Que fera la compagnie pétrolière ici?
Bonjour à tous!
Vous êtes sur le blog de Gazprom Neft, ou plutôt de sa part, qui est responsable du ravitaillement en gaz de Gazpromneft, de l'entretien des transporteurs de fret et de la vente de petits carburants en gros pour les entreprises industrielles et agricoles, ainsi que du stockage et de la livraison de carburant pour les consommateurs de l'industrie . Depuis quelque temps, le produit de notre entreprise n'est pas seulement du carburant, nous travaillons étroitement sur de nouveaux produits non-carburant (et parfois numériques) pour les clients. Développement, science des données, backlog, équipe produit sont désormais des mots familiers, même pour notre société pétrolière verticalement intégrée (cela semble un peu effrayant, non?).
Nous avons des équipes qui créent des services, des applications et des plateformes pour les clients. Et nous avons accumulé une expérience à la fois dans le développement et dans l'obtention de commentaires et d'erreurs. De quoi allons-nous parler? Non seulement des nouvelles de l'entreprise, mais aussi des histoires spécifiques sur les produits, le développement de produits, la façon dont l'entreprise vérifie la qualité et même un club de hockey!
Les entreprises recherchent des startups. Effectivement?
La société travaille au développement de produits en interne depuis 2 ans. Nous vous expliquerons certainement quels sont les produits destinés aux clients et comment ils fonctionnent, mais un peu plus tard à leur sujet. Aujourd'hui concerne le lancement de l'accélérateur d'entreprise StartupDrive.
Bien sûr, vous connaissez les programmes d'accélération, et les startups qui y sont enseignées enseignent généralement, enseignent beaucoup, puis tiennent des réunions avec des mentors (pas toujours pertinentes), puis elles sont retirées quelque part par la foule, puis elles sont enseignées à nouveau, puis nécessitent autant de pivots que possible, des numéros très médiatisés pour les titres, et souvent - une séparation complète de votre entreprise.
L'accélération en elle-même donne beaucoup d'effets secondaires positifs pour le développement de l'innovation ou la transformation de l'entreprise. Mais le plus souvent, la structure, les processus, la culture et les personnes dans les entreprises ne sont pas prêtes, pas motivées et ne savent pas comment travailler avec les startups qui subissent un programme d'accélération, et il est plus logique de concentrer l'attention sur d'autres formes et outils de développement de l'innovation, principalement au sein de l'entreprise. Nous avons entamé ce processus par un développement interne. Aujourd'hui, Gazprom Neft emploie plus de 20 équipes de produits, en même temps, il est devenu clair qu'il est nécessaire d'aller plus activement sur le marché étranger, où travaillent des entreprises solides. En conséquence, nous avons développé un programme.
StartupDrive a été créé comme un outil pour développer une entreprise commune pour une startup et pour une entreprise. Il aidera les résidents à promouvoir et à affiner leurs idées pour un segment spécifique de clients, à élargir le canal de vente et aux entreprises - à élargir la gamme de produits numériques.
Le programme d'accélération ne signifie pas formation, coworking général ou coliving, car l'enjeu est de gagner, d'occuper la part de marché maximale en peu de temps. Et nous laissons de côté tout ce qui ne développe pas les affaires des participants. Le travail sera construit sur des principes clairs: un client commercial avec un conservateur d'entreprise et des résidents construisent une feuille de route pour le développement d'un produit ou d'une solution, déterminent des hypothèses cibles, puis les testent en ligne sur des clients et évaluent leur efficacité, y compris les ventes.
Il faut comprendre que les investisseurs investissent dans des startups qui ne fonctionnent pas selon le principe du «bureau d'études», mais qui ont une équipe soudée, des ambitions claires sur le marché, et qui montrent également un développement de produits time-to-market et une croissance rapide. Et maintenant plus sur ce que la startup obtient de sa participation à l'accélérateur:
- Actif client (au fait, Gazprom Neft a plus d'un million de transactions par jour uniquement dans les stations-service)
- Des produits prêts à l'emploi que vous pouvez intégrer
- Comprendre le marché et les processus d'affaires dans une entreprise
- Aide de curateurs spécifiques de l'entreprise
Ainsi, le premier programme a été lancé pendant 3 mois. La première sélection n'était pas publique, mais cela ne signifie pas que les «startups natives» sont devenues des participants - elles ont sélectionné par le biais de divers concours de start-ups et journée de démonstration, scouts connectés et accélérateurs et fonds partenaires.
