Il y a une semaine, AKIT a proposé de taxer tous les achats de Russes dans les magasins en ligne étrangers avec une taxe supplémentaire de 15%. Cela peut être compris. Malgré la lutte courageuse de cette organisation, de la FCS et d'autres services, le volume du commerce extérieur continue de croître. En 2018, ils ont battu des records : l'augmentation a atteint 24% par an, selon les résultats, les Russes ont dépensé plus de 10 milliards de dollars! Tout cela est principalement - sans payer de droits ni de TVA. Favorable pour les acheteurs, mais non avantageux pour les grands magasins, les taxes et le budget de l'État.
Comme les mesures précédentes étaient insuffisantes et que les achats à l'étranger continuent d'augmenter, il est temps de prendre autre chose. Plus tôt, le gouvernement a écouté à plusieurs reprises les propositions de l'AKIT. Nous ne voyons aucune raison de ne pas obéir cette fois non plus.
Nous n'avons pas de mots agréables à ce sujet. De toute évidence, cela peut frapper durement les acheteurs nationaux, qui auront moins d'options intéressantes. Mais c'est devenu intéressant pour nous, mais qu'est-ce qui va vraiment affecter ces 15% de la taxe? Ce chiffre a-t-il un sens et combien avez-vous vraiment besoin d'introduire une taxe pour décourager les acheteurs de s'intéresser aux marchés étrangers?
Bien sûr, les achats à l'étranger ont de nombreux facteurs. Tout le monde ne recherche pas le prix. Beaucoup de gens commandent et livrent avec nous de nouveaux modèles, les dernières collections ou des choses qui ne sont tout simplement pas à vendre en Russie. Mais, bien sûr, le prix est la chose la plus importante. C'est pourquoi elle est tellement sous pression dans AKIT. Voyons donc ce qui se passe réellement en termes de prix, et dans quelle mesure une nouvelle taxe sur les produits peut toucher notre entreprise et les portefeuilles des Russes.
Les experts affirment que «les moteurs de la croissance du commerce transfrontalier sont des catégories telles que l'électronique, les vêtements et les chaussures» (tiré du même article de RBC). Toutes sortes de bonbons et de cosmétiques de marque se sont bien déroulés ces derniers temps, mais parcourons les segments les plus populaires.
Avec Amazon, Walmart, eBay et d'autres géants, tout est clair. Ils peuvent proposer des prix bas simplement en raison de leur volume et de la concurrence des vendeurs à l'intérieur du site. Jusqu'à ce que le projet Yandex et Sberbank se développe, il n'y a rien à comparer avec en Fédération de Russie. Par conséquent, pour la pureté de l'expérience, regardons deux magasins aussi similaires que possible. Un seul vend pour les Russes et l'autre pour les Américains. Il y en a en fait beaucoup.
Par exemple, Adidas.ru et Adidas.com. La même entreprise, les mêmes propriétaires, le même site Web (uniquement avec des bannières différentes pour les nouvelles offres). Il est plus facile de comparer ici que dans de nombreux autres magasins, car la société sur le site russe laisse des noms anglais pour les modèles de ses vêtements et chaussures.
Donc, nous prenons des marchandises dans le magasin russe, nous martelons à la recherche de l'Américain. Trouvez un match. Quelques heures plus tard, nous obtenons une étiquette simple - une petite comparaison des prix Adidas . Qu'est-ce qui y est visible? En moyenne, en Russie, les mêmes chaussures et les mêmes vêtements sont vendus 45% plus chers. Il existe des cas particulièrement graves où la différence est de 176% (remise en Amérique), il en est de même pour AKIT 15% (remise en Russie).
Plusieurs choses simples sont immédiatement perceptibles. Les Américains aiment vraiment leurs rabais. En Russie, ils sont plus méfiants. Une partie importante des marchandises sur Adidas.com est vendue à rabais, tandis qu'en Russie, elles ont un prix d'origine. Le fait que la plupart des marchandises vendues en Fédération de Russie soient des collections précédentes, qui n'ont pas été produites à l'étranger depuis six mois, tente d'y vendre leurs restes. Beaucoup de choses qui existent dans la version russe du site en Amérique ont depuis longtemps été abandonnées.
