En 2018, le marché des applications mobiles a continué de croître non seulement grâce aux utilisateurs qui ne sortent pas le téléphone de leurs mains 24h / 24 et 7j / 7, mais aussi grâce aux annonceurs qui se sont lancés dans la publicité au sein des applications. Étant donné que l'engagement de l'audience ici est incomparablement plus élevé, le coût de la diffusion d'annonces dans les applications a augmenté, ce qui a conduit à l'
évolution des moyens de monétiser les applications
gratuites .
Dans cet article, nous comparons deux méthodes de monétisation: la publicité dans l'application et la monétisation des données. Et si la première méthode est déjà fermement ancrée dans les stratégies de monétisation de millions de développeurs, la seconde n'a été discutée activement que récemment.
Nous examinerons les principaux avantages et inconvénients, dissiperons les mythes populaires et déterminerons la solution la plus efficace pour monétiser votre application.
Publicité in-app: le principal facteur de monétisation des applications
La monétisation des annonces est le moyen le plus évident et gagnant-gagnant pour monétiser les applications. Selon les statistiques de 2017, plus de
65% des développeurs préfèrent la publicité à d'autres modèles de monétisation .
La publicité dans les applications implique le placement, la gestion et l'optimisation des campagnes publicitaires dans l'application. C'est un excellent moyen d'augmenter vos revenus en vendant de l'espace publicitaire aux marques, aux réseaux publicitaires et au
DSP .
Les statistiques sont bonnes:
App Annie prévoit que le budget marketing des annonceurs investira dans les applications mobiles atteindra 206 millions de dollars d'ici 2021. À titre de comparaison, en 2016, le budget publicitaire pour la publicité dans les applications n'était que de 72 millions de dollars, ce qui signifie que dans un avenir proche, le volume du marché de la publicité mobile augmentera, en branchant les publicités de bureau et même la télévision.
Les formats de publicité mobile sont très populaires: ils dépensent 51% du budget numérique mondial, et ce pourcentage ne fera qu'augmenter.
L'exemple Pinterest est très révélateur, qui en 2018 a
battu le record de rentabilité , ayant gagné plus de 500 millions de dollars sur 9 mois (+ 43,8% par rapport à 2017).
Bien sûr, c'est un cas peu fréquent. Mais il montre que les budgets publicitaires suffiront à tout le monde et doubler la croissance des revenus n'est pas du tout un mythe.
Une étude de la plate-forme de médiation publicitaire Chocolate a confirmé que
54% des développeurs d'applications voient la médiation publicitaire comme une source de profit croissant de l'application (bien que l'étude soit subjective, mais je pense que ce chiffre spécifique n'est pas loin de la vérité).
Supposons que vous cherchiez sur Google quelques informations sur la médiation publicitaire et que vous envisagiez sérieusement l'option d'intégration avec une plate-forme. Comme dans tout modèle, la médiation publicitaire comporte des aspects positifs et négatifs que vous devez connaître AVANT l'intégration.
Avantages:
- Il contient plusieurs grilles publicitaires dans un SDK: pas besoin de convenir séparément de l'intégration avec chaque grille.
- Vous pouvez diffuser des annonces pour mobile même avec une petite DAU.
- Pas de paramétrage indépendant pour le modèle «cascade»: l'équipe de monétisation le fera pour vous.
- Les revenus publicitaires peuvent être maximisés en ajoutant des formats d'annonces hautement rémunérés (par exemple, des vidéos récompensées et des annonces natives).
- Paiements réguliers de tous les partenaires de demande en un seul paiement.
- Les utilisateurs en direct sans bots dans une petite application sont beaucoup plus précieux que les applications millionnaires douteuses, donc la chance de trouver une plate-forme appropriée pour monétiser votre trafic est assez élevée.
Inconvénients:- Après avoir intégré la publicité dans l'application, vous devrez l'optimiser quotidiennement (si vous ne travaillez pas avec une entreprise où les publicités sont optimisées pour vous: Epom Apps, Ironsource, Adincube, etc.)
- Vous devez approfondir les fonctionnalités de la médiation publicitaire. Habituellement, un partenaire de demande n'est pas suffisant pour vous fournir un taux de remplissage de 100% à un prix élevé. Vous devez tester, collaborer avec différents partenaires publicitaires et analyser leur efficacité afin de trouver le bon équilibre.
- Les utilisateurs sont ennuyés par la publicité déplacée, les fenêtres contextuelles intrusives et les interstichials. Selon les statistiques, 14% des utilisateurs suppriment l'application en raison d'une publicité intrusive.
