3 stratégies de monétisation d'applications gagnantes en 2019

La principale douleur du développeur est de comprendre pourquoi, hier encore, sa stratégie de monétisation a fonctionné et généré des revenus, puis s'est soudainement arrêtée. Janvier est le moment idéal pour se réveiller de l'hibernation et repenser votre stratégie de monétisation. Ci-dessous, nous avons préparé un aperçu de trois stratégies gagnantes qui aideront les applications mobiles à gagner plus en 2019.

En 2018, l'utilisateur américain moyen a passé plus de 3 heures par jour avec l'appareil entre les mains, soit 10% de plus qu'en 2017. En 2019, les analystes suggèrent que la durée moyenne d'interaction avec les appareils mobiles sera de 5 à 6 heures par jour. Ce fait semble mauvais pour la vie hors ligne, mais il crée un tas de nouvelles opportunités pour les développeurs d'applications.

Et tout cela parce que l'utilisateur passe 90% du temps en ligne dans des applications mobiles. Beaucoup sont sûrs que les utilisateurs ne dépensent pas d'argent dans les applications, mais les statistiques d'achat du Black Friday parlent différemment. En novembre dernier, Candy Crush Saga a réalisé 59 millions de dollars rien qu'avec Google Play. Avec un bénéfice de 37 millions de dollars, Tinder a pris la troisième place dans la liste des 10 applications Android les plus rentables pour novembre 2018.

App Annie prévoit que les achats d'utilisateurs dans les applications du monde entier dépasseront 76 milliards de dollars (20% de plus qu'en 2017). Les chiffres ne mentent pas - si nous aimons vraiment l'application ou si nous y sommes habitués, cela ne nous dérange pas de payer pour son utilisation.

Mais la fidélité des utilisateurs est une monnaie volatile. En tant qu'utilisateur de l'application, je ne veux pas voir de publicités sur tous les écrans, mais en tant que propriétaire de l'application, je veux monétiser chaque utilisateur. Examinons les moyens qui préservent l'équilibre karmique entre l'expérience utilisateur et la monétisation.

Stratégie numéro 1. Monétisation des données des utilisateurs: revenus sans publicité

La monétisation des données est l'un des moyens peu évidents de monétiser efficacement une application. Les données des utilisateurs sont le principal atout pour identifier les domaines prioritaires de développement commercial et améliorer les produits et services existants.

Les grandes entreprises, les sondages d'opinion et d'autres fournisseurs sont prêts à payer pour les données sur le public cible et travaillent le plus souvent par le biais d'intermédiaires comme Appgrow .

Pour les développeurs, en revanche, il est avantageux de transférer des données utilisateur non personnelles à des intermédiaires, en recevant un prix fixe pour chaque utilisateur. Les développeurs d'applications mobiles ont accès à une énorme quantité de données utilisateur difficiles à monétiser. Par exemple, la version du système d'exploitation, la taille de l'écran, le type d'appareil, la RAM / ROM et autres.

La monétisation des données utilisateur dans l'application signifie la collecte, la segmentation et la transmission d'informations non personnelles sur les utilisateurs aux collecteurs de données. La monétisation des données de la «personne en bonne santé» n'implique pas le transfert d'informations personnelles et les utilisateurs restent anonymes.

Les données non personnalisées que des tiers collectent sur les utilisateurs incluent:

• Type d'appareil
• Version de l'appareil
• Taille d'écran
• Opérateur mobile
• Type de connexion
• Numéro de série du processeur
• RAM, ROM;
• Pays
• IP

Important! Un tiers ne collecte jamais plus de données que vous ne souhaitez fournir. Vous définissez vous-même les types de données sur les utilisateurs qui seront transférés aux entreprises à l'avenir.

Pour les collecteurs de données, la quantité de données est importante - plus elles collectent, plus elles deviennent précises. C'est la raison principale pour laquelle les applications avec un DAU élevé (plus de 70 000) ont une priorité plus élevée pour les collecteurs de données et rapportent 800 $ de revenus supplémentaires aux développeurs.

Les développeurs novices rencontrent cela et commencent à monétiser l'application, ayant moins de 10 000 DAU, et sont rapidement déçus. Il vaut la peine de diriger les efforts vers ASO et d'autres méthodes pour attirer les utilisateurs, et lorsque l'application atteint 50 000 DAU, ajoutez un SDK pour monétiser les données et recevoir des revenus passifs.

