💒 ♻️ 🤱🏿 Analytique des filles à faible responsabilité sociale (chargée de Power BI, Qlik Sense, Tableau) 👩🏾‍⚖️ 🚛 💭

Qui sommes-nous et quelles étaient les conditions préalables du projet?

Bonjour, je m'appelle Vladimir Lazarev, je suis à la tête du BI-intégrateur Analytics Group. Nous réalisons des rapports visuels pour les entreprises sur le marketing, les ventes, les finances, la logistique sur la base des principales plateformes analytiques Qlik Sense, Power BI, Tableau.

Dans les plateformes de BI, le composant visuel est très important. Si vous avez consulté des dizaines de rapports de démonstration de systèmes BI et que vous n'aimez pas à quoi ressemble telle ou telle plate-forme, alors vous ne la mettrez probablement pas en œuvre, même si vous êtes satisfait du prix et des spécifications techniques. Sur cette base, il est nécessaire de voir les mêmes données dans différentes plates-formes analytiques, afin de pouvoir les comparer.

Et il est souhaitable que les données soient intéressantes ... :-)

D'où est venue l'idée de faire ce rapport?

Il y a quelques années, la Higher School of Economics a publié un article sur la tarification des services pour les filles à faible responsabilité sociale à Moscou. Il s'agissait d'une analyse agrégée de 1 800 profils. Nous avons trouvé les données qui sont à l'origine de ces conclusions des sociologues HSE intéressantes. Et nous avons décidé de travailler sur ce sujet.

Idées clés:

Montrer non seulement les conclusions qui se trouvent à la surface, mais les données sur la base desquelles elles ont été construites;
Pour permettre à ceux qui souhaitent analyser indépendamment les schémas, de proposer une hypothèse et de la tester.
L'étude devrait inclure une large sélection de questionnaires pour accroître la crédibilité;
Afficher non seulement «l'offre du marché», mais aussi la demande basée sur des données statistiques dans les moteurs de recherche;

Sources de données:

Base de données SQL de questionnaires *, constituée sur la base d'un site inclus dans le TOP 3 des résultats des moteurs de recherche Yandex et Google.
Fichier Excel contenant des requêtes ** pertinentes dans le domaine d'analyse.
Fichier Excel avec une fréquence de requête historique dans le moteur de recherche Yandex.
Fichier Excel avec la fréquence des requêtes dans le moteur de recherche Google.

* Un analyseur a été utilisé pour collecter des informations. L'analyse des données a été effectuée une fois.
** Un outil pour sélectionner les requêtes pertinentes était wordstat.yandex.ru

Rôles commerciaux et histoire de l'utilisateur

Dans les projets ordinaires, nous spécifions toujours qui utilisera l'analytique et quelles questions (directes ou indirectes) une personne veut trouver des réponses.

Mais ce n'est pas de chance - ce projet n'a pas de client. Nous avons donc dû inventer trois rôles et leurs questions.

Les rôles que nous avons obtenus sont donc les suivants:

Fille de faible responsabilité sociale
Administrateur de site avec profils
Propriétaire immobilier

Fille à faible responsabilité sociale

"Indie" Elvira a 25 ans. Il a l'air bien, les hommes familiers estiment son âge dans la région de 19 à 20 ans. Il fait du sport, fréquente un solarium, une alimentation saine, une bonne manucure et tout. Elle vivait bien, ne se refusait pas vraiment quelque chose. Mais un tel style de vie nécessite beaucoup d'argent. Le travail de bureau, selon elle, n'est pas pour elle. Elle aime le sexe et ne voit rien de honteux dans cette leçon. L'éducation économique et un esprit analytique l'ont amenée à aborder le processus de détermination des prix, une liste de services fournis avec une approche pragmatique. Elvira a décidé d'analyser les données à l'aide de la plateforme de BI.

Objectif: identifier les points clés pour être compétitif et gagner plus.

