Développement électronique. Une stratégie de démarrage technologique gagnante. Partie I

Le sujet était trop large pour tenir dans un seul article. J'attire votre attention sur la partie introductive. Il discutera des actions qu'il convient de mener avant de rédiger les spécifications techniques de développement afin de réduire significativement les risques de défaillance.



Le monde est entré dans l'ère des «choses intelligentes», ce qui a suscité de l'intérêt pour les startups technologiques, qui ne font que croître d'année en année. À la COP, ils battent des frais record, même si tout le monde n'est pas en mesure de remplir correctement ses obligations. Plus d'une douzaine d'années d'essayer de travailler comme magicien incarnant les idées des clients et leur donner vie, j'ai acquis beaucoup d'expérience. Des statistiques impitoyables montrent que 9 startups sur 10 échouent. Dans ma pratique, ce rapport est moins dramatique. Peut-être parce que j'essaie de ne pas participer à des projets qui ont initialement de grandes chances d'échec.

Sur la base de ma propre expérience et en regardant des livres intelligents, je vais essayer de formuler une stratégie de développement qui augmente les chances de succès. À titre d'exemple, prenons une startup technologique de taille moyenne, ce que je fais principalement.

Tout d'abord sur l'essentiel - sur l'argent

Je veux décevoir à l'avance ceux qui espèrent voir des recommandations sur la façon d'embaucher un étudiant indépendant pour monter un projet brillant basé sur une carte Arduino avec plusieurs boucliers, en télécharger une douzaine de croquis et ajouter cent lignes pour quelques milliers de roubles. Ensuite, trois mille pour investir dans le portage de ce chef-d'œuvre sur une carte à deux couches, et dépenser les cinq autres en commandant sa fabrication et son assemblage aux Chinois. Ainsi, en respectant le budget de 10 000 roubles et un mois civil, obtenez un coup de la saison et un profit d'un million de dollars. Je ne suis pas un magicien, mais j'apprends juste, donc je n'ai pas de telles recettes.

Le développement d'un produit de complexité moyenne, dont la phase active dure 3 à 12 mois, nécessite un investissement de 10 à 50 000 dollars. Vous pouvez compter sur des subventions et des fonds d'investissement, mais la collecte de fonds avec leur aide est un processus très long et coûteux qui vous obligera à consacrer beaucoup de temps au signalement et à ajouter un nombre important de restrictions à vos actions à l'avenir. De plus, plus tard votre projet lève une ronde de financement du fonds, moins vous aurez à faire de don. Par conséquent, lors du démarrage d'un projet, il faut comprendre que pendant les trois premiers mois, dix mille devront être investis, sinon le processus risque de s'étirer, voire de se diviser en plusieurs tranches horaires faiblement interconnectées, ce qui est encore pire. Si un tel montant vous semble prohibitif, il est préférable de démarrer une startup dans le domaine de la création de «logiciels» - il sera beaucoup plus facile de faire les premiers pas par vous-même.

Je suis un ardent partisan d'une approche flexible, mais faire demi-tour dans le processus de développement matériel est plus difficile, plus long et plus cher que dans le cas des logiciels purs.

C'est pourquoi, j'ai consacré cet article à un processus qui doit être mené avant le début du développement. Il vaut mieux dépenser mille dollars pour tester la viabilité de votre idée que 50 000 pour un lot expérimenté inutile!

Plus d'informations sur le processus de recrutement et l'argent, dans l'un des articles suivants du cycle, mais il est maintenant temps de passer au sujet principal.

Ne pas couler les savoirs traditionnels dans le granit

Les erreurs dans le processus de conception, et plus encore la production de produits «matériels» sont très coûteuses au sens propre comme au sens figuré . Il est douloureux de voir quand les gens répètent encore et encore les mêmes erreurs. La plus courante consiste à essayer de maintenir un voile de secret jusqu'à ce que vous obteniez un produit final entièrement fonctionnel. Les idées sont dans l'air aujourd'hui, elles ne coûtent presque rien, la possibilité de les concrétiser a une réelle valeur. Des projets similaires démarrent presque simultanément dans différentes parties du globe. Si vous courez lentement, vous restez immobile. Afin d'évoluer au rythme maximum et en même temps avec des coûts minimes, vous devez simultanément vous engager dans le marketing, la promotion de produits et son développement. Trouvez des clients potentiels et utilisez leurs commentaires pour améliorer le produit pendant les itérations de sa création.

