L'expression «lampe chaude» est depuis longtemps un mème. Il est utilisé partout et dans le contexte le plus insolite. Personnellement, avec ces mots, une vieille radio à tube de mon enfance surgit dans ma mémoire, à laquelle j'ai ajouté une antenne externe (afin d'augmenter la sensibilité) et un convertisseur pour entrer dans des ondes plus courtes, sur lesquelles le brouillage des «voix ennemies» était moins intense. Pour la plupart, ils sont plus susceptibles d'être associés à des amplificateurs basse fréquence.
Cependant, cet article concerne davantage le marketing. Aujourd'hui, le trading de gadgets hors ligne commence à connaître une crise, mais il est trop tôt pour l'enterrer. Mais il est temps de chercher de nouveaux formats de vente. Les pionniers en chemin peuvent répéter le succès du créateur d'IKEA.
Sous la coupe, j'essaierai d'élargir le sujet plus en détail en utilisant l'une de mes idées mises à l'écart comme exemple - il n'y a toujours ni temps ni argent pour les mettre en œuvre. Pour un certain nombre de raisons décrites dans l'article, le format inhabituel, qui présente les caractéristiques d'un club, d'un magasin et d'un atelier, est idéal pour rassembler les fans de la technologie des lampes. Il peut devenir un terrain d'essai pour la rupture de nouveaux formulaires de vente, combinant de manière organique les avantages des processus hors ligne et en ligne.
Qu'est-ce qui est commun entre la lampe et l'art?
La technologie des tubes est un domaine électronique très inhabituel pour aujourd'hui. Le circuit des amplificateurs à tube est beaucoup plus simple que celui des transistors, mais cette simplicité est apparente. Une caractéristique des amplificateurs à tube est de travailler avec le chemin avec un niveau minimum de rétroaction. D'une part, cela réduit les distorsions caractéristiques de la technologie des transistors causées par la présence d'OOS profonds (plus de détails peuvent être trouvés dans
mon article il y a deux ans ), que les fabricants d'ULF semi-conducteurs masquent désormais habilement avec un ensemble bien sélectionné de paramètres qui sont beaux dans le mode d'emploi, mais qui ne sont pas toujours en corrélation forte avec précision de reproduction d'un signal sonore réel. En revanche, les amplificateurs à tubes sont plus sujets à l'auto-excitation, et cela dépend beaucoup des caractéristiques des composants utilisés, de la méthode de leur installation, du positionnement relatif des pièces et des fils de connexion.
Deux lampes portant le même marquage et même du même fabricant peuvent avoir des caractéristiques sensiblement différentes l'une de l'autre. Par conséquent, pour obtenir un travail stable de haute qualité, une sélection minutieuse des valeurs des composants passifs et le réglage individuel des modes de fonctionnement de chaque étage d'amplification sont nécessaires.
De plus, le «son» de l'amplificateur peut dépendre grandement du type d'éléments passifs utilisés - condensateurs, résistances, produits de bobinage, car les éléments parasites sont d'une grande importance. Des exigences très substantielles et conflictuelles sont imposées aux transformateurs correspondants, en particulier ceux de sortie. Dans des conditions de circuits à haute résistance et haute tension, le bruit de résistance, la capacité parasite des lampes elles-mêmes, les composants passifs et l'installation deviennent un facteur sérieux. Par conséquent, sans comprendre l'essence des processus se produisant dans l'amplificateur, il est très difficile d'espérer le succès, même en répétant un schéma réussi qui a été testé au fil des ans. Tout cela est un environnement idéal pour l'émergence et la diffusion de nombreux mythes sur lesquels les escrocs de divers niveaux et poshits parasitent avec succès.
Le processus de configuration d'un amplificateur acquiert parfois des caractéristiques magiques. En grande partie à cause de cela, non seulement les «vieillards» nostalgiques, mais aussi la jeune génération, fatiguée de la virtualité et des nombres, ont recherché un «son de tube chaud». Tout le monde veut se sentir un petit magicien.
Eh bien, les filles? et les filles un peu plus tard
Essayons de résumer les portraits de personnes intéressées par la technologie des lampes.
- Il est peu probable que vous soyez emporté par un groupe faisant des achats super chers dans les salons pendant le processus d'assemblage, ce n'est pas notre client, du moins au premier stade.
