L'Ethiopie est une photographie d'une aventure où il faut vivre un peu avec une tribu pour parcourir ses terres.Il y a 15 ans, nous avons commencé avec l'horaire de train le plus précis. Ensuite, nous avons continué à rendre un service où vous pouvez obtenir toutes les informations de voyage. Et maintenant, le temps est venu pour ces aventures qui ne sont pas des excursions ni des circuits organisés.
Par exemple, saviez-vous qu'il y a une université des forces spéciales russes près de Grozny, et vous pouvez y aller pour étudier la formation de base au tir, conduire des
buggys hors route et simplement essayer la cuisine locale? Mais strictement sans alcool. Ou est-il possible d'envoyer un enfant au pôle Nord à pied pour des expéditions dirigées par l'explorateur polaire Matvey Shparo depuis plus de 10 ans? Ou que vous pouvez aller à Moscou, accéder au niveau secret de Sokolnikov et vous faire un câlin dans le chenil avec des huskies qui roulaient des étrangers sur des traîneaux pour la Coupe du Monde? Enregistrer un mannequin dans les montagnes avec des sauveteurs?
Le problème avec ce marché est qu'il est partiellement fantôme. En ce sens, ce sont le plus souvent des individus qui font des tournées sans conception appropriée. Mais il y a les mêmes camps pour enfants inhabituels. Et en général, le marché se civilise progressivement. Néanmoins, trouver tout le monde d'affilée est assez difficile.
Et nous avons rendu un service où nous avons commencé à les collecter tous.
Ces mêmes poussettes pour les forces spéciales.Qu'y avait-il sur le marché en 2018?
Imaginez que vous savez quelque chose de cool sur votre ville. Par exemple, vous pouvez parfaitement parler de la ville des chekistes à Iekaterinbourg, tout montrer sur le constructivisme, puis les conduire dans un appartement et dire comment ces maisons sont disposées de l'intérieur. C'est une merveilleuse visite qui peut être effectuée sur des portails avec des excursions. Imaginez maintenant que vous en savez un peu plus et que vous pouvez monter une aventure entière pendant plusieurs jours. Par exemple, emmenez les gens de la station écologique à la forêt, installez une tente et observez le passage des oiseaux pendant leur migration. Ou vous pouvez conduire les gens dans une grande grotte avec quelques nuits. De telles choses ont également pris progressivement la forme de visites sur le terrain ou d '«excursions de plusieurs jours», mais elles étaient déjà au bord de la clarté dans les services de sélection d'aventures d'aujourd'hui.
En 2015-2018 des groupes de personnes se sont démarqués qui ont collecté de grandes excursions, par exemple, au lac Baïkal, à Teriberka, dans différentes réserves naturelles pendant plusieurs jours. Il y a eu des visites gastronomiques: c'est à ce moment qu'un blogueur de la catégorie «food» s'est rendu compte qu'il pouvait emmener les gens dans la même Géorgie, les emmener aux bons endroits et bien nourrir tout le monde.
Ces personnes existaient selon le modèle des communautés inclusives: généralement, cela commençait avec le public d'un blogueur ou d'un groupe VKontakte (compte Instagram), les premiers voyages étaient effectués, puis le bouche à oreille fonctionnait. Le simple fait de les raconter est déjà un problème. Ils n'étaient pas annoncés à l'extérieur et ne rampaient nulle part.
Dans ces conditions, nous avons décidé de collecter des informations sur toutes ces aventures insolites.
La première tâche consiste simplement à trouver ceux qui conduisent de telles visites insolites. Une brève enquête a révélé que le marché a commencé il y a cinq ans avec des photographes. Relativement parlant, le photographe veut aller tourner quelque chose à Paris. Il y paie sa marge, emmène les gens, leur enseigne et monte lui-même gratuitement. Ce modèle s'est développé rapidement. Le nid de demandes de «tours de photos» était facile à calculer, nous avons fait en sorte que tous les photographes emmènent leurs gens en tournée. Il y a même des visites guidées lorsqu'un groupe de personnes dépouille un groupe d'autres personnes dans un autre pays et le photographie. Mais le plus souvent, il s'agit de voyages dans des endroits exotiques avec une belle nature. Il n'y a pas de norme unique: quelqu'un donne des tâches et laisse sortir les gens à Istanbul, quelqu'un conduit les gens dans une foule et donne des conférences, quelqu'un fournit simplement un itinéraire vers de beaux endroits.