Travailler sur les savoirs traditionnels inébranlables établis avant le démarrage est l'une des pires options pour une startup. Sans l'utilisation d'éléments de nouvelles stratégies telles que MVP, Blue and Scarlet Oceans, SCRUM, la programmation à distance, il est difficile aujourd'hui de réaliser un développement rapide et efficace, en particulier dans un budget limité, mais précisément des éléments. Dans leur forme pure, ils ne conviennent pas trop à la conception d'appareils électroniques.

Tuyaux d'incendie, d'eau et de cuivre

Donc, vous avez une idée et elle vous semble unique. Mais pour l'instant, ce ne sont que vos hypothèses, et avant de commencer à l'implémenter directement, il est bon de savoir dans quelle mesure elles correspondent à la réalité. Peut-être qu'elle est vraiment merveilleuse, mais en changeant quelques coups, vous pouvez la rendre excellente. Mais que se passe-t-il s'il n'a aucune perspective et qu'en l'abandonnant avant même la phase de mise en œuvre, vous vous épargnerez beaucoup de temps, d'argent et de nerfs? Le plus tôt vous comprendrez cela, mieux ce sera, car demain vous en aurez peut-être un autre, vraiment brillant, mais vous n'aurez plus les ressources pour le mettre en pratique. Bien sûr, vous avez déjà consulté des parents et des amis, mais dans le cas d'une startup technologique, avant même d'incarner physiquement vos rêves, il vaut la peine de demander l'avis d'un professionnel qui a mangé plus d'un chien, participant à de tels processus.
Au lieu de commencer immédiatement à créer la première version de l'appareil dans le matériel, vous devez d'abord tester votre modèle virtuel. Conduisez-le à travers des tubes d'incendie, d'eau et de cuivre. S'il brûle, rouille ou se transforme en poussière, il est préférable de trouver quelque chose de nouveau. Après avoir traversé toutes les épreuves sévères, elle deviendra digne du processus d'incarnation dans la chair.

De l'océan écarlate ardent au bleu

Vous devez d'abord savoir quels sont les avantages concurrentiels de votre appareil existant par rapport aux analogues existants et avec quelle facilité vous pouvez gagner votre part de marché avec leur aide. Dans la stratégie des océans bleus, il existe une technique simple et bonne pour cela, basée sur la construction d'une «toile stratégique», personnellement, j'aime davantage le terme «courbe de valeur» . Pour le construire, sur l'un des axes les principales caractéristiques du produit, affectant le choix de l'acheteur, sont reportées. Sur l'autre axe, les valeurs des propriétés relatives.
Dans le cas où les courbes de valeur pour des produits similaires de différents fabricants sont proches les unes des autres, nous sommes très probablement sur un marché très concurrentiel. Pendant de nombreuses années de lutte, les caractéristiques optimales du produit et de ses méthodes de promotion ont été établies sur celui-ci. La principale concurrence est menée par les méthodes de réduction des coûts et les agences de publicité coûteuses. Pas le meilleur marché pour un débutant. Pour y entrer en tant que nouveau joueur, il est hautement souhaitable d'avoir un sérieux avantage concurrentiel, mais dans ce cas, il ne sera pas facile de le trouver. Cependant, en améliorant certaines propriétés en en affaiblissant d'autres et en créant de nouvelles propriétés de consommation pour les produits existants, vous pouvez fondamentalement changer la situation. En même temps, nous semblons aller au-delà des méthodes de lutte standard et, si les changements dans les propriétés sont suffisamment graves, nous créons essentiellement un nouveau segment de marché. Pour nous, cet océan bleu est grand et propre, dans lequel il n'y a pratiquement pas de concurrents. Un bon exemple est Apple, qui a développé le premier iPhone, grâce auquel il a formé un nouveau marché des smartphones et en est devenu le leader.

