33 conseils pour le marketing ICO

Dans cet article, j'ai rassemblé quelques conseils et connaissances que j'ai acquis moi-même, aidant à attirer des millions de startups. Je parie qu’après avoir lu, vous trouverez des solutions qui vous permettront d’économiser considérablement votre budget marketing, d’attirer plus de fonds et d’éviter les erreurs de planification marketing.

Je tiens à noter tout de suite que le texte ne sera intéressant que pour ceux qui travaillent ou envisagent de travailler dans le domaine de l'ICO.

Au tout début

1. Veuillez noter que la durée de la campagne publicitaire est extrêmement courte - en moyenne 2-3 mois. Essayez de démarrer les activités de marketing le plus tôt possible afin qu'au début du financement participatif, vous disposiez déjà d'un trafic de haute qualité. Veuillez noter que pendant la campagne de financement participatif, vous n'aurez pas le temps de faire des expériences de longue durée et des tests A / B.

2. Le marketing est très intense et agressif. L'utilisation de techniques de marketing obsolètes, des pop-ups ennuyeux, des bannières géantes, des spams massifs et se terminant par la croissance du trafic, les experts en pots-de-vin et les leaders d'opinion sont considérés comme des activités de marketing standard dans ce créneau. Soyez prêt à être trompé souvent. Souvent.

3. Les prix de tous les services dans le créneau ICO sont beaucoup plus élevés que d'habitude. Habituellement, ils investissent de 100 à 500 000 $ dans le marketing.

4. L' atterrissage doit avoir une apparence et un travail brillants, ne pas perdre de temps et d'argent pour travailler avec un bon designer et développeur.

5. Ce qui devrait être obligatoire sur le site:

• Livre blanc et Onepager
• Explication vidéo du projet
• Liens vers votre projet sur les réseaux sociaux (Twitter, Facebook, fil Bitcointalk ANN, Medium, Telegram, GitHub, Reddit, BitcoinWiki)
• Informations sur l'équipe et les conseillers
• Bloc de presse
• Bloquer avec des publications sur les trackers et les classements
• Inscription à la newsletter

6. L'une des étapes les plus importantes que tous les organisateurs de l'OIC devraient prendre est la publication sur les trackers, plus ces publications sont nombreuses, mieux c'est. En moyenne, les projets ICO reçoivent 30 à 80% du trafic de qualité des trackers.

Les trackers aident à trouver des projets ICO intéressants non seulement pour les investisseurs privés, mais aussi pour les représentants des crypto-hedge funds, ainsi que pour les journalistes de la crypto.

7. Configurez à l'avance des analyses et des objectifs afin de voir le trafic à partir duquel les canaux sont convertis en enregistrement et achat de jetons. Si vous savez quels canaux génèrent le plus de revenus, cela réduira considérablement les coûts de marketing.

La clé du succès est la communication

8. Étant donné que le créneau de l'ICO continue de prendre de l'ampleur, la plupart des tâches de marketing et de relations publiques doivent être traitées à l'aide de communications directes. La capacité de négocier sera l'un des facteurs clés de succès de votre startup. Cherchez d'abord les négociateurs, ainsi que les personnes ayant des relations.

9. Il y aura beaucoup de communication en mode manuel. En règle générale, les conditions avec les sites publicitaires devront être discutées par correspondance personnelle. Dans la grande majorité des cas, les sites de niche n'ont pas de liste de prix sous quelque forme que ce soit, et pour simplement connaître les prix, vous devez passer un peu de temps correspondant. D'un autre côté, une grande quantité de communication offre des possibilités de négociation et de partenariat. Vous pouvez négocier en toute sécurité des remises ou même des placements gratuits.

10. Les investisseurs examineront la qualité du travail avec les réseaux sociaux, ils évalueront non seulement le nombre d'abonnés, mais également la qualité de la communication au sein de la communauté. C'est important pour eux, car travailler avec les réseaux sociaux reflète la capacité de l'équipe à bâtir une entreprise prospère et à attirer les masses vers le projet.

11. Il est important d'entamer un dialogue ouvert avec la communauté le plus tôt possible afin d'unir les gens autour de leurs idées. Les adeptes enthousiastes peuvent réduire considérablement les coûts de marketing et de relations publiques, car ils font essentiellement votre travail en informant vos amis et partenaires de votre projet.

12. Les bailleurs de fonds qui ont déjà acheté les jetons de votre projet sont vos principaux amis. Ils sont, comme personne d'autre, intéressés par le succès de votre produit - contactez-les, négociez un partenariat, demandez-leur de l'aide, encouragez les autres à parler du projet. Souvent, la relation entre les projets et les investisseurs se développe en un partenariat rentable ou certains bailleurs de fonds font partie de l'équipe.

Réseaux sociaux

13. Vous devriez avoir un fil conducteur sur BitcoinTalk, plus les discussions y sont significatives, mieux c'est. Ces fils sont nécessaires non seulement pour transmettre des informations sur le projet à la communauté, mais aussi pour montrer aux investisseurs à quel point le public est intéressé par le projet.

14. Assurez-vous de placer sur la page de destination des liens vers les profils LinkedIn de tous les membres de l'équipe et des conseillers. Les profils de l'équipe doivent être soigneusement remplis, il doit y avoir des publications ou au moins des référentiels d'articles sur votre projet.

