Petite digression
Bien que nos stéroïdes soient appelés stéroïdes de carrière, ils ne conviennent pas seulement à un poste de direction. Avec l'aide de certains, vous pouvez obtenir une augmentation de salaire ou certaines commodités et concessions qui vous seront importantes personnellement.
Par conséquent, dans la présentation suivante, nous comprendrons à la fois la carrière et, par conséquent, les stéroïdes, plus largement que la position.
Contexte
L'un des stéroïdes les plus cool et les plus polyvalents que je connaisse est la précipitation (en anglais Rush - assaut, pression). Le terme vient des jeux informatiques, en particulier des stratégies en temps réel. Personnellement, je l'ai rencontré quand j'ai joué à Starcraft Broodwar, ou plutôt, quand j'ai regardé nos maîtres de communauté. Ils m'ont montré ce qu'est le zerg rush.
Rush est une attaque rapide au tout début du jeu, lorsque vous crachez sur le développement, la consolidation, l'extraction de ressources et la création d'infrastructures, mais que vous dépensez stupidement tout votre capital de départ pour créer une ou deux unités de combat simples et que vous courez à l'attaque. L'ennemi, s'il ne se préparait pas à la ruée, serait pris par surprise - il n'a rien à se défendre; il y construit toutes sortes de mines et de maisons.
Rush est une tactique risquée, à la fois dans le jeu et dans la vie. Si l'ennemi prévoyait la précipitation et se préparait à défendre, vous perdriez probablement. Dans la vie, si votre rush ne fonctionne pas, vous êtes viré.
Par conséquent, le rush est presque toujours appliqué au début du travail dans une nouvelle entreprise - c'est-à-dire au moment où il n'est pas effrayant d'être licencié. Eh bien, plus précisément, pas si effrayant. Bien sûr, il y a des exceptions - par exemple, le premier emploi, ou une entreprise de rêve, où même un soupir fort fait peur. Mais, dans la plupart des cas, en particulier dans les TI, un changement d'emploi - il a été cousu sur du savon avec une légère augmentation (généralement des revenus), donc il n'y a rien à perdre. Alors, précipitez-vous.
Qu'est-ce que le rush?
Alors, se précipiter dans une carrière est une «compression» rapide des ressources dont vous avez besoin au début d'une carrière. Salaire, poste, nouveau bureau, secrétaire, chauffeur personnel - c'est assez pour l'imagination. Pourquoi cela fonctionne-t-il souvent? Et ça marche vraiment?
Cela fonctionne, même comme. J'ai vu des dizaines d'exemples de mes collègues et j'ai appliqué le rush plusieurs fois. Maintenant, je vais essayer d'expliquer pourquoi cela fonctionne.
Lorsque vous avez commencé à travailler dans une entreprise, vous n'avez rien à perdre. Vous avez une période probatoire, et en cas de séparation, ils peuvent même ne rien vous écrire sur le lieu de travail. Par conséquent, vous pouvez et agir avec plus d'audace en ce qui concerne vos exigences pour l'employeur.
Pendant la même période, l'employeur vous traite différemment des autres. On vous pardonne ce qui est interdit aux autres («il ne savait pas»), ils expliqueront patiemment ce qu'ils ne deviendront pas, ils répondront à une question que les autres ont peur de poser (comme «puis-je augmenter mon salaire?»).
Il s'avère qu'au début, deux forces unidirectionnelles agissent - vous êtes plus audacieux et l'employeur, au contraire, est plus malléable. Il est temps de se précipiter.
Le principe est simple: "Et si c'est une balade?" C’est comme si vous tentiez d’étendre les limites dans lesquelles vous êtes placé. Si c'est le cas, ils ont déplacé une petite clôture et se sont assis, attendant ce qui allait se passer ensuite. Personne ne crie - ok, nous quittons la clôture dans un nouvel endroit. Ou un peu plus portable.
Il est seulement important de ne pas tarder, d'agir rapidement. Mais pas le premier jour, bien sûr. Au moins une semaine vaut le détour, pour comprendre qui est qui, afin de ne pas se tromper dans le choix du décideur (ci-après - le décideur).
