Poursuivant la série de résumés Startup of the Day, je présente aujourd'hui les projets les plus intéressants pour juillet-août 2018. Si vous voulez vous familiariser avec le reste, je le demande dans mon blog. Les inscriptions sont disponibles sur
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Systèmes de données sur les prisons américaines
La transformation numérique se déroule également dans les endroits les plus inattendus. American Prison Data Systems vend des smartphones spéciaux pour les détenus. Pour un prisonnier, la valeur d'une startup réside dans le mot «smartphone», les milléniaux vont également en prison, ils ne peuvent pas se passer de gadgets. Pour l'administration pénitentiaire, la caractéristique clé est «spéciale». Avec un iPhone ou un Samsung standard, le contingent commencera à créer des obscénités et à s'entendre sur une fuite, mais ici vous ne pouvez pas installer de nouveau logiciel, vous ne démarrerez pas une conversation secrète, tout est enregistré et des statistiques sont conservées.
En plus du contenu de divertissement, une variété de produits éducatifs sont préinstallés sur le smartphone. Il est difficile de faire de l'argent sur les prisonniers, ils ne paieront pas pour Udemy, mais ils regardent avec plaisir les vidéos de TED à Pluralsight. APDS met même du matériel sur le programme scolaire, quelqu'un le répète, quelqu'un pour la première fois. En théorie, une éducation supplémentaire permet de ne pas retourner en prison après sa libération, mais la startup n'a pas de statistiques propres.
Aux États-Unis, 2 millions de prisonniers, soit 300 dollars pour un morceau de fer et une vie de 3 ans - le marché est de 200 millions de dollars par an. Pas l'immobilier, bien sûr, mais il y a encore de quoi se battre. Au cours des 6 années de sa vie, l'entreprise a attiré 17 millions de dollars d'investissement.
Beautiful.ai
Beautiful.ai dessine de belles présentations. L'utilisateur lance un éditeur en ligne et crée des diapositives, qui s'avèrent bien meilleures que dans PowerPoint. Le secret du succès est simple: une startup ne donne pas de liberté. Le système contient des dizaines de modèles qui ne peuvent pas être modifiés. L'utilisateur n'a pas d'outils comme «aligner ce paragraphe à gauche», seulement «changer la palette générale», «augmenter le nombre de colonnes dans le diagramme» et écrire des textes avec des nombres. Un autre avantage est la collection d'images et d'icônes gratuites, même lorsque les demandes en russe trouvent quelque chose.
Au final, oui, ça se passe bien. Les concepteurs de Beautiful.ai ont un meilleur sens du goût que le client moyen, ils ont travaillé sur le modèle pendant des semaines, pas des minutes, et c'est le résultat. Cependant, les miracles ne se produisent pas si l'utilisateur nuit à sa liberté, la magie ne se produit pas, le toboggan reste moche. Il est possible, par exemple, de saisir du texte à partir d'un mot dans deux colonnes équivalentes dans l'une et d'une paire de paragraphes dans l'autre. La distorsion ne sera pas corrigée, elle ne sera pas belle.
Où est l'IA déclarée dans le domaine et PR, je ne vois pas. La start-up dit que le logiciel «ressent» la beauté et s'efforce de l'obtenir. En fait, le comportement de la diapositive lors de l'édition est déterminé par des cadres définis de manière rigide définis à l'avance, «les trois premiers éléments d'une rangée, à partir du quatrième en deux rangées, du sixième à trois, ne les laissent pas être ajoutés après le douzième. Et ces paramètres ne sont clairement pas le résultat d'un apprentissage automatique.
L'utilisateur, cependant, s'en fiche. L'outil semble fonctionner, la prochaine présentation que je ferai ici, je vais voir comment il est en pratique. Jusqu'à présent, tout est gratuit, mais bientôt le cadeau, bien sûr, prendra fin, l'accès au bouton "Exporter" uniquement par abonnement commence. Investissement Beautiful.ai a levé 16 millions de dollars, a déjà réussi à organiser deux tours cette année.
Ocado
La startup anglaise Ocado en 2010 méritait déjà une critique élogieuse. Il a ensuite fait une introduction en bourse et s'est transformé en une ligne directrice pour les épiceries en ligne dans le monde - ce sont les mêmes que nous, mais déjà en bourse. Le modèle commercial et le produit de démarrage étaient identiques aux Utkonos de Moscou: l'utilisateur clique sur le panier dans l'interface Web ou l'application, le lendemain, le camion apporte la commande. Ocado lui-même était engagé dans l'approvisionnement et la logistique, travaillait comme une boutique en ligne classique, aucun signe de place de marché.
