Ceci est une autre histoire de l'un de nos plus anciens magasins. Vladivostok diffère de nombreuses autres villes de Russie en ce qu'il est clôturé de manière fiable par le reste du pays à partir de fournitures *. C'est le bord le plus éloigné de l'Extrême-Orient, en voici un peu plus et il y aura déjà le Japon.
La deuxième caractéristique est une ville très inhabituelle pour la mise en page. Cela coûte non seulement cela sur les îles et les péninsules, mais aussi sur les collines. Lire - le chat a fondu en larmes et même créé par l'homme. Si vous regardez la carte, vous pouvez d'abord décider que ce sont au moins deux ou trois villes.
Il y a plus de fonctionnalités avec les Chinois, une atmosphère étonnamment amicale et les militaires, mais tout est en avance. Pour l'instant, je dirai que puisque c'est un magasin du top 10 ouvert en Russie, l'histoire est enchanteresse.
Je vais juste marquer les étoiles avec des endroits où, à mon avis, le magasin fermerait dans la vie normale.
Le début de l'histoire
Tout a commencé avec le fait que nous ne voulions pas ouvrir de magasin à Vladivostok. Parce qu'au tout début du réseau, nous faisions toute la logistique depuis l'entrepôt central, et nous avions une assez mauvaise idée de comment transporter tout cela à Vladivostok, et comment contrôler le point là-bas. Mais ici, dans notre bureau de Moscou, au seuil, apparurent Leo et Seryoga.
Lyova en a eu assez de travailler «pour un oncle» - et a pris la ferme décision de quitter l'entreprise où il travaillait, en commençant par ses années d'études, et de faire quelque chose qui lui appartienne. Quoi - il ne le savait pas encore, alors il est venu à Moscou et a commencé à examiner les options que lui et son partenaire commercial Seryoga aimeraient. L'idée de négocier des postes de travail est venue assez bien.
Un mois plus tard, ils cherchaient déjà une place sous le magasin et attendaient la livraison des marchandises. À ce moment, Olga Yermoshina apparaît sur la scène - la sœur de Levina. Elle travaillait dans une agence de publicité et il lui a passé une grosse commande - "faites-nous une grande découverte". Elle a aidé à faire du bruit au début et a organisé le premier grand magasin de jeux gratuits.
Le problème était que le magasin a ouvert plus tard que prévu en raison de recherches prolongées dans les locaux et d'autres retards. Plus précisément, début février *. Et pour nous, la saison est novembre, puis la saison la plus folle de décembre (tout le monde a besoin de cadeaux sympas), janvier (tout le monde va visiter et jouer à des jeux de société), les 14 et 23 février, le 8 mars - puis la baisse se poursuit jusqu'en septembre. Il est nécessaire d'ouvrir avant la saison, c'est-à-dire en août, septembre, octobre ou novembre. C'est possible début décembre. Mais en février, c'est un plan très optimiste.
À Vladivostok, nous avons écrit l'histoire d'un râteau pour les instructions internes. Plus précisément, ils, avec Samara et quelques villes, ont marché sur tous les râteaux classiques pour débutants. Nous avons d'abord attrapé la morte-saison, puis nous avons incorrectement calculé la livraison des marchandises pour décembre et au plus fort de la saison, nous sommes restés au magasin, où sur chaque étagère il y avait 4 jeux face à *.
Le 3 janvier, le magasin était fermé sur une pelle - l'intérieur était vide. Nous avons commandé la livraison par avion (c'est extrêmement cher, mais cela vous permet en quelque sorte d'obtenir les marchandises). Il n'a décollé de Moscou que le 18 janvier en raison de vacances dans les sociétés de logistique, arrivées le 26 janvier. Pendant tout ce temps, le magasin était sans marchandise. Les jeunes entrepreneurs ont apporté leurs jeux, ont demandé des jeux à des amis - et les ont forcés à se présenter, afin que les passants ne décident pas que le magasin était fermé pour toujours.
Après avoir envoyé la commande pendant les vacances sexuelles, les gars ont apporté l'équilibre et ont décidé que c'était une super expérience, il est temps de fermer *. Depuis, il s'est avéré en quelque sorte repousser l'investissement. Ils ont apprécié la prochaine morte-saison, ont soupiré - et ont décidé de nouer. Et ils ont même entamé la procédure de minimisation du point, de restitution des marchandises et de remise des équipements à Farpost (c'est le site local des annonces), mais Olga est intervenue en la matière.