En regardant les photographes, d'autres artisans connectés. Les premiers étaient des entraîneurs de fitness. Plus précisément, les entraîneurs de fitness (instructeurs). C'est du yoga dans différents endroits du monde. Le modèle est déjà à l'échelle, car si le photographe lui-même a besoin d'une visite pour un photographe (et il s'éteint dans quelques années), alors tout instructeur, y compris local, convient à une visite de remise en forme. Et il est important de rassembler les gens. Un autre nid de demandes concerne les visites de remise en forme, le yoga et la recherche de hashtags sur Instagram, et nous avons une liste de ces visites.
En regardant les entraîneurs et les photographes de fitness, les blogueurs de voyage ont soudainement réalisé qu'ils étaient des experts dans certaines régions. Et les gens sont prêts à payer pour cette expertise. Et c'est parti. Il y avait du gastrotour. Des tours en jeep sont apparus. Des voyages immersifs avec le théâtre sont apparus - c'est comme si vous étiez le héros de Game of Thrones, mais vous survivrez en Arménie et à la fin.
D'une aventure immersive en Arménie. 40 acteurs, costumes, trois jours, l'intrigue, comme dans CRPG, et de nombreuses branches de l'intrigue.
Ce circuit propose une aventure modelée pour chaque voyageur dans un profil psychologique. Relativement parlant, à un moment crucial, ils emportent l'invité et donnent quelque chose de spécial ou font autre chose de magique. Quelqu'un lit un poème. Ou le moine est amené à tout gâcher. Ou tout le monde va au bar, et l'invité est emmené dans un autre bar, où il est complètement à lui. En général, la catharsis, les larmes - c'est tout.Les visites artistiques sont apparues lorsque vous vous rendez non seulement à la galerie européenne, mais avec la bonne personne qui peut tout vous dire pour que vous commenciez instantanément à comprendre ce que l'artiste voulait dire. Même s'il ne voulait rien dire. Il y a eu des visites shopping, mais pas les mêmes que précédemment pour les navettes dans l'esprit «venu à Athènes, acheté des manteaux de fourrure, laissé plein», mais tel qu'un guide ou un styliste marche avec vous et vous aide à ramasser quelque chose aux ventes européennes, par exemple. Il existe des itinéraires de points de vente. Vous pouvez simplement aller dans les champs de lavande en Provence, ou vous pouvez acheter du miel, de la lavande et visiter des plantes d'encens.
D'un tour en moto au Népal.Il y a des visites pour les filles: c'est avant le mariage qu'il y a la dernière chance de se promener en compagnie de la fille. Bien que récemment, la tendance est la suivante: le mariage n'a absolument rien à voir avec cela! Ces tournées sont devenues «juste des filles» avec un programme conçu pour les passe-temps féminins.
Ethno-tours: c'est quand vous vivez avec des petites personnes (il y en a en Afrique) ou vous immergez dans la vie d'une autre culture.
Il y a des tours à cheval lorsque vous montez à cheval.
D'un tour de cheval de quatre jours pour 5 mille roubles.Comment les gens ont cherché
Au total, il y avait environ cinq mille personnes en Russie (plus précisément, des auteurs de tournée ou des groupes d'auteurs) qui effectuent de telles tournées.
Avec les visites photo, c'était relativement simple: il s'agit d'une extension banale du noyau sémantique des requêtes de recherche avec élimination par mots vides. Pour tout le reste, nous avons utilisé les stratégies suivantes:
- Ils ont simplement correspondu avec des blogueurs célèbres sur le sujet (par exemple, des gastroblogueurs ou des blogueurs de voyage) et ont vérifié s'ils organisaient des visites.
- Nous avons suivi les hashtags sur Instagram et surveillé les rapports de voyage avec des tags atypiques (comme #russiantravelgeek).
- Ils ont mis en évidence les gens qui voyagent fréquemment sur Instagram et ont regardé les comptes qu'ils aiment. Parmi ceux-ci, les voyageurs étaient également distingués. Si 5-6 voyageurs aiment le même compte - très probablement, il y a des visites. Et s'il y a des visites, à l'intérieur il y a encore des voyageurs. La plupart des communautés Instagram inclusives que nous «déroulons» précisément grâce à un tel graphique social. Il y a vraiment une longue queue.
Ensuite, ils ont commencé à contacter ces personnes et à leur demander si elles étaient encore en vie. Beaucoup ont déjà arrêté de conduire, beaucoup conduisent une ou deux fois par an "pour l'âme", mais quelqu'un travaille de manière stable. Nous les avons appelés.
