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UnsplashAller au-delà du marché domestique pour toute startup n'est pas un test facile. Vous avez des ressources limitées, vous en savez peu sur les spécificités de la promotion dans de nouveaux pays, vous n'avez pas travaillé avec les langues locales.
La tâche d'atteindre même le plus petit public dans différentes parties du monde sans coûts énormes semble impossible. En fait, avec l'aide d'outils de marketing de contenu, vous pouvez le résoudre sans frais spéciaux. Aujourd'hui, je vais vous parler de la meilleure façon d'agir dans diverses situations et des outils à utiliser. C'est parti!
États-Unis: difficultés et moyens de les contourner
Le premier pays au monde, un immense marché, une concurrence féroce. C'est tout ce que vous devez savoir avant de commencer votre activité de promotion de projet ici. Ce qui a parfaitement fonctionné en Russie, en Amérique, ne fonctionnera probablement pas précisément en raison de l'énorme concurrence.
Si sur RuNet, vous pouvez récupérer des médias en ligne, envoyer votre chronique à l'éditeur, obtenir une réponse et obtenir une publication même gratuitement, alors aux États-Unis, cela ne fonctionne pas. Les éditeurs de médias en ligne populaires sont attaqués chaque jour par des centaines de startups, il est donc très difficile d'attirer leur attention - il existe même des services qui vendent leurs contacts pour de l'argent. Et même si vous parvenez à entamer un dialogue, le processus de publication d'un article peut s'étendre sur plusieurs mois. Et personne ne garantit que le matériel sera publié dans le bon format et, en général, sera finalement publié.
Aujourd'hui, un moyen plus efficace de promouvoir le contenu sur le marché américain consiste à utiliser la plateforme Medium en combinaison avec d'autres services sociaux.
Pour publier votre contenu, vous devez utiliser la «publication» sur des blogs à thème Medium et même des médias entiers qui ont grandi sur la plate-forme Medium sont appelés. De plus, l'audience de ces publications peut dépasser le nombre de lecteurs des médias traditionnels en ligne. Par exemple, voici une comparaison du populaire blog Medium sur la technologie Hackernoon et l'un des plus grands médias de la même industrie Venturebeat:
Il est pratique d'utiliser le site
toppub pour rechercher des publications populaires - et avec lui, vous pouvez trouver des blogs populaires dans le créneau dont vous avez besoin:
De plus, en utilisant la ressource
Smedian ,
vous pouvez trouver des publications qui recherchent des auteurs et soumettre une demande. Un clic, l'approbation de l'éditeur, et vous pouvez soumettre vos articles à cette publication pour examen directement à partir de votre profil Medium. Vous n'aurez même pas besoin d'écrire à qui que ce soit. C'est très pratique.
De cette façon, vous pouvez obtenir une bonne couverture - par exemple, voici à quoi ressemble le graphique du lectorat pour l'un des guides populaires que j'ai préparés pour Hackernoon:
L'utilisation de publications sur Medium vous permettra d'attirer un certain nombre de lecteurs, mais ne négligez pas la promotion indépendante des contenus. Après la publication, lancez des référentiels (ou, comme disent les spécialistes du marketing, «semez») des liens vers votre article sur diverses ressources en anglais.
L'endroit le plus évident pour cela est une ressource appelée
Hacker News . Il s'agit d'un agrégateur de liens vers des articles technologiques. Le projet a été lancé par l'un des incubateurs de startups les plus connus Y Combinator, il est visité par plus de 13 millions de personnes:
Les bons articles sur la technologie ont toutes les chances d'accéder à la page principale et d'obtenir du trafic. Même quelques dizaines de minutes sur les principales nouvelles de Hacker vous donneront des centaines et des milliers de visites.
Et bien sûr, vous ne devez pas oublier Reddit. Il s'agit en fait d'un réseau agrégateur-social, divisé en plusieurs sous-sections (subreddits) avec son propre public. Tous ne peuvent pas publier de liens, quelque part seuls les articles de texte sont autorisés, mais vous pouvez facilement sélectionner plusieurs sections pour la RP de votre article. Vous pouvez le faire avec une simple recherche Google comme «technologie / mots-clés d'un article en anglais + subreddit» - vous verrez immédiatement de nombreux articles répertoriant les sous-sections nécessaires.
Il y a un tas de subreddits sur le marketing, la gestion de projet, l'utilisabilité et la conception - reddit couvre tous les sujets auxquels le fondateur de la startup peut penser. En conséquence, la publication dans Hacker News + de plusieurs sous-programmes thématiques pourrait bien attirer des dizaines de milliers de lecteurs.