Elle aimait tellement créer des bibliothèques de jeux et télécharger la communauté des ordinateurs de bureau à Vladivostok qu'elle a décidé que le magasin devrait fonctionner sans options. Mais elle n'avait pas d'argent *. Autrement dit, le frère, bien sûr, lui a donné le magasin avec plaisir, mais il a fallu lui rendre progressivement de l'argent pour des biens et du matériel. Au moins. De plus, payez en quelque sorte le loyer et le salaire, alors que tout cela est étiré et atteint un bénéfice normal.
Olya a appelé Dima Soroka. C'est une personne populaire de la ville, un célèbre photographe de Primorye. Dima vient d'acheter des jeux et de les partager avec des amis et des connaissances - d'abord à la maison, puis «évincé» un mercredi soir dans une boîte de nuit populaire (en semaine, la plupart des clubs de Vladivostok travaillent sous forme de café). Depuis 2009, à Placebo (maintenant le club a déjà changé de nom) une fois par semaine, ils ont joué tout ce que Dima avait dans la collection - quand 5 personnes se sont réunies, quand 40 personnes - mais toujours réunies.
Et donc il a rejoint le projet. Ensemble avec toute la compagnie d'amis. En général, ce que Vladivostok m'impressionne vraiment, c'est l'histoire de la façon dont les gens peuvent coopérer et faire quelque chose ensemble. Un peu plus tard, j'en parlerai plus en détail. Jusqu'à présent, pour notre histoire, il est important qu'un nombre incroyable d'amis d'Olga et Dmitry les aient aidés avec de l'argent pour la fourniture de biens et la première fois. Quelqu'un a donné 20000 avant la fin du mois (la livraison dure 16 à 18 jours, plus une semaine de vente), quelqu'un a mis de côté les parents à la retraite en voyage et a économisé 70000 - et l'a donné jusqu'à l'été - et ainsi de suite.
Si Lyova venait d'une société commerciale et qu'il avait une stratégie pour s'y tenir, alors pour Olya et Dima, tout était une surprise incroyable. La première question est de savoir où trouver le vendeur. Seryoga, qui aidait Leo dans le magasin, a également décidé de quitter définitivement cette entreprise. Par conséquent, le premier vendeur Nelyu a été volé dans une chaîne de supermarchés locale d'articles pour enfants.
«Elle n'était pas à sa place là-bas, traînant près des bureaux et les offrant aux gens. Ils ont volé à partir de là. Ensuite, les gens ont commencé à nous tomber dessus - ils sont venus. J'ai gagné un certificat, je l'ai pris, je suis sorti sur le porche. Il est revenu et a dit:
- Puis-je travailler pour vous?
A pris alors, bien sûr. Deux ans plus tard, un casino fraîchement construit nous l'a volé. Tout est honnête - le cycle du personnel ”
La première place était dans le centre commercial Gallery (Dalpress). Il s'agit d'un centre commercial de première génération. Autrement dit, le marché couvert, en fait, est bon pour le commerce là-bas, lorsque vous vendez des marchandises en provenance d'Inde, et ils apprendront à vous connaître en yoga. Très bonne accessibilité aux transports, mais pas de circulation piétonne du tout *.
Puis, dans une ambiance festive, les vacances sexuelles ont été évidées - jusqu'à ce qu'elles décident de fermer, elles n'ont pas commandé les marchandises en stock (évidemment), et donc un déficit s'est formé pour la plupart des articles *. Afin de ne pas se fermer sur une pelle - ils ont apporté la livraison par avion. Encore une fois, jusqu'à 100 kilogrammes de jeux de société par avion dans tout le pays pour de l'argent spatial - mais un simple est plus cher.