- Le deuxième segment majeur concerne les personnes de plus de 40 ans, plus probablement même de plus de 45 ans. Au moins dans leur enfance, elles ont pu non seulement être témoins de première main, mais aussi écouter la technologie des lampes fonctionnelles à la maison. Ils se souviennent de l'odeur de la poussière qui se réchauffe à la surface des lampes électroniques, de leur lumière mystérieuse, du bruit du récepteur dans la courte gamme de longueurs d'onde, du mouvement régulier du vernier du changement de fréquence, de la rotation lente de la plaque ... les téléviseurs mis hors service ont été démontés pour plus de détails, y ont été tirés. Il s'agit pour la plupart de personnes à revenu moyen travaillant dans des bureaux plus proches du centre-ville, dont les principaux outils sont le téléphone et l'ordinateur.
- Le prochain segment majeur de l'auditoire est celui des jeunes. Étudiants et jeunes professionnels. 18 à 30 ans. Formation informatique et technique. Dans ce groupe de consommateurs, il y a une certaine fatigue de la domination numérique. De plus, il y a une grande envie de se démarquer parmi leurs pairs, y compris aux yeux du sexe opposé. Les gadgets sont devenus très similaires les uns aux autres, avec leur aide, cela devient plus difficile. Mais passer une soirée avec une fille entourée d'un son de tube chaud fait de ses propres mains, et même éteint l'éclairage principal pour mieux voir les contours des tubes électroniques ... Cela laissera peu de gens indifférents à notre époque numérique.
Et maintenant?
Nous avons donc découvert qu'il existe une demande croissante sur le marché des tubes VLF. Cependant, le marché lui-même est déjà divisé en segments, dans chacun desquels la concurrence est assez intense.
Salons vendant des appareils HiFi fabriqués en usine. Dans le meilleur d'entre eux, la vente devient un processus glamour. Vous pouvez écouter comment l'appareil sur le point d'acheter des sons. Obtenez des conseils du vendeur sur la connexion et les accessoires optionnels requis. Enfin, emmenez la création sélectionnée chez vous pour l'écouter avec la garantie que si le son ne vous a pas plu, la marchandise peut être retournée sans explication. Le niveau de service est le plus élevé, ainsi que le prix. Le taux de rendement est également élevé. Cependant, l'ouverture et la promotion d'un tel salon nécessitent d'énormes investissements, et la demande pourrait baisser, suite au lessivage de la classe moyenne.
Le segment bon marché des appareils finis est principalement représenté par AliExpress. Cependant, la langue ne se révèle même pas vraiment bon marché. L'achat d'un appareil fini sur ce marché comporte de grands risques. Le son des amplificateurs à lampes dépend en grande partie de la qualité de construction et de l'accordage, dans lequel il y a beaucoup d'opérations manuelles, et c'est exactement ce que les Chinois font de pire. De plus, ils ont simplement dans le sang le désir de remplacer les composants par des composants moins chers. En conséquence, après avoir économisé quelques dollars sur les résistances, ils peuvent facilement ruiner le son ULF pour plusieurs centaines de dollars à tel point que l'achat perdra tout son sens.
De plus, les dispositifs à lampe se distinguent par leur poids solide. En conséquence, leur livraison coûte un joli sou, et des exigences particulières sont faites sur la qualité de l'emballage. Le retour d'un tel produit est presque impossible. Il est impossible de comprendre les raisons pour lesquelles vos espoirs ne se sont pas réalisés, et encore moins de corriger les erreurs sans une riche expérience.
Ceux qui veulent économiser encore plus et / ou faire quelque chose de leurs propres mains achètent des designers. Les principaux problèmes y sont à peu près les mêmes que dans le cas précédent, auxquels s'ajoutent le manque d'expérience d'assemblage, les outils nécessaires à la personnalisation et une documentation de support médiocre. Personnellement, j'ai acheté, à des fins d'intérêt, à un moment donné un kit pour assembler un simple amplificateur à tube pour téléphones stéréo, dont le transformateur de réseau s'est avéré être une rupture dans l'enroulement primaire. Et ce malgré le fait qu'individuellement, sa configuration simple dans les radios puisse être achetée au moins deux fois moins cher que ce kit m'a été envoyé!
