Comment j'ai obtenu un emploi avec un salaire de 300 000 $ dans la Silicon Valley

Fin janvier, nous avons publié une traduction sur le thème «Comment j'ai réussi six entretiens dans la Silicon Valley» . Il est temps de partager la suite, où nous parlerons d'un sujet plus brûlant - sur l'argent et comment obtenir plus.

«En une semaine, on m'a proposé le poste d'ingénieur logiciel chez Google, Facebook, Amazon, Apple, LinkedIn et Yelp. C'est ainsi que je les ai interviewés.


Et si je vous dis ... que les interviews ne sont pas aussi effrayantes qu'elles le paraissent?

Donc, vous avez presque terminé avec une longue préparation pour l'entretien. Vous êtes presque libéré du stress des entretiens avec les grandes entreprises informatiques. Vous avez presque imaginé comment vous leur envoyez le «je suis d'accord» final.

Cependant, vous n'y êtes pas encore tout à fait .

Il y a un dernier obstacle à surmonter: l'entretien lui-même.

Vous avez déjà prouvé plus d'une fois que vous pouvez passer des entretiens, mais dans quelle mesure avez-vous réussi et rentable?

À la fin de l'année dernière, j'ai été interviewé dans 6 grandes entreprises de la Silicon Valley pendant 6 jours et j'ai reçu 6 offres d'emploi. Enfin, je devais m'assurer que mon travail n'était pas vain. Voici les principes que j'ai suivis, les règles que j'ai suivies et ce que j'ai fait pour obtenir un emploi avec un salaire de 100 000 $ de plus que prévu.

Présentation

Tout d'abord, nous convenons des prémisses initiales:

• Votre potentiel peut varier . Naturellement, je ne dis pas que tout ce que j'ai vécu peut être facilement répété par toute autre personne. J'utilise juste cela comme exemple pour décrire quelques conseils que je pense que chaque débutant devrait connaître.
• Vous avez des suggestions et pas une . Il peut y en avoir deux ou dix, mais vous devez certainement avoir plus d'une phrase en même temps. J'ai négocié du travail au nom de (beaucoup) d'amis dans le passé sans aucun avantage, mais je ne vais pas m'attarder sur ce scénario.
• Vous n'avez pas peur de négocier . La veille de mon entretien avec Google, j'ai discuté avec un autre candidat de l'hôtel où je logeais. Sa stratégie était de se comporter modestement afin d'augmenter ses chances de succès. Ce n'est pas la voie que je choisis, et ce n'est pas la tactique que je préconiserais, et je ne vais même pas tenir compte de cette option. Vous devez toujours être ouvert et prêt pour ce que vous pouvez réaliser.
• Vous n'utiliserez pas de trucs interdits. Je ne doute pas que vous pouvez être interviewé en utilisant de fausses informations. D'un point de vue moral: hmm ... oui, laisse tomber. Du point de vue de la pratique: si vous êtes pris dans un mensonge, cela ne vous aidera certainement pas.
• Vous ne refuserez pas l'offre . Pourrais-je tirer un peu plus d'une éventuelle offre que je pourrais accepter si j'en avais une? Peut-être. Mais personnellement, il serait gênant pour moi d'accepter l'offre, puis de la refuser. Je suis sûr que d'autres candidats font cela, et je ne pense pas qu'à cause de cela, vous pourriez être boycotté dans la vallée. Mais ce n'est tout simplement pas ce que j'aimerais pour vous et pour moi.
• Vous êtes prêt à travailler dans l'une des entreprises si le montant proposé vous convient. J'avais définitivement une note personnelle de ces entreprises que je préférerais aux autres, mais j'ai donné à chacun une chance. Personne n'était particulièrement désireux de faire de super offres.
• Je resterai anonyme par rapport aux entreprises avec lesquelles j'ai négocié et leurs montants exacts. Mon objectif n'est pas de répondre à la question «combien MegaCorp me proposera-t-elle si j'ai d'autres offres?». Mon objectif est de répondre à la question "comment obtenir correctement les conditions de travail les plus favorables?" pour les personnes qui ne savent pas par où commencer. Les montants proposés par les entreprises sont présentés avec précision (avec une erreur à moins de 5%).
• Vous partez de zéro. Dans cet article, je donne mon expérience personnelle et des exemples de quelques conversations auxquelles j'ai participé à des entretiens. Je n'ai pas l'expérience de plusieurs décennies avec des instructions détaillées. En fin de compte, je donne quelques conseils qui conviennent mieux aux débutants.