Encore une fois: personne ne soupçonne l'entreprise d'une surestimation particulière de leurs prix pour les Russes, et pourquoi le ferait-elle? Mais tout de même, en raison des volumes de vente et de la logistique, sans exception, les marchandises à l'étranger sont beaucoup moins chères, et il y a un ordre de grandeur de plus de marchandises dans la version américaine du site. Pourtant, les États-Unis sont pour Adidas (et pour beaucoup d'autres) le principal marché, et la Russie, malheureusement, est secondaire.
À notre avis, l'exemple le plus drôle était le T-shirt de l'équipe nationale russe pour la Coupe du monde 2018. Il semblerait que la forme de la Russie, non? Aux États-Unis, cela coûte presque la moitié du prix! Y a-t-il vraiment plus de demande pour cela?
Soit dit en passant, nous l'avons vérifié pendant la Coupe du monde - puis en Russie, il en a coûté encore plus, 8990 roubles. Et probablement des dizaines de milliers de personnes l'ont acheté, ne soupçonnant même pas qu'il pourrait coûter exactement trois fois moins cher que la version * .com du même site.
Eh bien, peut-être que Adidas est quelque chose de spécial, et tous les autres augmentent les prix pour les 15% souhaités? Nous regardons un site d'un ordre différent. Donna Karan New York est une maison de couture vendant des vêtements et accessoires pour femmes. Le plus pour nous, c'est qu'il y a DKNY.com et DKNY.ru, des sites absolument similaires. Moins - pour une raison quelconque, en russe, les noms des modèles ne sont pas indiqués (ils écrivent simplement "Blouse", "Pants"), ce qui rend la recherche et la comparaison des modèles un peu plus difficiles.
Peu de choses entrent en contact, la table DKNY est donc encore plus modeste . Mais la différence de montants est incroyable. La majoration moyenne pour les acheteurs russes est de 149% . Il y a deux records: pour un T-shirt, qui aux États-Unis coûte l'équivalent de 2535 roubles, en Russie, ils demandent 9990 roubles (soit une augmentation de 294%). Et pour une veste qui est vendue aux États-Unis pour 7735 roubles plus ou moins acceptable, dans la Fédération de Russie, le même magasin veut 21990 roubles (soit une augmentation de 14255 roubles, soit deux des mêmes vestes).
Inutile de dire que, même s'il reste des gens en Russie qui sont prêts à donner tant pour des vêtements «prestigieux», plus ou moins 15% ne joueront aucun rôle ici. Tant que le magasin lui-même ne souhaite pas réduire les prix pour la Fédération de Russie, rien ne changera. Les vêtements à la mode en Russie sont au plafond, aucun effort d'AKIT, même si vous faites une taxe de 100%, ne résoudra pas la situation ici.
D'accord, peut-être qu'une grande augmentation de prix n'est caractéristique que pour les chaussures et les vêtements (ils cassent leurs grains de beauté à nos douanes, par exemple)? Et l'électronique? Une autre comparaison simple: Apple.com et Apple.ru. C'est plus pratique ici, vous n'avez même pas besoin de chercher quoi que ce soit, remplacez simplement «.com» par «.ru», et nous obtenons une page du même modèle dans une version différente de la boutique. Merci Apple!
Que voyons-nous dans le tableau ? La différence de prix moyenne pour Apple est de 33,6% . Plus grand pour iPhone, plus bas pour Apple Watch et iPad. Les pourcentages ne sont pas très impressionnants, mais en réalité les économies sont énormes. La différence pour le MacBook Pro 256 Go est de 38 mille roubles - presque le salaire moyen du pays. La différence pour l'iPhone XS et XS Max est de 25 à 27 000. Même si ce «profit» est divisé par deux, les montants restent trop importants. De toute évidence, ceux qui savent déjà que vous pouvez acheter Apple à l'étranger, même avec l'introduction d'une nouvelle taxe, continueront de le faire.