Selon le brochet, à ma demande!
Imaginez que vous avez décidé d'ouvrir un magasin vendant du matériel d'éclairage et imaginez ce que vous aimeriez obtenir idéalement.
Je n'achète que les détails. Les acheteurs eux-mêmes assemblent un amplificateur, mais ils paient également un supplément pour cela.
Bon, mais pas assez.
En plus des locaux commerciaux, vous avez besoin d'un entrepôt, d'un atelier pour les petites réparations, d'une kitchenette pour le personnel ...
Laissez les acheteurs payer tout cela eux-mêmes, mais ils m'apportent également de nouveaux clients!
Cela semble déjà beaucoup mieux, mais si vous y pensez bien, encore une fois, ce ne sera pas suffisant.
Boutique, c'est beaucoup de travail - les acheteurs sont plus petits, les problèmes avec les inspections de location. Pourquoi ai-je besoin de tout cela? Mieux d'autres ouvrent ces magasins et je recevrai l'argent !!!
Maintenant, ça s'est très bien passé, même Ivanouchka sera envieux! Il est temps de rappeler les mots chéris, comme dans le conte: "Par l'ordre des brochets, à ma guise!"
Eeeh, quelle vie commencerait alors!
Vous dites que cela n'est possible que dans les contes de fées? Et sinon?
Et que veut l'acheteur?
Essayons de comprendre ce que veulent nos clients potentiels?
La plupart d'entre eux n'hésitent pas à travailler et à assembler leur amplificateur de leurs propres mains, en y investissant une âme et un morceau de leur individualité, mais pour cela, ils n'ont pas la toute petite petitesse, à savoir:
- Connaissances et expérience
- Documentation où le processus d'assemblage serait décrit en détail
- Conseils spécifiques de compagnons plus expérimentés
- Instruments et outils nécessaires pour l'assemblage et le réglage
- Une large sélection d'équipements de qualité, expérimentant l'installation dont dans le chemin de l'amplificateur, vous pouvez obtenir le meilleur rapport qualité / prix
- Une pièce dans laquelle vous pouvez tester la qualité sonore de l'appareil assemblé à un niveau subjectif
- Des experts pour aider à faire l'évaluation
Alors buvons pour que nos envies coïncident avec leurs besoins!
Souvenons-nous du fondateur d'IKEA. Lors de la création de son réseau, il a appliqué de nombreuses innovations, mais l'une des principales est que ses meubles sont parfaits pour l'auto-assemblage même par des acheteurs peu qualifiés qui n'ont pas d'outils à la maison.
Cependant, nous nous sommes fixés une tâche un peu plus difficile, nous devons donc aller plus loin que Theodore Kampra.
Si nous analysons ce qui précède, nous pouvons arriver à la conclusion qu'il est possible de satisfaire nos désirs et leurs besoins en combinant un club, un atelier et un magasin.
Pour les personnes qui sont prêtes à assembler des amplificateurs de leurs propres mains, la communication est très importante - échange d'expérience, soutien, signes d'approbation. La correspondance dans les messagers et les conférences n'est pas en mesure de produire un effet tel que la communication personnelle. Mais cela peut fournir un système de clubs. Comme les visiteurs de fitness, les membres du club reçoivent une carte contenant un plan tarifaire flexible, en fonction du nombre et de l'heure des visites et d'autres conditions.
L'option la plus simple pour impliquer les débutants dans la conception de la technologie des lampes est bien sûr la vente de simples concepteurs de départ. Vous devez d'abord sélectionner certains des modèles les plus facilement reproductibles. À l'avenir, la gamme de modèles peut être étendue, augmentant la complexité, la puissance de sortie et réduisant la distorsion.
Concept de base
La salle de base est un atelier. Il contient des postes de travail équipés d'équipements de soudage, de dispositifs de soudage par résistance, d'équipements de mesure, d'une bobineuse, etc.