Elle s'intéresse aux questions suivantes:

Pour quel prix des «collègues» aux paramètres similaires (taille, poids, poitrine, âge) vendent leur temps dans la région d'Elvira? Est-il judicieux de trouver un appartement dans un autre quartier de Moscou pour le même prix, mais avec une facture moyenne plus élevée ou moins de concurrence?
Vaut-il la peine de surestimer ou de sous-estimer votre âge dans le profil?
Est-il économiquement judicieux d'augmenter la deuxième taille de poitrine au quatrième et à quelle vitesse l'investissement dans l'opération sera-t-il rentable?

Propriétaire du site Web avec des profils

Rencontrez Felix Albertovich - le propriétaire du site avec des profils. Impérieux, homme charmant de 45 ans, avec de bonnes compétences en communication, une riche expérience antérieure en marketing et pas seulement. J'ai pu remplir le site avec de nombreux profils de filles différentes, afin d'assurer une bonne fréquentation de cette ressource grâce à la promotion SEO. Actuellement, il gagne sur le placement rémunéré de profils sur le site.

Objectif: comprendre les besoins de la société, identifier les domaines de travail prometteurs avec votre site

En contactant une agence de veille économique, il s'attend à recevoir les réponses suivantes:

Quel est le portrait d'un indé typique?
Quelles requêtes les utilisateurs font-ils sur les moteurs de recherche?

Un entrepreneur indépendant qui loue un appartement

Mitya est une aventurière, en phase avec son temps, avec une solide approche des affaires. J'ai l'habitude d'être guidé par des statistiques et des faits. Mitya a un appartement dans le district administratif central de Moscou. Il veut trouver comment gagner plus d'argent sur son actif.

Objectif: trouver un nouveau modèle plus efficace d'utilisation de votre appartement

Questions clés:

Si vous louez un appartement à une fille de faible comportement social, non pas pour un montant fixe, mais pour% du revenu, est-il possible de gagner plus avec cette approche?

Les conclusions managériales d'Elvira

Elvira a vu que des «collègues» avec des paramètres similaires en termes d'âge, de taille de poitrine, de taille et de poids offrent les mêmes prix - 4080 - 4930 roubles / heure. Sauf pour les districts de Zapadny et Tsentralny.

La concurrence est minime dans la «région de Moscou», avec seulement 20 profils, et le coût de location d'un logement est presque deux fois inférieur à celui de n'importe quel district administratif de Moscou, tout en maintenant le niveau du coût horaire.

Dans le même temps, Elvira souhaite vendre les services plus chers au fil du temps, elle a donc créé un questionnaire en double, indiquant l'hébergement dans le district ouest et travaille exclusivement au départ pour la nuit. S'il y a un nombre suffisant de propositions, elle ira dans la région.

L'âge a indiqué son vrai - 25 ans. Parce que J'ai vu que le prix maximum par nuit est indiqué dans les profils dans la tranche d'âge de 25 à 30 ans. Un filtre a été défini pour le service prioritaire.

Concernant la faisabilité d'une augmentation mammaire de 2 tailles de poitrine à 4, Elvira a considéré:

Le coût moyen de son heure augmente de 1.190 (7.060 - 5.870 = 1.190).
La chirurgie d'augmentation mammaire coûte 300 000 roubles
Ainsi, un investissement dans l'augmentation mammaire rapportera 252 heures-homme. Avec une charge de 5 heures par jour, c'est 50 jours ouvrables.

Les découvertes managériales de Felix

Felix Albertovich a d'abord décidé de comprendre un portrait typique d'un «indie». Il a donc vu:

Âge moyen: 29,8 ans
Mer. taille de poitrine: 2,8
Mer. hauteur: 168 cm
Mer. poids: 57 kg
Mer. taille vêtements: 44

Felix Albertovich a en outre décidé d'analyser les requêtes dans les moteurs de recherche. Auparavant, il systématisait déjà les requêtes clés par groupes, il nous manquait une compréhension du poids de chaque mot-clé, des statistiques de ses requêtes

Dans le rapport analytique, Felix a constaté une augmentation régulière du nombre de demandes. En 2018, par rapport à 2017, le nombre de demandes a augmenté de 60% (de 9,99 millions à 16,59 millions).

