Aujourd'hui, nous partageons avec vous les recommandations de Luke Goetting -
expert reconnu dans la création de présentations commerciales, directeur de Puffingston Presentations.

Mais commençons par les mots de Jill Konrath , experte en stratégies de vente intégrées.

Elle décrit l'ampleur de la catastrophe comme suit:

" 95% des présentations que j'ai vues (ou peut-être même plus),
RÉDUIRE en fait les chances de succès . Ils sont longs et entièrement dédiés à l'entreprise vendeuse, à ses produits, à ses services. Bla bla bla. "

Vous devez avoir éprouvé plus d'une fois la peine de travailler avec des diapositives PowerPoint traditionnelles:

une présentation linéaire - avec une séquence d'affichage prédéterminée - ne correspond tout simplement pas à la dynamique de la communication en direct avec les clients .

En conséquence, le choix se pose: afficher toutes les diapositives qui sont, dans l'ordre dans lequel elles existent, ou les abandonner complètement.

Et si les diapositives étaient plus ... interactives ?

Et si vous pouviez facilement passer au contenu le plus intéressant pour un client potentiel? C'est précisément le concept de diapositives interactives et non linéaires .

Autrement dit, au lieu d'une longue histoire, vous obtenez un ensemble de mini-présentations et choisissez la bonne en fonction des intérêts de l' interlocuteur.

Cela évite d'avoir à afficher toutes les diapositives dans l'ordre. Utilisez simplement le menu de navigation (comme sur les sites Web ou dans les applications mobiles) et utilisez-le pour passer à l'une ou l'autre partie de la présentation.

Une telle approche interactive donne un résultat optimal : des diapositives d'interlocuteur pertinentes et intéressantes qui ne font que compléter votre dialogue avec lui, et ne prédéterminent pas son parcours.

Voici trois exemples d' utilisation de diapositives non linéaires pour une présentation plus naturelle:

1. Si votre entreprise travaille dans trois domaines principaux , placez-les sur une diapositive distincte et laissez votre interlocuteur choisir celle qui vous intéresse le plus. Accédez ensuite au jeu de diapositives approprié.

2. Si vous avez une «success story» qui répond parfaitement à la question du client, accédez à la diapositive avec toutes ces histoires et sélectionnez celle dont vous avez besoin.

3. Si l'heure de la réunion arrive à son terme, accédez à la section Appel à l'action et concluez la transaction.

Eh bien, en général, vous comprenez.

Comment faire des diapositives interactives?

Vous pouvez implémenter la navigation par diapositives dans n'importe quel éditeur de présentation. Ce n’est pas difficile du tout - aucun module complémentaire spécial ne sera nécessaire.

Dans PowerPoint , Google Slides et Keynote, vous pouvez transformer n'importe quel texte, forme et généralement n'importe quoi en bouton de navigation à l'aide d'un lien hypertexte - juste dans ce cas, il vous dirigera non pas vers un site externe, mais vers d'autres diapositives dans la même présentation. Voila!

L'éditeur Prezi est encore plus simple, car il prévoit à l'origine de regrouper le contenu dans des sections distinctes sur lesquelles vous pouvez cliquer.

Comment optimiser le contenu d'une présentation non linéaire?

Pour commencer:

• analyser le déroulement habituel de vos réunions avec des clients potentiels (ou comment vous souhaitez qu'ils se déroulent);
• Déterminez à quelles étapes il est préférable de demander des commentaires à l'interlocuteur.

Le point de départ, bien sûr, est une diapositive avec une liste de vos produits et services:

"Lequel de ces services vous intéresse le plus?" Super! "

Faites défiler jusqu'à la section souhaitée en un seul clic.

Autres références:

• Niveau de détail: commencez par une petite portion de contenu pour un élément donné (environ 5 diapositives). Évaluez ensuite si la personne qui vous intéresse reçoit des informations plus détaillées ou s'il est préférable de passer à un autre sujet.

  
  

• Type de personnalité de l'interlocuteur: certains clients sont plus faciles à convaincre à l'aide de statistiques détaillées, d'autres à l'aide de choses plus conceptuelles et stratégiques. Personnalisez le contenu de chacun de ces rôles.

  
  

• Industrie: Ne perdez pas de temps à préparer (et à vous tenir à jour) de nombreuses présentations pour chacune des industries avec lesquelles vous travaillez. Un seul document suffit avec des ensembles distincts de diapositives «sectorielles» et la possibilité de les parcourir.

  
  

• Success stories: pourquoi vous limiter à un exemple présélectionné? Laissez-les tous à portée de main. Ensuite, vous pouvez choisir en déplacement celui qui provoquera la plus grande réponse d'un interlocuteur particulier.

  
  

• Foire aux questions: pas encore prêt à utiliser une approche interactive pour l'essentiel de votre présentation? Enregistrez-le pour les diapositives avec les questions les plus fréquemment posées et les réponses à celles-ci - afin que vous soyez définitivement entièrement équipé!

  
  

Les diapositives interactives simplifient la tâche de prouver la valeur de votre produit ou service pour un client particulier. Si auparavant, lors de la présentation, vous étiez obligé de vous fier uniquement aux informations pré-acquises, vous pouvez désormais vous adapter en déplacement et redistribuer l'accent si nécessaire.

Si vous aviez auparavant une douzaine de versions de la même présentation (après tout, chaque réunion nécessitait la sienne), vous n'aurez plus qu'une seule version , mais vous pouvez la présenter de douze manières différentes .

Et enfin, si plus tôt vous vous êtes précipité à travers plus de 20 diapositives et que vous avez ensuite demandé des commentaires à l'interlocuteur, vous pouvez maintenant obtenir ses commentaires directement dans le processus et les ajuster en conséquence.

Entrevues de Jill Conrat avec Luke Gotting dans le cadre de la série de vidéos Engaging Presentations

Luke se parle de diapositives interactives