Un peu sur la ville
Il est maintenant temps de parler des relations russo-chinoises dans le commerce de détail. Et en général, pourquoi il n'y a pas de réseaux particulièrement fédéraux à Vladivostok. La raison principale est la taïga et Cupidon, c'est-à-dire que si vous faites quelque chose, vous devez le faire à partir de composants locaux. L'avantage est proche de la Chine. Apporter de Moscou n'est pas très justifié. Par conséquent, à partir des réseaux bien connus de la ville, seuls les magasins de téléphonie cellulaire fédéraux et KFC sont situés. Soit dit en passant, en Chine, ces «mausolées du colonel rouge» se sont révélés incroyablement populaires et sont même entrés dans les traditions de la population (ils célèbrent les vacances dans leurs restaurants déjà au niveau du code culturel). Notre peuple voyage depuis longtemps en Chine le week-end pour acheter des marchandises. Surtout pour les Russes, la ville de
Suifinhe a grandi en dehors de la frontière chinoise - il y avait un village, puis un hôtel et un marché y ont été construits, puis tout le monde a commencé à être acheté avec des produits chinois là-bas, et maintenant c'est déjà une grande ville qui a grandi grâce au commerce. Des navettes et seulement des vacanciers s'y rendent utilement. Même là-bas, nos compatriotes se soignent les dents. Vous pouvez y conduire gratuitement parce que vous faites glisser le sac de quelqu'un d'autre avec des vêtements pour les navettes à travers la frontière. La procédure est la même: vous découvrez d'abord votre nouveau sac et sa composition, puis vous obtenez une légende distincte, pourquoi avez-vous besoin de 8 paires de jeans et 40 soutiens-gorge identiques.
Les Chinois se rendent également à Vladivostok. De plus, il y en a une quantité incroyable après 2014 (la chute du rouble), et pour nous le flux vers la Chine a diminué.
Les invités chinois se comportent étrangement - par exemple, ils balaient tout le pain d'épice des magasins (pain d'épice ordinaire, nous en avons aussi un), ils prennent du chocolat avec du sel de mer et du lait d'oiseau. Soit dit en passant, le lait d'oiseau local est cuit sur de l'agar-agar directement de la mer, il se distingue donc par un goût beaucoup plus délicat. Mais pour notre histoire, deux choses sont importantes dans tout cela:
- Le réseau de Moscou est apprécié ici, et quand ils découvrent qu'un résident local est propriétaire du magasin, les sentiments deviennent proches de l'amour.
- Pour les Chinois, le signe rouge est un signe "il y a de la nourriture prête", alors ils volent vers nos signes avec une force terrible. En ce moment, nous traduisons les règles pour eux, soit dit en passant.
Sinon, pourquoi devons-nous comprendre l'histoire de la ville d'une manière ou d'une autre - c'est pour comprendre où il y a de bons endroits pour le magasin. Les options habituelles sont les suivantes: ouvrir d'abord dans la rue ou dans un grand centre commercial dans le quartier des affaires de la ville, puis prendre un centre commercial avec des locataires ancrés dans la plus grande zone de couchage, puis regarder la situation. Deux magasins par ville jusqu'à un million devraient suffire.
Un brise-glace intéressant est visible à droite.Vladivostok est divisé en plusieurs grappes en raison des collines et des îles. Ici, jetez un œil à la capture d'écran d'Openstritmaps:
On peut voir que les gens vivent de l'île Russky jusqu'aux aéroports du continent et s'installent à côté de la route. Voici la plus grande ville elle-même:
Faites attention à la Golden Horn Bay, qui, il y a seulement six ans, a traversé le Golden Bridge. Avant l'apparition du pont, cette baie divisait la ville en deux parties presque indépendantes: vous pouviez vivre dans la vôtre et ne pas bouger pendant un deuxième mois. Avec l'avènement du pont, la situation a changé, mais ce sont toujours deux clusters indépendants. En conséquence, le premier magasin devrait être ouvert au centre (au nord du pont sur la carte), le second dans un quartier résidentiel (au sud). Et faites également attention au quartier résidentiel ci-dessus dans la capture d'écran - il s'agit de Sedanka (plus précisément, la zone de Chaika, Sedanka, Sanatorium, Ocean, Sputnik, Sadgorod, Spring, Coal stations avec un centre quelque part à Sedanka), presque comme une ville satellite. Les transports en commun n'y arrivent pas, il y a leurs propres magasins, leurs jardins d'enfants, leurs médecins, etc. Autrement dit, vous avez besoin idéalement de trois points.
