Les vacances du Nouvel An sont proches, ce qui signifie que de nombreux utilisateurs achèteront ou recevront de
nouveaux gadgets en cadeau, qui seront remplis d'applications nouvelles et préférées.
Pour les propriétaires d'applications, cela signifie un afflux saisonnier d'utilisateurs et une énorme concurrence.
Et bien que la saison des fêtes bat son plein et que les utilisateurs aient déjà passé le Black Friday, vous pouvez vous adapter à cette période dorée et augmenter le nombre d'utilisateurs et profiter sans frais élevés.
Ci-dessous, nous considérerons les trois étapes de la préparation de la demande pour les vacances, qui ne nécessitent pas beaucoup de temps de développement, mais peuvent doubler les revenus de la demande.
Préparation de la demande
La plupart des développeurs organisent des remises sur les applications trois à quatre fois par an: le Black Friday, le Cyber Monday, le Nouvel An, Pâques.
Selon
le rapport Shopify , le temps d'or des revenus tombe de fin novembre à janvier. Il existe également de nombreuses informations sur la préparation des différentes marques pour les vacances. Le moment idéal pour commencer à préparer des campagnes publicitaires pour l'année est
septembre . Mais alors que les scientifiques travaillent toujours à la création d'une machine à voyager dans le temps, vous devrez vous en souvenir et l'appliquer l'année prochaine.
Selon App Annie, les jeux représentent 31% des téléchargements, mais 75% des dépenses des utilisateurs:
Mais qu'en est-il des développeurs qui n'ont pas d'application de jeu? Ou ceux qui ont une accalmie après janvier?
Composez votre cycle de vente pour les vacances et choisissez non seulement des produits connus mais aussi spécialisés. Cela semble simple, mais tout le monde ne s'en souvient pas. Selon les enquêtes mensuelles sur les dépenses des consommateurs de Prosper Insights & Analytics, les consommateurs américains prévoyaient de dépenser plus par personne pour retourner au collège que pour les vacances d'hiver. Et sur les achats à l'école dépensé 687,72 dollars américains par personne.
Lors de l'élaboration d'une stratégie promotionnelle de vacances pour une application, assurez-vous d'analyser les données historiques et de les utiliser pour optimiser les futures campagnes.
Regardez ce qui s'est passé et ce qui ne l'a pas été l'année dernière. L'optimisation des campagnes est un élément important d'une stratégie marketing et élimine la nécessité de réinventer la roue.
ASO saisonnier
Il est important de suivre les tendances et les recherches de Google sur Google Play et l'App Store pour comprendre comment les utilisateurs recherchent des applications. Ajoutez ensuite les mots clés les plus pertinents au titre et à la description du jeu.
Utilisez l'
outil de recherche de mots clés (pour IOS),
Keyword.io ,
Ubersuggest , etc.
Personnalisation
La personnalisation doit être l'objectif principal de toute campagne de vacances. Selon une étude de Google, les
utilisateurs ont longtemps considéré comme normal que les informations soient à portée de main et adaptées à leurs besoins spécifiques. Selon
All Correct Games , le niveau de maîtrise de l'anglais en Russie est moyen.
Et si vous ne parvenez pas à localiser l'intégralité de l'application, ajoutez au moins un minimum d'éléments de personnalisation aux notifications push sur l'écran de chargement de l'application.
Application de décoration de vacances
Les éléments des vacances saisonnières sont importants pour deux raisons: se démarquer dans l'application et augmenter la fidélité des utilisateurs. Vous n'avez pas besoin de changer complètement les graphiques de l'application pour les vacances: ajoutez des flocons de neige à l'icône de l'application, dessinez un chapeau de nouvel an au nom ou trouvez une autre astuce mignonne.
Système de remise
En évaluant la
croissance de l'intérêt des consommateurs mondiaux pour le Black Friday et l'activité constamment élevée des utilisateurs pendant les vacances du Nouvel An, il est important de créer un système clair de remises.
Si la remise la plus importante est attendue le Black Friday, ne la répétez pas les jours fériés du Nouvel An. La valeur de l'application augmente si les utilisateurs comprennent que la remise la plus importante se produit une fois par an: vous attirez de nouveaux utilisateurs et encouragez les utilisateurs existants à acheter de nouvelles fonctionnalités ou à renouveler leur abonnement au prix le plus bas.