Il existe deux façons différentes de monétiser les données dans l'application: le transfert direct des données aux entreprises et la vente des données aux intermédiaires. Les entreprises travaillent rarement directement avec les développeurs, mais si vous avez plus de 5 applications avec une DAU totale de plus de 600 000 utilisateurs, il est beaucoup plus facile de rejoindre.

La deuxième option consiste à travailler par l'intermédiaire d'un intermédiaire qui collabore déjà avec des marques mondiales, des sociétés de télécommunications, des instituts de recherche, des spécialistes du marketing, etc. Il existe trois principaux intermédiaires dans ce domaine: Appgrow, Tutela, Accenture. Ils donnent un SDK de monétisation, qui est compatible avec tout autre SDK, ne mange pas la batterie du téléphone et ne pèse presque rien.

Vous trouverez ci-dessous un petit guide pour le développeur afin de préparer le consentement de l'utilisateur pour monétiser l'application (vous souvenez-vous que pour monétiser des données, vous avez besoin d'un consentement explicite de l'utilisateur?).



Les utilisateurs verront ce formulaire lorsqu'ils ouvriront votre application et décideront eux-mêmes de partager ou non des informations non personnelles.

Principaux avantages de la monétisation des données:

• La monétisation des données convient à toutes les catégories d'applications mobiles.
• Le créneau n'est pas encore aussi compétitif et les prix au CPM sont beaucoup plus élevés que dans la publicité mobile.
• La principale caractéristique de la monétisation de l'application est l'absence de besoin d'optimisation constante. L'ensemble du processus se déroule en arrière-plan, sans affecter l'UX et la publicité.
• Chaque mois, vous recevez des revenus pour chaque utilisateur qui a accepté de transférer ses données. Les mêmes utilisateurs peuvent être monétisés de mois en mois.
• Le SDK ne pèse que 50 Ko et ne consomme pas la mémoire et la batterie du smartphone.

Si vous décidez de monétiser les données en 2019, commencez à élargir votre base d'utilisateurs dès aujourd'hui. Cette calculatrice de revenu vous aidera à calculer combien votre application peut gagner avec la monétisation des données.

Stratégie n ° 2. Monétisation par la publicité: bannières intelligentes, publicité native et vidéo mobile

Le temps que les utilisateurs passent sur les smartphones et les tablettes augmente, et la publicité dans les applications mobiles devient la principale source de conversions pour les annonceurs. La publicité intégrée à l'application est trois fois plus efficace que l'ordinateur de bureau, de sorte que tous les budgets sont passés à la publicité mobile. Grâce aux énormes investissements des annonceurs, d'ici 2021, le marché des applications mobiles devrait devenir le troisième plus grand investissement au monde.

Il n'est pas surprenant que chaque seconde de la partie informatique veuille créer une application qui apporterait des revenus énormes. Le problème est que les applications qui ne rapportent et ne génèrent que 21% de revenus, 19% supplémentaires n'apportent aucun revenu et 32% - profitent jusqu'à 500 $ par mois. Et voici le salaire moyen des développeurs:



À la lecture de ces données, il n'est pas surprenant que seulement 31% des développeurs d'applications mobiles soient satisfaits de leurs revenus publicitaires. Par conséquent, l'importance de la publicité dans l'application est difficile à surestimer: le trafic dans l'application est converti plusieurs fois mieux que le bureau, respectivement, le CPM est plus élevé.

Depuis plusieurs années, les tendances de la publicité mobile sont restées inchangées: nativité maximale, intégration dans UX et limitation raisonnable des impressions publicitaires à un utilisateur unique en une seule session.

Selon les prévisions de BusinessofApps, la part de la publicité native (publicité déguisée en contenu d'application, c'est-à-dire la publicité n'est pas native dans le contenu mais dans la conception) dans les applications mobiles augmente de 2-3% par an et d'ici 2020 devrait occuper 63% publicité totale.



Selon les statistiques , le CPM moyen de la publicité mobile aux États-Unis est d'environ 1,5 $ sur les sites mobiles, et dans les applications, leurs tarifs peuvent atteindre 3,50 $.

