Ceci est la deuxième partie de la série. La première partie peut être vue ici .

Après avoir effectué le lancement en douceur de votre jeu, reçu les premières données et commentaires et apporté les modifications nécessaires à l'application, il est temps de vous préparer pour un lancement mondial. Beaucoup de gens pensent qu'il est très difficile de l'organiser correctement. Mais vous pouvez prendre certaines mesures pour que tout se passe bien. Regardons-les.

Fixer des objectifs

Au cours de la première semaine ou du premier mois, vous rencontrerez des opportunités que vous ne rencontrerez jamais dans le cycle de vie du jeu - soyez prêt et ne les manquez pas.

Par exemple, vous constaterez que les IPC les plus bas seront au début du lancement mondial - du marketing supplémentaire comme les RP et les critiques de l'App Store augmentent le nombre d'utilisateurs organiques. Pendant cette période, vous aurez de nombreux canaux différents pour interagir avec les utilisateurs - ils regardent vos annonces et en même temps lisent un avis ou voient des bannières dans la boutique d'applications. Cela augmente la probabilité d'installer l'application, ce qui réduit à son tour l'IPC.

Définir une stratégie de lancement

Créations créatives

Lors d'un lancement mondial, je recommande d'utiliser la règle 10 + 10 - pour développer au moins 10 vidéos publicitaires uniques et 10 concepts statiques qui peuvent doubler pour les publicités ainsi que pour les endcards.

A ce stade, n'ayez pas peur d'expérimenter un peu avec les créatifs. Imaginez que vous êtes une agence de publicité et essayez des vidéos haut de gamme et d'autres trucs sympas. Voici une bonne règle: laissez 50% de vos créations montrer le gameplay, tandis que les 50% restants essaient quelque chose qui sort de l'ordinaire.

En plus des publicités vidéo et statiques, en tant que grand fan des publicités jouables, je les considère comme un élément clé du processus de lancement de jeu standard. Je recommande d'avoir une ou deux publicités jouables au début du lancement.

Si vous développez vos propres créations, donnez à votre équipe au moins 8 semaines pour les créer.

Comme alternative ou en plus de vos propres créations, vous pouvez également utiliser les capacités des réseaux publicitaires - ils peuvent développer gratuitement des annonces vidéo et jouables. Par exemple, un réseau publicitaire a développé plusieurs publicités jouables pour notre nouveau Battlejack qui ont donné d'excellents résultats. Les réseaux sont généralement prêts à aider avec une stratégie créative car ils savent que vous dépenserez probablement plus avec eux. Ci-dessous, nous allons voir de plus près comment utiliser les publicités jouables.

Le mieux que vous puissiez faire est de commencer immédiatement les tests A / B. Certaines créations peuvent bien fonctionner en termes de conversion d'utilisateurs (affichant un CTR et une conversion plus élevés), mais elles n'apporteront pas nécessairement les bons utilisateurs en ce qui concerne l'interaction avec l'application ou les premières mesures telles que la réalisation d'un didacticiel, ainsi que la monétisation.

Il est important d'analyser d'abord l'ensemble de l'entonnoir de conversion pour déterminer les créations qui fonctionneront. Avant de disposer de suffisamment de données, répartissez le trafic en fonction des statistiques de l'impression à la conversion. En quelques jours, vous pourrez comprendre comment chaque création monétise les utilisateurs et maximise la rentabilité. Travaillez en étroite collaboration avec vos réseaux publicitaires afin qu'ils puissent vous aider dans le processus d'optimisation.



Sources publicitaires

Il est préférable d'utiliser de 8 à 10 canaux qui fonctionnent bien pour vous et qui faisaient auparavant des bénéfices. Vous pouvez inclure plusieurs nouvelles sources que vous n'avez pas utilisées auparavant, mais elles ne doivent pas dépasser 20% de votre budget.

Si vous travaillez avec une régie publicitaire, communiquez-leur vos objectifs afin qu'ils puissent trouver et utiliser des sources rentables. Cependant, assurez-vous de réserver une partie de votre budget pour trouver une nouvelle offre à haut rendement - par exemple, certains éditeurs peuvent vous surprendre avec de bons résultats auxquels vous ne vous attendiez pas.

