"Dans la tempête et l'orage, la Noosphère va naître ... et sera la première manifestation de la Biosphère dans la Noosphère ..."
Vernadsky
Regardez autour de vous - tout peut devenir quelque chose de plus. Et, très probablement, demain c'est l'affaire future de quelqu'un. Bouilloire, aspirateur, lunettes et qui sait quoi d'autre devient plus interactif. Au 21e siècle, nous sommes habitués à vivre plus facilement et moralement prêts à oublier la vie quotidienne. En route vers une vie confortable, nous irons de pair avec l'IoT. IoT (Internet of Things) - c'est lorsque des objets physiques ordinaires sont mis à niveau vers des objets intelligents qui peuvent être contrôlés et contrôlés via une certaine noosphère (Internet est adapté pour l'instant).
Les objets et les systèmes d'ingénierie sont déjà en mesure de collecter des données, de les échanger à l'aide de divers services. À l'avenir, il s'agit d'un système complet qui comprend non seulement la collecte et le stockage des données, mais également la sécurité, l'analyse et d'autres outils. Les technologies existantes sont fragmentées et chaotiques. Et sont affinés de différentes manières. En fait, le consommateur a deux options:
- «Zoo accessible»: décisions massives mais fragmentées, rationalité insulaire
- Spetsnaz est un système intégré très coûteux (un nombre limité d'acteurs sur le marché).
"Zoo accessible"
Rationalité «île» (intégrée en morceaux). Solution pratique et peu coûteuse pour les utilisateurs finaux.
Ses caractéristiques:
- Chaque élément ou «île» est contrôlé indépendamment de l'autre;
- Il est généralement impossible de combiner le contrôle de différents systèmes ou choses, ou seule une personne bien plongée dans les nuances de ce domaine technique peut le faire.
Chaque fabricant développe son propre logiciel de gadgets, qui ne se chevauche pas. Si vous voulez vivre dans un nouveau monde pratique - l'écran de votre téléphone peut se transformer en une collection d'icônes pour gérer un tas d'objets: d'une bouilloire et d'un micro-ondes à un sol chaud et à un système de vidéosurveillance.
Il s'avère qu'une maison a un certain nombre d '«intelligences» indépendantes qui ne peuvent pas interagir les unes avec les autres. Ou interagissez de manière très, très limitée. De ce fait, diverses erreurs apparaissent, parfois drôles, dans la gestion du système aux jonctions.
Forces spéciales
La catégorie conventionnellement appelée "Forces Spéciales" est représentée par des systèmes intégrés coûteux. Auparavant, ils étaient représentés par plusieurs acteurs du marché, ces derniers mois leur nombre n'a cessé de croître. Concept assez ancien: un cerveau intelligent qui contrôle tout. Cher, non sans ses problèmes. Chaque composant vaut son pesant d'or. Tout doit provenir d'un seul fabricant, c'est-à-dire qu'il n'est pas vraiment évolutif: comme vous l'avez acheté, vous l'utilisez.
Ses caractéristiques:
- un système assez fermé;
- plusieurs normes;
- étiquette de prix très élevée.
Difficile à développer et à mettre à l'échelle à moindre coût. Si vous voulez ajouter quelque chose, alors pour le débogage et un travail relativement fiable, vous avez besoin d'une équipe professionnelle de spécialistes certifiés pour cette marque particulière. Il est impossible de se rendre à Svyaznoy et de se connecter en deux clics.
Possible proche avenir
Vous regardez l'élément et souhaitez le contrôler à partir du gadget.
Pour ce faire, vous vous inscrivez au centre IoT sur une plate-forme spéciale et tout élément «qui ne vient pas du village» avec lequel vous êtes en contact. Le centre IoT assure la replantation sur une seule base et assure l'interaction de l'ensemble de l'économie «koulak».
