Bonjour, Habr! Je vous présente la traduction de l'article
«Your Copywriting Sucks. Voici comment y remédier » par Kristina Adams.
10 astuces pour créer un texte publicitaire sympa.
Le copywriting est une chose importante et intéressante si vous savez comment le faire correctement. Dans cet article, vous apprendrez ce qu'il faut.
Le copywriting ressemble souvent à un mouton noir dans le cercle de la famille de l'écrivain. Les gens pensent que ce n'est pas aussi intéressant, romantique ou amusant que d'écrire de la fiction ou de la poésie. Et si vous pensez aussi au copywriting, vous vous trompez.
Un copywriting efficace peut être aussi intéressant et romantique que le ballet ou la poésie. Si c'est fait correctement.
Le problème est que de nombreuses entreprises pensent: elles pourront écrire leur propre copywriting, malgré le manque d'idée sur la façon de commencer (ou de terminer). Savez-vous à quoi cela mène?
À la faillite.
J'ai écrit les deux tiers de ma vie. La plupart du temps, j'étais indigné par le copywriting. Cependant, il est impossible d'éviter lorsque vous travaillez dans le marketing. Alors, quand j'ai obtenu un nouvel emploi l'année dernière, j'ai décidé de partir en voyage de rédaction. J'ai terminé les cours, lu des livres, mené des expériences, édité des descriptions de livres et écrit BEAUCOUP d'annonces.
Et maintenant, dans une large mesure, j'aime écrire de la publicité autant que bâtard de créer des romans et des poèmes.
Tu sais pourquoi? Parce que j'ai réalisé que le copywriting n'est pas un frère illégitime de fiction et de poésie, comme beaucoup de gens le pensent; c'est leur jumeau.
Avant de commencer, il y a quelques choses que nous devons corriger:1. Votre première annonce sera une poubelle
2. En principe, comme le deuxième
3. Et probablement le troisième
4. Mais en réalité vous irez déjà mieux
Et aussi ...
Le domaine de l'écriture est en constante évolution, mais les éléments principaux (et les plus efficaces) ne sont jamais
Encore une fois:
Les principaux éléments de l'écriture ne changent jamais
Les tactiques utilisées sur ce blog ont fonctionné il y a 50 ans et elles sont toujours d'actualité. Mieux vous comprenez chacun d'eux, mieux vous devenez rédacteur.
La rédaction est difficile
Il faut investir dans le travail pour sortir quelque chose. Cela peut prendre des années. Mais alors, quand vous devenez vraiment un rédacteur cool, vous chargerez des milliers de personnes de votre sagesse à travers des mots.
Alors, sans plus tarder, jetons un coup d'œil aux ingrédients clés dont la publicité cool a besoin ...
Écriture à la deuxième personne
Lorsque vous créez un texte d'annonce, parlez à vos lecteurs. Ne les accédez pas à partir d'un tiers. En faisant cela, vous créez une barrière entre vous et votre public.
Et puis, elle ne verra pas dans votre produit un avantage pour elle-même, mais plutôt pour ce type.
Et pour ce type, votre produit semblera également inutile et plus adapté à cette femme qui traverse la route.
Et bientôt tout le monde pensera que votre produit n'est pas pour eux.
Parlez toujours à votre public comme s'il était juste devant vous
Parlez toujours à votre public comme s'il était juste devant vous. C'est le moyen le plus court de la contacter.
Racontez une histoire
Je suis sûr que vous l'avez déjà entendu. Et je suis sûr: vous pensez que vous racontez une histoire, mais, écoutez, sérieusement?
Mettez-vous votre acheteur potentiel à la place du protagoniste de votre histoire?
Y a-t-il une histoire dans votre annonce qui pousse les clients vers Emerald City à appeler à l'action?
Non?
Ensuite, vous ne racontez pas l'histoire.
Dites à votre public quels problèmes votre produit résout.
De plus, lorsque vous leur avez dit à quel point votre produit est génial, expliquez comment ils peuvent l'obtenir.
Utilisez une coloration émotionnelle
Les mots sont puissants. Vous pouvez les utiliser pour faire vivre quelque chose aux lecteurs. Et vous devez le faire, sinon, vos lettres n'ont pas de sens.
Imaginons que vous racontiez une histoire sur une machine à remonter le temps.
Vous commencez avec le gars qui s'est ennuyé avec sa vie. Par conséquent, pour réellement dessiner une image, vous utilisez des mots avec une coloration négative, tels que: fatigué ou désespéré.
Ensuite, vous renforcez l'histoire - oh non! Les terroristes!
Mais votre machine à remonter le temps l'aide à s'échapper, car elle est "super-duper" et "puissante".
Votre public dépendra des mots que vous utilisez - et parfois de leur impact. Pour maximiser l'effet sur eux, assurez-vous que vous utilisez la même langue que parlent vos lecteurs. Par exemple, vous n'utiliserez pas de mots et d'expressions tels que «bébé» ou «être dans le sujet» lorsque vous écrivez pour un public B2B. Dans le même temps, si vous écrivez pour des adolescents, il est peu probable que vous utilisiez des expressions telles que «extrêmement rare» ou «par golly».
Écrire une photo
Lorsque vous écrivez de la fiction ou de la poésie, vous êtes basé sur l'hypothèse que votre public lira tout en entier. Certaines choses que vous laissez ouvertes à l'imagination. Vous évitez les adverbes et les adjectifs car ils sont destinés aux gribouilleurs.
