Aujourd'hui, je vais vous dire comment préparer une startup pour le lancement de Product Hunt, quelles mesures doivent être prises avant cela et comment susciter l'intérêt pour le projet le jour et après sa publication.
Présentation
Depuis quelques années, je vis aux États-Unis et je fais la
promotion de startups sur des ressources anglophones (et pas seulement). Aujourd'hui, je partagerai l'expérience d'attirer des utilisateurs internationaux pour les startups informatiques avec un investissement minimal. Les outils de marketing de contenu conviennent principalement à cela. Beaucoup d'entre eux sont gratuits ou presque gratuits, mais peuvent apporter de bons résultats.
Voici donc où votre startup doit être promue si vous souhaitez attirer des utilisateurs internationaux.
Hacker News est depuis longtemps l'une des technologies et des startups les plus populaires du créneau. Si un projet parvient à accéder à sa page principale pendant au moins quelques dizaines de minutes, cela peut déjà entraîner une augmentation du trafic - il est facile d'obtenir plusieurs centaines de clics sur le site.
Cette ressource a une section Afficher HN - ici les créateurs de projets ou les utilisateurs ordinaires peuvent partager des liens utiles. La promotion vaut la peine de commencer avec cette ressource - c'est gratuit, et en cas de succès, vous pouvez obtenir un bon résultat. Très probablement, vous ne réussirez pas à atteindre le principal, et le public sur HN n'est pas toujours très sympathique, mais le lien vers le site à partir d'une ressource réputée ne sera de toute façon pas superflu.
Deux ressources travaillant sur un modèle similaire. Ce sont des répertoires de démarrage de démarrage. Moyennant des frais, la description du projet tombe dans la liste en contournant la file d'attente générale (qui ne se déplace pas rapidement), peut être fixée sur la page principale, ces services incluent également un lien vers le projet dans leurs listes de diffusion.
L'étiquette de prix de Betapage au moment où je l'ai utilisé pour la dernière fois était:
- Un jour sur la page principale: 28 $
- Deux jours: 48 $
- Trois jours: 68 $
- Quatre jours: 88 $
L'abonnement à la newsletter coûte encore 30 $, donc ce chiffre devrait être ajouté au prix final. Notre expérience d'utilisation de la liste payante sur ce site ne peut être qualifiée de réussie - des centaines d'utilisateurs enregistrés ne nous ont pas donné un jour sur la liste de diffusion principale plus.
L'affichage bétaliste coûte plus cher - 129 $, mais il y a aussi la possibilité d'une publication gratuite. Dans ce dernier cas, il faudra environ un mois pour attendre le placement, mais s'il y a une tâche à enregistrer, c'est tout à fait une option. Lors du projet le plus récent, nous avons choisi cette option et n'avons reçu que 452 utilisateurs, tandis que la flambée est tombée le jour de l'annonce.
En général, les principaux coûts ont été supportés par Betapage et Betalist, et dans notre cas, ils n'étaient au moins partiellement justifiés que dans le deuxième cas.
Marketing de contenu international
Comme nous avions prévu d'attirer non seulement des utilisateurs des pays anglophones, nous avons décidé d'expérimenter dans ce sens. Nous avions déjà de bons articles en anglais, ainsi que des descriptions sur Betalist et Product Hunt.
Avec l'aide d'Upwork, nous avons trouvé des éditeurs hispaniques qui non seulement nous ont aidés avec la traduction, mais ont également conseillé où et comment partager des liens vers des documents publiés. Je dois dire que le coût de la traduction d'un article de blog de l'anglais vers l'espagnol ne dépasse généralement pas 10 $.
En conséquence, nous avons sélectionné deux ressources principales pour «semer» le contenu:
- Taringa.net est un site d'agrégation populaire en Amérique latine, quelque peu similaire à Reddit, avec plus de 21 millions de visiteurs.
- Meneame.net - 9,5 millions de visiteurs.
