Spotify a été lancé en Inde fin février et en moins d'une semaine a élargi sa base d'utilisateurs d'un million de personnes. Nous comprenons pourquoi le marché indien est important pour cette entreprise et quelles autres innovations sont apparues sur cette plateforme de streaming.
Photo Wikimedia / CC BYComment s'est passé le lancement
Le marché du streaming en Inde est l'une des principales priorités de l'entreprise. Environ 1,34 milliard de personnes vivent dans le pays, et une grande partie d'entre elles sont des utilisateurs potentiels du service. La population n'est plus importante qu'en Chine, mais là, le marché est déjà
divisé entre les acteurs locaux. Par exemple, les applications Tencent Music sont utilisées par 800 millions de résidents locaux. En Inde, seulement 150 millions de personnes
écoutent de la musique via des services de streaming.
Spotify se prépare au lancement en Inde depuis le début de 2018, lorsque la société a
ouvert un bureau à Mumbai. Initialement, la date de lancement était fixée au 31 janvier 2019, mais a ensuite été reportée au 26 février 2019 en raison de désaccords avec Warner - ils
continuent à ce jour et entravent l'expansion de la bibliothèque pour les auditeurs locaux. Mais ces difficultés n'ont pas empêché la compagnie d'
attirer un million de nouveaux auditeurs en seulement une semaine. Cependant, la poursuite de la croissance de l'audience ne devrait pas être aussi active. Nous expliquons davantage quelle pourrait être la raison.
Caractéristiques du marché indien
La première différence entre l'Inde et les pays occidentaux, qui peut affecter le succès et les revenus de Spotify dans le pays, est que les gens paient de moins en moins pour la musique. Selon les
estimations de Deloitte, seulement 15% des utilisateurs locaux de services de streaming achètent un abonnement - la plupart d'entre eux le paient dans le cadre d'offres «complexes». Par exemple, le coût d'un abonnement peut être inclus dans les frais mensuels pour les services d'un opérateur mobile. Au faible nombre d'abonnés potentiels s'ajoute le fait que beaucoup d'entre eux ne peuvent pas payer le service autant que les utilisateurs occidentaux. Par conséquent, les plates-formes baissent les prix: un mois d'utilisation de la version locale d'Apple Music coûte 1,69 $ (ou 120 roupies), et un américain - 9,99 $.
Spotify a également dû réduire le coût de l'abonnement: un mois de la version premium de la plate-forme en Inde coûtera 1,67 $ ou 119 roupies (aux États-Unis - 9,99 $, comme Apple Music). La société a également introduit un nouveau modèle d'abonnement avec une rémunération quotidienne - une journée sans publicité coûte 0,18 $.
La deuxième différence importante - les Indiens préfèrent la musique locale à la musique occidentale. Selon une étude Nielsen de 2018, les 4 principaux genres du pays incluent la musique d'artistes locaux. La musique occidentale n'est qu'à la cinquième place.
Cette fonctionnalité affectera le choix du contenu et les stratégies de développement commercial dans le pays. Si le service parvient à attirer des artistes locaux, il peut obtenir un avantage significatif sur ses concurrents. Peut-être qu'un nouveau modèle d'accord direct contournant les labels, que la société a
présenté à l'été 2018, affectera l'amélioration des relations avec les musiciens locaux.
Perspectives des plateformes en Inde
Les experts et les analystes du marché de la musique ont des opinions différentes sur la capacité du nouveau joueur à conquérir le marché du streaming en Inde. Le succès de la société est soupçonné par David Bianchi, co-fondateur du label de musique Various Artists, qui travaille également avec des auteurs-compositeurs locaux. Selon lui, la part de la classe moyenne
augmente en Inde, qui est prête à payer pour un abonnement aux services de musique.
De plus, il est prévu que dans les années à venir le nombre d'utilisateurs d'Internet mobile augmentera fortement dans le pays: selon les estimations de Cisco, de 2017 à 2022, ils deviendront
deux fois plus nombreux . Ce fait élargira la base d'utilisateurs potentiels du service.
Les experts avertissent des obstacles sérieux auxquels Spotify sera confronté. L'un d'eux est le piratage. Le président de la division Sony Music pour l'Inde et le Moyen-Orient a
souligné que les pertes subies par l'industrie locale de la musique suite aux téléchargements de musique illégaux en 2017 représentaient le double de son chiffre d'affaires total.
L'une des difficultés potentielles du géant du streaming est également appelée la forte concurrence sur le marché. Le fondateur de la plateforme sociale indienne pour musiciens, Yash Bagal,
note que d'autres acteurs du marché des plateformes de streaming proposent des services supplémentaires dans le cadre de leur abonnement. Par exemple, le service de musique local Gaana donne également accès à la plate-forme de télévision en ligne SONYLiv - avec un abonnement annuel qui ne coûte que 7,01 $. Selon Bagal, la plate-forme de streaming sera difficile à suivre avec ses concurrents et à attirer des utilisateurs indiens qui sont habitués à "obtenir plus pour moins".
Photo Wikimedia / PDQu'y a-t-il d'autre sur le sujet
L'Inde n'est probablement pas le seul nouveau marché pour Spotify. Le service peut également être lancé en Russie - récemment, les utilisateurs de l'application Spotify Android ont
remarqué une apparition dans la localisation en russe. La société a déjà tenté d'entrer sur le marché russe en 2015, mais a changé d'avis en raison de la crise économique et, depuis 2016, développe une nouvelle stratégie de lancement.
Une autre nouvelle récente est que la société a
acquis les startups Gimlet Media et Anchor, qui sont associées à la production de podcasts. Comme nous l'avons écrit
plus tôt , les émissions de conversation font partie de la stratégie de développement renouvelée de Spotify: les podcasts attirent une plate-forme de production à faible coût et de popularité auprès des annonceurs.
Le géant du streaming prévoit également d'augmenter prochainement ses revenus en luttant contre les services de blocage des publicités. Depuis le 1er mars, le service a
commencé à bloquer les comptes des personnes qui se débarrassent des bannières publicitaires et des publicités du service - on estime qu'environ 2% de ces utilisateurs.
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