J'aide activement des entreprises du monde entier à préparer du contenu promotionnel pour les ressources en anglais. Aujourd'hui, nous parlerons des erreurs courantes commises par les startups lorsqu'elles travaillent dans ce domaine et des attentes erronées de leurs directeurs.
"Le marché intérieur n'est pas notre cible: nous ne testerons pas le contenu ici"
L'une des erreurs les plus courantes des startups qui envisagent d'entrer sur le marché étranger (en particulier un marché anglophone) est le refus de tester la stratégie de contenu dans leur région d'origine. Il y a une règle simple. Si le contenu est intéressant pour les lecteurs dans un pays, il est susceptible d'être intéressant pour le public dans un autre. Cela se réfère principalement à la pratique d'utiliser le contenu traduit de l'Occident sur les marchés locaux, mais il peut être appliqué à l'envers.
La création de contenu pour le marché domestique sera plus rapide et moins coûteuse. Cela vous permettra de tester rapidement et à moindre coût les sujets choisis pour les publications afin de voir ce qui est intéressant pour les utilisateurs et ce qui n'est pas «accrocheur» ou peut même provoquer une réaction indésirable. De même, si vous prévoyez de travailler avec les médias, vous devriez commencer par coopérer avec les éditions de votre pays d'origine. S'ils ne prennent pas le matériel, les chances de le vendre à l'étranger à des groupes internationaux plus célèbres sont peu probables.
"Nous devons entrer dans TechCrunch"
Cette erreur est universelle et est commise par la grande majorité des dirigeants de startups. Tout le monde veut entrer dans TechCrunch, mais le fait est que lorsque l'on parle de publication "gratuite", plutôt que de publicité native, il doit y avoir un avantage pour l'entreprise, ainsi que pour le périodique.
Ici, vous devez vous poser les questions suivantes: «Qu'est-ce que la publication d'un article sur mon projet apportera aux éditeurs d'une ressource bien connue? Sera-t-il capable d'attirer du trafic? Contient-il du matériel exclusif intéressant et important? ». Si des réponses honnêtes à ces questions sont néfastes et même les membres d'une équipe d'une startup se rendent compte que l'objectif principal est de promouvoir le produit, d'attirer des clients, etc., c'est un jeu à sens unique - et les publications n'ont aucune raison de l'accepter.
Seuls les projets «hype» qui fonctionnent dans une niche de type blockchain ou, plus tôt, les chatbots peuvent compter sur de telles publications. Si un grand fonds étranger a investi dans le projet ou si un programme de pépinières d'entreprises de démarrage l'accepte, cela augmentera également les chances d'obtenir la publication. En soi, le désir d'accéder aux pages de publications bien connues ne résout pas ce problème, vous devez donc évaluer objectivement leur force et ne même pas essayer d'insister, surtout lorsque vous avez un petit projet sur un sujet sans rapport avec l'actualité. tendances. Il sera beaucoup plus utile de commencer par les éditions de niche - pour y être publié initialement, puis, avec des liens vers ces documents, de passer à autre chose.
C'est ce que nous avons fait lorsque nous avons développé un chatbot. Tout d'abord, nous avons écrit le matériel sur un produit pour une ressource en ligne de niche, le magazine Chatbots, puis nous avons pu publier sur le même sujet, sur VentureBeat.
"Nous nous intéressons également à l'Asie et à l'Amérique latine"
Dans certains cas, des représentants des thèmes de création et de distribution de contenu du mix commercial. Parfois, cela peut prendre des formes extrêmes.
Par exemple, dans notre expérience, il y a eu un cas où l'un des clients voulait (au prix d'un package de promotion de contenu standard) obtenir du contenu dans différentes langues, à publier dans les médias de plusieurs régions cibles, y compris le Moyen-Orient , Asie et Amérique latine. Résoudre ce problème dans le cadre d'un budget standard pour la création de matériels en anglais est impossible. Surtout, étant donné que vous devez non seulement créer des textes dans plusieurs langues, mais aussi analyser les marchés des médias des pays pour trouver les blogs appropriés et les médias auxquels ce contenu peut être proposé. Si vous avez besoin de campagnes de relations publiques et de marketing de contenu sur quelques marchés étrangers, il ne sera pas possible de le faire avec un budget minimal.
En plus de l'entrepreneur en contenu, les services des agences de relations publiques locales, qui ont une base de médias et des blogs actuels, seront nécessaires et ils offriront le matériel à un éditeur approprié. Ça vaut de l'argent.
"Le plus important est de partager des informations sur le produit:
Il est essentiel de comprendre le format d'une éventuelle collaboration lorsque vous travaillez avec les médias. Comme mentionné ci-dessus, cela devrait être bénéfique pour les deux parties. Les startups bénéficient d'une couverture d'audience et la ressource a besoin d'un contenu intéressant.
Seuls des textes de haute qualité peuvent attirer le public et, par conséquent, augmenter les revenus des médias. Et ce ne sont pas les communiqués de presse et les histoires sur l'exécution de campagnes de financement participatif régulières. L'envie à tout prix de parler du produit se démarque dans le schéma gagnant-gagnant: ce contenu est sans intérêt, sa publication ne profitera qu'à l'entreprise. Par conséquent, ces documents sont publiés pour de l'argent, et cela s'appelle la «publicité native».
Si vous avez besoin de parler du produit, vous devez vous préparer au fait que vous devez communiquer avec le service des ventes et payer de l'argent. Sinon, vous devez créer un contenu utile et intéressant qui peut ne pas avoir de référence d'entreprise du tout. Et s'il est mentionné, il doit être imbriqué dans le contexte du récit afin qu'il ne puisse pas être supprimé.
»Nous avons besoin de garanties"
Lorsqu'ils discutent des services de création de contenu, certains clients exigent l'enregistrement d'une garantie de publication de documents sur des supports spécifiques.
La vérité est qu'aucune agence ne peut donner de telles garanties. Dans une chaîne allant d'une idée du matériel à sa publication sur les pages de supports spécifiques, il y a plusieurs étapes, et beaucoup d'entre elles ne peuvent pas être contrôlées par l'agence de marketing de contenu. À chaque étape de la préparation et de la négociation du matériel, tout peut arriver pour empêcher le succès final.
Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles les publications peuvent être annulées:
- Le client n'a pas donné l'apport de qualité : le manque de temps, un expert est tombé malade ou a pris sa retraite, une réticence à dépenser l'effort, et potentiellement l'entrepreneur est obligé de prendre le matériel en l'air, ce qui rend peu probable que le contenu de qualité peut être produit. Cela limite alors les chances que le contenu soit accepté par le média.
- Les médias sélectionnés n'étaient pas intéressés par le thème proposé . Cela peut arriver même si le sujet semble approprié. Par exemple, un de nos clients a voulu partager sur les pages d'un blog technique populaire un article sur les tendances technologiques, vu lors de la conférence de ce même blog. L'édition a refusé de publier le matériel, disant "nous ne voulons pas faire de publicité nous-mêmes".
- Le contact avec la rédaction n'a pas pu être établi - l'une des causes d'échec les plus courantes. Les journalistes ne peuvent pas répondre aux lettres ou aux messages même s'ils y ont déjà répondu. Vous ne pouvez pas les forcer à vous contacter.
Compte tenu de tout ce qui précède, il est clair que seuls les entrepreneurs sans scrupules qui trompent le client ou corrompent simplement les éditeurs peuvent fournir des garanties pour les publications dans des médias spécifiques.