Avant l'entrevue

Félicitations! Vous avez plusieurs invitations à des entretiens. Je suis sûr que tu es nerveux. Je suis sûr que vous vous dites que vous ne méritez pas cela et que vous avez juste de la chance. Vous pensez que cela échoue lamentablement. La dernière chose à laquelle vous pensez est de savoir exactement comment parler avec un recruteur.

Allez-y doucement. Nous traversons tous ça!

Cela peut être compris. Mais vous ne voulez pas vous rendre un mauvais service à l'avenir. Dans tous les cas, vous devez vous souvenir de quelques éléments seulement.

Mon premier conseil important: ne rendez pas ce processus contradictoire .

J'ai lu de nombreux auteurs qui regardent cela très cyniquement.

C'est notre confrontation avec eux.

Candidat contre recruteur.

Autrement dit, vous essayez de maximiser les avantages de l'entreprise tout en essayant de vous tromper au maximum. Voyez-vous cela?


Je pense que vous ne saviez pas que pendant le combat, les recruteurs de Google portent des capes de super-héros?

Faux . Parfois, cela peut être le cas, mais je pense qu'une telle attitude est loin d'être une atmosphère saine de négociations. J'avais une très bonne relation avec mes recruteurs, et finalement ça a payé. Il serait peut-être préférable que je sois plus agressif ou recoure au mensonge. Je ne saurai jamais comment les événements se développeraient dans ce scénario alternatif. Mais je sais que je ne le regrette pas. Je suis sûr que je peux facilement contacter à nouveau l'un de ces recruteurs pour reprendre le processus. Les recruteurs sont aussi des personnes. Soyez amical!

À l'étape suivante, tout au long du processus, essayez de montrer que vous avez d'autres suggestions. Il est important de s'assurer qu'ils peuvent fournir des conditions similaires. Une fois, j'ai eu affaire à une très bonne offre. J'ai été obligé de refuser, car leur entreprise a refusé de déplacer le délai. Cela m'a privé de certains avantages. Mais si je n'avais pas informé tout le monde de ma situation, j'aurais perdu encore plus.

C'est à vous de décider si vous voulez dire où vous interviewez d'autre. Je le partagerais si vous pensez qu'il est «impressionnant». Gardez à l'esprit que dans tous les cas, vous avez des raisons d'être fier de vous, peu importe où vous êtes considéré. Cependant, vous aurez plus d'avantages si vous avez une offre de Google. Mes recruteurs ont fait preuve d'un grand respect à cet égard. Les entreprises comprennent que celui avec qui vous négociez est votre propre entreprise, elles n'auront donc le droit de le savoir que si vous le jugez approprié. Dans cette optique, la menace de recevoir (et d'accepter) une offre ailleurs est un puissant avantage en tout: de la négociation des conditions à l'obtention d'un emploi.

Premières phrases

Eh bien, le moment de vérité est venu. Vous allez maintenant savoir combien vous avez été évalué.
Tous mes recruteurs ont préféré diffuser cette nouvelle par téléphone. Presque tous les appels ont suivi le même schéma:

Avez-vous de nouvelles offres d'autres sociétés? Y a-t-il une certaine gamme que vous attendez de nous? Que diriez-vous de [...] dollars? Qu'en pensez-vous?

Presque tous les auteurs que vous lisez habituellement écrivent qu'il est faux de désigner une plage. Je suis généralement d'accord avec cela, mais parfois il est logique d'indiquer au moins quelque chose. Pour ce faire, il faut une certaine expérience et connaissance des conditions de travail généralement proposées. J'ai désigné un point de départ pour seulement une ou deux entreprises, et uniquement parce que j'en savais assez à leur sujet pour suggérer qu'elles m'offriraient environ 50 000 $ de moins par an que les autres entreprises dont j'avais des offres.

