Le chemin vers le bouton "loot" sur la route depuis le râteau

Dans cet article, je veux dire comment nous avons créé un démarrage de crypto-monnaie et ce qui en est sorti.

0. Idée de produit

L'idée est de faire un bouton de butin.
Il est clair qu'il n'y a pas de bouton de ce type qui, lorsqu'il est enfoncé, envoie «les plus précieux», bien qu'il existe des services qui le promettent. Et pourtant, nous avons essayé de développer l'idée autant que possible.
Nous avons compris que le bouton «loot» est quelque chose de complexe à l'intérieur, mais en même temps simple à l'extérieur, connecté avec de l'argent ou des actifs, emballé dans une interface intuitive.
À quoi ressemblerait un tel service? Par exemple, le bouton «Suivre», lorsque vous cliquez dessus, le système commence à répéter les actions de trading de l'un des traders professionnels. L'utilisateur n'a qu'à être enchanté pour surveiller le changement d'équilibre.
Faisable? Oui Super, sciage!

Ce qu'ils ont bien fait: l'idée est intéressante et inspirante.
Ce qui n'a pas fonctionné: commencé à travailler sans projet détaillé et détaillé.

1. Équipe

Un classique d'une startup fintech russe: il y a beaucoup de développeurs, les marketeurs sont vides.
Initialement, le personnel était composé de 6 personnes: 2 programmeurs, 2 managers, 1 commerçant, 1 marketeur.
Plus tard, l'équipe comprenait 4 programmeurs, 2 gestionnaires, 2 spécialistes du marketing, 1 concepteur de mise en page, 1 commerçant, 1 concepteur.
Tout le monde est incroyablement talentueux et en tant que star de la déesse. Avec une telle introduction, la structure de communication s'est avérée «plate».
L'uddalenka a pris racine, mais pas beaucoup. Dans une startup, beaucoup de choses sont décidées au cours de la communication orale informelle. Avec une grande vitesse et des changements constants, il est important d'être en contexte.

Ce qu'ils ont bien fait: ils ont recruté divers spécialistes, ont bien travaillé ensemble. Nous n'avons pas gonflé l'équipe (équipe de deux pizzas), ce qui a aidé à être rapide et flexible.
Ce qu'ils ont fait de mal: ils ont pris un gestionnaire de contenu qui n'était pas intéressé par le sujet de la crypto, a dû partir.

2. Mise en œuvre

Pour l'implémentation, nous avons choisi l'échange cryptographique Binance selon les critères suivants:

• API ouverte
• Le plus important en termes de volume d'échange (plus de 50% du marché)
• De nombreuses paires de devises
• Son histoire manque de hacks majeurs et de vol de comptes
  (UPD: lors de l'écriture d'un article, un incident s'est néanmoins produit, mais pour l'échange, tout s'est terminé avec succès)

Nous n'étions pas satisfaits de la création d'une version Web du système, car la priorité était la vitesse d'accès à l'équilibre, la mobilité, la sécurité et l'accès au portefeuille sans authentifications inutiles. Et une telle option a été trouvée, nous avons créé un bot Telegram qui se connecte à l'échange.
Le télégramme a été choisi en raison des nombreuses possibilités de création d'interfaces de robots et également parce que ce messager est populaire parmi la communauté cryptographique.
Le code principal a été écrit en JS et, après un certain temps, sa flexibilité et sa frappe dynamique ont commencé à ralentir les progrès. Il a été décidé de passer à TypeScript.

Ce qu'ils ont bien fait: ils ont choisi correctement l'échange et le messager - les deux sites continuent de croître.
Ce qu'ils ont fait de mal: Perte de temps dans une langue typée dynamiquement.

3. Version pilote

Dans la version bêta, le solde du portefeuille était affiché, il y avait des notifications sur les opérations de trading, il y avait un bouton de verrouillage des bénéfices.
Tech. la tâche était absente, donc certaines fonctions ont été inventées au cours du développement, par exemple le bouton «FIX». Ce bouton convertissait instantanément toutes les pièces en une monnaie stable si le marché commençait à chuter. Ainsi, l'accumulation sur la croissance est restée. C'est bon de savoir que vous avez une grue d'arrêt.

Balance d'écran de la première version:



L'interface de balance est maintenant différente:



Ce qu'ils ont bien fait: Lancé le plus tôt possible.
Ce qui a mal tourné: j'ai dû refaire beaucoup.

4. Méthodes de promotion

Nous avons choisi un public anglophone, car, en théorie, ils sont plus fidèles à la crypto-monnaie, et la taille d'un tel public est considérable. Tout le contenu a été créé en anglais, sans traducteurs professionnels, par eux-mêmes.

4.1. Réseaux sociaux
Je voulais être partout sur le réseau, ce qui signifie nulle part, j'ai donc choisi les sites où l'audience crypto se trouve le plus. Telegram (chaîne d'information + chat), Medium, Facebook, Twitter, YouTube, Tradingview ont été mis à l'honneur.
Jusqu'à présent, aucune ressource n'apporte l'effet souhaité, mais le contenu continue d'être publié de manière persistante.

