Il s'agit d'un programme pour ceux qui sont intéressés par les activités entrepreneuriales dans le domaine de l'informatique, les nouveaux modèles commerciaux et tout ce qui concerne la gestion de projet, la production de médias et de contenu.
Dans ce numéro: Maria Podlesnova, fondatrice de Rusbase, une publication technologique en ligne. Nous avons discuté de l'histoire de l'entreprise, des workflows, des informations et du nouveau projet Spinon.
Le teaser vidéo de ce numéro sur Facebook et sur IGTV
dmitrykabanov : Habituellement, tout le monde commence une interview avec des questions sur l'argent, mais nous sommes intéressés à parler du public. Dites-moi comment Rusbase a commencé, qui est maintenant devenu rb.ru?
Quel était votre public au début? Comment avez-vous évolué? Comment avez-vous réussi à donner la première impulsion à ce projet?
En fait, nous sommes restés Rusbase. Nous avons acheté l'édition rb.ru et vivons sur leur domaine. La publication Russian Business nous a été vendue, car nous pouvons garder ce qu'ils ont fait en parallèle avec nous. Maintenant, c'est toujours la publication Rusbase sur le domaine rb.ru.
En août dernier, nous avons franchi la barre des 1,5 million de lecteurs uniques par mois.
Nous avons créé l'entreprise en 2012, mais les médias n'ont été lancés qu'en avril 2015. Initialement, Rusbase a commencé avec la promesse que nous ferions le
Crunchbase russe ou
AngelList .
L'accent était mis sur les services et les bases de données. Ils n'avaient pas l'intention d'accorder beaucoup d'attention aux nouvelles.
Le service s'appelait
Rusbase Partners Program - c'était une base de données d'investisseurs et de startups. Nous avions également un
calendrier des événements . Nous étions sûrs que les fonds et les startups paieraient de l'argent pour cela, et dans les premières années, ils ont vraiment payé. Ensuite, il y a eu la crise de 2014, et toutes les activités d'investissement ont commencé à diminuer. Par conséquent, les investisseurs du projet ont proposé de créer des médias. Ensuite,
Elina Kirillova et deux autres filles ont travaillé pour nous: Masha et Kristina. Et nous avons lancé la publication.
Quand il n'y avait que des services sur Rusbase, nous avions 12 000 visiteurs par mois. Au début de l'existence des médias en 2015 - 50 mille personnes. En août 2016, il y avait 500 000 utilisateurs. Nous n'avons jamais acheté de trafic et n'avons pas fait de publicité séparée.
Nous venons de commencer à préparer du matériel et à attirer des auteurs.
Au début, dans la publication, nous étions engagés dans la réécriture, car en Russie il n'y avait pas assez de contenu. Ensuite, nous avons commencé à écrire sur la réalité russe et à faire des interviews. Une étape importante pour nous a été le départ du thème de l'aventure. Il est devenu clair qu'en Russie, c'est un sujet étroit, sur lequel 20 000 personnes ont lu. Par conséquent, il était nécessaire d'écrire sur la technologie et les affaires.
Aujourd'hui, nous parions sur ces sujets. Peu importe ce que vous faites. Vous pouvez avoir une tente avec un shawarma ou un lave-auto, mais nous pouvons écrire sur vous. Seule condition: dans l'entreprise, il doit y avoir une composante technologique. Par exemple, l'analyse des données client.
Nous ne refusons pas d'écrire sur les entreprises du secteur réel de l'économie, mais nous voulons accorder plus d'attention aux entreprises technologiques. Notre slogan: "Descendez de l'aiguille à huile." C'est lié au fait que nous voulons montrer et dire comment gagner de l'argent avec la technologie.
Et cela ne s'applique pas seulement au secteur informatique. Auparavant, notre public cible était les investisseurs et les startups. Aujourd'hui, toute personne associée à la technologie ou aux affaires en Russie.
Pouvez-vous me dire comment vous trouvez le contenu?
Techniquement, le choix des sujets ressemble à ceci. Nous avons un employé dédié qui suit les requêtes de recherche en technologie et en affaires. Au début de la semaine, il arrive à l'éditeur avec une liste de tendances. À partir de cela, nous choisissons ce qui est lié à la technologie.
Que ce soit même Pokemon ou des crypto-monnaies.
Il y a des sujets que nous développons nous-mêmes, comme
RecTech ou SexTech. Ce sont de nouvelles niches technologiques que peu de gens demandent. Tout le monde peut parler de l'IoT, mais lorsque vous publiez un long parcours sur ce marché en Russie, vous aurez 4 à 5 000 lectures.