De plus, nous avons sélectionné nous-mêmes un certain nombre de sections sur Reddit, où les résidents des pays hispaniques d'Amérique latine communiquent:
Le résultat a dépassé toutes les attentes les plus folles - non seulement nous avons reçu des inscriptions et des commentaires sur Reddit, comme sur Meneame, mais le projet a été remarqué par des journalistes et blogueurs latino-américains. En particulier, après un examen de la nouvelle ressource informatique argentine populaire, plusieurs milliers de personnes sont venues nous voir en quelques jours.
Mais l'événement principal était, bien sûr, le placement sur Product Hunt.
Recherche de produit: guide de lancement
Le réseau a beaucoup de guides et d'histoires sur la meilleure façon de fonctionner sur Product Hunt, donc je n'écrirai pas beaucoup, je me concentrerai uniquement sur les points principaux.
Tout d'abord, vous devriez lire
le guide de
démarrage à partir de la commande PH elle-même. Voici trois points principaux du document:
- Vous ne pouvez pas rechercher un chasseur qui poste le produit . Maintenant, cela a moins de sens - avant, les abonnés d'un utilisateur populaire recevaient des e-mails concernant les produits qu'ils publiaient, maintenant ce n'est pas le cas.
- Vous pouvez créer un lien directement vers la publication du produit et non vers la page d'accueil PH. Selon la légende urbaine, PH inflige des amendes aux projets pour lesquels les utilisateurs cliquent sur l'URL directe et ne la trouvent pas sur la page principale. Ce n'est pas vrai.
- Vous ne pouvez pas demander de likes - ils sont condamnés à une amende . Par conséquent, toutes les communications associées au lancement doivent contenir un message clair: "Nous avons publié sur PH, voici le lien, entrez, commentez, posez des questions!"
Ce sont des points que beaucoup ignorent encore. Il y a quelques autres points importants à souligner.
- Hunter est mieux à trouver . C'est plus un moment de mode, si cette personne publie un lien vers votre message sur PH dans ses réseaux sociaux, ce sera un plus. Mais si un tel personnage n'est pas recherché depuis longtemps, alors vous pouvez le faire.
- Fonctionner sur PH, c'est 24 heures de travail . Le compte à rebours d'un nouveau jour commence à 00h00, heure de la côte ouest des États-Unis. Vous devez être en ligne 24 heures pour répondre aux commentaires en temps opportun.
- Après 24 heures, vous devez également travailler . Entrer dans la liste des meilleurs produits de la journée donne un bonus - vous êtes également mentionné dans la newsletter, mais si vous n'y parvenez pas, il existe d'autres moyens d'utiliser davantage PH. Par exemple, le site a la possibilité de poser des questions, dont les réponses peuvent être des recommandations d'un logiciel particulier. Si vous tombez dans une telle sélection, vous obtiendrez plus de trafic.
En conséquence, nous ne sommes pas entrés dans la liste des 5 meilleurs projets, mais les utilisateurs ont voté pour nous pendant au moins une semaine supplémentaire - cela nous a permis de rester sur le principal, car il affiche environ 10 à 15 produits par jour. Plus il s'écoulait de jours après notre lancement, plus il fallait faire défiler pour trouver le produit, mais cela n'interférait pas avec les transitions vers le site.
Le principal secret d'un hébergement aussi long est que vous devez y rester intéressé. Cela signifie préparer et publier périodiquement des articles mentionnant des liens vers votre annonce, faire des newsletters, etc.
Exemple: un article de blog de projet qui appelle à accéder à la page du produit sur PH et un badge intégré avec un compteur similaire.Conclusion
Les activités décrites dans le matériel nous ont coûté environ 200 $, il a fallu quelques semaines pour les préparer et les mettre en œuvre. En conséquence, nous avons généré des milliers de clics sur le site et des centaines d'inscriptions. Vous pouvez copier ces techniques pour vos startups, je suis sûr que cela aidera à obtenir les premiers utilisateurs internationaux.
Si vous avez des questions - écrivez, je serai heureux de répondre.