Bonjour, Habr! Pendant longtemps, je n'ai rien écrit, il y a environ deux ans, mais maintenant nous avons une bonne raison. Nous avons mené une étude approfondie de divers indicateurs du marché numérique de l'agence en Russie, interviewé et analysé les données de plus de 1000 entreprises, et voici ce qui est ressorti des plus intéressants:
1. Répartition des studios / agences par chiffre d'affaires
Le marché numérique russe est encore de nature finement dispersée; pas une agence sur environ 10000 acteurs actifs (si vous ne tenez pas compte des budgets transversaux pour les achats de médias) n'a même 1% du marché en termes de chiffre d'affaires. La grande majorité des entreprises du segment peuvent être attribuées aux micro-entreprises.
2. Distribution par coefficient de frais générauxLa formulation exacte de la question dans le questionnaire est: «Quel est votre ratio de frais généraux dans votre agence? Expliquons. Si vous payez 1 rouble par employé pour une heure de travail (sur les mains sans taxes arbitraires), alors quel est le prix de vente moyen de cette heure de travail lors de la vente au client final (hors TVA si disponible)? »
Il s'agit du tableau le plus alarmant de toutes les données obtenues dans l'étude. Plus des deux tiers des agences opèrent sur le marché avec un ratio de frais généraux inférieur à trois. Cela signifie que la part totale de la masse salariale (nette, en main) des salariés producteurs dépasse dans la plupart des cas un tiers des coûts totaux de l'entreprise. Étant donné que pour une agence typique, la structure des dépenses comprend les charges salariales des employés non performants, les coûts fixes, les taxes, le marketing propre, la marge bénéficiaire de l'acteur moyen du marché des agences numériques reste très faible et fluctue au niveau de 5 à 20%, et une partie significative des entreprises travaille toujours dans la zone grise en termes de paiement des impôts.
3. Qu'en est-il du soutien de l'État?
Ceci, pour des raisons évidentes, est le calendrier le plus ridicule de toute l'étude, contrairement à toutes les autres questions similaires, le pourcentage des «abstentions» augmente de façon spectaculaire.
4. Les services les plus populaires des agences / studiosLe principal
Plus étroit (dans notre terminologie)
5. Les industries clientes les plus populaires (du point de vue des agences)
6. Changement dans la dynamique de croissance de la demande.Les données sont plutôt contradictoires (et les graphiques ont été normalisés par la distribution de la popularité des services à partir des diapositives correspondantes).
Croissance de la demande:
Baisse de la demande:
7. Nombre d'employésPas de surprise ici:
8. Et enfin, la question dans le style du capitaine est évidente:
* Les résultats complets de l'étude avec quelques commentaires et eyeliners ont déjà été publiés sur le site Web de Ruward (17 graphiques au total). J'espère que nos données seront utiles =)