Si vous écrivez sur Pokemon ou Tinkoff, vous aurez des chiffres complètement différents.
Autrement dit, dans ces articles, fournissez-vous des liens vers des documents plus profonds?
Oui Ceci est une promenade le long du bord. Vous devez traiter à la fois ce que le public veut maintenant et ce sur quoi vous voulez vous concentrer. Nous avons un contenu «cher». Il est réalisé par une personne qui crée trois ou quatre textes par mois. Ce sont de grandes lectures longues sur certains sujets et histoires technologiques complexes. Le public ne le veut pas, mais de tels matériaux nous créent une marque et un nom. Dans le même temps, vous devez également écrire quelque chose de simple et compréhensible pour que vous puissiez le lire.
Que pensez-vous des produits et services dont vous avez parlé?
J'appuie ces services. Nous avons un
pipeline . Des projets et des investisseurs y sont toujours ajoutés, et c'est toujours gratuit. C'est ma grosse erreur, et pour la deuxième année consécutive, nous promettons d'introduire des frais pour cela. Un jour, nous le ferons. Des milliers de startups informatiques sont désormais ajoutées à cette base de données. Les projets du secteur réel veulent également y entrer, mais nous les refusons.
Enregistrer un podcast dans Tceh Coworking - Visite photo de l'emplacement InstagramLe deuxième grand groupe de services est celui des catalogues. Nous avons une
affiche d'événement , une
boutique B2B ,
Rusbase.EDU et
Rusbase.CHANCE sont également des services gratuits. Pour ces sections, nous collectons manuellement des informations utiles. Par exemple, quand ils me disent qu'il n'y a pas d'argent en Russie, j'envoie un coup d'œil à tout le monde dans la section CHANCE. Dans ce document, nous collectons tous les programmes d'accélération, les hackathons, les scouts, les programmes de subventions et les stages.
Ce n'est pas une sorte de service de haute technologie, mais l'agrégation du bon contenu au bon endroit. Vies et offres de base. Encore une fois pas de science sorcière - chaque mois, nous collectons minutieusement des liens vers toutes les transactions. Mais quand vous allez dans cette section, vous avez un effet wow, car vous voyez toutes les transactions publiques depuis plus de 6 ans. C'est pratique car c'est un outil de tri simple. Par exemple, avec son aide, vous pouvez trouver tous les accords dans le domaine de la technologie alimentaire au cours des cinq dernières années. C'est aussi un bon trafic SEO.
Le grand sujet est le contenu UGC. Tout le monde veut copier le modèle Habr et vc.ru crée des blogs d'entreprise. Dites-moi, comment voyez-vous le contenu UCG et à quel point est-il intéressant pour vous? Vous souhaitez vous démarquer en réalisant un produit éditorial?
Le contenu UGC est une histoire cool, mais c'est une épée à double tranchant. C'est un bon outil car nous avons une seule personne qui s'occupe de tout le contenu UGC. Grâce à cet éditeur, nous interagissons avec les auteurs et attirons un public d'écrivains. Nous travaillons selon certaines règles: vous pouvez placer la colonne de l'auteur sans publicité ni liens. Le processus moyen de révision et d'approbation prend trois semaines.
Mais il y a aussi des inconvénients. Si je comprends bien, le premier problème est lié à notre sujet d'affaires, et il ne se pose pas sur Habré et vc.ru. Dans le contenu de l'auteur, il est difficile de vérifier tous les faits, comme nous le faisons dans les documents éditoriaux. Par exemple, l'auteur passe en revue les opinions de dix experts et nous les présente. Mais nous n'avons pas la possibilité de vérifier tous ces faits et opinions. À cause de ces chroniques d'auteur, nous avons les histoires les plus scandaleuses.
Il y a une deuxième difficulté. Dès que la chronique de l'auteur est publiée, elle est diffusée sur les réseaux sociaux et pour une raison quelconque, tous les abonnés pensent qu'il s'agit d'une publicité. Il est clair que l'auteur du matériel doit avoir le nom et le nom de l'entreprise. Mais à cause de cela, les gens pensent souvent que ces colonnes sont payées.
En général, le contenu UGC est une très bonne partie du trafic et du contenu de Rusbase. Mais nous ne voulons pas passer entièrement aux documents protégés par des droits d'auteur.
Un autre de nos podcasts est GLPH.Media 
- audio sur iTunes , la version web et une transcription textuelle sur Habré
Je veux poser des questions sur les plateformes et les formats. Comment pouvez-vous estimer la part du trafic mobile? Vous travaillez maintenant davantage avec du texte, mais souhaitez-vous créer de l'audio et de la vidéo?