Quartier résidentiel, vue depuis l'île Russky
Regardez de plus près. Mais en général, par temps ensoleillé, Vladivostok est dans le top dix en Russie.En 2012, quand Olga a reçu le magasin, ils ont immédiatement commencé à chercher une place dans le centre. À ce moment, j'ai eu beaucoup de chance: Timur, qui a ouvert le premier anti-café de la ville, a gagné de l'argent, a vendu sa part aux co-fondateurs, l'a liée à temps et a décidé de faire quelque chose de nouveau et de drôle. Il a pris le contrôle du grand magasin de la Marine - l'ancien magasin de la ville, quelque chose comme les TSUM soviétiques qui se trouvent dans chaque ville.
La première chose qu'il a découverte est que l'espace n'est pas utilisé avec une efficacité maximale. Et il a commencé à chercher des locataires, en particulier, il a proposé un angle de 15 mètres carrés. Le loyer était le même que dans l'ancienne pièce (38 carrés), mais, comme il devenait rapidement clair, cela en valait la peine.
La livraison effectuée pendant un mois a pris 8 jours. En même temps, ils n'ont rien fait pour la publicité, ils ont juste déménagé. Le flux est en cours d'exécution.
Six mois plus tard, Shoigu est arrivé à Vladivostok. Après cela, des gens du grand magasin sont immédiatement apparus et ont dit qu'il était nécessaire de résilier les contrats dès maintenant, car le paradigme était établi: soit utiliser les locaux nous-mêmes, soit vendre. «Dans six mois» - c'est exactement le 27 décembre 2012. C'est-à-dire au pic des ventes.
Il a été proposé d'être immédiatement dans la rue avec les marchandises *.
Heureusement, un effort inhumain a réussi à tout étirer jusqu'au 10 janvier. Mais parallèlement au pic, il était urgent de chercher une chambre.
Le directeur du grand magasin GUM est venu à Dima (c'est le vieux pathos de l'ancienne boutique de l'oncle allemand Kunst et Albers), la situation est excellente pour nous - les locataires déménagent, mais ils n'en prennent pas de nouveaux grands parce que la reconstruction est prévue dans un proche avenir. Cela ne se souciait pas des délais, alors ils ont conduit au premier étage à peu de frais. Comme l'un des acheteurs l'a décrit poétiquement, le placard Harry Potter sous les escaliers.
La deuxième salle était dans le nouveau cluster créatif de l'usine Zarya. Permettez-moi de vous rappeler, puis il y a eu un boom des histoires à travers le pays selon lesquelles les anciennes usines devraient être données aux jeunes pour des projets. S'il s'avérait ne pas glisser dans la colonie des vapoteurs, alors nous avons obtenu le Flacon de Moscou ou la cave. Dans le cas de Vladivostok, le Flacon n'a pas fonctionné, mais l'espace n'a pas décliné: il s'est simplement stabilisé dans une certaine situation moyenne, quand il n'y a pas de célébration de la vie, et de stagnation aussi.
Il était important qu'un public complètement différent commence soudainement à atteindre Dawn (ce n'est qu'un quartier résidentiel au nord, loin du centre / à la frontière entre la ville et la banlieue). Les gens des banlieues et des villes voisines ont pu faire un détour par l'entrée de la ville et ne pas se retrouver dans les embouteillages. Avant cela, pour beaucoup d'entre eux, les déplacements en ville étaient limités à l'opéra. Et les gens ont soudain découvert des jeux de société. Et ils l'ont beaucoup aimé, car il était possible de s'asseoir et de jouer avec les invités dans le bon vieux style. Comme je l'ai dit, Vladivostok est une ville très inhabituelle - ils apprécient le bon vieux style et sont des amis très cool. Pas via le réseau.
Les lettres de précommande pour le week-end ont commencé à tomber. Les gens ont choisi le jeu sur le site, puis s'y sont arrêtés à l'occasion. Cela est également surprenant: en raison de la distance entre les quartiers, Vladivostok est rapidement devenu une ville de réseau, beaucoup plus rapide que certaines villes du centre de la Fédération de Russie (subjectivement).
Mais les conditions à l'aube se sont aggravées.
Puis l'histoire de trois autres lieux. À l'été 2013, après la fermeture du GUM pour reconstruction, nous sommes entrés dans Posyetskaya - c'est une ligne et demie, c'est-à-dire à 50 mètres de la rue la plus praticable de la ville. Immédiatement, un énorme bouclier a été acheté, un énorme panneau et un support de panneau dans la rue. C'est comme ouvrir à 50 mètres de l'Arbat. Olga a enregistré les coûts du panneau et du bouclier directement à louer, car elle n'allait pas les retirer avant la mort thermique de l'univers.
