Mon expérience de la publicité et du développement d'applications Android et iOS

Permettez-moi de partager une expérience intéressante dans la promotion d'un jeu mobile.

1. Introduction

Je vais décrire tous les avantages et bien sûr montrer les résultats finaux. L'exemple sera le jeu mobile Quick Brain qui est disponible pour Android et iOS. Quick Brain Android est sorti le premier, c'est pourquoi ses possibilités diffèrent considérablement de la version iOS.

J'ai toujours été convaincu par l'idée que tout le monde parle de rendements élevés en contraste avec Android. Je ne pouvais tout simplement pas résister à des perspectives aussi attrayantes et j'ai commencé à affiner plus activement la version iOS afin de me sentir moins gêné.

Après Google, iOS est devenu un domaine absolument nouveau pour les jeux pour moi. Au cours de mon expérience comparative, j'ai découvert que la version iOS peut apporter des revenus comparables à Android avec un public quotidien 3 à 10 fois moins selon le pays.

2. Règles du jeu

Google play

Cette année, Google Play a apporté au moins deux changements majeurs qui influencent directement votre application. La conception de la version mobile du magasin a été mise à jour Les algorithmes de recherche et de classement du magasin ont changé. Quelques échecs dans Google Play ont également eu lieu.

Selon les commentaires des experts, tout le mois de juin, Google Play a expérimenté le classement et la recherche. De nombreux développeurs ont commencé à remarquer une baisse inhabituelle des installations.

App store

Entrer dans le Top App Store n'est pas si facile. Malheureusement, c'est une réalité pour de nombreux développeurs. Si votre application n'est pas dans le "top", il est difficile de réaliser un profit. Vous pouvez acheter du trafic motivé ou non motivé, lancer vos propres campagnes et critiques publicitaires, optimiser les mots clés, les descriptions, les captures d'écran, etc., vous pouvez obtenir les fonctionnalités d'Apple, mais cela nécessite beaucoup de temps et d'efforts.

Très souvent, la récupération est l'une des principales choses pour les développeurs. J'ai décidé qu'il suffisait de mener ma propre campagne publicitaire avec l'aide de Facebook pour évaluer le retour sur investissement et le potentiel réel du projet.

3. Promotion de l'application iOS

Je vais vous parler de ma promotion de l'application iOS. Vous pouvez également lire mon expérience précédente avec Android ici.

But
Vous devriez être en mesure de définir clairement l'objectif principal. Notre budget était limité à 2000 euros. L'objectif principal était de diffuser l'annonce dans trois pays (Allemagne, Russie, États-Unis) afin de déterminer le pays dans lequel nous pourrions plus facilement accéder au sommet. Ensuite, nous avons décidé de supprimer les pays inutiles pour concentrer les efforts sur celui qui a de meilleurs résultats. Il était important de se hisser au sommet le plus rapidement possible afin de tester la croissance des installations organiques et également de comprendre combien de temps durera la performance publicitaire à long terme.

Préparation de la demande

Tout d'abord, j'ai commencé par les traductions en allemand. Le propriétaire du blog, Frederik Schrader, m'a non seulement aidé à améliorer les traductions, mais a également préparé des supports marketing et des textes.
En outre, il a partagé une expérience intéressante de la promotion des sites Web de ses partenaires tels que MyHab ou un site Web pour les générateurs de mots pour créer des mots à partir de lettres pour différents jeux de mots.
Je pense que Frederik ne refusera pas de vous aider.

Lieu publicitaire

C'était confortable pour moi d'utiliser Facebook Ads Manager. L'outil m'est familier parce que là j'ai réussi à obtenir un IPC faible, en particulier sur Instagram.
Vous trouverez ci-dessous deux variantes du message qui ont été utilisées pour mon annonce:



Les gens commencent à discuter activement de ces messages, ce qui soulève certaines questions. Il augmente la pertinence de l'annonce et l'IPC devient moins cher. Si vous voulez être rapidement dans le top, vous devez obtenir autant d'installations que possible. Pour cet objectif, vous devez augmenter le paiement maximum pour l'installation que vous pouvez donner ou améliorer vos annonces et vos supports marketing sur la page du magasin afin d'attirer plus de personnes avec le même argent.