Nous avons 60% de trafic mobile. Et je suis sûr que maintenant tout doit se concentrer d'abord sur le mobile, en particulier dans le contenu. Bien sûr, sur le Web, vous pouvez faire beaucoup de belles choses qui ne réussissent pas toujours sur le mobile. De plus, les éditeurs doivent payer un double prix pour créer deux versions du site. Mais sans plateforme mobile, nulle part.
Je ne crois pas au format audio. Peut-être parce que moi-même je n'écoute jamais de podcasts. Je pense qu'à un moment donné, le texte l'emporte. L'essentiel est de souligner correctement.
Nous faisons souvent du décryptage. Par exemple, il y avait une histoire très inhabituelle avec un discours de Sergei Solonin. Une vidéo d'une conférence à l'école MACS a été suspendue pendant une semaine sur Facebook de Sergey, et personne ne l'a regardée. Et nous avons
fait une transcription du discours , et nous avons obtenu une énorme ligne d'information pour l'ensemble du marché.
Je crois vraiment à la vidéo et j'aimerais créer ma propre production. C'est encore cher pour nous. Peut-être que notre propre production vidéo sera notre prochaine grande étape. C'est une histoire d'image importante que je suis prêt à faire 24 heures sur 24, mais il n'y a pas encore de budget pour cela. Nous réalisons maintenant toutes les vidéos avec une production externe. Et nous travaillons avec un diplômé de Rusbase: le fondateur de la production vidéo était pour nous un éditeur UGC.
Combien de personnes font maintenant partie de l'équipe et comment voyez-vous son développement? Qui est à la tête de Rusbase maintenant? Vous dirigez la rédaction ou vous êtes complètement passé à un nouveau projet?
Rusbase est divisé en deux parties. Le premier est la publication. À sa tête,
Sveta Zykova , rédactrice en chef. Maintenant sous Sveta 12-14 personnes dans l'État et un grand nombre d'auteurs externes. Certains employés travaillent à distance: nous avons longtemps eu un rédacteur en chef au Chili. La deuxième partie traite des services et des événements.
Plus souvent qu'autrement, quelqu'un amène ses amis et connaissances au travail, nous avons donc encore beaucoup de continuité. Même notre conversation s'appelle Rusbase Family, et tout le monde part sans conflit. Le facteur clé pour sélectionner de nouveaux employés est le désir de travailler à Rusbase. C'est important car notre projet a un thème spécifique.
Il en résulte que le plus souvent, nous développons des employés en interne. Il nous est difficile de trouver un employé de l'extérieur. Par conséquent, dans le cas d'un choix entre un ancien employé et un nouveau, nous préférons envoyer le «vieil homme» aux cours et conserver un nouveau poste.
Dites-m'en plus sur les événements. À quelle fréquence passent-ils?
Que faites-vous et pourquoi?
Je vais commencer par la fin: des événements sont nécessaires pour nous rapporter de l'argent. Nous avons deux modèles de monétisation. Le premier concerne les projets spéciaux et la publicité native, et le second les événements. Maintenant, nous organisons deux grandes conférences phares par an. Au printemps, nous accueillons Fintech Russia, et à l'automne, la conférence Big Data. Je voudrais faire quatre événements par an, mais pour l'instant je ne trouve pas de créneaux appropriés. Nous avons essayé de travailler sur plusieurs sujets: AdTech, CloudTech, LegalTech et InsurTech.
Maria Podlesnova sur FacebookLe premier problème est la présence d'un public solvable. Les gens sont prêts à acheter des billets pour 15-25 000 pour des événements fintech et l'analyse de données, et je ne vois toujours pas d'autres sujets similaires en Russie. Si plus tôt le budget de l'événement a été formé à partir de la vente de billets et de l'argent des sponsors, le sponsoring est maintenant en train de disparaître. Par conséquent, le prix moyen des billets a augmenté.
Le second est la quantité de contenu.
Les entreprises de tous les coins déclarent avoir des cas intéressants dans le Big Data. Vous venez demander: comment l'organisation a-t-elle appliqué la nouvelle technologie à ses données? Quelle est la solution unique? Quels résultats? Et rien. En conséquence, il s'avère que seules 10 à 15 entreprises ont vraiment quelque chose qui fonctionne et qu'elles peuvent en parler.
En plus des événements majeurs, nous réalisons des speed dating. C'est gratuit. Nous faisons cela pour «accompagner» notre public d'investisseurs et de startups. Par exemple, au printemps, nous avons organisé une réunion sur les technologies de l'intelligence artificielle, et c'était très cool. Il y a plus d'investisseurs que de startups. De tels événements surviennent très spontanément: nous décidons qu'il est temps pour nous tous de nous réunir, de choisir un sujet et de nous rencontrer. Ce sont des soirées conviviales que l'on ne dépense pas pour de l'argent.