"Panda Workshop" après la fermeture du magasin à l'aube a offert le cinéma "Ocean". Les pandas sont des gens sauvages qui à Moscou auraient fait un imaginarium et des chapeaux en aluminium, mais à Vladivostok, ils se sont installés sur des tasses, des t-shirts et des cartes postales. Très cool.
Ils ont proposé de se tenir debout au cinéma, le premier dans la ville d'IMAX. Ils y avaient déjà un magasin, et une recherche de locataire (qui s'est terminée grâce à eux dans quelques heures) a été annoncée sur 8 m² dans le quartier. Nous avons divisé ce carré géant avec la librairie de bandes dessinées Vault 14: un rack et 2 racks avec vitrines en verre, à une extrémité de Mosigra, de l'autre Vault. Le matin, les vendeurs Vault ont travaillé et ont appris à vendre des ordinateurs de bureau. Le soir, il y avait les nôtres, toujours en mesure de vendre des bandes dessinées.
Le monopole et d'autres jeux plutôt simples ont été vendus au comptoir à une vitesse folle. Là, la ville a goûté une «réponse en 5 secondes» complètement cool. Là, ils ont vendu beaucoup plus de petites marchandises que d'habitude - après tout, une personne dans une salle de cinéma avait déjà pris de l'argent pour un billet et du pop-corn. Et un peu plus sur le shopping petit et agréable.
Malheureusement, le point a dû être fermé, car il a généré presque autant de bénéfices que le taux de redevance minimum pour le magasin. Mais pour l'année de son existence, il a augmenté le trafic du magasin sur Posyetskaya, de sorte qu'il a été décidé d'annuler ses frais de location sous le même article que l'enseigne.
En 2012, le nouveau centre commercial Cheryomushki a été achevé avec un étage de divertissement raide. Ici, il faut s'arrêter et dire que Vladivostok se développe dans le domaine de la vente au détail avec sa propre atmosphère particulière. Jusqu'à présent, il y a des endroits où l'on devient méchant comme à l'épicerie en URSS. À cette époque, les centres commerciaux étaient petits, sous forme de marchés couverts ou de type bunker-tower, c'est-à-dire de solides impasses. L'interface naturelle, soutenue par un incroyable groupe de chinois, est le marché habituel du format brocante. Au centre, presque partout, les rez-de-chaussée sont occupés par des cafés ou des magasins, donc le commerce est «étalé». Et au milieu de cela s'ouvre un grand centre commercial moderne avec une immense épicerie et un cinéma au dernier étage. Et les locataires y sont sélectionnés non pas au hasard, mais strictement par ancrage et synergie, comme cela se fait presque partout à Moscou aujourd'hui.
Et là, ils ont proposé d'appeler à l'étage avec un cinéma. 25 mètres carrés. Mais ici la location et le flux ont été mal calculés, le centre commercial a longtemps atteint la fréquentation donnée. En décembre, il gagnait un tiers de moins que le centre *. Le centre commercial lui-même a ouvert ses portes en 2012, et le centre commercial a commencé en 2015, lorsque le cinéma est apparu. L'ouverture en grande pompe a eu lieu le 9 septembre 2016. Autrement dit, de 2012 à 2015, les deux étages supérieurs étaient en béton et n'étaient pas utilisés presque.
Et à l'ouverture n'a pas fonctionné avec des meubles. L'ensemble Illusion Park RC prévoyait une magnifique ouverture pour 20 mille visiteurs (c'est beaucoup pour Vladivostok, disons, trafic hebdomadaire). En général, tout est prêt, il ne reste plus qu'à poser les meubles. Et soudain, le collectionneur arrive et dit: "Il n'y a pas de panneaux de particules blancs dans la ville!" Ce n'est tout simplement pas. Il s'avère que le Forum économique de l'Est (un événement au niveau de l'État) a commencé. Les personnes qui ont planifié cet événement à l'avance ont compris et savaient tout, ont retiré une commande de matériel 2 semaines avant le départ. Les fabricants de meubles ont simplement balayé tous les panneaux de particules blanc brillant et blanc mat de la ville. Aucun des vendeurs locaux n'était prêt. Les prochaines expéditions sont le 12 septembre. L'ouverture officielle a lieu 3 jours plus tôt. En utilisant la même ressource d'amitié, ils ont trouvé des gens qui ont vu un panneau de particules blanc intact. Il gisait dans l'entrepôt du mariage, il était trempé et battu pendant le transport. Trois feuilles de mariage sont allées pour une à un prix. En conséquence, tous les meubles ont été coupés de manière à utiliser toutes les pièces: au lieu de 5 feuilles, il en a fallu 11. Mais ils ont réussi.
