Affaire. Économie de 300 000 p. par mois sur la publicité contextuelle

Le 18 juillet 2017, mes travaux sur le site du sujet «Engineering Surveys» ont commencé. Le coût à l'époque était de 8 000 p. par mois. En plus de ces frais, le client a payé séparément le coût des textes et des liens. Le montant total pour le client était ~ 18000 p. par mois (en fonction du volume de liens et de textes achetés).

Commencer

Ces résultats ont été enregistrés au cours du premier mois.

C'est environ 6 personnes par jour des deux moteurs de recherche.

Deuxième départ



On peut voir qu'après optimisation, le trafic a augmenté d'environ 1,5 fois. Malheureusement, ce n'est pas du tout le résultat sur lequel le client comptait. Il n'y avait vraiment aucune piste avec le référencement. Le client a dû dépenser de l'argent en publicité.

Décision clé

Étant donné que le chèque moyen dans le créneau est d'environ 40 000 roubles, le client pouvait se permettre de travailler dans toute la Russie. Il a été décidé de créer plusieurs sous-domaines pour les principales régions. C'était Krasnodar, Kaluga, Tula et Rostov-on-Don.

Cette décision a entraîné des coûts encore plus importants pour le contenu, il a fallu écrire des textes uniques sur chaque site afin qu'ils ne soient pas collés ensemble (c'est à ce moment que Yandex combine les mêmes sites et ne reconnaît qu'un seul d'entre eux, généralement le tout premier).



Le graphique montre qu'au début de l'année, le trafic a fortement augmenté pour atteindre 70 à 80 visites par jour. Je note que nous avons intentionnellement travaillé spécifiquement avec Yandex, car la stratégie régionale de Google (à mon avis) est vouée à l'échec.

Les principaux avantages de la stratégie de sous-domaine:
1. Zonage de la concurrence. Nous avons un bon site, pourquoi ne pas le montrer à toutes les régions et pas seulement à Moscou? La concurrence est moindre, les sites datent encore des années 2000 et les entreprises (dans notre créneau) ne voient pas de perspectives sur Internet
2. Transparence pour le client. Vous pouvez voir toutes mes actions en plein écran. Une personne comprend pourquoi elle paie de l'argent. Il voit un sous-domaine, voit des textes, des liens et d'autres changements.
3. Évolutivité illimitée. Presque toutes les villes de Russie sont situées dans les régions de Yandex et une émission personnelle est émise pour chacune. Pour les petites villes, par exemple, pour Glazov ou Sarapul, vous ne pouvez rien faire du tout pour accéder au TOP. Il suffit d'enregistrer des balises META et c'est tout, en un mois le site est en première position.

Les principaux inconvénients de la stratégie de sous-domaine:
1. Le plus gros inconvénient est laborieux et coûteux. Afin d'empêcher les sites de rester ensemble, vous devez personnaliser votre contenu de manière unique. C'est à chaque fois de nouveaux textes. Vous pouvez bien sûr prendre des schémas de modèles, mais pas le fait que Yandex l'aimera. Nous essayons de créer des articles uniques ou de les réécrire.
2. La structure de convoyage de l'œuvre. C'est à la fois un plus et un moins. Travailler avec de gros volumes de texte (jusqu'à 400 articles par mois) implique un contrôle à plusieurs niveaux. Voici ce que vous devez faire pour obtenir un résultat adéquat dans les textes:
1) écrire;
2) vérifier;
3) accepter / envoyer pour révision;
4) lieu;
5) optimiser (liens, méga tags, images).

Il y a des difficultés à chaque étape. Parfois, les auteurs ne peuvent tout simplement pas écrire 100 textes sur le même sujet, burn out. Je dois changer. Et le remplacement de l'auteur est des améliorations constantes, des conflits, du broyage, etc. Soit dit en passant, vous pouvez ajouter l'élément 0 à la liste - il s'agit d'une recherche d'auteurs.

3. Travail gourmand en ressources. Voici les principaux postes de coûts.
1) rédacteurs;
2) correcteur;
3) gestionnaire de contenu;
4) liens.

Logiciels payants que nous utilisons:
1. Collecteur de clés - collecte cela. noyaux;
2. orfogrammka.ru - vérification des erreurs;
3. Content-watch.ru - vérification par lots de l'unicité;
4. Advego.ru - service de textes et d'analyse de texte;
5. Comparateur - vérification de masse des balises, liaison. En général - un programme universel pour travailler avec le volume de données.
6. Autres programmes situationnels (pas toujours rémunérés), par exemple, l'analyse des liens de megaindex ou checktrust.

Résultats après 3 mois supplémentaires:


Il y a déjà un trafic plus agréable. En cours de route, quelques sous-domaines supplémentaires sont en cours de création.

En conséquence, toutes les régions nécessaires au client sont entièrement couvertes par nos sites. Dans presque toutes les régions (Moscou, Saint-Pétersbourg, Iekaterinbourg, Tula, Voronezh, Krasnodar, Simferopol, Kaluga, Ryazan, Vladimir, Ivanovo, Sevastopol, Maykop, Yaroslavl, Vologda, Volgograd, Smolensk, Saransk, Penza, Bryansk, Kazan, Kursk , Lipetsk, Yoshkar-Ola, Tambov, Penza, etc.) nous sommes dans le TOP 10 pour les requêtes de base. Par exemple, "Enquêtes d'ingénierie" ou "Prix des enquêtes d'ingénierie".

L'image de l'année ressemble à ceci:


Développement ultérieur

Il a été décidé à ce stade de se développer non pas en profondeur, mais en largeur. Autrement dit, créez quelques autres projets sur le sujet et travaillez de la même manière. Qu'est-ce qui est arrivé - vous pouvez voir les captures d'écran (elles sont par région).

En chiffres, il est difficile de déterminer comment le CTR a augmenté après avoir trouvé deux ou quatre sites supplémentaires dans le SERP. Aucun test n'a été effectué. Mais au moins 2-3 fois c'est sûr.

Bénéfice client

Après un an de promotion, j'ai réussi à obtenir de bons résultats. Deux indicateurs principaux:
1. 30-35 appels de clients cibles par jour;
2. Économies sur la publicité (environ 300 000 roubles par mois);

Le client a complètement refusé la publicité de ce projet. Il fonctionne exclusivement via la promotion SEO et apporte de manière stable des appels de toute la Russie.

Mais le résultat est loin d'être idéal. Nous n'avons couvert que 20 à 25% du noyau sémantique. Pour d'autres demandes, nos sites n'étaient pas classés. De plus, des concurrents qui utilisaient également activement leurs sous-domaines étaient présents lors de l'extradition.

Vous trouverez ci-dessous des captures d'écran de sites supplémentaires dans le TOP. Chaque capture d'écran est une région distincte (vous pouvez voir laquelle par extraits).