Il est important de comprendre qu'un utilisateur parcourt le long chemin avant l'installation. Tout d'abord, notre utilisateur cible prend la décision d'aller sur la page de l'AppStore à partir de l'annonce, puis d'estimer une icône, des captures d'écran et ensuite de décider de l'installation. Sur le chemin, il est très important de ne pas avoir de faiblesses qui entraînent de grandes pertes de trafic.



Prenez soin de votre icône, captures d'écran et description à l'avance. Je n'ai pas réussi à obtenir de bons résultats IPC pour les États-Unis et l'Allemagne, c'est pourquoi j'ai décidé de les exclure et de me concentrer sur la Russie. Pendant 12 jours, Russian Top a grandi rapidement, vous pouvez le voir sur un graphique. Pendant la campagne publicitaire, le sommet a eu lieu pendant un certain temps, mais après avoir terminé, les tarifs ont commencé à baisser.



Écran Google Analytics avec des statistiques d'utilisateurs actifs



Orientez votre publicité sur votre public cible. Vous pouvez le tester en annonçant la même chose, mais pour différents âges, intérêts, pays et autres groupes. Vous trouverez donc le public le plus efficace et ne dépenserez pas d'argent supplémentaire pour l'attraction. Ne soyez pas paresseux pour faire ça.

D'après ma propre expérience, j'ai conclu que pour une promotion réussie, vous devez combiner les facteurs suivants:

Pour les applications à haute rétention

Après la publicité, les utilisateurs continueront de jouer pendant longtemps et apporteront des bénéfices dans un proche avenir. Découvrez-le sur un petit public. Combien de temps faut-il pour récupérer les coûts.

Pour une application à faible rétention

Dans ce cas, vous devriez essayer de trouver le moyen le plus adéquat de gagner autant que possible au tout début. Les utilisateurs intéressés continueront à utiliser l'application même avec une monétisation difficile et votre annonce peut probablement générer des bénéfices à la fois, alors vous pouvez continuer à faire de la publicité tout le temps.
Bien sûr, si vous voulez obtenir de l'argent de votre projet, mais n'oubliez pas que les retours négatifs vous sont garantis!

AppAnnie historique des tarifs pour la Russie après les annonces campany.



Résultats

• 1720 euros ont été dépensés, 18000 utilisateurs ont été impliqués (Russie 90%, Allemagne 6%, USA 4%) pendant 12 jours consécutifs avec une répartition égale des installations par jours.
• La Russie était le pays le moins cher de la liste pour impliquer de nouveaux utilisateurs (Russie CPI -0,09, Allemagne CPI - 0,18, États-Unis - 0,19) en tenant compte des taux de rendement pour 1000 annonces cibles.
• Les résultats obtenus pour la Russie: Jeux-questionnaires - la 1ère place, Puzzles - le 5e, Jeux - le 15e, Tous - la 69e place. Il n'y avait pas assez d'utilisateurs aux États-Unis et en Allemagne pour obtenir des installations organiques.
• Au cours de la campagne publicitaire, 20 000 installations organiques ont été effectuées + 18 000 grâce à la publicité. Ainsi, 52% des installations organiques ont été réalisées grâce à une campagne publicitaire.
• Remboursement maximal de 70% depuis le début de la campagne publicitaire, les coûts n'ont pas encore payé, mais j'espère que cela pourra porter ses fruits en 3-4 mois.
• Après la campagne publicitaire, le nombre d'utilisateurs actifs a augmenté de 5 fois par rapport à la période sans publicité. De 200 à 300 à 1 000 à 1 400 utilisateurs actifs par jour.
• AdMob interstitiel en Russie pour iOS génère 3 fois plus de revenus qu'Android, tandis que l'IPC diffère d'environ 1,4 fois.

Parlez-nous de votre expérience en publicité, quels résultats avez-vous obtenus?
Merci de l'attention.
Cordialement.
Alexandre