Assurez-vous de mettre sur liste noire les mauvais éditeurs avant le lancement. Si vous avez déjà exécuté plusieurs jeux, vous avez probablement une liste d'éditeurs que vous souhaitez mettre sur liste noire. Vous pouvez également demander à ce sujet le réseau publicitaire avec lequel vous travaillez. Essayez de vous concentrer, car le budget est limité et vous pouvez perdre beaucoup d'argent.

Optimisation

Prévoyez d'optimiser vos premiers éditeurs et d'optimiser vos enchères sur tous les réseaux le lundi et le vendredi. Nous appelons cette phase Stop Bloodshed. Demandez-vous: «Sommes-nous en train de surestimer les tarifs dans n'importe quel pays? Utilisons-nous le budget prévu jusqu'à la fin? Y a-t-il des mauvais éditeurs sur lesquels nous dépensons beaucoup? »

Pour identifier un mauvais éditeur, recherchez tout écart dans la rétention du premier jour ou dans les premiers événements du jeu, comme la fin du didacticiel. Si vous constatez qu'une source ou un réseau publicitaire spécifique est en retard sur ces indicateurs, réduisez l'enchère ou supprimez-les du lancement.

Après une semaine de collecte de données, reporter l'optimisation des premières activités de l'entonnoir et se concentrer sur l'optimisation des utilisateurs payants et l'optimisation basée sur les bénéfices.

Si vous travaillez avec une régie publicitaire, demandez-leur de comprendre vos objectifs afin d'optimiser au maximum votre annonce. Fournissez-leur des indicateurs clairs de réussite et des chemins vers les objectifs. Dites-moi, s'ils peuvent atteindre un certain retour sur investissement au 7ème jour, alors vous pouvez continuer à augmenter et à augmenter vos dépenses. Cela les motive à passer du temps pour vous aider à atteindre cet objectif.

En ce qui concerne le ROAS (retour sur les frais publicitaires), vous pouvez utiliser des indicateurs précoces, tels que la fin d'un tutoriel, des sessions ou la rétention, pour prédire ce qui va retourner ces mesures.

Des mots sages

Effacez votre calendrier à la semaine de début! Ce sera fou, et vous devrez peut-être travailler le week-end.

Utiliser des publicités jouables dans une startup mondiale

L'annonce jouable, développée pour notre jeu Battlejack, avait un taux d'engagement et un IPM (réglage pour mille impressions) très élevés, et a montré des résultats deux fois meilleurs que notre annonce vidéo ordinaire. Étant donné que les publicités lisibles fonctionnaient au même endroit que les vidéos, nous avons pu réduire l'enchère des publicités vidéo de 2 fois et transférer ce trafic sur les vidéos lisibles - cela nous a permis de nous adapter très rapidement et d'atteindre nos objectifs.

La publicité interactive fonctionne bien car elle répond à la stratégie globale et aux objectifs du lancement. Vous souhaitez attirer des utilisateurs qui savent ce qu'ils recevront avant d'installer l'application. Dans ce cas, ils suivent le didacticiel avant même d'installer le jeu lui-même. Ainsi, vous ne payez pas pour les utilisateurs qui n'aiment pas l'application.

Il vous permettra également de dépasser l'eCPM de vos concurrents (eCPM = CPI x taux d'installation). Par concurrents, je veux dire d'autres spécialistes du marketing qui rivalisent pour les mêmes utilisateurs. Si vos performances les dépassent, vous êtes plus susceptible d'acquérir ces utilisateurs. De cette façon, vous pouvez parier plus rapidement et, finalement, évoluer plus rapidement.

À propos de l'auteur

Warren Woodward est directeur UA chez NEXON M, la plus grande société de jeux mobiles en Corée à San Francisco et l'une des dix plus grandes au monde. Leurs succès incluent des jeux comme DomiNations, Titanfall: Assault et Battlejack.