Dans le segment des entreprises, il est possible de connecter un système de capteurs à tous les systèmes et équipements, qui en temps réel surveilleront et géreront divers paramètres, en les affichant sous forme de widgets intuitifs. Une ville intelligente ou simplement des tuyaux intelligents est une réalité qui est déjà en train d'être mise en œuvre.
Et qui est le consommateur?
Les consommateurs de la solution des «forces spéciales» sont des innovateurs conservateurs. Ce sont ceux qui sont prêts à payer un chèque moyen de 1 million de roubles. Leur niveau social est nettement supérieur à celui de la classe moyenne, de sorte que les chercheurs ne parleraient pas de sa présence en Russie. De plus, le produit n'est pas encore luxueux en termes de type de commodité et de services fournis.
Le public limité, à la fois en termes de psychotype et de pourcentage de la population, est fourni par le marché pour la mise en œuvre de projets uniques.
Si nous parlons de psychotypes marketing, alors dans le cas de la décision «Zoo accessible», les Innovateurs sont les premiers à entrer dans l'embrasure. La solvabilité est concentrée dans le segment pré-intermédiaire.
Et c'est là que le marché se termine. Parce que le kamikaze avec la pensée technique est terminé.
Un bon produit IoT implique un marché massif et international. Et puis dans le nouveau paradigme derrière les Innovateurs viennent - les premiers adeptes et seulement alors - le grand public. Le futur grand consommateur de l'IoT est la génération Instagram, qui a déjà du sens à considérer par segments de prix ainsi que sur le marché cellulaire: quelqu'un a un prix plus simple et un sou, quelqu'un a un nouveau modèle super populaire. Mais en général, tout le monde peut se le permettre.
Vendez l'IoT à votre grand-mère
Comment vendre quelque chose dont les gens ordinaires n'ont pas entendu parler? Une croissance explosive des appareils connectés est attendue sur le marché dès que les principaux seuils seront bloqués, bloquant l'adoption massive par les utilisateurs. À l'heure actuelle, le sujet est extrêmement majoritairement parmi le public des entreprises.
En gros, les statistiques sont les suivantes:
- 59,4% sont des managers
- 28,2% sont des spécialistes techniques
- 12,4% sont des utilisateurs finaux non formés.
Non seulement les «seuils» dans la technologie, mais aussi dans le marketing sont bloqués: le marché est au stade de la formation et de la perception par les premiers utilisateurs. Mais cette image va changer radicalement: le nombre d'utilisateurs finaux s'attend à une croissance explosive, leur niveau de connaissance technologique va chuter.
Bénéfice sur ventes supplémentaires et ventes croisées
Quels seront les gains dans le monde IoT? Comme vous le savez, les fabricants d'imprimantes ne gagnent rien sur les imprimantes elles-mêmes, mais gagnent sur les cartouches. Le modèle de marché IoT devrait donc être rentable grâce à des ventes supplémentaires et croisées.
Options possibles:
- fonctions;
- options;
- gestion depuis un téléphone mobile;
- service;
- publicité;
- données des consommateurs.
Beaucoup de ces options nécessitent une mise à l'échelle (les mêmes données publicitaires ou utilisateur). L'échelle est possible avec la mise en œuvre des services disponibles partout «où il y a la poste russe». Le goulot d'étranglement ici est le manque d'un simple concentrateur local qui fonctionnera même si vous n'avez pas payé pour un réseau externe. Le développement du hub en tant qu'appareil séparé est déjà entrepris sous diverses formes, mais jusqu'à présent, il n'y a pas de modèle ou de technologie de pointe.
Les canaux de distribution des appareils finaux eux-mêmes sont assez traditionnels. Le prix des marchandises ne différera pas du marché moyen (pour l'acheteur de masse) sur une ligne similaire non IoT. La pénétration des terminaux est attendue selon le modèle d'absorption des marchés traditionnels. Les moteurs de la consommation sont déjà en train de devenir: les services publics, les nouveaux systèmes de transport et les systèmes d'ingénierie des infrastructures.