Je ne désignerais jamais une gamme pour une entreprise qui propose généralement de gros montants. Avec tout cela à l'esprit, je ne perdrais pas de temps avec un recruteur si je sais qu'il ne va pas dépasser l'offre existante d'une autre entreprise . Les recruteurs eux-mêmes ne voudront pas tourner en rond et continuer à revenir au même problème tout le temps, vous offrant de nouvelles conditions. S'ils sont loin de ce dont vous avez besoin, faites savoir aux recruteurs où commence la gamme. Passer du temps sur une offre non compétitive n'est avantageux pour personne.

Dans le même temps, si vous traitez avec une entreprise dont le budget est infini, utilisez-le judicieusement. Levels.fyi est la meilleure ressource que j'ai jamais vue (beaucoup mieux que Glassdoor) quand il s'agit d'apprendre ce qui est généralement offert. Marquez le plus haut possible et ne pensez jamais que vous ne pouvez pas recevoir une offre avec des conditions encore plus favorables. Observez la situation et soyez prêt à vous y adapter. En conséquence, j'ai reçu beaucoup, beaucoup plus que ce que j'attendais d'une entreprise, et je dois cela en grande partie au fait que je ne me suis jamais limité mentalement à la «barre supérieure».


Croyez-moi, les recruteurs feront de leur mieux pour vous offrir moins. Ne les aide pas!

Ne montrez jamais que vous êtes "étourdi" . Gardez le contrôle même si vous êtes sûr d'accepter l'offre. Cela s'applique également aux conversations téléphoniques, surtout si les conditions qui vous sont proposées dépassent tout ce que vous attendiez et que vous n'êtes probablement pas en mesure de penser de manière sensée. Considérez toujours toute suggestion pendant un certain temps.

Expliquez clairement que vous n'accepterez pas l'offre avant d'avoir négocié avec tout le monde . D'après mon expérience, les recruteurs étaient sympathiques à cela. Je leur fais savoir que j'aimerais d'abord avoir un entretien dans toutes les entreprises dont j'ai reçu des offres. J'ai certainement eu une entreprise de rêve tout au long du processus, mais en réalité ce n'était pas l'affaire de quelqu'un d'autre, mais la mienne.

Je ne conseillerai pas ce qui doit être dit exactement dans de telles situations. Je ne donnerai ici que mes impressions. Cela devrait aider ceux qui ne savent pas par où commencer. Veuillez ne pas prendre cela comme un script prêt à l'emploi (ce serait étrange et contre nature). Cependant, c'est ce que je dirais afin de maintenir une atmosphère de respect mutuel et de rester ouvert pendant les négociations. Supposons que des conditions vous soient proposées (c'est-à-dire qu'elles vous conviennent):

Recruteur: Alors qu'en pensez-vous?

Vous: Ceci est une offre intéressante. Je pense que cela me convient presque, mais je ne peux pas l'accepter pour le moment. Je dois d'abord savoir quelles conditions sont offertes par les autres sociétés avec lesquelles je négocie.

Dans ce qui précède, vous dites au recruteur qu'il "a une chance", mais cela ne suffit pas pour vous vaincre. Vous faites preuve de respect et de fermeté à la fois. Il s'agit de la principale stratégie pour savoir comment se comporter pendant les négociations.

Ne donnez pas plus d'informations que nécessaire, ne soyez pas agressif et n'indiquez pas le montant exact, si cela n'est pas possible. De plus, tout ce qui précède vous permet de rester honnête, vous n'avez donc pas à vous soucier d'être pris dans un mensonge. En fait, vous essayez simplement de maintenir votre statut aux yeux des recruteurs et d'éviter les tracas jusqu'à ce que vous ayez toutes les offres à comparer. C'est là que le plaisir commence!

Contre offres

Ainsi, vous avez appris les montants suggérés de tous ceux que vous envisagez. Vous pouvez désormais faire des contre-offres en fonction des informations dont vous disposez. Quand j'ai fait cela, je n'ai jamais donné le montant exact - j'ai désigné les plages . Je n'aime pas l'idée du montant exact jusqu'à la fin.