Sur la base des résultats de cette sélection, 26 des 200 projets ont été retenus, avec lesquels ils ont mené des entretiens approfondis. Au cours de l'entretien, en plus des questions sur le produit, l'équipe et les utilisateurs, ils ont appris, par exemple, le chèque client moyen, les revenus et les bénéfices pour la période concernée, ils étaient également intéressés par la taille de l'investissement de démarrage et les coûts que l'entreprise a encourus, ainsi que les plans pour les 2-3 prochaines années. Six startups sont devenues participantes - elles développent des produits technologiques dans les domaines du transport de marchandises, du taxi, du covoiturage, ainsi que dans le domaine des infrastructures automobiles urbaines.
Qui est entré dans le premier programme StartupDrive
Une plate-forme informatique utilisant l'apprentissage automatique pour trouver des places de stationnement dans les zones urbaines pour les conducteurs de voitures - développée par ParkWise . Le service est déjà populaire en Allemagne et aux États-Unis.
Les créateurs de la plateforme en ligne Guru taxi , qui aide les conducteurs à trouver rapidement une voiture pour travailler dans l'industrie du taxi, feront la promotion du service pour les clients de Gazprom Neft.
L'autopartage se développe activement dans les mégalopoles. Et Rent a ride - un service de location de voiture pour des voyages et voyages personnels. Le service vous permet de louer votre propre voiture.
Le service d'appel rapide d'une dépanneuse - Cartaxi - est activement utilisé en Russie dans 360 villes, prévoit d'entrer sur les marchés de la Biélorussie, du Kazakhstan, des États-Unis et de l'Arabie saoudite.
La solution pour les automobilistes qui ne sont pas prêts à attendre longtemps pour recevoir des paiements d'assurance - Neos .
L'équipe qui a créé la plate-forme pour le transport de marchandises est également devenue un participant. Shipit.to est une solution intelligente pour suivre le fret pendant le transport à l'aide de l'analyse prédictive.
Quelques conseils pour les startups qui souhaitent également participer à des accélérateurs ou devenir partenaire d'une grande entreprise:
- Participez aux emplacements
- Plongez-vous dans les processus commerciaux de l'entreprise, comprenez qui sont les clients, ce que l'entreprise gagne, quels produits sont dans le panier (non seulement regardez le site, mais analysez la situation en profondeur)
- Préparez une présentation de vous et de votre produit
- Participez à des concours et événements, et n'oubliez pas qu'il peut y avoir des représentants d'entreprises qui n'annoncent pas leur participation
- Écrire sur les réseaux sociaux, publier des articles sur les ressources disponibles
Les participants au programme se concentrent sur un résultat spécifique, pendant 3 mois il est nécessaire de montrer l'efficacité du partenariat en chiffres. En collaboration avec des équipes de startups, la société sera engagée dans la recherche de clients, le développement de nouveaux modèles commerciaux, le développement de produits flexibles et tiendra compte de l'économie de l'unité. Les paramètres commerciaux permettant de déterminer le succès du projet sont définis conjointement et à l'avance. Par exemple, 200 nouveaux clients utilisant le service ou 100 nouvelles commandes par jour. Différents participants ont différentes mesures pertinentes pour leur entreprise.
Comment entrer dans l'accélérateur?
Un nouvel ensemble commence à l'automne. La demande peut être déposée via le formulaire sur le site Internet de l'accélérateur startupdrive.ru. Mais nous devons être préparés au fait qu'une start-up et notre activité carburant devraient avoir une valeur et des avantages mutuels. Nos objectifs sont de développer l'écosystème de la vente de pétrole, de transformer les stations-service en un centre de services et de développer une gamme de produits ou services numériques pour les clients.