Ci-dessous, nous parlerons de mon expérience intéressante dans la promotion d'un jeu mobile.
1. Introduction
Je n'ai jamais abandonné l'idée que tout le monde parlait de la rentabilité élevée des applications iOS par rapport à Android (je pense que chacun d'entre vous en a entendu parler), donc je n'ai pas résisté à des perspectives aussi tentantes et j'ai commencé à affiner plus activement la version iOS pour qu'il n'y ait pas honte de promouvoir.
Parlons de l'exemple du jeu Quick Brain. La version Android a été publiée en premier, elle diffère donc considérablement en termes de fonctionnalités de la version iOS. Au cours de mon expérience, j'ai découvert que la version iOS est capable de générer 3 à 5 fois plus de revenus pour la Russie!
2. Règles du jeu
Google play
Google Play cette année, a au moins apporté deux changements majeurs qui affectent directement vos applications.
- Le design de la version mobile de la boutique a été mis à jour.
- Il y a eu des changements dans le fonctionnement des algorithmes de recherche et de classement des magasins, et certains dysfonctionnements dans Google Play
À en juger par les commentaires des experts, tout le mois de juin, Google Play a mené des expériences de classement et de recherche. De nombreux développeurs ont commencé à remarquer une baisse inhabituelle des installations.
App store
Percer dans le TOP App Store n'est pas si facile. C'est une réalité pour de nombreux développeurs, ainsi que pour moi. J'en ai parlé dans un
article précédent . Bien que votre application ne soit pas dans le "top", le coût de sa création est difficile à battre. Vous pouvez progresser en achetant du trafic motivé et non motivé, en menant vos propres campagnes publicitaires, des critiques, en optimisant les mots clés, les descriptions, les captures d'écran, vous pouvez vous lancer dans le phishing Apple, mais tout cela nécessite certaines compétences.
Un facteur important est le profit de l'application. Pour ma part, j'ai décidé qu'une campagne de publicité devait être menée afin d'évaluer le retour sur investissement et le potentiel du projet.
3. Comment j'ai fait la promotion d'une application iOS
Je vais vous dire comment j'ai fait la promotion de l'application iOS et comment je l'ai fait auparavant avec l'application Android que vous pouvez lire
ici .
But
Vous devez comprendre clairement quel est votre objectif. Notre budget était limité à 2 000 euros. L'objectif principal est de lancer des publicités dans plusieurs pays (Allemagne, Russie, USA) afin de trouver un pays dans lequel il sera facile d'amener l'application au sommet, puis de supprimer celles inutiles afin de concentrer les efforts sur une seule chose.
L'objectif était le suivant: atteindre le sommet le plus rapidement possible afin de tester la croissance des plantes biologiques et comprendre combien de temps durera l'effet publicitaire à long terme.
Préparation de la demande
Tout d'abord, j'ai commencé par préparer du matériel et des textes marketing pour améliorer l'effet de la publicité. J'ai mis à jour les captures d'écran dans le magasin, préparé la version nécessaire dans l'AppStore. Tout au long du parcours de l'utilisateur, vous devez améliorer chaque étape de son parcours afin de réduire vos pertes.
Lieu de publicité
J'étais à l'aise avec l'outil Facebook Ads Manager, que je connaissais bien, car c'est là que j'ai pu atteindre un faible IPC, en particulier sur Instagram.
Voici deux options pour le message que j'ai utilisé pour la publicité:
Les gens commencent à discuter activement de ces messages dans lesquels une question est posée qui nécessite une réponse de l'utilisateur, à partir de là, la pertinence de la publicité augmente et l'IPC devient moins cher! Pour monter rapidement dans le haut, vous devez obtenir autant de paramètres que possible. Et pour cela, vous devrez augmenter les frais d'installation maximum que vous pouvez donner, ou améliorer vos publications publicitaires et les supports marketing de votre page dans le magasin afin qu'ils puissent attirer plus de personnes au même coût.
Il est important de comprendre que l'utilisateur à la première impression décide de passer à la publicité, puis sur la page du magasin décide du problème d'installation. Sur cette voie, il est important de ne pas avoir de points faibles qui conduisent à des pertes de trafic importantes.
Prenez soin de votre icône, captures d'écran, description à l'avance.
Je n'ai pas pu obtenir de bons résultats de l'IPC pour les États-Unis et l'Allemagne, il a donc été décidé de les désactiver et de me concentrer sur la Russie.
Le résultat d'une campagne publicitaire sur Facebook Ads Manager.
En 12 jours, le sommet russe a commencé à croître rapidement, comme le montre le graphique. Pendant la campagne publicitaire, le top a réussi à tenir pendant un certain temps. Après l'obtention du diplôme, les indicateurs ont commencé à décliner rapidement. Le graphique distingue clairement le début et la fin de la campagne.
Le nombre d'utilisateurs actifs par mois.
D'après mon expérience, j'ai conclu que le succès nécessite une combinaison des facteurs suivants:
Pour les applications avec de bons retours d'utilisateurs
Après la publicité, les utilisateurs continueront à utiliser votre application pendant une longue période et vous apporteront des revenus dans une certaine perspective, cela entraînera peut-être des bénéfices
Pour les applications à faible retour utilisateur
Dans ce cas, vous devriez réfléchir à la façon de gagner de l'argent de l'utilisateur de la manière la plus appropriée au tout début. Les utilisateurs intéressés continueront à utiliser l'application, même avec une monétisation serrée, mais vous avez une chance que la publicité payante rapporte immédiatement, alors vous pouvez continuer à faire de la publicité pendant longtemps. C'est bien sûr si vous voulez profiter de votre projet. Dans ce cas, une rétroaction négative vous est fournie!
Résultat
- 1720 euros ont été dépensés, 18 000 utilisateurs ont été attirés (Russie 90%, Allemagne 6%, USA 4%) pendant 12 jours consécutifs avec une répartition uniforme des installations par jour.
- La Russie s'est avérée être le pays le moins cher à attirer de la liste (IPC de Russie - 0,09, IPC d'Allemagne - 0,18, États-Unis - 0,19), compte tenu des indicateurs de rentabilité pour 1 000 impressions d'annonces.
- Pour la Russie, le résultat a été atteint: Trivia games 1ère place, Puzzles - 5ème place, Games - 15ème place, All - 69ème place. Aux États-Unis et en Allemagne, il n'y avait pas assez d'utilisateurs pour obtenir des plantes biologiques.
- Pendant la campagne publicitaire des plantes biologiques 20 000 + 18 000 pour la publicité. En conséquence, 52% des plantes biologiques ont reçu à la suite d'une campagne publicitaire.
- Remboursement - 60% à partir du moment de la campagne publicitaire, les coûts n'ont pas encore payé pour le moment, cependant, sur la base de calculs - cela peut se produire en 3-4 mois.
- Après la fin de la campagne publicitaire, le nombre d'utilisateurs actifs a été multiplié par 5 par rapport à la période précédant l'annonce. De 200-300 à 1000-1400 actifs par jour.
- AdMob interstitiel en Russie pour iOS génère 3 fois plus de revenus qu'Android, tandis que l'IPC diffère d'environ 1,4 fois.
Je vous remercie!
Cordialement
Alexandre