Il y a plusieurs raisons à cela:

• Premièrement, la désignation du montant exact semble étrange: pourquoi 120 000 $ sont-ils acceptables et 119 000 $ déjà un peu petits? Je préfère le qualifier de « quelque part entre 120 000 $ et 140 000 $». L'entreprise a la possibilité d'augmenter le montant si vous ne lui dévoilez pas toutes vos cartes. Veuillez noter que dès que vous connaissez le montant offert par l'entreprise, il est logique d'être plus précis concernant vos souhaits.
• De mon point de vue, si vous désignez un montant spécifique, cela sous-entend qu'il est «seulement». Si cela convient à l'entreprise, vous manquez l'occasion de vous mettre d'accord sur un montant beaucoup plus important si vous ne recevez pas d'autres offres. N'oubliez pas: les entreprises peuvent en tout cas se permettre de payer le montant que vous souhaitez, même si c'est la barre supérieure de votre fourchette. Si vous entendez une fourchette de 5 000 $, ne soyez pas surpris si les entreprises répondent à vos exigences et attendent votre consentement.

Certains peuvent s'opposer à ce que j'ai dit ci-dessus, car les recruteurs sont capables de faire preuve d'une grande flexibilité. Vous pouvez toujours nommer le montant exact, les faire accepter, puis demander une augmentation. Je ne le nie pas. Cependant, lors des entretiens, je me suis fixé comme objectif de maintenir de bonnes relations avec les recruteurs, et finalement ça a payé en totalité.


J'avais certainement l'air tout aussi cool pendant les négociations.

Mes premières contre-phrases ressemblaient à quelque chose comme ça (j'ai trouvé ces montants pour les donner comme exemple):

Bar, Inc.: Nous vous offrons un salaire de base d'environ 120 000 $ avec une participation sur 4 ans de 150 000 $ et une prime initiale unique de 10 000 $. Qu'en pensez-vous?

Moi: Dans quelle mesure votre entreprise peut-elle offrir des actions flexibles? J'aimerais vraiment rester et grandir en tant que professionnel. À cet égard, l'équité est exactement ce qui m'intéresse dans toute entreprise. Un salaire de base d'environ 120 000 $ me convient, mais j'aimerais recevoir une offre prévoyant une participation plus importante.

FooCorp: Nous vous offrons un salaire de base d'environ 100 000 $ avec un stock sur 4 ans de 150 000 $ et un bonus initial unique de 10 000 $. Qu'en pensez-vous?

Moi: Je pense que le salaire de base est légèrement inférieur à ce que je souhaiterais, surtout compte tenu de l'offre de Bar, Inc. 120 000 $, et le fait que le salaire de base soit très important pour moi. Quant au bloc d'actions, je m'attendais à environ 200 000 $. Le premier prix est généralement conforme à mes attentes.

Ce qui précède fournit de nombreuses informations utiles au recruteur, sans indiquer de montant exact de votre part. FooCorp comprend que vous devez augmenter le montant à 120 000 $ afin de vous encourager à refuser une autre offre qui vous a été faite. Chez Bar, ils comprennent que les capitaux propres sont importants pour vous, et les actions sont quelque chose que les entreprises fournissent beaucoup plus volontiers. Maintenant, vous avez deux entreprises en concurrence pour vous faire une meilleure offre, et en même temps, elles ne sont pas en contact l'une avec l'autre. Et c'est en grande partie une tournure bienvenue des événements pour vous.

Dès que l'une des sociétés augmente le montant, il est logique de modifier la plage désignée. Voici comment cette conversation s'est déroulée dans mon cas:

Moi: Bonjour! J'ai finalement reçu une réponse de Bar. Leur offre était bien meilleure que ce à quoi je m'attendais. Ils ont offert un salaire de base de 150 000 $, 200 000 $ en actions et 40 000 $ en prime principale. Cependant, il me semble que travailler chez FooCorp est plus étroitement lié à mes intérêts, donc j'aimerais vraiment que vous et moi puissions travailler ensemble. À cet égard, je voudrais savoir s'il est possible d'améliorer vos conditions au même niveau?