15. Créez votre page de projet sur en.bitcoinwiki.org Le fait d' avoir une publication sur ce site augmente la note de l'un des plus grands trackers ICO, et ce n'est qu'une autre publication gratuite pour votre projet.

16. Il ne suffit pas de créer une page sur un réseau social et parfois de publier quelque chose. Dans tous les réseaux sociaux, vous devez publier régulièrement des informations sur votre projet, des liens vers les publications d'autres personnes vous concernant, des discussions.

17 . Tous les commentaires de vos abonnés ne doivent pas être ignorés. Dans les réseaux sociaux, les community managers devraient être de service. Idéalement, vous devrez embaucher non pas un, pas deux, mais toute une équipe de spécialistes.

18. Préparez-vous à ce que les escrocs écrivent constamment à vos abonnés en votre nom, apprenez à la communauté des gestionnaires à identifier et à arrêter l'activité des escrocs à temps et rappelez constamment aux abonnés que les escrocs peuvent leur écrire.

19. Telegram est le meilleur canal social pour communiquer avec votre public. C'est sûr et pratique. Souvent, les projets ICO créent un canal pour publier des nouvelles et discuter pour communiquer avec la communauté.

Comment travailler avec du contenu

20. Si vous écrivez des articles intéressants et de haute qualité, il ne suffit pas de les publier dans des médias de niche, le résultat sera minime. Si vous voulez que votre matériel devienne viral, investissez votre énergie et votre argent dans la promotion du contenu, alors il vous donnera un très bon retour.

21. Faites attention à la qualité du contenu. Vous devez expliquer clairement le concept de votre produit à un large public, ainsi que les raisons pour lesquelles investir dans votre projet est rentable.

22. Les gens sont attirés par des projets dans lesquels d'autres ont déjà investi. Prenez de courtes interviews avec vos investisseurs et publiez des devis sur votre page de destination.

23. Soyez plus modeste et créatif dans les textes marketing. Les investisseurs sont fatigués de la myriade de présentations sur les projets ICO qui révolutionnent ou détruisent une industrie. Indépendamment de l'arrière-plan des concurrents, trouvez quelque chose d'original.

24. Si vous ne publiez que des nouvelles sur le projet sur le blog et que vous ne savez pas où trouver du contenu supplémentaire, prenez des dispositions avec les membres de votre équipe pour que tout le monde écrive un court article par mois. Donnez-leur la liberté - ils peuvent écrire sur eux-mêmes, sur les spécificités de leur poste, sur le projet lui-même, sur toute la niche, ou tout simplement publier de belles photos depuis le bureau. La taille de l'équipe ICO moyenne est d'environ 15 personnes. Cela signifie que cette approche vous permettra de bloguer du contenu nouveau et unique tous les deux jours. Les investisseurs verront que l'équipe est pleinement impliquée dans le travail de la startup.

Divers

25. Signer discrètement les visiteurs aux notifications PUSH. Ils vous permettent de restituer presque une partie du trafic, qui dans cette niche avec beaucoup de difficulté, est quasiment gratuit.

26. Suivez toujours les délais. Pour vos investisseurs, le choix d'un ICO est une affaire sérieuse, où toutes les activités sont planifiées des semaines et des mois à l'avance, notamment avec de gros volumes d'investissements ... Si vous repoussez la date de vente, vous perdrez vous-même de l'argent des investisseurs.

27. Lorsque vous achetez un domaine pour votre projet, par exemple, yourico.com, essayez d'acheter les mêmes domaines dans d'autres zones populaires (yourico.net, yourico.io, yourico.info, yourico.co). Cela vous protégera partiellement contre les escrocs qui tenteront de copier votre site et de le publier sur un site avec un domaine similaire.

28. N'attirez pas les masses pour faire campagne. La grande majorité des chasseurs de primes professionnels montrent une qualité de travail extrêmement médiocre, ils trompent les projets ICO, spamment et nuisent à leur réputation. Dans le même temps, l'organisation d'une grande campagne de primes nécessite un énorme investissement de temps et d'argent. Au lieu de cela, je recommande de négocier personnellement avec des entrepreneurs expérimentés pour un paiement partiel des jetons.

29. Préparez-vous au fait que vous devez travailler avec des publics, des investisseurs et des entrepreneurs de différents fuseaux horaires. Vous appellerez quelqu'un pendant la journée et avec quelqu'un tard le soir ou tôt le matin.

30. Les fondateurs et les chefs de projet devraient être activement impliqués dans le processus de collecte de fonds. La gestion active est toujours un bon signe pour les investisseurs.

31. Notez que vous devez souvent modifier la mise en page de la page de destination. Ajoutez de nouvelles informations, modifiez l'emplacement des boutons, des widgets, etc. Préparez-vous avec un spécialiste technique pour que les changements soient effectués le plus rapidement possible, y compris le week-end.

32. Avoir un produit fonctionnel ou simplement un MVP vous donnera un gros avantage sur vos concurrents, ce qui simplifiera grandement la collecte de fonds, car environ 90% des projets ICO n'ont qu'une idée.

33. Faisons de l'ICO un créneau meilleur - si les investisseurs vous font confiance, répondent à leurs attentes, créent un produit cool qui sera un exemple pour tout le monde.