La logique des remises est généralement la suivante: une remise allant jusqu'à 40% le Black Friday ou 50% pour les utilisateurs existants, puis la prise en charge du battage médiatique le Cyber Monday, puis le début de la promotion du Nouvel An pour maintenir l'intérêt du public, et les vacances du Nouvel An sont le deuxième pic de ventes.
Il s'agit de la chaîne de vacances standard où l'intérêt des utilisateurs doit être constamment réchauffé. Certaines applications allongent cette chaîne le jour de la Saint Valentin, le 8 mars, etc. Les remises pour l'anniversaire de l'utilisateur fonctionnent bien, ainsi que de petits bonus de fidélité.
Planifiez les remises à l'avance - et essayez de ne pas accorder de remises maximales plus d'une fois par an. Il est préférable d'inclure les sociétés de remarketing dans l'audience des utilisateurs intéressés et de ceux qui ont essayé la version gratuite de l'application, mais qui n'ont pas acheté la version pro.
Applications promotionnelles
Selon
App Annie , les dépenses en
applications ont augmenté de 30% cette année. En raison de la croissance des utilisateurs d'Android en Inde et au Brésil et des technologies de développement rapide en évolution rapide, ce chiffre ne fera qu'augmenter en 2019.
Une publicité ciblée appropriée contribue à augmenter la rétention des utilisateurs, augmente la fidélité des utilisateurs et contribue à la monétisation.
Il est temps de proposer des images vives pour les réseaux sociaux et les publications médiatiques. Croyez-moi, quelques heures de travail de concepteur vous distingueront des concurrents avec des captures d'écran de faible qualité de leurs applications.
Mention média
Les publications en ligne adorent créer des collections thématiques d'applications et annoncer des remises sur les applications utiles. Le début du mois de décembre est le meilleur moment pour entrer dans la sélection du Nouvel An. Si vous pensez toujours que cela ne vaut pas la peine de perdre du temps et d'écrire à tous les éditeurs geek, alors en vain: le nombre de publications avec un lien actif vers l'application aide à attirer de nouveaux utilisateurs à long terme, hors saison.
La ressource en ligne Lifehacker organise régulièrement des résumés avec des remises sur les applications.Ainsi, dès que vous constatez une baisse du nombre d'utilisateurs, il est logique de connecter les médias à une sélection de remises favorables sur les applications.
Remise sur le package d'application
Les applications groupées (bundle) permettent aux utilisateurs d'économiser sur l'achat d'une application spécifique, mais d'obtenir plus d'applications à un prix réduit.
Souvent, les utilisateurs achètent un package complet pour le plaisir de quelques-unes de leurs applications préférées, tandis que les autres ne l'utilisent presque jamais.
Vous pouvez ajouter votre application aux sites HumbleBundle ou Mac Bundles (pour iOS) et indiquer le thème où vous souhaitez être placé.
Programmes d'affiliation
Les affiliés sont l'un des moyens les plus efficaces d'attirer de nouveaux utilisateurs vers l'application. Cette stratégie est utilisée efficacement par Uber et d'autres services de taxi, de nombreux jeux d'arcade et autres.
Les utilisateurs actifs de l'application deviennent des ambassadeurs de l'application, la partageant avec des amis et la famille et recevant des récompenses pour le télécharger ou utiliser leurs codes promotionnels.
En récompense, les utilisateurs fidèles bénéficient de fonctionnalités premium, d'une remise sur un abonnement et d'autres bonus.
Nouveaux canaux publicitaires
La publicité payante augmente le pourcentage de téléchargements organiques pendant les vacances et aide à maintenir l'afflux d'utilisateurs après la fin du battage médiatique du Nouvel An. Faites attention
non seulement à Facebook , mais aussi à Pinterest et Snapchat.
Pinterest est un service social où les utilisateurs enregistrent et partagent des photos, s'est avéré être une
plate-forme efficace pour la publicité . Et Snapchat a récemment déployé une mise à jour où des liens profonds permettent aux utilisateurs d'accéder directement aux fonctions dont ils ont besoin dans les applications.
Cela fait de Snapchat un outil de remarketing idéal, aidant les développeurs à gérer le trafic dans une section spécifique de l'application, ciblant les utilisateurs qui ont déjà interagi avec. Par exemple, un développeur d'arcade peut cibler les joueurs qui ont atteint un certain niveau dans le jeu.