Passons à votre nouveau projet. Est-ce une histoire qui est née des services Rusbase et a acquis un format plus fermé destiné aux investisseurs?
Pas vraiment comme ça. L'histoire s'est agrandie du fait que le marché a une demande et un battage médiatique pour l'innovation d'entreprise. Il est devenu clair qu'un grand nombre d'entreprises avaient besoin de produits technologiques et d'un accès aux startups. Il y a plusieurs demandes d'organisations.
Tout d'abord, les gens veulent simplement embaucher des informaticiens. C'est le plus simple. Deuxièmement, la société souhaite sincèrement introduire ou acheter une sorte de technologie. Dans ce cas, l'entreprise souhaite le plus souvent devenir un client startup et implémenter sa solution dans son processus. La troisième histoire concerne les accords de fusion et le lancement de nouveaux pilotes. C'est difficile, dur.
Très peu d'entreprises russes le font.
Nous fabriquons
Spinon avec
Nastya Atkina . Il s'agit d'une entreprise qui fonctionne comme un «entremetteur» pour les entreprises et les jeunes équipes. Nous n'avons aucune annonce et aucune vente sortante. Toutes les entreprises clientes sont recommandées par nos autres clients. Il n'y a pas de magie dedans, on fait juste notre boulot cool.
Cela ressemble à ceci. Toute entreprise vient et demande à le rendre cool. On nous confie des tâches et nous trouvons un format. Le plus souvent, les entreprises veulent faire des hackathons, car c'est à la mode. Mais ils ne sont pas toujours nécessaires, et au cours des deux dernières fois, j'ai même découragé les entreprises de faire des hackathons. Ce format de création de produit ne se déclenche pas. D'après mon expérience, il n'y a pas un seul cas où la solution créée lors du hackathon est devenue une startup, une entreprise ou un pilote.
Le plus souvent, nous utilisons le scoutisme public et résolvons le problème des relations publiques. Si une entreprise est engagée dans des technologies innovantes, elle doit être visible sur ce marché. Par conséquent, Spinon achète des publicités sur Rusbase, Habré, vc.ru et d'autres sites.
Nouveau projet - SpinonNous agissons comme une agence qui publie les bonnes informations aux bons endroits. Nous possédons une énorme communauté d'entrepreneurs technologiques avec différentes piles. Par conséquent, nous utilisons non seulement des bannières publicitaires, mais aussi des invitations personnelles, ainsi que des recherches manuelles.
Cette compétence est apparue en raison du travail dans l'industrie technologique, mais c'est une entreprise complètement distincte qui prend en charge Rusbase en espèces.
Le processus de reconnaissance russe a-t-il ses spécificités ou reproduit-il la mécanique qui existe en Occident?
Je ne peux pas le dire avec certitude, car je n'ai jamais travaillé avec l'Occident et un public anglophone. Mais il me semble que nous avons nos propres spécificités. Il y a deux facteurs importants. D'une part, les startups disent que les entreprises veulent les piéger et les voler. C'est en partie vrai: c'est normal quand un gros mange un petit. Lisez attentivement l'accord.
D'un autre côté, les startups ne peuvent souvent pas déployer leur modèle à grande capacité. Il s'avère qu'il y a une société et qu'il y a de l'argent, mais vous étouffez et vous ne pouvez pas évoluer. Par conséquent, il s'avère si peu d'histoires du lancement de pilotes sympas.
Pendant quatre ans, nous n'avons presque pas vu de tels cas. Le seul cas en partie approprié est le dépistage d'Alfa Bank sur les systèmes de reconnaissance de texte, audio et vidéo, qui était en 2015. Mais Alfa-Bank n'a lancé une telle solution qu'au début de 2018. Nous avons contacté le fondateur, et au début, il ne se souvenait pas que l'entreprise avait rencontré la banque avec nous.
Le processus de démarrage prend toujours trop de temps et est trop difficile. Pendant cette période, les personnes responsables de ce projet peuvent quitter les sociétés. Nous n'avons pas de processus structuré pour créer une interaction entre les startups et les grandes entreprises, mais nous essayons de le faire.
Maintenant, nous sommes engagés dans un projet avec QIWI, et j'espère que nous réussirons. Mais là, nous nous sommes heurtés au facteur humain. Peut-être avez-vous juste besoin d'essayer d'en savoir plus, car il n'y a pas de «pilule magique».
Notes de version:
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