Un format intéressant auquel vous devez faire attention est la bannière intelligente, qui est une version mise à jour de la bannière standard. Alors que les bonnes vieilles bannières ont une taille, une largeur et une hauteur fixes, les bannières intelligentes s'adaptent dynamiquement à la taille et à la position de l'écran de l'appareil mobile.



Selon une étude de l'IAB , la moitié des annonceurs prévoient d'augmenter leurs dépenses en vidéo numérique, vidéo mobile et OTT. La publicité vidéo reste le format de publicité mobile et de vidéos récompensées qui connaît la croissance la plus rapide - son mode de réalisation idéal dans l'application.

Le schéma de travail ici est simple: à un moment donné, l'utilisateur est proposé de regarder une vidéo en échange d'un bonus. Pour les jeux, cela peut être une vie supplémentaire ou une monnaie virtuelle, et pour les utilitaires, cela peut désactiver la publicité pendant quelques jours.

Les principales caractéristiques à retenir lors de la monétisation efficace de l'application:

• Analysez les intérêts et le comportement de vos utilisateurs avant de passer au choix des formats d'annonces.
• Pensez à l'emplacement et à l'heure de l'annonce. Assurez-vous que vos annonces n'ont pas d'impact négatif sur l'expérience utilisateur.
• Essayez différents formats d'annonces pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre application.
• N'exagérez pas la publicité: la stratégie "plus c'est mieux!" ne fonctionne pas à long terme.
• Essayez la médiation publicitaire avec une forte demande pour maximiser l'effet de la publicité.

La publicité dans les applications est désormais perçue par les utilisateurs comme le moindre mal, alors gardez un équilibre et n'ayez pas peur d'expérimenter avec les formats.

Stratégie # 3. Achats intégrés

Si la monétisation des données ou de la publicité ne vous convient pas, les achats intégrés sont une stratégie éprouvée qui vous permet de porter vos revenus à un nouveau niveau. Les achats intégrés incluent divers objets que vous pouvez vendre dans votre application. Par exemple, des fonctions premium, de la monnaie virtuelle, une vie supplémentaire pour le héros ou tout autre consommable que vous pouvez dépenser dans votre application.

Il est important d'afficher des recommandations d'achat lorsque l'utilisateur a le plus besoin de ces articles.

L'abonnement et le freemium sont des achats intégrés. Freemium implique des fonctionnalités de base gratuites et la possibilité de mettre à jour l'application vers sa version premium. Spotify Music, Tinder et Evernote utilisent ces méthodes depuis longtemps, donc si vous ne les avez pas encore testés dans l'application, c'est le moment. En novembre, Tinder a gagné environ 37 millions de dollars en invitant les utilisateurs à mettre à niveau l'application gratuite vers Plus et Gold.



Les abonnements sont souvent la principale stratégie de monétisation pour les applications de streaming vidéo et audio, les applications de fitness, les services cloud et les magazines en ligne comme The NY Times.
Selon les données, seulement 5% des utilisateurs dépensent de l'argent pour des achats intégrés. Cela semble mauvais jusqu'à ce que vous sachiez que les dépenses annuelles des utilisateurs iOS sur les achats intégrés en 2017 se sont élevées à 86 milliards de dollars.

Le coût moyen par utilisateur dans une application de jeu est de 0,33 $ et de 2,68 $ pour les applications de commerce électronique. Par conséquent, il est logique pour les développeurs de pomper les achats dans l'application dans deux cas: si les mécanismes d'application nous permettent d'offrir une valeur réelle à l'utilisateur, et s'il n'y a pas tant d'alternatives à votre application sur le marché et que l'engagement des utilisateurs est toujours élevé.

Parfois, il est logique d'ajouter une récompense pour les réalisations pour lesquelles vous devez effectuer plusieurs achats dans l'application.

En général, 2019 sera important pour les applications mobiles qui ont longtemps fonctionné à l'ancienne, mais depuis la fin de 2018, les revenus des applications ont cessé de rapporter autant d'argent qu'auparavant. C'est une période d'expérimentation, d'ASO et de concurrence croissante. Et si vous avez longtemps travaillé avec l'une des stratégies ci-dessus, cette année, il est logique d'ajouter plusieurs nouvelles variables.