J'ai été professionnellement engagé dans le marketing et au cours des derniers mois, j'ai aidé une nouvelle startup - un service de correction d'erreurs dans les textes anglais. Au cours du travail, son équipe et moi avons décidé d'expérimenter avec le public cible - en particulier, essayer d'obtenir des commentaires de locuteurs natifs de l'espagnol.
Nous n'avions pas de budget marketing en Amérique latine, nous avons donc décidé d'utiliser le marketing de contenu. Cependant, il s'est avéré qu'il y a très peu de matériel sensible sur la manière et le lieu de promouvoir votre entreprise en espagnol. J'ai dû le découvrir par moi-même, et selon les résultats des expériences, je veux partager mon expérience.
Étape # 1: collecte d'informations
Nous ne savions rien de la conception du segment hispanique d'Internet, donc pour commencer, il était nécessaire de l'étudier au moins fondamentalement. Il n'y a pas de locuteurs natifs de la langue espagnole dans l'équipe, donc nous n'avions nulle part où obtenir des informations privilégiées, les données ont été collectées en russe et principalement en anglais.
Nous avons suggéré que les utilisateurs hispanophones devraient avoir leurs propres analogues de sites populaires pour publier du contenu. Par exemple, Reddit. Diverses requêtes de recherche et étude de fils thématiques sur des sites comme Quora n'ont pas donné beaucoup d'informations - nous avons trouvé le site Taringa populaire, et c'est tout.
J'ai dû commander une consultation d'un spécialiste SMM d'une langue maternelle espagnole sur Upwork. Après cela, les choses se sont améliorées.
Étape # 2: publier du contenu
Nous avions un certain nombre de documents intéressants en anglais dans le format «partisan», et il n'a pas été difficile de les traduire. Une question beaucoup plus intéressante est de savoir où publier ces textes.
Nous avons étudié différentes plateformes de blogs et décidé de ne pas compliquer la situation et de publier du contenu sur Medium. Cette option avait plusieurs avantages - la plate-forme est facile à utiliser, elle a une interface familière, vous pouvez publier du contenu dans les langues locales sur le site (même en russe il y a un certain nombre de blogs intéressants), il y a des statistiques pour chaque article, qui comprend des informations sur la source des renvois à celui-ci - cela devait nous aider à planifier les travaux futurs.
Étape # 3: Promotion
Pour «l'amorçage» du contenu, nous avons sélectionné deux ressources principales:
- Taringa.net est un site d'agrégation populaire en Amérique latine, quelque peu similaire à Reddit, avec plus de 21 millions de visiteurs.
- Meneame.net - 9,5 millions de visiteurs.
La table d'origine avait plus de sites, cependant, une partie importante d'entre eux s'est avérée trop petite et n'a donné aucun trafic du tout, nous avons progressivement refusé d'y republier même en mode "tas".
Sur chacun d'eux, vous pouvez publier des liens et des articles, il n'y a pas de difficulté particulière. Certaines ressources, comme Meneame, imposent des restrictions supplémentaires - par exemple, avant de publier votre publication, vous devez faire 7 à 8 mentions J'aime aux publications d'autres utilisateurs.
Grâce à la fonction de traduction automatique de Google Chrome, la publication du contenu lui-même est également simple:
Notre tâche était d'obtenir des commentaires sur le produit, il était donc important d'élargir la géographie du public potentiel. Curieusement, Reddit est venu à la rescousse ici.
Il s'est avéré que sur cette plate-forme, il existe des sous-sections dédiées à différents pays - et leur contenu est publié dans les langues locales. Nous avons eu de la chance, et le thème de notre projet était bien adapté à la publication dans de tels sous-programmes - l'outil est utile pour apprendre l'anglais, il est intéressant pour de nombreux utilisateurs hispaniques.
En conséquence, nous avons placé le contenu dans de tels sous-crédits:
Quel est le résultat
Au total, en un mois, nous avons publié 4 documents - plusieurs milliers de personnes les ont lus, nous avons obtenu une bonne conversion lors de l'inscription. Le public hispanique utilise assez activement le service et acquiert un accès premium. De plus, le projet a été remarqué par des journalistes et blogueurs latino-américains. En particulier, après un examen de la populaire ressource informatique argentine Quoi de neuf, plusieurs milliers de personnes sont venues nous voir en quelques jours.
Une distribution de trafic typique pour les articles ressemble à ceci:
Les sites agrégés comme Meneame et Taringa affichent de bonnes performances, il y a un public en direct sur Reddit. Attendez-vous à ce que le matériel soit promu par des algorithmes Medium sur la plate-forme elle-même ne vaut clairement pas la peine - ici, notre hypothèse initiale a été confirmée.
Conclusion
Bien sûr, un tel marketing de contenu n'est pas un outil pour attirer de gros volumes de trafic, mais si vous voulez tester de nouveaux marchés avec un budget nul, la combinaison de Medium + agrégateurs + Reddit s'avère tout à fait fonctionner.