4.2. Ciblage FB
En raison de l'objet de la page «Crypto-monnaie», plusieurs licences devaient être présentées conformément aux exigences du FB. Plus précisément, il s'agit du «Document de cotation des pièces», du «Document public de l'OIC» et d'autre chose. Nous n'avions pas ces papiers, car nous sommes des «logiciels», qui fonctionnent avec l'échange cryptographique, donc, lors de la prochaine tentative d'expliquer cela dans le rapport d'interdiction, un gros boulon a été mis sur la modération. De plus, 3 bureaux de publicité sont entrés dans l'éternelle interdiction; il était impossible de donner accès à la gestion d'un bureau interdit.

4.3. Messages publicitaires télégrammes
Une histoire distincte sur le coût des messages publicitaires dans les canaux cryptographiques, c'est excessivement cher. Et une autre histoire est que 60% de l'audience de la chaîne est soit des robots de rattrapage, soit des personnes qui ne surveillent pas constamment le contenu, donc les publications collectent 30 à 40% du nombre total de vues, puis la publication est définitivement supprimée.
Là où il était possible de placer la publicité native pour toujours, cela a donné un résultat satisfaisant.
Exemple: t.me/tgTONru/316

4.4. Publicité programmatique
Un forfait mensuel de publicité contextuelle dans le service hybride a été acheté, mais il n'y a pas encore de lancement, car le site n'est pas prêt pour un trafic «super ciblé», et suscite plus de doutes sur le produit.
La publicité contextuelle sur Google n'a pas fonctionné afin d'économiser du budget et, pour la même raison, du contenu douteux sur le site.

4.5. Collaboration d'opinion
Pas un seul leader d'opinion n'a évalué le produit, ni ne l'a recommandé à son public.
Pendant les négociations, jusqu'à présent, seuls les refus ont été reçus, ou la publicité vaut des espaces à 6 chiffres.

Ce qu'ils ont bien fait: le pari sur la publicité native a fonctionné.
Ce qu'ils ont fait de mal: nous avons obtenu un faible résultat des réseaux sociaux. Nous n'avons pas utilisé de sites tels que Linkedin, Reddit, de grands crypto-forums. Les contacts par e-mail n'ayant été collectés nulle part, ce type de marketing a été conçu.

5. Monétisation

La monétisation s'effectue en payant un abonnement mensuel aux fonctionnalités premium du bot, et est payée en utilisant BTC. Avant de payer, vous devez d'abord entrer les clés API via lesquelles le compte est connecté à l'échange, puis trouver le menu portefeuille à l'intérieur du bot et transférer BTC équivalent à 30 $ vers le compte crypto spécifié. Après cela, une pièce de règlement interne sera créditée, dont l'accès est payé.

Ce qu'ils ont bien fait: il existe un modèle de monétisation clair.
Ce qu'ils ont fait de mal: Pour payer, l'utilisateur doit cliquer quelque part sur 20 boutons différents, et ce n'est que dans le meilleur des cas. De plus, le modèle de monétisation a dû être modifié ultérieurement (plus à ce sujet dans le prochain article).

6. Mesures

Les administrateurs de bots peuvent voir combien d'utilisateurs se sont connectés au bot, mais cela ne suffisait pas pour le marketeur, et je voulais savoir sur quels boutons les utilisateurs cliquent. Et avec la condition que vous devez entrer les clés API pour vous connecter, vous devez savoir combien de personnes sont entrées dans le menu principal, et pas seulement appuyer sur le bouton START et gauche.

Pour cela, nous avons attaché Google Analytics au bot et configuré des événements. La procédure à suivre est décrite dans cet article ( https://habr.com/en/post/442610/ ).

Ce qu'ils ont bien fait: ils n'ont pas eu peur et se sont liés d'amitié avec Telegram et GA.
Ce qu'ils ont fait de mal: tout va bien.

7. Site Web

Je voudrais montrer la première version du site qui crée un effet wow, mais elle s'est avérée très inutile en termes de ventes.
( https://benice-tools.imtqy.com/benice-space-landing/index.html )

Après la réalisation du beau mannequin, le site est devenu plus sérieux et «corporatif».
( https://benice.tools/ )

Ce qu'ils ont bien fait: La structure du site a immédiatement changé en fonction de la vision générale du projet.
Ce qu'ils ont fait de mal: ils n'ont pas enquêté sur le public et ont essayé de plaire à tout le monde en même temps.

8. Et ensuite?

Il existe une catégorie de télégrammes dans les télégrammes qui publient des signaux de trading (recommandations pour des transactions rentables). Ces publics ont des canaux VIP où il y a de meilleurs signaux. Les administrateurs publics ont montré leur intérêt à intégrer notre bot à leurs canaux, et puisque nous avons mis dans le bot un système de paiement des intérêts, c'est pour eux un moyen supplémentaire de monétiser et de simplifier leur routine.


Auparavant, pour appliquer le signal, il était nécessaire de placer des ordres commerciaux en bourse avec vos mains. Avec notre service, vous pouvez oublier cette routine compliquée et la peur de l'interface d'échange.
Désormais, les signaux de trading seront appliqués automatiquement, même lorsque les utilisateurs sont hors ligne.

9. Résumé

Ainsi, malgré tous les obstacles, le projet est opérationnel. D'une part, c'est l'occasion de remercier la communauté crypto. D'un autre côté, le service facilite au quotidien la vie des créateurs eux-mêmes. Le processus de naissance du service était fascinant, et nous n'avons pas l'intention de nous arrêter.