Si en réponse, ils se hérissent, se renversent, jurent et crient - eh bien, vous pouvez toujours prétendre que vous êtes nouveau dans l'entreprise et vous avez mal compris quelque chose.
Oui, le rush peut être répété après la promotion, au sein de la même entreprise. Considérez l'augmentation d'un redémarrage - vous êtes à nouveau traité avec condescendance et vous redevenez plus audacieux. Bien sûr, considérez les risques et les avantages possibles de la précipitation - peut-être que le jeu ne vaut pas la chandelle.
Le redémarrage est fourni par la soi-disant carte blanche - des dirigeants modernes comme ce mot. Cela signifie à peu près que le nouveau chef (c'est-à-dire vous) ne va pas simplement s'asseoir sur le cinquième point, mais veut changer quelque chose, ébranler les fondations, briser les schémas, etc. En conséquence, il a besoin de pouvoirs spéciaux - la carte blanche même. Comme ils le disent, chaque citoyen, quel que soit son rang, est tenu de fournir à ce demandeur une assistance complète et inconditionnelle.
Si on vous a donné carte blanche, pensez à vous précipiter. Avec une forte probabilité (hélas), vous vérifierez la carte blanche, comme le font la plupart des managers - mais d'ici là, tout sera en quelque sorte oublié, calmez-vous et ils ne vous expulseront pas. Mais la propriété acquise, pour ainsi dire, par un travail excessif - c'est-à-dire obtenu par précipitation - restera avec vous.
Une autre raison pour laquelle le rush fonctionne est que ses patrons sont mal compris en psychologie, en particulier ceux qui sont dans la même position depuis longtemps. J'ai personnellement dû expliquer plusieurs fois les principes de la précipitation aux administrateurs et propriétaires lorsqu'ils ont été confrontés à l'application de cette stratégie sur eux-mêmes. Ils comprenaient généralement mal ce qui se passait - «comment peut-elle demander une augmentation de salaire après un mois de travail?» Oui, c'est facile, c'est juste que la tante a été préparée - elle est allée se précipiter.
Un point important: si vous avez appliqué du rush et que vous avez réussi - gardez le silence dans un chiffon. Le sens de la ruée est que les autorités, pour ainsi dire, vous font des concessions, dans un ordre spécial, au cas où. Si vous commencez à répliquer ces informations, cela se révélera non pas une précipitation, mais un précédent.
Par exemple, si avec l'aide de la précipitation, vous avez reçu une augmentation de salaire et que vous vous en êtes vanté à gauche et à droite, la file de personnes souhaitant tester votre algorithme s'alignera bientôt sur le patron. Bien sûr, le patron ne sera pas content. Qui va-t-il blâmer? Vous, prosharennogo, qui d'autre. Alors, tais-toi.
En fait, toute la théorie. Tout est élémentaire, et vous connaissez cette technique consciemment ou inconsciemment. Par conséquent, je vais me tourner vers des exemples - les miens et les autres.
Des exemples
Mon premier exemple. Immédiatement construit pour ne pas raconter le contexte - comment j'ai reçu une augmentation de salaire, «perdu» mon patron et obtenu de bonnes conditions de travail grâce au rush.
Exemple 1
Je viens donc travailler en tant que programmeur 1C pour le client final (pour une entreprise de fabrication et de négoce). Une caractéristique importante - avant moi, il n'y avait ni mon propre programmeur, ni mon propre administrateur système, tout était externalisé. Les utilisateurs, respectivement, ont «faim» d'horreur. Oui, le département informatique, pour des raisons naturelles, n'était pas là, pas plus que le chef de ce département.
Je ne sais pas pour vous, mais j'ai l'habitude de travailler confortablement. Il ne s'agit pas d'un fauteuil coûteux ou d'un portrait de Jason Bourne, mais d'une seule condition - l'absence d'urgence. À mon avis, rien ne tue un travail de qualité autant que la fixation de délais, en particulier les super-conditions urgentes et à long terme. Encore plus spécial est une stupidité telle que la fixation d'un délai pour une tâche qui n'a aucune urgence du tout. Ou il n'a pas du tout besoin d'être traité.