Je tiens en particulier à noter la nécessité d'accéder à des ensembles de composants et d'accessoires actifs et passifs coûteux. L'un des graves problèmes des concepteurs d'amplificateurs débutants est la sélection de composants qui sont optimaux pour chaque cas particulier, par exemple, le prix des condensateurs de même capacité peut différer de plusieurs ordres de grandeur, selon le matériau du diélectrique et la qualité d'exécution. L'achat de composants coûteux dans un magasin, et en particulier sur Internet, une personne est à grand risque. Il n'y a aucune garantie que dépenser 10 fois beaucoup d'argent puisse améliorer considérablement la qualité sonore. En raison du large choix de composants à tester, les membres du club peuvent choisir l'option qui leur convient.
Les membres du club ne sont pas tenus d'acheter les constructeurs disponibles, ils peuvent apporter pour le développement leur propre amplificateur ou un kit de montage assemblé ailleurs et s'engager dans son perfectionnement à la perfection. Les membres les plus expérimentés utilisant les capacités et l'équipement du club peuvent s'engager dans le développement et l'assemblage de leurs propres modèles à partir de zéro.
Dans la deuxième salle se trouve l'équipement de base pour l'usinage et la peinture. Modèles de qualité bon marché mais décents avec commande manuelle. Perceuses et fraiseuses avec tables de coordonnées, sieste, outils à main. Quant aux opérations plus complexes qui nécessitent un équipement coûteux et des qualifications élevées pour sa manipulation (par exemple, la fabrication de châssis), il est plus facile de les externaliser en établissant des relations à long terme avec des entrepreneurs sélectionnés. Les membres du club doivent fournir un soutien dans le développement de la documentation pour leur production et passer des commandes de manière centralisée.
Si les dimensions le permettent, une salle séparée peut être allouée pour l'assemblage et le raffinement des enceintes.
Il faut également une salle de stockage pour le stockage de l'équipement, où chaque membre du club peut louer sa propre cellule dans laquelle son idée originale sera stockée.
Une salle séparée doit être allouée pour écouter le matériel assemblé, elle peut également servir de lieu pour des master classes.
Support en ligne et mise à l'échelle de l'entreprise
Au stade de développement initial d'un projet avec un format de vente aussi inhabituel, de nombreuses solutions intéressantes seront sûrement trouvées, les processus seront optimisés, des canaux d'approvisionnement seront établis ...
Après avoir trouvé le modèle optimal, il sera possible d'organiser avec succès la vente de la franchise et, avec elle, de dépasser les frontières de la Russie.
Cela nécessitera le développement d'une partie en ligne du projet autour de laquelle la communauté se formera. Site Internet, pages sur les réseaux sociaux, blogging, notification des ateliers et séances d'écoute.
Une incitation supplémentaire à l'adhésion au club peut être une assistance dans la vente d'appareils assemblés par ses membres via un portail Internet unique. Tous les amplificateurs mis en vente dans la boutique en ligne subiront un contrôle de qualité qui, pour l'acheteur, peut être une garantie certaine qu'il ne dépensera pas son argent durement gagné en hack pur et simple.
En conséquence, quelques années après le début du projet, nous aurons un certain «écosystème», une structure de réseau percée de connexions horizontales, dont la publicité sera diffusée non pas tant par des canaux payants, mais aux dépens des leaders d'opinion et par le bouche à oreille.
Je vous invite à participer à l'enquête
Je suis très intéressé par l'avis d'habrayuzer sur les ateliers publics. Ce format est né aux États-Unis et y a connu le plus grand développement, mais il est récemment devenu de plus en plus à la mode en Europe. Je propose d'ignorer la spécialisation spécifique de l'atelier et d'imaginer que sa direction correspond à votre hobby, peu importe ce que vous aimez - la robotique, une maison intelligente ou un assemblage d'amplificateurs à tubes. L'attitude même envers ce format est importante.
Ajout: l' utilisateur Ivanii a partagé un lien intéressant dans le commentaire sur les établissements qui ont des signes d'ateliers publics , j'espère qu'il y en a beaucoup qui fonctionnent parmi eux. J'ai fait mes recherches il y a trois ans sur ce sujet, puis la plupart des institutions dont les coordonnées ont été trouvées à Moscou se sont avérées mort-nées - faites par des fonctionnaires pour le rapport et la «coche». J'espère qu'aujourd'hui tout a changé pour le mieux. En janvier, je reviendrai à Moscou pour un mois, j'essaierai d'en visiter pour le plaisir.