Ensuite, ils ont appelé les voyagistes qui font des choses non standard comme se rendre au pôle sur un brise-glace nucléaire.
En conséquence, nous avons obtenu Tutu Adventures.
Modèle de travail
Nous travaillons comme un babillard payant. Vous laissez l'application directement à l'auteur de la visite. Aucune relation monétaire entre nous et le voyageur. À la fin de chaque mois, nous examinons les candidatures et fixons un petit pourcentage de la commission (très faible). Si l'auteur veut rester sur le site Adventure - il paie. Sinon, nous le désactivons (c'est-à-dire que tout le monde a un mois d'essai).
Si une personne s'est présentée mais n'est pas partie, cela est considéré comme une demande. C'est pourquoi la commission de l'application est plusieurs fois inférieure (elle est de 1%) à celle de la commande dans une agence de voyage ordinaire. Nous vendons des leads chauds, mais pas des commandes garanties. Il est possible de contester les applications de spam, la lèpre des concurrents (nous stockons tous les textes des applications, nous voyons une activité suspecte lorsque la même personne envoie un nombre exorbitant d'applications, etc.), mais si une personne quitte une application, puis tombe en panne à mesure que les détails sont clarifiés, non , il s'agit d'une piste qui n'a alors pu être portée à l'ordre.
Nous ne divulguons les revenus des organisateurs à personne.
Vous pouvez maintenant entrer dans le service pendant six mois de placement gratuit après avoir passé un filtre simple: nos agents de sécurité vérifieront l'entité juridique ou l'entrepreneur individuel pour les incidents juridiques et le fondateur (ou l'auteur de la tournée) - la même chose. De plus, il y aura une analyse de réputation par des critiques. Jusqu'à présent, aucun des auteurs n'a été rejeté, mais un voyagiste - oui. Pour des raisons légales. Même à l'entrée, les dettes, les permis d'activités sont contrôlés.
Bottom line: si vous ne savez pas quoi faire le week-end, ou si vous cherchez une option pour aller avec Fedor Konyukhov, nous avons collecté la base de données, fait une recherche de travail dessus (plus précisément, maintenant elle s'étouffe déjà dans le classificateur, et nous le convertissons en un plus utilisable) et Nous montrons tout à la fois en un seul endroit. S'il était auparavant impossible de simplement prendre et de trouver huit options pour des enterrements de vie de jeune fille à Istanbul en raison de l'inclusivité des communautés, maintenant elles sont toutes sur le site sous condition. L'un coûte 50 000, l'autre 150, le troisième 60. Et vous pouvez voir ce qui est inclus dans chacun, comparer et résoudre. Auparavant, il y avait des cas de tarification inégale en raison du fait que les voyageurs n'avaient pas la possibilité de comparer. Maintenant, les prix sont devenus plus transparents.
Les premières demandes ont eu lieu en mars. En mars, nous avons mené une enquête sur qui part pour les tournées sur le droit d'auteur et comment, et il s'est avéré que 68% des gens ne savent même pas que cela est possible en principe. Nous parlons maintenant du public principal de ceux qui achètent des billets de train en Russie: pour la plupart, ce ne sont pas des geeks et pas les gens les plus riches.
À l'avenir, nous voulons créer une plateforme de recherche et de comparaison. Contrôle d'entrée d'organisateurs totalement peu fiables. Ensuite - pour que les critiques donnent des informations réalistes sur la qualité. La possibilité de laisser des commentaires signifie la possibilité de contrôle, sinon le touriste devient inintéressant pour l'opérateur immédiatement après avoir reçu l'argent. L'organisateur est également à l'aise de coopérer avec nous: il reçoit un flux de candidatures.
Maintenant, tout le monde vient à nous, y compris les leaders du marché. La confiance des marques ici est telle qu'elles veulent souvent s'associer avec nous, car c'est l'une des rares façons de prouver votre réputation.
Voici quelques idées pour la fin:
Tour de voile en Grèce.
Visite de Sap sur les planches en Slovénie.
De l'aventure du kitesurf A-trip. D'anciens travailleurs de KVN font des voyages en bus en Europe et dans le Caucase. Cinq ans d'expérience dans les rencontres occasionnelles et le mixage d'équipe.
Week-end sur l'équipe de sauvetage.Voilà, venez au catalogue pour voir
ce qui se passe d'autre . Ou inscrivez-vous si c'est votre affaire. Mais il n'y a toujours pas de visite à l'ISS.