Ce qui est intéressant - si le programmeur ne fixe pas de délai, il accélérera la tâche. Mais les patrons et les utilisateurs ne sont pas conscients de cela, alors ils, avides d'attention de spécialistes informatiques, se sont empilés sur moi à la fois. Ils ont commencé à se remplir de tâches urgentes, créant une pression artificielle sur le temps - une technique préférée des patrons parasites.
Je n'avais rien à perdre et j'ai appliqué du rush - j'ai immédiatement commencé à les envoyer tous. Pas doux, pas dur, mais médiocre. Avec une explication des raisons, des priorités, de la vitesse de développement, etc. En général, comme hôtesse de l'air - poliment, mais catégoriquement.
C'était une extension des limites de mon jardin. Je ne voulais pas que les vaches restent debout, m'excusent et bavent sur mes lits. Plusieurs fois, ils m'ont appelé pour «parler» avec le réalisateur, mais j'étais catégorique et là, poliment, clairement, j'ai expliqué à chaque tâche quoi et comment. Le réalisateur n'était, en général, aucune différence - il, pour ainsi dire, juste harnaché pour le sien. Et puisque je ne me suis pas défendu et n'ai pas attaqué, alors il n'y avait rien à me reprocher. De plus, j'ai expliqué mes actions avec le bien de l'entreprise.
En général, tout a fonctionné dans des conditions confortables. Ce qui est important, c'est cet environnement, cette attitude a été préservée tout au long de mon travail dans cette entreprise, bien que le personnel ait été très mis à jour pendant cette période. La raison est simple: l'environnement lui-même a commencé à fonctionner pour moi - les gens dans leurs propres mots se sont racontés comment les programmeurs travaillent ici. Bien sûr, il y avait des parvenus tels que «Je vais leur apprendre à travailler là-bas», mais il ne s'est rien passé - l'environnement était déjà pour moi. Ce que les programmeurs n'appellent pas les délais de résolution des problèmes est devenu aussi naturel pour tout le monde que la neige en hiver. Dans notre système automatisé de réception des tâches, le champ «terme» était complètement absent.
Exemple 2
Mais le bonheur n'a pas duré longtemps - le patron m'a été assigné. Il y avait une histoire étrange - il semble qu'ils aient décidé de créer un service informatique (basé sur moi), mais pour une raison quelconque, ils ne m'en ont pas parlé, bien que lors des travaux précédents, j'étais chef du service informatique. Bref, d'une manière inexplicable, une certaine tante est devenue mon patron, qui ne comprenait rien en informatique, mais a pu crier très fort et exiger des délais. Une chèvre a commencé dans mon jardin.
Au début, je l'ai simplement ignorée, et elle s'est comportée décemment - elle m'a parfois demandé quand je finirais ("finir quand je finirais") et comment elle pourrait m'aider ("apporter, donner, partir, ça, ne me dérange pas"). Mais ensuite, il a percé - ils ont commencé à maudire chaque jour.
Je suis devenu mal à l'aise et je suis allé à la deuxième vague de précipitation - je suis venu voir le réalisateur et j'ai dit que je ne travaillerais pas avec cette tante. Expliqué tout, bien sûr. Pour eux, au fait, ce fut une révélation que ma tante ne comprenne rien en automatisation. Je ne sais pas ce qu'elle leur a dit là-bas ... Cet événement s'est produit environ 4 mois après mon emploi - je n'avais toujours rien à perdre.
En fin de compte, ils ont décidé qu'ils avaient besoin de ma tante et de moi, et ont quitté les deux. Je suis redevenue programmeuse sans patron et elle a dirigé le nouveau département de création de sites associé aux processus.
Exemple 3
Il y avait un salaire. Dans les entreprises qui sont nouvelles pour moi, le même problème est toujours le même - le diable se cassera la jambe dans le système de motivation. Si pour les vendeurs ou les patrons, c'est généralement compréhensible, alors dans le cas des programmeurs 1C, c'est toujours une forêt sombre, car personne ne comprend leur travail, et tout le monde est tourmenté par une question - pourquoi les payons-nous?