Amérique latine: où trouver du contenu, comment le promouvoir
Si votre équipe n'a pas de locuteurs natifs espagnols, vous aurez besoin de quelqu'un pour aider à localiser le contenu. Vous n'avez rien à inventer ici - allez à Upwork, où il y a une énorme sélection de locuteurs natifs du monde entier. Publiez la tâche et dans une heure ou deux vous aurez une dizaine de candidats, voire plus.
Le nombre de réponses à l'une des tâches que j'ai publiéesBien sûr, vous obtiendrez votre contenu plus rapidement si vous le traduisez en anglais au préalable - il n'y a pas tant de locuteurs natifs objectifs d'espagnol ayant une bonne connaissance du russe.
Une fois que votre contenu est prêt, vous devez le publier quelque part. L'option la plus simple et la plus rapide consiste à choisir n'importe quelle plate-forme de blogs gratuite comme Medium. Ou si vous voulez attirer un trafic maximum sur votre site, créez-y une version dédiée du blog et postez-y les textes.
Deux ressources sont parfaites pour «semer» du contenu:
- Taringa.net est un site d'agrégation populaire en Amérique latine, quelque peu similaire à Reddit, avec plus de 21 millions de visiteurs.
- Meneame.net - 9,5 millions de visiteurs.
Sur chacun d'eux, vous pouvez publier des liens et des articles, il n'y a pas de difficulté particulière. Certaines ressources, comme Meneame, imposent des restrictions supplémentaires - par exemple, avant de publier votre publication, vous devez faire 7 à 8 mentions J'aime aux publications d'autres utilisateurs.
Grâce à la fonction de traduction automatique de Google Chrome, la publication du contenu lui-même est également simple:
Interface du site Web Meneame traduite automatiquement en russeDe plus, il semble y avoir des sous-sections américaines de Reddit consacrées à différents pays - et leur contenu est publié dans les langues locales. Si le sujet de votre publication peut être intéressant du point de vue de ces communautés - par exemple, nous avons en quelque sorte promu un service d'apprentissage de l'anglais, dont beaucoup de gens ont besoin au travail - il est simplement nécessaire de les utiliser.
Voici les subreddits dans lesquels vous pouvez partager votre contenu:
Son utilisation presque gratuite - à l'exception du coût de la localisation de contenu - vous permettra d'atteindre des milliers et des dizaines de milliers de lecteurs hispaniques par mois.
Asie: langues locales + anglais
Peut-être le marché le plus difficile pour la promotion de contenu budgétaire. Cependant, le schéma que nous avons utilisé en Amérique latine fonctionne également ici. Grâce à Upwork, vous pouvez trouver rapidement un artiste qui non seulement adapte vos matériaux, mais aide également à leur semis.
Tout cela vous coûtera quelques dizaines de dollars. Un travail régulier dans ce sens peut donner de bons résultats. Par exemple, lorsque nous avons dû attirer des utilisateurs chinois pour un
test afin de vérifier la grammaire des textes anglais pour le test, nous avons utilisé le schéma décrit et en quelques jours, nous avons reçu une centaine d'enregistrements de tous les articles publiés les uns des autres.
Exemple de publication de startup chinoiseUne autre idée pas si évidente est que vous pouvez interagir avec des lecteurs asiatiques en utilisant la langue anglaise! Par exemple, à Singapour, à Hong Kong ou au Japon, beaucoup de gens connaissent suffisamment cette langue pour consommer du contenu. Par conséquent, il existe des sites entièrement en langue anglaise, tels que
Tech In Asia , qui ont leurs propres programmes pour les auteurs externes (contributeurs). Avec un peu de chance, vous pourrez y publier vos supports.
Il est important de comprendre que les préférences des lecteurs asiatiques diffèrent de celles adoptées en Occident. Selon nos
recherches , ils ne préfèrent pas des textes assez courts, comme un public américain, mais des matériaux de longueur moyenne:
La popularité des articles de différentes longueurs sur Tech In AsiaConclusion
Le marketing de contenu est un moyen difficile à promouvoir qui ne donne pas d'énormes retours instantanés. Cependant, avec un peu de compétence, d'expérimentation et de temps passé avec elle, vous pouvez atteindre un public dans diverses parties du monde. Et plus important encore, pour une startup au début du voyage - à un coût pratiquement nul.
Un tel marketing de contenu budgétaire est une excellente option pour tester des hypothèses et attirer les premiers utilisateurs de nouveaux pays. Une fois que vous avez compris les préférences des acheteurs potentiels dans les pays cibles, vous pouvez utiliser plus efficacement les outils de promotion payants dans ces régions.