En rédaction, vous supposez que seulement 20% de votre public lira tout jusqu'au bout. Par conséquent, vous devez créer une image forte dans leur tête. Vite. Plus vite vous peignez une image pour vos lecteurs, plus vite vous pouvez les intéresser
Plus vite vous peignez une image pour vos lecteurs, plus vite vous pouvez les intéresser
Plus vous créez d'images à l'aide de vos mots, plus les lecteurs pourront voir ce que vous voulez leur montrer et ressentir ce que vous voulez.
Vous pouvez leur faire voir votre intérieur en cuir moelleux DeLorian. Vous pouvez leur faire sentir l'essence au démarrage du moteur. Vous pouvez les faire
vous entendre quand ils se précipitent à 140 km / h. Je parie que vous sentez l'essence et voyez l'intérieur en cuir d'une voiture, non?
Concentrez-vous sur les avantages, pas sur les fonctionnalités
Ne dites pas à vos lecteurs ce que fait votre produit; dites-leur pourquoi il le fait.
Que se soucient-ils de pouvoir voyager dans le temps? Parce que cela signifie qu'ils peuvent voir ce que leurs parents ont fait lorsqu'ils étaient adolescents. Ou ils peuvent regarder vers l'avenir pour voir à quoi ils ressembleront et à quoi ressembleront leurs enfants.
Ils peuvent même changer le cours de l'histoire!
L'histoire selon laquelle ils peuvent voyager dans le temps semble cool. Qui n'aimerait pas ça, hein?
Mais vous voulez créer une image dans leur esprit sur la façon dont ils voyagent dans le temps.
Se concentrer sur les avantages permettra à votre public de voir comment il utilise déjà ce produit.
Ils regardent DeLorian de l'extérieur pendant très peu de temps - ils sont déjà à l'intérieur, saisissent les dates auxquelles ils veulent aller et se demandent ce qu'ils veulent découvrir.
Demandez-vous: "Pourquoi?"
C'est la première raison pour laquelle vous revenez au texte afin d'éditer votre travail.
(Et si vous n'éditez pas votre texte, veuillez revenir et regarder chaque ligne de votre site Web et CORRIGER TOUT DIRECTEMENT maintenant. Vous avez fait des fautes de frappe stupides. Nous les faisons tous. C'est pourquoi la correction est importante).
Comme je l'ai dit.
Comprenez bien ce que vous avez écrit. Après chaque déclaration que vous écrivez, faites tout votre possible pour vous assurer que la ou les phrases suivantes répondent à la question «pourquoi?».
Qui se soucie de pouvoir voyager dans le temps? Pourquoi se soucient-ils du fait que votre machine à voyager dans le temps possède un lecteur de flux? Pourquoi est-il préférable de voyager à temps pour DeLorian au lieu d'une cabine de police?
Vous devez inclure plus de détails si votre ou vos prochaines phrases ne soutiennent pas votre déclaration.
Continuez à écrire / corriger jusqu'à ce que chaque «pourquoi» soit répondu.
Plus vous incluez de détails, plus vous éveillerez probablement la curiosité de votre public.
Accompagnez les statistiques de ce que vous dites
En utilisant des statistiques sur la vitesse de votre machine à voyager dans le temps ou la fréquence à laquelle les gens la conduisent, renforcez l'histoire que vous avez créée. Ils montreront que votre machine à voyager dans le temps a été essayée et testée. Les statistiques montreront à votre public des preuves publiques que votre produit fonctionne.
Et si cela a fonctionné pour quelqu'un, alors cela fonctionne aussi pour eux.
Ne sous-estimez pas la puissance des chiffres, mais ne vous attendez pas à ce qu'ils fassent tout le travail. Ils renforceront / affineront l'histoire que vous avez déjà racontée et ne la remplaceront pas.
Ne sous-estimez pas la puissance des chiffres, mais ne vous attendez pas à ce qu'ils fassent tout le travail
Emprunter auprès des concurrents
Vous n'avez pas du tout étudié le marché si vous ne savez pas ce que font les concurrents.
Parfois, les concurrents savent ce qu'ils font, parfois non. Vous ne le saurez que si vous les regardez. Ils peuvent avoir des idées que vous pouvez emprunter ou des idées que vous pouvez améliorer.
N'oubliez pas: vous ne pouvez pas copier d'idées. Ainsi que les concurrents. L'imitation est la forme de flatterie la plus sincère, et c'est tout.
Train. Et lorsque vous avez terminé la formation, entraînez-vous encore plus
L'importance de la pratique ne peut pas être exagérée.
Peu importe la façon dont votre page est convertie, il y aura toujours un tas de ce que vous devez faire pour l'améliorer afin d'augmenter son taux. Plus vous écrivez, mieux vous irez.
Plus vous écrivez, mieux vous serez
Ne pensez jamais que vous savez tout ce que vous devez savoir sur l'écriture. Quelqu'un aura toujours l'occasion de vous prouver le contraire.
Ne vous inquiétez plus de la quantité de contenu au détriment de la qualité
La qualité du contenu gagne toujours. Tu sais pourquoi? Parce qu'il est beaucoup plus probable de créer une relation avec le public.
La qualité du contenu gagne toujours
Et quelque chose qui aide leur expérience et crée une relation est ce qui compte vraiment. Si vous pouvez répondre à leur question avec 500 mots, que ce soit exactement 500 mots. Laissez la banalité à votre chien; en rédaction, cela ne veut rien dire.
Créez une connexion émotionnelle avec vos lecteurs
Les gens achètent en fonction de l'émotion et non de la logique.
C'est votre travail, donc, de créer une connexion émotionnelle le plus rapidement possible. Plus vous créez cette connexion rapidement, plus vous pourrez convertir votre audience rapidement. Et plus les taux de conversion seront élevés.
Article -
Votre Copywriting suce. Voici comment y remédier.Publié par
Kristina AdamsTraduction -
Ksenia Chaika