FooCorp: Oh, ils ont une très bonne offre. Gardez à l'esprit que FooCorp {rend le monde meilleur / a un potentiel incroyable / est plus prometteur pour votre carrière}, et j'espère que vous ne prendrez pas de décision basée uniquement sur les récompenses. Je ne sais pas encore si nous pouvons offrir les mêmes conditions, mais je verrai ce que nous pouvons faire.

J'ai participé à de nombreuses conversations sur les schémas ci-dessus, et ils ont tous fait la même chose.

Il semblait qu'ils avaient toujours beaucoup de doutes sur la possibilité de modifier leurs montants. Ils ont toujours dit que c'était plus que ce qu'ils pouvaient habituellement rapporter.
Ils ont toujours expliqué que la mission et l'atmosphère de leur entreprise compensaient la différence de rémunération.

Mais presque toujours, ils augmentaient le montant.

Certains vous rencontreront. Quelqu'un non. Certains d'entre eux seront si proches de vos attentes que vous pourrez prendre la décision finale afin de ne pas rater une opportunité aussi excitante. Mais vous devez absolument essayer.

Mes suggestions

J'ajoute ce qui suit car beaucoup m'ont posé des questions à ce sujet. Je ne sais pas à quel point cela sera utile, mais je le publierai ici de toute façon. , .

, - . . : + / 4 / .

Alpha: 180 . / 150 . / 0 . (218 /)
Bravo: 180 . / 200 . / 30 . (238 /)
Charlie: 140 . / 180 . / 30 . (193 /)
Delta: 160 . / 220 . / 50 . (228 /)
Echo: 160 . / 200 . / 30 . (218 /
Foxtrot: 165 . / 210 . / 30 . (225 /)

, , , . , … - . , , . , , , , , . , . , :

Bravo: - ?

: , Foxtrot. 225 , Delta , . Foxtrot , , Delta , , , , .

Bravo: , , . , . !

Alpha , .



, , :

Bravo: 180 . / 220 . / 75 . (254 /; +16 .)
Charlie: 140 . / 200 . / 30 . (198 /; +5 .)
Delta: 160 . / 220 . / 50 . (228 /; )
Echo: 160 . / 250 . / 30 . (230 /; +12 .)
Foxtrot: 180 . / 240 . / 30 . (248 /; +18 .)

. , . — 6 . , , .

, , , , , .

, , . .

, , . , «», , , , , , (« »), , 10%. , .

( ), :

Bravo: 180 . / 250 . / 75 . (261 / +23 / )
Delta: 170 . / 250 . / 50 . (245 /; +17 / )
Foxtrot: 180 . / 250 . / 50 . (248 /; +18 / )

, / . . , , , , , , Bravo Delta.
Delta , . , .

Bravo.
, Bravo , , Delta, Delta , , .

Bravo Delta. , , Delta. .


.

- . , , .

. .

Bravo , 5 . ( , …), . , , , . , , .

Bravo , . , (180 . / 270 . / 70 ., 265 .), . .

Bravo: , , . { + } 180 000 . , 400 000 , 4 . , 90 000 { + }. 4 1 210 000 , , 300 000 . ?

! ? , ?

: , .

Bravo: ? Super!

. . 265 . , 300 . . , , , , . , . :)

:

• . , , , , , . , . , , .
• . , - . , . , .
• . . , . , . ! , : .
• () . , . . , , , , , . , . , , , , .
• ( ). , , . - . , , . , . , .
  
  
  , , IT- 1950-.
• . 180 . . , . 50% . , - . , , , , .
• , . , . , - , . , , . . .
• . , «». , , , .

- : , . , «», , . — , ? .

. , , 300 000 ( 4 , / ). , 225 000* , 33%.

3 :

• ?
• ?
• ?

. , . , , . , , . .
, , . . ( , ).

, ( !) Twitter, - . , , . Twitter Discord, , . Twitter, , , .

.

* ; , , , , .»

PS App Store, . , « » « », . Google Play .