie quoi et combien?
- Eh bien, qui et combien - nous savons, je viens de regarder. Reste à comprendre pourquoi.
- Merde, nous avons donc commencé la conversation à partir de cela, et nous sommes glissés dans une discussion sur la motivation des vendeurs.
- Attend, allons jusqu'au bout. On a le sentiment que la réponse est déjà proche.
Il y eut de nouveau le silence. Sergei est apparu, et à chaque minute, le sentiment s'est intensifié qu'il était emporté par la démagogie, a perdu le but de la conversation et a atteint une impasse. Cela arrivait souvent, mais lancer une conversation entamée était insupportable - cela frappait la fierté, surtout s'il y avait des auditeurs.
"Alors, que paient-ils le reste?" - Stas voulait aider la conversation à décoller.
- Pour vous aider à gagner de l'argent ... Oui! Nous tous, à l'exception des vendeurs, contribuons à générer de l'argent! Certains produisent, d'autres conçoivent, d'autres achètent des matériaux, le quatrième traite des documents. Mais toute cette activité est nécessaire pour une chose - pour aider à générer de l'argent, le reste est des paroles.
- Si vous demandez aux gens, ils ne seront pas d'accord avec vous.
- Qui ne sera pas d'accord?
- Eh bien, je ne sais pas ... Le commerçant ne sera pas d'accord. Allez lui dire qu'il aide à gagner de l'argent. Et encore mieux - demandez ce qu'il fait, pourquoi il est venu ici. Que va-t-il répondre?
"Oui, il va marmonner quelque chose comme" Je charge des voitures, décharge des matériaux des fournisseurs, garde l'ordre. "
- Eh bien, il ne connaît aucun type de production d'argent, encore moins son rôle dans ce processus.
- Et personne ne sait. Connaissez-vous votre rôle pour gagner de l'argent?
- Eh bien oui. Je soutiens le logiciel, j'y ajoute de nouvelles fonctionnalités qui aident tous les employés à gagner de l'argent plus efficacement.
- Eh bien, vous êtes un sournois ... - Sergey a été surpris. "Nous venons de trouver un modèle pour comprendre les affaires, et vous y avez déjà trouvé une place ..."
- De plus, je suis le premier! Et, non, le second, les vendeurs étaient les premiers. Je suis le premier à aider à générer de l'argent!
- Le premier secours ... - Sergey rit.
Après un petit rire, la discussion se poursuit.
- Revenons maintenant à la question principale. - continua Sergey. "Vous aidez à gagner de l'argent." Et les vendeurs aident à gagner de l'argent. Mais les vendeurs reçoivent une part claire de l'argent apporté et vous obtenez un salaire permanent. Vous travaillez dur, ou peu, bien ou mal - vous obtenez la même chose. Peu importe comment vous essayez, vous n'en aurez plus jamais deux fois plus. Pourquoi? Si vous avez un rôle - générez de l'argent pour le propriétaire.
- Le rôle est un, mais le vendeur, comme vous l'avez dit, a une double preuve - tout son résultat en argent est clair pour le propriétaire.
- Exactement! Stas, tu es un génie!
"Merci, bien sûr ... Ai-je dit quelque chose d'intelligent?"
- Le vendeur est mieux payé, et avec une nette dépendance sur le résultat, car sa contribution à la génération de l'argent est évidente!
- Et le mien, respectivement, n'est pas évident? Eh bien, oui, en général ...
"Pas évident pour personne." Généralement non compris. Et pas seulement la vôtre - presque personne. Qui fait quoi - cela semble clair. Responsabilités professionnelles, processus, horaires de travail, règles d'interaction - tout est connu. On ne sait pas seulement comment, dans quelle mesure, dans quelle mesure, dans quelle mesure toute cette activité contribue à générer de l'argent!
- Alors, ils paient plus à quelqu'un dont la contribution est évidente?
- Il semble que oui, et il s'avère. Eh bien, à celui qui a réussi à se vendre plus cher, sans imaginer son rôle dans la génération d'argent.