Analyse de marché existante

Envisagez l'application de la méthodologie sur un exemple spécifique. Supposons que vous ayez décidé de créer un nouveau tracker il y a cinq ans.

Pourquoi pas aujourd'hui? Il y a cinq ans, nous avons suivi cette voie avec l'une des sociétés qui était mon client. Dans cet article, je donnerai exactement les recommandations que j'ai faites alors. Aujourd'hui, il est clairement visible leur efficacité. En revanche, après la prescription d'années et la perte de leur pertinence, ils peuvent déjà être un secret commercial.

La concurrence sur le marché des trackers est énorme. Dans le segment des prix inférieurs, les Chinois sont fermement ancrés dans la satisfaction de la demande de masse; au sommet se trouvent les marques qui produisent des appareils fiables avec des fonctionnalités riches pour des niches de marché individuelles. Pour couronner le tout, même les téléphones portables et tablettes bon marché sont désormais équipés de modules GPS. Pour réussir sur le marché, nous avons besoin d'un sérieux avantage concurrentiel.

Dans les conditions russes, cela pourrait bien devenir une amitié avec une seule personne, grâce à laquelle vos pisteurs mettront de force tous les bus opérés dans le pays. Mais que se passe-t-il si vous étudiez dans la mauvaise école et que, au lieu du judo, vous aimez l'alpinisme? Je dois faire un lavage de cerveau.



Eureka. Nous faisons un tracker pour les jeunes enfants - les enfants d'âge préscolaire et l'âge de l'école primaire. Le téléphone portable est trop grand pour eux, ils ne savent vraiment pas comment l'utiliser, ils peuvent facilement perdre ou détruire une chose chère. Nous avons coupé le concurrent le plus sérieux, mais les Chinois sont restés avec leurs biens de consommation. Évidemment, pour commencer, cela vaut la peine de chercher des analogues sur aliexpress, où de nombreux appareils sont proposés.

Après plusieurs heures de recherche, nous découvrons qu'il existe déjà des trackers qui peuvent théoriquement être utilisés pour surveiller les enfants, d'ailleurs, cela est mentionné dans leur description. Il faudra encore plusieurs heures pour décomposer leur diversité en deux groupes principaux:

Le premier utilise des modems GSM pour déterminer les coordonnées LBS. Les coordonnées sont déterminées en fonction de la distance entre le modem et les stations de base les plus proches du réseau cellulaire. Dans ce cas, la précision de la détermination se situe dans la plage de 300 à 1 000 mètres, en fonction de la densité de l'emplacement de ces stations, des possibilités d'accès à celles-ci et d'autres conditions.

La deuxième catégorie possède un véritable récepteur GPS et même une application mobile qui peut changer la configuration de travail, fournir certaines fonctions de service, afficher les coordonnées reçues sur la carte et parfois enregistrer des traces. Selon la qualité d'exécution et la richesse des fonctions, leur coût se situe entre 30 et 60 USD. Ce sont nos concurrents directs.

Construire et analyser un aperçu stratégique

Afin de déterminer comment nous pouvons concurrencer les biens de consommation chinois, nous allons construire une «toile stratégique» pour les deux types d'appareils. La courbe bleue des trackers LBS sera surlignée en bleu, à part entière avec le module GPS en violet.



Cela n'a aucun sens de s'impliquer dans la compétition avec le premier groupe de marchandises, une précision de 300 mètres lors de la détermination des coordonnées ne convient pas à un tracker pour enfants. Ceux qui achètent de tels appareils pour surveiller les enfants ne sont pas nos clients. Ce sont des gens qui se concentrent uniquement sur le prix; laissez les maîtres chinois se couper entre eux pour leur argent.