Lors d'une introduction en bourse, l'entreprise était évaluée à un milliard de dollars, fin 2017, la capitalisation était d'environ deux - une évaluation équitable par les indicateurs actuels: le leadership en ligne, mais la part n'est que d'environ un pour cent, compte tenu du marché hors ligne. Les revenus ont augmenté de 10 à 15% par an, il y a eu un petit bénéfice. Pour les startups - un modèle de réussite, parmi des milliards d'entreprises - l'ennui et la partie conservatrice du portefeuille.
Et puis le monde a changé. Les grands réseaux se sont rendu compte que l'avenir était à venir et ont commencé à lancer les vitrines en ligne sérieusement, et non pour le spectacle, comme ils l'ont fait depuis le début du zéro. Pour l'entreprise Ocado, il s'agit d'une menace très sérieuse. Le chiffre d'affaires des acteurs traditionnels est plus important, les prix d'achat sont donc plus bas; ils écriront tôt ou tard une belle application; La promotion croisée en ligne hors ligne fonctionne vraiment - à long terme, un joueur Internet indépendant n'a rien à attraper. Est-il temps de vendre, de sauver le mastodonte, de conclure un accord avec Amazon avec Whole Foods au contraire.
Mais Ocado a trouvé un meilleur moyen. Ils sont en affaires depuis dix ans et la livraison de produits est essentiellement la gestion d'entrepôt. Dans le domaine de l'automatisation et du support d'entrepôt, Ocado possède une vaste expérience et une technologie éprouvée. Les réseaux n'ont pas d'analogue direct, leur logistique fonctionne de manière complètement différente, à travers les rayons des magasins, ce qui, en fait, a toujours gêné les divisions en ligne. L'expertise d'Ocado est unique ou presque unique: les épiceries en ligne de cette ampleur, le cas échéant, existent sur les doigts d'une main dans le monde. Et maintenant, l'entreprise vend son expérience.
Ocado négocie avec les chaînes de vente au détail, ils construisent un entrepôt, Ocado l'automatise et le maintient pour une fraction du chiffre d'affaires. Le partenaire économise des années sur la fabrication de cônes, dépend du fournisseur pendant des décennies, mais dépasse les concurrents - certains considèrent que l'affaire est rentable, les contrats sont conclus, le lancement le plus fort s'est produit au printemps avec l'Américain Kroger.
En conséquence, Ocado se transforme d'un vendeur de produits en une entreprise informatique, la bourse aime ces métamorphoses. En 2018, la capitalisation de l'entreprise est passée de 2 milliards de dollars à 7.
Openclassrooms
La startup éducative française OpenClassrooms n'a rien inventé de nouveau, elle a juste fait ce dont rêvait toute l'industrie. Le produit de base d'une startup est des cours sur des sujets sérieux: programmation, design et autres. Un élève regarde une douzaine de vidéos pendant cinq minutes chacune, passe plusieurs tests, réussit ses devoirs - et maintenant il connaît déjà les bases de Scrum ou écrit en toute confiance Hello, world! en Python. Un abonnement coûte 20 euros par mois, avec des fonctionnalités réduites que vous pouvez étudier gratuitement. Coursera est presque adapté à une telle description, il existe des analogues moins célèbres, mais OpenClassrooms ne s'est pas arrêté ici, mais a fait deux bonds en avant.
Tout d'abord, il a lancé le programme de premier cycle. Sur la même plateforme, les mêmes cours sont combinés dans une trajectoire pédagogique, complétée par des thèses de diplôme, et à la sortie, un spécialiste tout fait avec un diplôme officiel d'enseignement supérieur. La qualité de la formation est confirmée non seulement par l'Etat français, mais aussi par le marché du travail: OpenClassrooms garantit l'emploi des diplômés et restitue de l'argent s'ils ne trouvent pas de travail dans une nouvelle spécialité. Le programme dure un an, coûte 300 euros par mois, 15 fois plus cher qu'un abonnement régulier, mais il y a aussi une différence de coût - le futur célibataire reçoit des appels vidéo hebdomadaires avec un conservateur personnel. Le bonus semble ridicule et à première vue, cela ne devrait pas coûter autant d'argent, mais en fait quelques heures par semaine, 20 euros par heure - c'est déjà 200 par mois, et une startup devrait également gagner. L'essence du produit, la durée du cours, le prix ajusté au niveau des salaires et même le mécanisme de garantie d'emploi sont très similaires à notre GeekUniversity. Seul nous avons le contenu principal - webinaires, pas de vidéos préenregistrées, les étudiants posent des questions immédiatement, et non à la fin de la semaine. Mais le diplôme d'État éclipse les détails du produit, bravo à la bureaucratie française!