Un autre partenaire, le nouveau franchisé Lesha et Natasha, a ouvert ses portes sur Sedanka. Posyetskaya a magnifiquement fermé le centre de la ville. Autrement dit, un autre point était nécessaire dans le quartier résidentiel, et la ville serait entièrement couverte.
En savoir plus sur la ville et ses habitants
Veuillez noter que presque tous les astérisques, ce qui pourrait signifier la fin du magasin, sont en quelque sorte résolus car les gens sont capables de s'unir et de résoudre les problèmes. Ou trouvez quelqu'un qui peut vous aider. À Moscou, une telle histoire prend parfois des formes perverties de réseautage, quand vous ne savez pas, ils vous appellent quelque part parce que vous le souhaitez ou parce que vous contrôlez le budget. Il n'y a pas de telles ordures à Vladivostok: les gens ensemble parce qu'ils sont tellement habitués à vivre.
En général, la ville est très inhabituelle. Il y a quelque chose d'insaisissable dans la merveilleuse ouverture d'Ekaterinbourg. Il y a un morceau d'un avenir soviétique si brillant sans démonstrations supplémentaires. Il marque le jour du tigre le dernier jour de septembre (cela a été suggéré par l'enseignant du village). Il y a un monument sambo sur le talus en forme de deux petits tigres.
Il y a un arrêt de machine à café qui prend les commandes par téléphone et ne nécessite pas de paiement anticipé. Les vendeurs apportent leurs jeux au magasin: les
acheteurs jouent calmement avant un choix, en prenant leur temps: il
y a un réfrigérateur ZIL dans le musée local près du sous-marin, d'où vous pouvez obtenir l'ajout nécessaire au jeu:
Maxon garde une trace des jeux entièrement joués:
il y a des typhons et des brouillards constants que les Japonais viennent regarder avec enthousiasme. En hiver, les gens marchent et traversent la baie en voiture («Mon grand-père s'est débarrassé de l'Oural de cette façon»). C'est très bien ici. Voici une cour ordinaire, pour moi - un symbole de la ville:
Et ici, ils sont prêts à précommander pendant 2-3 mois et l'attendre calmement. Il y a tout un livre avec des jeux qui sont déjà en route, et comment ils arrivent, ils seront immédiatement remis aux personnes qui les ont commandés. Autrement dit, ils ont payé d'avance avec une remise, et n'ont pas simplement dit que nous "voulions". Par conséquent, même les jeux complexes ne sont pas là.Mais parlons des voisins.Voici le café Pie and Coffee à côté de notre magasin, à côté:
Si vous mettez un plateau sur un morceau pour le nettoyage, vous verrez un bonus inattendu (vous ne pouvez pas le voir des autres coins):
"Bien joué, prenez la meringue!"Il est intéressant de noter qu’ils n’ont pas d’égout ni d’eau. Tout se fait avec deux flacons de 25 litres: l'un avec de l'eau propre pour un changement, le second avec de l'eau sale. Au lieu de seulement pré-formation. Bien sûr, ils le savent face à tous les invités. Bien sûr, ils savent quoi et qui aime. Et, bien sûr, ils ont des cartes postales.Par exemple, ils ont failli fermer le musée de ce magasin:
il a été réalisé par Ilya du studio Gracon. Comme il le dit, c'est un symbole du fait qu'à Vladivostok, il y a de très, très belles filles. Je ne peux pas discuter avec lui. Et ils créent également des conneries irréalistes dans le studio à travers la ville.
Voici la librairie de bandes dessinées Vault 14 (nous avons leur étagère avec des bandes dessinées, ils ont la nôtre avec des ordinateurs de bureau):
En général, quelque chose comme ça. Relativement récemment, Olga a ouvert une boutique de cadeaux et des livres au musée des traditions locales et la développe également. J'espère qu'ils réussiront tous.