Il sera extrêmement difficile de concurrencer le deuxième groupe en fonction des paramètres affichés sur le graphique. Changer certains pour le mieux, nous en aggraver d'autres. Par exemple, pour augmenter la sensibilité du récepteur GPS, vous devrez augmenter les dimensions de l'antenne et de la carte, utiliser un LNA externe, en conséquence, le prix et les dimensions de l'appareil augmenteront considérablement, ce qui est essentiel pour un tracker pour enfants. Une tentative de réduction des dimensions entraînera une diminution du temps de fonctionnement et une détérioration de la précision de la détermination des coordonnées. Les paramètres de ces appareils ont été déterminés au cours des années de développement du marché et sont en équilibre les uns avec les autres, presque optimaux.

La meilleure solution consiste à ajouter de nouvelles fonctions qui peuvent conférer à notre gadget des qualités exclusives et fondamentales, pour un tracker enfant, qui sont absentes du reste.

Créer un espace sans compétition

Trouver une telle solution est beaucoup plus facile avec un développeur expérimenté. Il sait qu'un capteur inertiel capable de mesurer les accélérations et les rotations autour d'un axe sera un bon coup. Cela augmente le coût de l'appareil de 2-3 $, mais vous permettra d'implémenter des fonctions uniques qui manquent aux trackers décrits ci-dessus.

L'accéléromètre a une consommation électrique extrêmement faible, 1000 fois inférieure à celle du récepteur GPS en mode actif. Avec son aide, vous pouvez suivre la présence de mouvement - lorsqu'un objet se déplace de manière inégale, des changements périodiques d'accélération se produisent. Nous pouvons donc éteindre le récepteur pendant des périodes jusqu'à ce qu'il n'y ait plus de mouvement.

Grâce à l'analyse des données sur l'accélération de l'objet, nous pouvons tirer des conclusions sur la nature du mouvement. Distinguer le saut en place de la marche, de la montée des escaliers ou du déplacement dans une voiture.



La figure ci-dessus montre les lectures de l'accéléromètre à une fréquence d'échantillonnage de 15 fois par seconde. Les courbes blanches, jaunes et vertes sont des lectures le long de trois axes mutuellement perpendiculaires, et le rouge est la valeur absolue du vecteur d'accélération résultant. On peut voir que la marche provoque ses oscillations proches de la sinusoïde. Par leur fréquence, leur amplitude et leur forme, on peut en juger beaucoup.

En utilisant le GPS, nous ne pouvons pas suivre les coordonnées intérieures, ni le faire avec un accéléromètre. Mais avec lui, nous sommes en mesure de reconnaître, par exemple, la montée et la descente des escaliers, le mouvement sur l'ascenseur. Lors de l'utilisation du gyroscope, tourne également. Lorsqu'une personne est à l'intérieur, il est logique d'éteindre le récepteur GPS, car il est inutile. Cependant, comment déterminer à quel moment il est entré dans l'espace ouvert et qu'il est temps de l'activer? L'une des options pouvant être mises en œuvre à l'aide de l'accéléromètre est le suivi de la durée de la marche. Si vous êtes dans la pièce, mais que vous avez marché 15 mètres dans une direction, c'est l'occasion de vérifier la présence d'un signal sur le récepteur GPS - avec une forte probabilité que vous quittiez la pièce.
Nous arrivons ici au concept suivant - les types de zones. Un petit enfant est assez limité dans ses mouvements. Le nombre d'endroits dans lesquels il est généralement situé, et plus encore entre lesquels il peut se déplacer indépendamment, est faible. Un appartement, une cour, des terrains de jeux voisins, le parc le plus proche, la maison des grands-parents ou des amis, un jardin d'enfants ou une école ... A l'aide d'une application mobile, nous pouvons marquer ces zones et contrôler si le tracker se trouve à l'intérieur de l'une d'elles, ainsi que la nature des mouvements qui s'y trouvent. s'engage.

De plus, les itinéraires de déplacement entre ces zones ont généralement, s'ils ne sont pas définis de manière rigide, de petites variations - par exemple, vous pouvez vous rendre de l'école à la maison par deux ou trois routes. Les zones et leurs noms sont définis par l'utilisateur à partir de l'application mobile. Si vous entrez dans le mode d'auto-apprentissage, le tracker en mode automatique peut suivre les chemins les plus caractéristiques entre les zones et les ajouter à la liste des «itinéraires typiques».