Monétisation des applications
Les vacances sont le moment idéal pour offrir aux utilisateurs une mise à niveau de l'application et ajouter quelques puces pour augmenter le temps d'interaction avec l'application. Parmi les stratégies de monétisation d'applications bien connues, il existe plusieurs options gagnant-gagnant qu'il est judicieux de commencer à utiliser, si vous n'avez pas commencé.
Monétisation de la date
La monétisation des données utilisateur implique la collecte et le transfert d'informations non personnelles sur les utilisateurs de l'application aux collecteurs de données. Les intermédiaires entre les clients finaux (centres de recherche, marques, etc.) et les propriétaires d'applications sont les sociétés de monétisation. Ils collectent des données anonymisées auprès de plusieurs propriétaires d'applications, les segmentent et les transmettent aux annonceurs.
Le système de monétisation des données utilisateur est absolument transparent et sûr - le développeur choisit les données sur les utilisateurs à transférer à la société de collecte et peut ajuster leur nombre à tout moment. Il est parfaitement conforme au RGPD, car la société ne collecte pas de données personnelles des utilisateurs, respectant l'anonymat et la sécurité de chacun.
Comment fonctionne la monétisation des données utilisateur?- Le développeur installe le SDK de la société de collecte de données, où il prescrit quelles données utilisateur il transfère.
- Dans sa candidature, il prescrit le consentement de l'utilisateur, qui est affiché à l'utilisateur lors de la saisie de l'application et donne le choix: accepter d'envoyer des données non personnelles ou non.
- Après le consentement de l'utilisateur au traitement des données non personnelles commence à gagner sur chaque utilisateur.
- Si l'utilisateur n'accepte pas de transférer des données, celles-ci ne sont pas utilisées.
Important! Plus vous avez de DAU / MAU, plus les paiements mensuels pour chaque utilisateur sont élevés. Vous trouverez ici
le calculateur de profit prévu pour la monétisation des données utilisateur.
Le principal avantage de la monétisation des données est que son SDK peut parfaitement fonctionner en parallèle avec d'autres, il ne pèse presque rien et ne vide pas la batterie. Il peut être lancé avec la publicité et augmenter les revenus proportionnellement au nombre de DAU.
Vidéo récompensée
La publicité vidéo reste la meilleure solution pour ceux qui ne veulent pas prendre de risques. Un point important: la publicité vidéo ne commencera pas à porter ses fruits immédiatement (comme certains développeurs le pensent encore), il faut du temps pour sa mise en œuvre compétente.
Limitez vos annonces vidéo à 4 à 6 par jour pour un utilisateur unique. N'oubliez pas que dans les vidéos récompensées, les CPM élevés sont directement corrélés avec le placement réussi du lecteur vidéo entre les niveaux de jeu, dans les astuces et aux endroits où cela semble approprié.
Partenariats avec d'autres applications
Grâce à la collaboration avec les applications, vous élargissez considérablement votre audience, attirez de nouveaux annonceurs et fidélisez davantage les utilisateurs.
Une application pour acheter des produits peut s'associer avec les principaux supermarchés du pays et charger un assortiment de leurs produits. Uber et Spotify ont créé une collaboration sympa qui vous permet de ne pas écouter la chanson d'un conducteur dans un taxi, mais de lancer votre liste de lecture dès que vous montez dans la voiture.
Pour un tel partenariat, chacun des propriétaires reçoit une augmentation des utilisateurs et des profits supplémentaires, puisque chacun est en fait affilié pour l'autre.
Abonnements
Les magasins d'applications encouragent les développeurs à utiliser le modèle d'abonnement: ils ont réduit le pourcentage de déductions, et l'appellent l'un des modèles commerciaux les plus rentables. Les abonnements sont bons pour les utilisateurs et les développeurs: les premiers ne paient que pour la période où ils utilisent activement l'application, les seconds reçoivent un cash-flow constant.
Mais comme les utilisateurs qui sont prêts à payer pour une application de qualité sont régulièrement beaucoup moins que les amateurs de cadeaux, les développeurs font de l'abonnement annuel l'option la plus rentable.
Dans la poursuite de nouveaux utilisateurs, n'oubliez pas les utilisateurs existants. Essayez de nouvelles façons de vous impliquer, de donner des bonus et d'utiliser judicieusement les notifications push.
Partagez les moyens les plus efficaces de monétiser l'application pour les vacances!