Le deuxième rêve réalisé de projets éducatifs est le paiement par le biais d'un employeur. Les sociétés informatiques partenaires annoncent des concours de formation gratuite, sélectionnent les meilleurs pour les tests, les envoient étudier dans OpenClassrooms et les font glisser progressivement vers elles-mêmes. Tout le monde aime économiser sur l'éducation, ils veulent faire beaucoup, il y a quelqu'un parmi qui choisir, les étudiants sont sensés. De plus, le coût de la formation même sans rabais de gros est de 3600 euros. Les agences pour l'emploi en France facturent plus cher aux programmeurs, mais elles ne peuvent garantir l'intelligibilité des candidats. Le programme a été lancé l'année dernière, le groupe de test n'a pas encore été publié, mais OpenClassrooms étend déjà l'expérimentation et connecte de nouveaux partenaires.
La startup a dépensé 10 millions de dollars en investissements et en a récemment attiré 60 autres. Il prévoit de conquérir le marché anglais et de nouvelles professions avec de l'argent frais, il n'a pas fait sensation sur l'informatique.
Bonjour Alfred
La startup américaine Hello Alfred est une autre tentative pour libérer une personne des tâches ménagères. L'hypothèse de démarrage est que la génération Y a déjà appris à externaliser de grandes tâches, et, par exemple, le nettoyage général de l'appartement est effectué par l'analogue de Qlean. Les problèmes apportent des petites choses insignifiantes: envoyer un colis, faire un lit, acheter du papier toilette, chacun d'eux - pah et moudre, deux minutes, mais tous ensemble - un ménage entier, l'horreur d'un célibataire.
Alfred prend soin de lui. «Butler for a hour» vient à l'appartement une fois par semaine, fait un peu de rangement, achète des produits selon la liste, fait lui-même toutes les petites choses et appelle des sous-traitants où beaucoup de travail ou de qualification est requis. Il ne fixe pas le robinet dans la cuisine, mais appelle la plomberie et la rencontre pendant les heures de travail - en tout cas, le problème est résolu. Le client paiera le prix plein au maître, mais économisera du temps et des nerfs.
Il n'y a aucune restriction sur les tâches. Le journaliste a demandé à Alfred de mettre 90 livres sur le Yula local - le majordome a tout fait et n'a établi qu'une facture supplémentaire pour le moment, il n'a pas respecté la limite de gratuité. Une telle réactivité nécessite une bonne connaissance du client, vous ne pouvez pas travailler selon les instructions et le protocole de "faire le tour de la maison", la qualité du travail d'une startup en souffrira si différentes personnes viennent dans des semaines différentes. Pour cette raison, Alfred se soucie de la fidélité des artistes interprètes ou exécutants plus que d'habitude dans la nouvelle économie, tous les majordomes sont des employés officiels avec tous les bonus à temps plein, et pas seulement certains gars qui se tiennent à proximité et achètent des services d'information.
Une autre différence par rapport à uber classique est l'amour du B2B. La startup accepte les complexes d'appartements à inclure dans la liste des services. Le propriétaire reçoit un service à la mode pour les locataires et une fidélité supplémentaire, Alfred - de nombreux clients au même endroit et un gain de temps sur la route de l'entrepreneur. Maintenant, selon ce schéma, 2/3 de tous les appartements sont desservis.
Pour les clients privés, le service coûte 250-300 $ par mois, selon la ville. Tous les coûts externes - achat de produits ou appelez le maître - sont payés par chèque. Les revenus de cashback supplémentaires de vos entrepreneurs préférés sont probablement inévitables, mais jusqu'à présent, ils n'en ont même pas parlé aux investisseurs. Ajusté pour les salaires de Moscou, le prix de l'abonnement va de 4 à 5 000 roubles - pas tant pour le manque de tâches ménagères.
Alfred a dépensé 12 millions de dollars en investissements et en a reçu 40 autres lors du dernier tour. La startup dessert 10 000 appartements, le chiffre d'affaires est de 25 millions de dollars par an.