En conséquence, nous obtenons un système d'auto-apprentissage qui peut avertir les parents qu'un enfant commet des actions inhabituelles et, selon le profil de message sélectionné, envoyer un signal d'alerte en utilisant l'application cliente installée sur votre téléphone. Par exemple, votre enfant s'est éloigné de la cour de récréation dans une direction de plus de 10 mètres, ou au lieu de rentrer à la maison après l'école, dans la direction opposée. Ce sujet peut être développé depuis longtemps, mais il est déjà clair que votre tracker est devenu un appareil unique et l'artisanat chinois bon marché n'est plus un concurrent.

Grâce à l'inclusion du GPS uniquement lorsque cela est nécessaire, le temps de fonctionnement d'une charge, avec la même batterie, est passé d'une journée à deux semaines, vous n'avez pas besoin de regarder dans la carte Google et d'essayer de comprendre où se trouve votre enfant en regardant le smartphone. Les informations sont fournies de la manière la plus pratique - à la maison, avec ma grand-mère, dans la cour de récréation ... Et si tout à coup au milieu du chemin de l'école, l'enfant se met à bouger à la vitesse d'une voiture, un message d'alarme arrive immédiatement sur le smartphone.
Il y a encore un peu de travail à faire - supprimer les fonctions qui sont devenues inutiles - le bouton panique, un haut-parleur avec un microphone, ce qui augmentera l'étanchéité, réduira la taille et réduira légèrement le prix.

En tant que cerise sur le gâteau, vous pouvez améliorer la composante émotionnelle - placez le tracker dans un beau boîtier en plastique ou une couverture en forme de jouet, par exemple un chien mignon. Il sera beaucoup plus agréable pour l'enfant de le porter au lieu d'une boîte rectangulaire. De plus, pour cette raison, une étanchéité peut être ajoutée - même en tombant dans une flaque d'eau, elle ne se noiera pas. S'il est complètement créatif, vous pouvez augmenter la carte et, avec lui, le plan au sol et, grâce à cela, augmenter le gain d'antenne du récepteur GPS et du module GSM.
Une autre bonne étape serait de placer l'appareil dans le boîtier d'une montre pour enfants, mais cela augmentera considérablement le coût et la complexité du développement. Un boîtier et un design spécifiques, un chipset personnalisé, un indicateur, une intégration d'antenne dans la sangle ... Toutes ces tâches sont très simples. De plus, la durée de vie de l'appareil à partir d'une seule charge de batterie diminuera fortement.

Le résultat - nous avons obtenu des avantages concurrentiels clairs par rapport aux produits disponibles sur le marché dans notre créneau. La probabilité que notre appareil trouve son consommateur a augmenté à plusieurs reprises et le prix d'entrée sur le marché a considérablement baissé. Nous avons pu sortir de l'océan, écarlate du sang des concurrents, dans le bleu libre! Le feu et l'eau sont passés, mais ce n'est qu'une partie du chemin!



Dans le graphique ci-dessus, une courbe est ajoutée pour le périphérique résultant. On peut voir que le canevas stratégique rouge a sérieusement divergé des deux premiers. Nous avons ajouté de nouvelles fonctionnalités et supprimé inutile, qui est dupliqué par notre application client sur un smartphone. Ils ont ajouté une composante émotionnelle, ce qui est très important pour l'enfant de porter la chose avec plaisir et d'essayer de ne pas la perdre. En fait, sur la base de la puce d'accéléromètre et de l'utilisation créative de ses capacités, un nouveau sous-segment de marché a été créé. Nous avons obtenu le premier MVP, alors que virtuel. Il est temps de prendre soin des détails. Pièces radio.

Tuyaux en cuivre

Il est temps de penser à l'implémentation physique. Il est très utile d'acheter les analogues les plus proches de notre futur appareil et d'analyser soigneusement leur appareil, leur base élémentaire et leur fonctionnement. Il est probable que l'on puisse en tirer des idées intéressantes. Par exemple, dans le tracker Pilgrim, l'antenne du module GPS a été implémentée par un câblage imprimé sur une carte de circuit imprimé qui faisait partie du boîtier. Par la suite, cela m'a conduit à l'idée d'installer une antenne en céramique perpendiculaire à la carte, ce qui a considérablement réduit les dimensions de la carte et a assuré des caractéristiques acceptables du chemin de l'émetteur-récepteur.