Pour réussir à monétiser l'application, vous devez investir du temps et de l'énergie dans l'optimisation continue de la publicité. Mais l'attention des développeurs vise généralement à compléter les fonctionnalités, c'est pourquoi ils transfèrent le plus souvent la gestion de la médiation publicitaire et l'optimisation des campagnes publicitaires aux plateformes de monétisation des applications.
Mais si vous décidez de tout faire vous-même, voici une petite
liste de contrôle qui vous aidera à préparer la monétisation.
Monétisation des données: ce qui est bon, ce qui est mauvais
Les informations résolvent toujours tout, et les informations des utilisateurs en période d'incertitude GDPR sont doublement utiles. Les données utilisateur anonymes sont un atout précieux pour les spécialistes du marketing, les instituts de recherche et les entreprises alimentaires.
L'intérêt accru pour les données des utilisateurs a stimulé la croissance de la monétisation des données dans les applications mobiles. Pour les développeurs, il s'agit d'un revenu supplémentaire qui nécessite un effort minimal.
Quelles données sont transférées à des tiers et sont-elles sécurisées? Oui, c'est sûr. Les informations confidentielles et personnalisées ne sont pas transmises à des tiers, ce qui signifie que tous les utilisateurs restent anonymes.
Les données collectées sur les utilisateurs comprennent:
- Type d'appareil
- Version de l'appareil
- Taille d'écran
- Opérateur mobile
- Type de connexion
- Numéro de CPU
- RAM, ROM;
- Pays
- IP
La monétisation des données est plus facile que la diffusion d'annonces dans l'application - installez simplement un SDK.
Important! Respectez les règles: avant de collecter des données utilisateur, demandez-lui si cela ne lui dérange pas de fournir des données non personnelles. Et si c'est contre, excluez-le de la base d'utilisateurs pour la monétisation.
Avantages:- Flux de revenus sûr et évolutif (ne viole pas le RGPD et la politique de Google)
- En plus d'une installation unique du SDK, vous n'avez rien d'autre à faire.
- La collecte de données se produit en arrière-plan et n'affecte pas l'UX.
- Il ne nécessite pas de surveillance et d'attention supplémentaire.
- Vous recevez un revenu mensuel de chaque utilisateur qui a accepté le traitement de ses données. Plus il y a de DAU / MAU dans l'application, plus le paiement est élevé.
- La monétisation des données n'affecte pas le SDK et le modèle de monétisation existants.
Inconvénients:- La collecte de données est désormais un sujet très controversé - bien que dans un sens mondial, les utilisateurs se moquent de savoir si leurs données sont collectées ou non, elles doivent être traitées avec soin.
- Avant d'installer le SDK, vérifiez tous les paramètres que vous transmettez aux acheteurs de données.
- La monétisation des données devient rentable avec des DAU à partir de 50 000, car les acheteurs de données sont plus disposés à considérer de grandes quantités de données utilisateur. Si votre application compte 300 utilisateurs, dont 10 ont accepté de transférer leurs données - vous ne pouvez pas voir le ciel dans les diamants :)
Après le RGPD, les entreprises et les utilisateurs européens sont très réticents à collecter des données personnelles. Récemment, l'équipe
TheGuardianApp a
découvert que certaines applications super populaires transmettaient secrètement des données de localisation des utilisateurs à des tiers. En particulier, des données sur le niveau de la batterie, la localisation précise par GPS et d'autres données personnelles ont également été transmises.
Qu'est-ce qui est considéré comme des données personnelles?
Le même TheGuardianApp a donné une
liste d'entreprises qui collectent trop de données personnelles sur les utilisateurs, et nous espérons que votre application n'en fait pas partie.
Quel est le meilleur: la monétisation des données ou une bonne vieille publicité?
En général, ce sont deux outils tout aussi excellents qui, lorsqu'ils sont utilisés correctement, peuvent doubler le profit des applications de monétisation. Si vous ne comprenez toujours pas par où commencer, consultez les méthodes de monétisation utilisées par les applications concurrentes sur Google Play, l'App Store et d'autres magasins d'applications.
La monétisation des données et de la publicité dans l'application peut être connectée en même temps - leurs SDK interagissent parfaitement les uns avec les autres. N'oubliez pas que la clé du profit n'est pas un tas d'annonces, mais les utilisateurs impliqués. Sans le respect des utilisateurs et la transparence de l'application, l'application survivra certainement - mais pas pour longtemps.
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Important! Le webinaire sera en anglais.