Lorsque la publicité classique perd du terrain, les marques demandent de l'aide à ceux dont elles entendent la voix - blogueurs et célébrités. Le marketing d'influence aide à gagner la confiance du public cible dans les situations où l'approche standard est impuissante. Comment et pourquoi cela se produit sera décrit dans l'article.
Pourquoi les influenceurs sont bons pour les marques
Les gens en ont assez des offres obsessionnelles. Le marketing d'influence ne ressemble pas à de la publicité dans sa forme la plus pure, c'est pourquoi elle fonctionne. Il s'agit d'une recommandation et d'un conseil amical d'une personne dont l'opinion fait confiance au public.
Une campagne de publicité d'influence représente la promotion de produits par le biais de leaders d'opinion. Cependant, il n'y a pas de message obsessionnel: «Achetez-le!». Le consommateur a envie d'être comme, une confiance en cette personne, dont l'attitude est d'abord positive.
À propos de l'impact sur le marketing
Il existe trois niveaux d'influence sur le public:
- Microenvironnement . Ce sont les opinions de parents, d'amis et de connaissances. Ils sont importants pour un grand groupe de personnes. La marque peut difficilement les affecter directement. Il a besoin d'une solide réputation.
- Macroenvironnement . Il s'agit de l'influence de personnages célèbres. Ils deviennent juste des influenceurs.
- Megacred . La zone d'influence des médias, du cinéma, etc. Avec une approche compétente, la promotion à ce niveau donnera un résultat.
Lors du choix du visage d'une marque, faites attention au classement des candidats. Les «étoiles» incluent celles qui ont marqué plus de 500 000 abonnés. Viennent ensuite les «Leaders d'opinion» avec une audience de 50 000 personnes. Et "Microbloggers" avec le nombre d'abonnés jusqu'à 50K.
Un plus grand nombre d'abonnés ne garantit pas l'engagement total du public. Pour les «Stars», l'implication n'est que de 1%, pour les «microblogueurs» elle atteint 10%.
S'il y a beaucoup d'abonnés, l'influence se dissipe et il devient plus difficile de maintenir un contact émotionnel avec le public. La collaboration avec plusieurs blogueurs moins connus qu'avec une seule superstar peut être plus bénéfique pour une marque.
Que fait le marketing d'influence?
Selon les objectifs et le format de la campagne publicitaire, les types de produits suivants sont distingués:
- par type : contenu vidéo, projets spéciaux publiés depuis le compte du blogueur ou sur la page du client, placement de produit, intégration native, publicité, interactif;
- par présence de marque : présence exclusive dans une vidéo ou dans un groupe de vidéos, intégration avec transfert de droits sur le matériel;
- photo : placement de produit, projets spéciaux, rapports;
- matériel de texte : projet spécial, article, reportage;
- par type de tâches à résoudre : ventes, leads, tâches d'image, etc.
Sur le marché du marketing d'influence, des centres de production pour la production de contenu à vendre, des agences spécialisées gérant des agences de publicité, des échanges de blogueurs et des systèmes d'amorçage qui aident à «fournir» des informations aux consommateurs interagissent.
Que rechercher lors du choix d'un influenceur
Lorsque vous décidez qui deviendra exactement le visage de votre marque, pensez à:
- qui suit le profil. Des informations sur l'âge, le sexe et les intérêts des abonnés seront nécessaires. La quantité signifie aussi beaucoup;
- combien de vues le contenu gagne;
- nombre de likes et de vues;
- à quel point le public est actif en termes de commentaires;
- combien sont les services d'un blogueur.
Pour évaluer le résultat de la coopération, utilisez les indicateurs suivants:
- aime et vues;
- informations sur l'audience
- durée moyenne de visionnage des vidéos;
- les appareils à partir desquels le contenu est consulté;
- ton des commentaires;
- le nombre de personnes ayant terminé l'action ciblée.
La sélection des paramètres d'évaluation dépend du type de produit et des objectifs de la campagne. Le nombre de vues ne fonctionnera pas si l'objectif était de remplir un questionnaire.
Les avantages du marketing d'influence
En attirant des célébrités pour promouvoir votre marque, vous obtenez:
- Association avec la renommée . Populaire - ne signifie pas aimé par tout le monde. Mais l'attention du blogueur ou de la célébrité du public attirera toujours. Même si le public après avoir regardé la vidéo avec Beckham pense combien il a été payé, le produit promu restera «dans la mémoire».
Les marques choisissent les influenceurs et la «production nationale». Par exemple, dans le profil de la blogueuse et présentatrice de télévision Nastya Ivleeva, il y a des messages «par ordre». Mais ils sont si harmonieusement inscrits que les abonnés ne sont pas ennuyés
- Véritable ton de communication . Chaque blogueur a sa propre façon de présenter l'information. Le ton est l'une des raisons pour lesquelles une personnalité bien connue gagne des abonnés et l'un des facteurs contribuant au succès d'une campagne publicitaire.
Timati a publié un post sur Instagram, dans lequel il a qualifié BORK de "beau" pour la production d'un hachoir à viande en or. Et le public l'a apprécié.
- Public cible . Pour trouver vos clients, sélectionnez simplement la bonne personne. Si vous faites la promotion de produits de beauté et de santé, recherchez un compte instagram populaire. Si votre public est des joueurs, trouvez une chaîne Youtube appropriée. Les marketeurs peuvent choisir un influenceur avec un public proche, mais pas exactement approprié à la marque, pour étendre leur influence.
Par exemple, Katie Klap a un public féminin. Et la publicité vise également le beau sexe.
Les blogs ne concernent pas uniquement les jeunes. Un exemple frappant est Valentina Ivanovna (Bab Valya).
Wylsacom mentionne dans ses articles non seulement les nouvelles technologies. Lego trouve également ses clients parmi les abonnés blogueurs.
Une variété de personnalités sur Internet contribue à rendre la publicité plus ciblée.
Un autre avantage du marketing d'influence est la durée de vie. Contrairement aux publicités télévisées, une publication sur Internet «vivra toute seule» aussi longtemps qu'un compte existera. Dans ce cas, il sera consulté par tous les nouveaux abonnés.
Ne poursuivez pas un visage médiatique avec des millions de followers. Avec un tel public, il est difficile de déterminer le rapport coût-efficacité de la publicité. La collaboration avec des personnes moins populaires peut donner un meilleur résultat.
La publicité peut être négociée en personne ou utiliser l'échange de blogueurs. Voir les candidats et leurs notes sur Insense, LabelUp, EPICSTAR, GetBlogger et autres échanges.
La publicité avec des influenceurs attractifs est également possible sans frais spéciaux. Arrangez-vous avec vos clients pour obtenir une remise sur les sites otzovik populaires. Les blogueurs peu connus peuvent poster sur une base de troc. Offrez un service ou offrez un cadeau en échange d'une mention de la marque. Cette méthode fonctionne bien lorsque vous êtes intéressé par un certain territoire et que le blogueur est connu «dans un cercle étroit».
Choisir un influenceur n'est pas une tâche facile, mais «atteindre la cible» assurera à l'entreprise la fidélité et l'attention du public cible, car le marketing d'influence est une promotion sans pression. Le format de recommandation d'une personne de confiance laisse au client le choix. De plus, la publicité dans ce cas est un espace d'expérimentation et de nouvelles découvertes.