Comment les startups augmentent-elles leurs chances d'investir lorsqu'elles communiquent avec un investisseur?

Bonjour, je m'appelle Maria Podolyak, j'habite dans la ville de New York, aux USA. À New York, je collabore avec des projets et des fondations, par exemple Starta Ventures. Après avoir publié dans RB.ru que je suis prêt à aider les projets avec le marketing lors de l'entrée sur le marché international, on me pose beaucoup de questions sur les investissements, y compris. J'ai décidé de corriger les questions courantes et les idées fausses sur Habrahabr.

Question 1. Investisseur ou accélérateur? Qu'est-ce qu'un accélérateur en principe?

Selon les estimations d'Entrepreneur, aux États-Unis, il y a plus de deux cents accélérateurs, chacun avec son propre objectif, son histoire et sa spécialisation. Le programme d'accélération, en règle générale, dure 3,5 à 4 mois, comprend des formations, des ateliers et des séances individuelles avec des mentors, ce sont également des entrepreneurs américains locaux ayant de l'expérience, des investisseurs, des spécialistes locaux (avocats, designers, spécialistes du marketing). L'ensemble du programme intensif se déroule aux États-Unis, c'est-à-dire que l'option de correspondance ne vous convient pas. L'option à temps plein ne convient pas non plus à ceux qui ne parlent pas anglais, car toutes les communications dans les accélérateurs se font en anglais.

Les projets au stade de démarrage du financement vont à l'accélérateur, vous avez également besoin d'un prototype fonctionnel et d'au moins quelques ventes ou utilisateurs du produit. Les ventes signifient toujours que les clients ont besoin de votre produit, le produit a été testé par le marché, vous ne perdrez pas de temps d'accélération, mais vous pourrez évoluer. La montée en puissance signifie que vous commencerez à vendre plus ou à attirer plus de clients, ou à la fois le premier et le deuxième ensemble. Si vous n'avez ni produit fonctionnel ni ventes, vous ne devriez probablement pas contacter les accélérateurs, et encore plus les investisseurs. Mais vous pouvez vous tourner vers vos amis pour de l'argent.

Un investisseur en capital-risque est la prochaine étape après l'accélérateur. Vous avez formé une offre sur le marché, commencé à vendre plus, vous avez besoin d'argent pour une campagne de marketing à grande échelle et pour embaucher des spécialistes locaux. Vous comprenez déjà pourquoi vous avez besoin d'argent d'un investisseur et vous pouvez l'expliquer en personne au fonds.

Question 2. Comment joindre un investisseur?

Tout d'abord, oubliez les bases de données prêtes à l'emploi des investisseurs, n'envoyez pas d'offres sur la base de plus de 100 e-mails. Aux États-Unis, les investisseurs ont une spécialisation similaire au spécialiste des narines droite et gauche.

Les fonds de capital-risque sur les sites décrivent leur objectif d'investissement: les secteurs, les pays et les étapes qu'ils sont prêts à envisager pour l'investissement. Étudiez ces informations avant d'envoyer une lettre. Avez-vous développé une application mobile pour les jeunes mères? Vous ne devez pas envoyer de lettre à un investisseur qui investit dans la VR / AR ou la biotechnologie.

Aux États-Unis, il existe différents services que vous pouvez utiliser pour trouver le bon investisseur: Crunchbase, Linkedin.

Par exemple, pour rechercher un investisseur pertinent sur Crunchbase, procédez comme suit:

1. saisissez des concurrents dans le champ de recherche (si vous n'avez pas de concurrents, alors vous cherchez mal),
2. allez à la carte d'entreprise, faites une liste des fonds et des investisseurs providentiels qui y ont investi.

Vous pouvez également saisir votre créneau de marché dans la barre de recherche, pour cela, vous devez savoir exactement comment s'appelle votre classe de produits ou services aux États-Unis. Utilisez Google Translate, puis vérifiez s'il existe une telle classe de produits dans Crunchbase.

Cherchez un contact chaleureux avec un investisseur ou un fonds, c'est aussi de la production d'intro, c'est aussi de l'intro

Les investisseurs apprécient leur temps et discutent avec ceux qui ont passé leur temps et ont trouvé un contact chaleureux qui fera une impression pour l'investisseur.

Question 3. Que devez-vous savoir sur l'investisseur et considérer lors de la rédaction d'une lettre froide?

1. Connaître la spécialisation de l'investisseur, savoir si le fonds investit dans les premiers stades ou dans des sociétés plus matures. En général, il serait intéressant de comprendre en quoi le tour de semence diffère du tour A.
2. Ne demandez pas de signer un NDA. Un investisseur qui reçoit énormément de pitchs par jour n'a tout simplement pas de sens de voler les idées de quelqu'un.
3. Ne demandez pas d'argent dans la première phrase. La meilleure façon d'attirer un investisseur est de l'intéresser à l'idée. Souvent, la plupart des réponses sont reçues par ces lettres qui demandent des commentaires de l'investisseur qui investit activement dans des projets dans votre créneau. A propos de la recherche d'un créneau et de Crunchbase que j'ai écrit ci-dessus.
4. Embaucher un expert natif sur le site Web de Fiverrr. Assurez-vous de vérifier toutes les lettres à l'investisseur par l'intermédiaire d'un locuteur natif anglais. Oui, les États-Unis sont un pays d'immigrants, ils tolèrent les accents lorsque vous vous asseyez dans un bar et que vous avez une conversation décontractée dans une voiture de métro. Mais si vous ne pouvez pas correspondre avec compétence dans des lettres commerciales, comment allez-vous vendre votre service? - une question raisonnable d'un investisseur.

Question 4. Comment choisir quels événements rencontrer les investisseurs pour se dérouler efficacement et lesquels non? Y a-t-il une règle ou comment comprendre que l'événement en bénéficiera?


Aux États-Unis, il existe des sites Web où vous pouvez trouver des événements qui vous conviennent. Planifiez à l'avance, car dans les bonnes conférences, les billets partent des mois à l'avance. Par exemple, la conférence SVOD.org accepte déjà les candidatures des start-ups pour mai 2019.

Si votre objectif est de trouver un investisseur, des événements tels que SVOD, TCDisrupt, des mitaps fréquents dans les accélérateurs sont parfaits pour vous. Par exemple, Starta Accelerator invite souvent les investisseurs à Sputnik Space à New York et invite les investisseurs.

Question 5. Quelles erreurs les projets font-ils le plus souvent sur le terrain? Que conseillez-vous aux projets de faire / ne pas faire?

• La présentation doit contenir une diapositive: Offrez à l'investisseur, que voulez-vous réellement et à quelles conditions?
• Les présentations utilisent des données sur le marché dans lequel vous prévoyez de travailler. Mais des erreurs sont commises, comme, par exemple, vous faites un service SAAS pour les comptables, mais utilisez les chiffres sur le marché des produits commerciaux SAAS en général. Ou prévoyez-vous d'opérer sur le marché américain, mais utilisez les données du marché en Europe.
• Souvent, il est tel que dans la présentation il n'y a pas de diapositive Contacts.
• Travaillez avec la mise en forme, utilisez une police, engagez un correcteur d'épreuves pour soustraire les erreurs, ne faites pas une présentation de plus de douze diapositives, si vous devez joindre autre chose à la lettre, faites une annexe.