Comme prévu, la plupart des demandes sont liées à l'emplacement. En deuxième place se trouvent les demandes générales, dans la troisième classification des prix. Cela a incité Felix à utiliser du contenu dynamique sur le site, en fonction de la requête de recherche que les gens lui avaient adressée.

Il a également attiré l'attention sur la forte prédominance des visites à partir de téléphones portables dans les requêtes de recherche - près de trois fois. Par conséquent, il a chargé le programmeur-concepteur de la mise en page de son site de vérifier la qualité d'affichage sur le téléphone mobile.

Un point intéressant - les groupes de requêtes individuels se développent plus rapidement que les autres.

Par exemple, «Catégorie de prix» - la sous-catégorie «Bon marché» a augmenté de 74% (contre une croissance de 60% en moyenne). En outre, les mots-clés individuels «le moins cher *****» ont augmenté de 113% et «**** les femmes ouzbèkes» ont augmenté de 120%. Mais Felix examine ces données en tenant compte non seulement d'un rapport en pourcentage, mais également d'un rapport quantitatif.

Conclusions de gestion de Miti

Mitya a un appartement dans le district administratif central de Moscou et il veut le louer. «Sur le marché», un tel appartement est à louer pour 100-120 mille roubles. Mais il aimerait gagner plus. J'ai donc décidé de louer un appartement indépendant pour% des revenus. Pour eux - il y a moins de risques de réaction indésirable du propriétaire de l'appartement, pour lui - plus de revenus de l'appartement.

Mitya a émis l'hypothèse que les filles qui vendent leur temps plus cher lui apporteraient un revenu potentiellement plus élevé. Il a un appartement dans le district administratif central, il a donc d'abord examiné les budgets que les filles vendent habituellement leur heure dans la région.

La plupart des profils (206 pièces) vendent leur heure dans le district administratif central à partir de 10 000 roubles. Il a ensuite trié les profils qui ne se trouvent pas dans le district administratif central, mais se vendent à un prix similaire. C'est ce public qu'il va trier sur le site, dans le but de sonner et de proposer un schéma de location d'appartements différent, mais dans le quartier administratif central.

Lorsque vous vendez en moyenne 3 heures par jour avec un chèque de ce public, le revenu total par mois est de: 11.203 * 3 heures * 30 jours = 1.008.270 roubles / mois.

De plus, s'il reçoit 20%, l'appartement sera vendu pour plus de 200 000 roubles / mois.

Dans les calculs, Mitya n'a pas pris en compte les revenus supplémentaires. services:

Conclusion

En conclusion de cet article, je voudrais noter que le sujet d'analyse est assez controversé. Bien sûr, ce sujet est un problème de société. Nous avons délibérément écrit cet article avec humour, et les «Conclusions de la direction» ont été construites avec une part d'absurdité pour rendre l'information plus facile à percevoir, mais nous espérons nous faire réfléchir sur la tendance.

À cet égard, la plate-forme analytique, comme rien d'autre, vous permet de voir la vraie image, juste des chiffres, suivie des bonnes actions humaines.

En utilisant cet exemple, nous avons montré qu'il est possible d'analyser n'importe quel sujet ou entreprise, ses indicateurs, construire ses hypothèses, en s'appuyant sur des faits. Cela est particulièrement vrai lorsqu'il y a beaucoup de données, lorsqu'elles se trouvent dans différentes sources et que le mélange en une seule image prend beaucoup de temps. Cela est vrai pour le marketing, les ventes, les finances, la logistique, la comptabilité des matières premières. S'il y a un besoin, écrivez, nous serons heureux de discuter d'une solution possible.