Autre comparaison: le magasin M.Video, l'un des pères fondateurs d'AKIT, est contre Newegg / B & H, les mêmes magasins d'électronique, uniquement aux États-Unis. Résultat : une majoration moyenne de 47% . Et le nouveau détenteur du record est l'ordinateur portable de jeu Acer, qui a augmenté, non moins, de 42 255 roubles (58%). Grâce aux efforts de l'AKIT, une partie de cet argent devra déjà payer des frais (il commence à aller si le prix de la marchandise est supérieur à 500 €), mais les économies sont encore très importantes. Il est peu probable que quiconque perde son désir de se familiariser avec des sites étrangers s’il comprend qu’il peut économiser plus d’argent en une heure qu’il n’en gagne en quelques jours.
Eh bien, bien sûr, il convient de rappeler que les mêmes Adidas et DKNY sont loin des magasins les plus rentables d'Amérique. Ils sont pris ici simplement comme exemple classique. Pour voir ce qui se passera si vous ne changez rien du tout, à l'exception du pays d'achat. En fait, les vêtements et les chaussures aux États-Unis sont beaucoup plus rentables à prendre chez les discounters, comme 18h, où les ventes sont ouvertes toute la journée, ou sur Amazon / eBay, où les vendeurs ont des raisons d'essayer d'offrir le prix le plus bas.
En général, excusez-moi, AKIT, mais 15% ici ne seront évidemment pas suffisants. Cela ne coupe aucune catégorie de produits. Les achats aux États-Unis resteront toujours moins chers - à l'exception des choses qui sont les mêmes en Fédération de Russie et aux États-Unis, comme les smartphones chinois. Pour que ceux qui achètent déjà à l'étranger retournent dans les magasins russes, la taxe minimale sur les achats à l'étranger doit être d'au moins 30%. Ensuite, la livraison plus rapide et les retours pratiques recommenceront peut-être à l'emporter.
Ce n'est donc pas en vain que les gens d'AKIT sont inquiets. Le modèle économique des sites inclus dans cette organisation est souvent basé sur la commande «outre-mer», puis sur la vente de choses aux acheteurs qui étaient trop paresseux pour le faire. Ils doivent payer pour les entrepôts, pour le travail des employés, pour leur propre commercialisation. Et pour obtenir un bénéfice net afin qu'il y ait quelque chose à apporter aux fonctionnaires pour les lois nécessaires. Au début des années 2000, il n'y avait pas de tels problèmes: Amazon et Alibaba commençaient tout juste à se développer, les utilisateurs en Russie ne les connaissaient pas en grande majorité et les achats en ligne n'étaient pas si courants. Maintenant que le génie a sauté de la bouteille, vous ne la repousserez pas (sauf pour «Cheburnet»). Un droit excédentaire ici, comme nous le voyons, ne sera pas décisif.
Et, bien sûr, les membres de l'organisation espèrent probablement que la réduction de la concurrence permettra aux magasins AKIT d'augmenter les prix plus librement, suggérant aux clients qu'ils n'ont pas d'autre alternative. Curieusement, les experts appellent le même chiffre d'augmentation, 15%. Et cela au fil du temps poussera à nouveau les clients vers des sites étrangers.
Donc, de notre point de vue, ils nous font de la publicité, montrant qu'ils ne peuvent pas gagner en compétition directe. Et encore une fois, ils font briller le sujet dans l'actualité, rappelant aux clients que dans les magasins étrangers, tous les produits sont jusqu'à présent moins chers. Même si une nouvelle taxe est introduite (nous évaluons cette probabilité comme moyenne-élevée), les prix pour Amazon, eBay, AliExpress et dans les magasins des fabricants resteront beaucoup plus bas que ceux russes. Surtout après la prochaine augmentation attendue des prix pour les détaillants russes (ce n'est pas pour rien qu'AKIT a commencé tout ce saute-mouton, non?).