- Comment allez-vous et moi?
- Oui, au fait. Notre participation à l'argent n'est pas claire, mais ils nous paient bien, en général. Bien que pas supérieur à la moyenne du marché.
- Et notre salaire est déterminé par le marché ...
- Il s'avère que oui. Le marché a dit combien coûte un programmeur. La réalité a dit au propriétaire qu'il avait besoin d'un programmeur. Je suis allé au marché, j'ai découvert combien cela coûtait, je l'ai acheté. Pourquoi - ne sait certainement pas. Ni lui ni le programmeur lui-même. Vous ne pouvez pas payer moins - cela reviendra sur le marché. Il ne sert à rien de payer plus - il y a encore des programmeurs sur le marché.
- C'est triste en quelque sorte. Il s'avère que nous sommes les otages du marché. Il nous donne du pain et du beurre et ne nous donne pas de caviar à gagner.
- C'est une situation étrange. Le propriétaire gagne de l'argent en construisant un système - une entreprise, mais est constamment obligé d'ajouter des éléments à ce système dont l'influence sur la rentabilité n'est pas connue.
- Alors peut-être que ce n'est pas un problème pour le propriétaire? Eh bien, il ne connaît pas la contribution des programmeurs et des comptables, mais il connaît la part de leur salaire dans les coûts. S'il est petit, vous ne pouvez pas vous inquiéter.
- Si tu parles comme ça, alors oui, tu as raison. C'est peut-être pour cela que je n'ai jamais entendu dire que le propriétaire ou le réalisateur s'inquiétait et demandait ce qu'il payait pour les programmeurs.
- Mais nous sommes inquiets à ce sujet parce que nous voulons gagner plus, mais nous restons dans cette fourchette du marché, comme des damnés.
"Il faut donc changer quelque chose."
- Sur le marché? Ou en nous? Ou chez le propriétaire?
- En nous et sur notre marché personnel. Nous devons trouver un moyen de passer à une autre échelle de notation - afin que nos revenus deviennent, comme ceux des vendeurs, dépendants de notre participation à la génération de monnaie. Ensuite, nous quitterons le marché des programmeurs ordinaires ...
- Oui, nous deviendrons des programmeurs inhabituels. - rit Stas. - Nous allons donc écrire dans le résumé - «programmeurs inhabituels».
- Non, cela posera plus de questions sur notre adéquation que sur nos avantages. Vous avez besoin de quelque chose de simple et compréhensible ...
- Des programmeurs qui rapportent de l'argent? Aider à générer des revenus? Des coûts réduits?
- Ce sont des formulations trop spécifiques. En général, vous et moi sommes étranges - nous n'avons même pas dit un mot de ce que nous ferons, mais nous trouvons déjà un grand nom.
"Comme vous appelez un navire, il naviguera ..."
- Oh, ces modèles de devis pour moi ... D'accord, quelles autres options?
- C'est fini. Programmeurs à des fins commerciales?
- Déjà mieux, mais un peu long. Des programmeurs pour les entreprises, peut-être?
- Programmeurs d'entreprise!
"Eh bien, ça sonne bien!" Ce n'est pas clair, cependant, si vous l'entendez, vous devez le déchiffrer, mais bon ... Stas, mais vous cuisinez un melon, et pas seulement en programmation.
- Oui, je suis généralement adorable, personne ne l'apprécie.
"J'apprécie si cela compte."
- D'accord, ça suffit, sinon je fond comme une Snow Maiden ...
- Oui, passons aux choses sérieuses. Nous devons déterminer comment nous pouvons apporter une contribution évidente à la création d’argent. Des idées?
- Alors tout de suite - non, vous devez réfléchir. Peut-être ...
La conversation fut soudainement interrompue par l'élargissement de la porte de l'armoire, et Galina, y tourbillonnant avec un tourbillon.
- Seryozha, rapidement, à une réunion.
- Quoi? Où aller?
- Allez, vous le découvrirez en cours de route.