Le salaire avait besoin d'une course d'essai. Tout d'abord, l'essentiel est de comprendre comment tout se fait ici. Deuxièmement, en prime - et s'ils augmentent vraiment leurs salaires?
J'ai commencé à m'intéresser à la façon dont le salaire augmente ici, même chez cette tante. Elle a dit que je devais me taire et ne pas bafouiller, ce qui est encore trop tôt, etc. En conséquence, il s'est avéré qu'elle ne savait tout simplement pas comment fonctionne le mécanisme d'augmentation de salaire ici.
Des grands patrons, je connaissais trois personnes - le directeur, le directeur commercial et le propriétaire. Ce dernier - surtout et en général - n'a pas immédiatement découvert son existence. Mais, après une demi-année de travail dans l'entreprise, ils m'ont soudainement appelé à une conversation - un peu comme apprendre à se connaître et raconter comment ces six mois se sont passés. Le propriétaire et directeur commercial a assisté à la réunion.
J'ai décidé que le temps d'une course salariale était venu et, entre-temps, après avoir rendu compte de l'incroyable automatisation, j'ai déposé une demande d'augmentation de mon salaire de 10 000 roubles. D'accord sans parler, car le montant n'est pas gros. Mais l'essentiel n'était pas dans le montant, mais dans qui a considéré la proposition et qui a pris la décision - le propriétaire. Maintenant, il était clair avec qui parler d'argent.
La prochaine augmentation de salaire que j'ai reçue en utilisant un autre stéroïde, j'en parlerai la prochaine fois.
Exemple 4
Maintenant un autre exemple. J'ai commencé à travailler dans une entreprise partenaire 1C. L'essence du travail du programmeur est simple - il y a une tâche, il y a des heures convenues avec le client, vous résolvez le problème, vous obtenez votre pari pour ces heures. Par exemple, il est convenu d'une tâche de 8 heures, et vous avez un taux de 300 roubles (c'était il y a 13 ans, je vous le rappelle). J'ai fait la tâche - vous obtiendrez 2400 roubles. Ainsi, pendant un mois, avec un flux de travail entrant normal et une diligence raisonnable, il a été possible d'accumuler une demi-pente.
Les étapes du travail de conception ont été évaluées de la même manière, mais ils n'ont pas osé le faire là-bas - ils pouvaient mettre 10, 100 et 400 heures en une. Dans ce cas, le programmeur a reçu de l'argent lorsque la scène a été fermée.
Mais un certain type est venu travailler dans cette entreprise, par exemple Sigismund. Et il a trouvé que les heures convenues avec le client ne devaient pas être égales à la réalité. Si, tout en travaillant avec un client, il s'intègre dans le travail en 100 heures et le fait en 20 heures, il doit le recevoir pour 100. De même que le client doit payer pour 100 heures. Une bonne idée? Je ne sais pas, encore à certains endroits des holivars vont sur ce sujet.
C'était donc la ruée vers Sigismond. Personne dans l'entreprise n'a jamais fait cela. Le revenu marginal que les programmeurs recevaient était égal à ce demi-dollar. Et Sigismund a commencé à en recevoir des centaines.
Le problème a été aggravé par le fait que les données de production étaient ouvertes. Et pas seulement ouvertes - elles ont également été rapportées lors de réunions mensuelles, notamment - elles ont mis en évidence les plus distinguées. Sigismund s'est distingué pour que toute l'entreprise veuille le remplacer. Et l'ère de la Grande Horloge a commencé.
Soit dit en passant, j'y ai également participé. J'ai donc participé que dans notre ville, pour une raison quelconque, ils se souvenaient de moi en tant que fondateur de la grande horloge dans la sphère 1C. Même lors des entretiens à plusieurs reprises, ils ont demandé: «Est-ce toi, celui-là? Eh bien, vous savez, nous ne pouvons pas faire ça ... " Sigismond, bonjour, reprenez votre gloire. Bien que, chose du passé, tout le monde ait depuis longtemps tout oublié.