Il est nécessaire de décider si nous avons suffisamment d'informations pour commencer à concevoir le dispositif fini ou s'il vaut la peine de commencer par la recherche - R&D.

À ce stade, un schéma fonctionnel de l'appareil est créé et les composants clés sont sélectionnés. Par clé, je comprends ceux dont dépendent le prix et la direction du développement. En règle générale, ces composants sont actifs - un microcontrôleur, un stabilisateur d'alimentation, un module GPS, etc., mais dans certains cas, une passivation peut également y être incluse - par exemple, une inductance qui a des propriétés spéciales pour un modem PLC, une batterie ou un émetteur à ultrasons. La technologie de fabrication des panneaux est choisie - matériau, nombre de couches, épaisseur, etc. Les dimensions du futur appareil, le matériau du boîtier sont déterminés. Un cas est sélectionné, s'il est fait sur mesure, ou si un modèle tridimensionnel lui-même est fait, si nécessaire, des esquisses sont dessinées.

La sélection des composants clés est une étape très importante, qui n'est pas toujours dûment prise en compte. Par exemple, les microcontrôleurs STM dans la catégorie des prix bas sont supérieurs aux analogues ATMEL en termes de prix / fonctionnalité, mais dans le segment plus performant, les puces ATMEL sont maintenant MICROCHIPregardez plus attrayant. La fonction matérielle dont vous avez besoin, qui est présente dans la fiche technique générale de la famille de microcontrôleurs, peut ne pas être disponible pour une puce particulière dans le cas que vous avez choisi. Un capteur inertiel d'une entreprise peut être moins cher qu'un autre, mais il peut être caractérisé par une consommation d'énergie inférieure, et même avoir des fonctions supplémentaires de tampon FIFO et de prétraitement du signal ... Bien sûr, dans la prochaine itération de votre carte, vous pouvez remplacer ces composants clés, mais souvent, cela conduit à une augmentation significative du temps de développement et des coûts de matériaux supplémentaires.

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Si à la fois la fonctionnalité et le coût du futur appareil sont satisfaits, vous pouvez enfin passer à l'étape suivante - la formation d'un cadre, pour l'ensemble du projet, et détaillé, pour le premier modèle fonctionnel minimal, le mandat et le calendrier de travail basés sur le diagramme de Gantt, sinon, effectuez une seconde itération.

Soit dit en passant, alors que la préparation des TdR est en cours, le fondateur du projet pourra effectuer les premiers tests. Par exemple, après avoir acheté plusieurs jouets de formes différentes à partir de matériaux différents et avec la participation des enfants, choisissez la taille, la forme, le type d'attache aux vêtements optimaux ...

Mais à propos des subtilités de la formation et du contenu des Termes de Référence, déjà dans le prochain article du cycle. J'espère qu'il y a aussi une place pour discuter de la sélection optimale de l'équipe de développement, de la communication avec elle et de découvrir que vous ne devriez pas avoir peur du développement à distance, même dans le domaine du matériel.

Littérature

En conclusion, je voudrais donner les noms de merveilleux livres, dont j'utilise largement les idées au cours de mon développement:

«Startup. Manuel du fondateur »
Auteurs: Bob Dorf, Steve Blank

« Blue Ocean Strategy. Comment trouver ou créer un marché libre des autres joueurs
Auteurs: René Moborn, V. Chan Kim

Les deux sont disponibles par voie électronique. Il vaut mieux lire dans l'ordre exact dans lequel je les ai apportés. Le premier nécessite une lecture réfléchie, et le second peut être acheté dans la version audio.

Je serais particulièrement reconnaissant à ceux qui non seulement ont lu l'article jusqu'au bout, mais ont également trouvé la force de partager leurs opinions dans l'enquête publiée ci-dessous.