Comme vous pouvez le voir, dans ce cas, la ruée s'est avérée erronée, car ses résultats n'étaient pas cachés. Il est même allé au-delà de l'entreprise, réfléchissant à l'industrie de toute la ville. Bien sûr, dans cette entreprise et dans le reste, une telle ruée était couverte de conditions spéciales dans le système de motivation.
Exemple 5
Eh bien, et un autre exemple, au tas, petit et simple. On peut le dire abstrait, car je l'ai vu plusieurs fois - seuls les noms des compagnies et les noms des acteurs ont changé.
Elle a obtenu un emploi en tant que tante directrice financière. Il fait tout selon le livre - discute des objectifs, se met d'accord sur les projets de développement, rend compte régulièrement de ce qui se passe - à la fois sur le chiffre d'affaires et sur les changements.
Le réalisateur regarde - il ne peut pas en avoir assez. Enfin un CFO normal! Proactif, rapide, pas besoin de donner des coups de pied, d'expliquer, de conduire par la poignée. Eh bien, comme dans le message de Garcia!
Et ici - bam! - précipitez-vous. Encore une fois, ce directeur financier vient à la réunion, montre ses horaires, parle de manière convaincante et à la fin se rend - puis-je augmenter mon salaire? Le réalisateur pose des questions - euh, comment, la période probatoire n'a même pas pris fin, et en général ... Mais qu'en général? - demande le chercheur. "Je vais dépasser vos attentes, vous me louez comme ça, et je suis vraiment une bonne tante."
Le réalisateur tombe dans le piège - après tout, la vérité est louée. Et il prend une décision - d'augmenter son salaire, "mais seulement pour la dernière fois" et "mais seulement pour n'importe qui!" Tous les zergs ont gagné.
Exemple 6
Ok, laissez-moi vous donner un autre exemple. Mudatsky, désagréable, terrible, mais pressé.
J'ai embauché un administrateur système. Un bon gars comme ça, intelligent, travailleur, modeste, calme. Mais, comme on dit, dans une piscine sombre ... Oui, c'est le même bélier des chapitres précédents de "Career Steroids".
Donc, quelques mois après le début des travaux, il vient me voir avec une lettre de démission. Comme un éclair du bleu, comme on dit. Rien du tout ne laissait présager, pas un seul indice. Il a appelé la raison simple - ils ont appelé pour un emploi précédent, ils donneront un peu plus d'argent, eh bien, l'activité est familière.
Je peux dire, offensé - pourquoi devrais-je faire cela? Même si je laissais entendre qu'il n'y avait pas assez d'argent, je parlerais au directeur. Bref, il lui a signé une déclaration.
Mais le directeur et le propriétaire étaient contre - pour une raison quelconque, ils l'aimaient. C'est directement au réalisateur, et pas tellement au propriétaire. Il a compris qu'il était faux d'accepter de se précipiter, mais a fait preuve de douceur et l'administrateur du système a reçu ses 5 000 roubles. par mois.
La dernière fois, j'ai grondé l'administrateur système pour l'obstination, et maintenant vous comprendrez pourquoi. Rush est la seule technique qu'il connaissait, mais n'a pas compris ses limites. Par conséquent, il a continué à n'utiliser que du rush au sein de la même entreprise. Naturellement, le succès a été perdu très rapidement - tout le monde a compris pendant longtemps qu'il n'irait nulle part et a cessé de prêter attention à sa lancinante.
Résumé
Rush - c'est un assaut forcé sur le décideur afin d'obtenir une augmentation, une position, des conditions.
Rush ne doit être utilisé que pendant les premiers mois de travail dans l'entreprise, lorsque vous n'avez rien à perdre et que l'employeur a quelque chose à perdre - vous (il a passé beaucoup de temps et d'argent à chercher).
Une ruée vers le succès ne doit pas être annoncée, sinon vous en souffrirez rétroactivement.
Une ruée infructueuse, si vous n'allez pas trop loin, ne fait pas de mal.
Si vous êtes le patron et qu'un nouvel employé vous demande ou exige une augmentation, un poste ou des conditions spéciales, vous savez - c'est de la précipitation.
Il vaut mieux ne pas céder à la précipitation - ouvrez la boîte de Pandore.