«Il est conseillé d'avoir un chat» - comment une startup peut tirer sur Product Hunt

La publication sur l'agrégateur de démarrage Product Hunt est un bon moyen d'attirer l'attention des médias internationaux et des fonds d'investissement. De plus, le fait de publier ne suffit pas. La responsable marketing Veronika Lindorenko explique à OneSoil Map comment se préparer au lancement de Product Hunt et ce qui ne peut pas être fait pendant la course.


* L'article a été publié le 13/02/2019 sur le site Probusiness.io

Product Hunt est une communauté, une plate-forme Internet internationale où les développeurs informatiques publient des présentations de leurs nouveaux produits et technologies et se familiarisent avec les projets intéressants de leurs collègues. Pour que le projet "tire", il doit recueillir autant de votes que possible des utilisateurs de la ressource en une journée.

- Le 23 octobre 2018, nous avons publié une présentation de notre carte OneSoil sur Product Hunt. Nous avons recueilli 1563 votes , ce qui est sans précédent pour un produit de la sphère AgTech, et nous voulons partager notre expérience afin que nos collègues puissent, si désiré, suivre nos conseils et éviter les erreurs que nous avons commises.

Avant de publier votre produit sur Product Hunt, réfléchissez à l'utilité de ce site pour vous. Si vous avez un produit intéressant et utile que vous pouvez apprendre en quelques minutes et tirer une conclusion, Product Hunt peut être un bon début. C'est important car pendant la journée, vous serez en concurrence avec des produits très différents, par exemple avec des applications de divertissement comme TikTok, avec du matériel comme Angee, des extensions de navigateur, des éditeurs vidéo et des gestionnaires de mots de passe.

Si vous avez un logiciel compliqué à utiliser dont vous avez besoin pour lire des dizaines de tutoriels et parler avec le support technique, il est préférable de choisir une plate-forme différente pour la promotion. Par exemple, des publicités sur Facebook ou Google Ads, des articles FAQ comme reddit.com , quora.com , SEO ou ASO. Cela peut aussi être la participation à des réunions et conférences, la vente directe via LinkedIn. Les articles sur les sites thématiques fonctionnent bien. Tout est très individuel. Afin de donner de bons conseils sur la commercialisation d'un produit informatique, vous devez démonter chaque boîtier séparément.

Le principal produit de OneSoil est une plateforme d'agriculture de précision gratuite pour les agriculteurs, les agronomes et les consultants. Il est assez difficile pour un utilisateur ordinaire d'évaluer l'utilité et la beauté d'un produit

Par conséquent, notre équipe a créé une carte OneSoil interactive, démontrant sous une forme simple et compréhensible les technologies que nous utilisons lors du développement des principaux produits.

Pourquoi avez-vous besoin de Product Hunt?

Il y a trois raisons de lancer un produit sur Product Hunt:

1. C'est un bon moyen de vous faire connaître. Product Hunt est un agrégateur de startups mondialement connu, notamment aux États-Unis et en Europe occidentale. En l'utilisant, vous pouvez parler du nouveau produit avec de nombreux participants à la plateforme: créateurs d'applications, médias d'information, investisseurs et représentants d'entreprises. Les 3 dernières catégories d'utilisateurs de Product Hunt suivent les startups réussies et, si elles sont intéressées par le projet, elles peuvent offrir leur coopération. Par exemple, nous recherchions activement des contacts commerciaux et des connaissances avec des journalistes américains.

L'expérience OneSoil Map Product Hunt en chiffres:

• Sortie du produit le 23 octobre
• Marqué 1563 votes
• A reçu des publications dans des dizaines de médias et des centaines de publications sur les réseaux sociaux
• Reçu environ 300 lettres avec des offres de coopération, des commentaires utiles, des compliments

En conséquence, nous avons reçu plusieurs centaines de lettres proposant des partenariats de grandes sociétés agricoles: vendeurs de machines, engrais, mais aussi fabricants. Il y avait des lettres d'universités qui étudient l'agriculture et analysent l'imagerie satellite. Nous avons également commencé à proposer des banques de collaboration commerciale et des organisations à but non lucratif du monde entier. De nombreux investisseurs et fonds, qui avaient auparavant envisagé la startup biélorusse avec suspicion, nous ont eux-mêmes offert leur coopération.

2. C'est l'occasion d'obtenir des commentaires de collègues qui comprennent la valeur de votre produit. Product Hunt vous permet d'obtenir des commentaires des développeurs d'applications qui ont également publié leur produit sur cette plate-forme et des personnes intéressées par le sujet dans lequel vous ajoutez votre produit: chefs de produit, concepteurs, PDG, représentants de la communauté technique.

Ces commentaires vous aideront à comprendre la valeur du produit, que vous alliez dans la bonne direction et où il y a des points qui méritent d'être retravaillés.

Par exemple, certains utilisateurs nous ont écrit sur la précision élevée et faible de la reconnaissance des cultures, ce qui est très important pour notre équipe Data Science et pour améliorer le fonctionnement des algorithmes.

3. Vous pourriez être remarqué par les investisseurs. Les produits qui occupent la première place ou qui sont très attrayants pour l'équipe Product Hunt sont automatiquement inclus dans la newsletter, qui est envoyée à tous les utilisateurs abonnés de la ressource par courrier. Cela augmente considérablement la probabilité que votre produit soit remarqué par les médias et les investisseurs. Toutes les lettres sont collectées sous forme de messages sur une page séparée et stockées sur le site pendant un certain temps. Notre produit n'est pas entré dans cette newsletter, mais, je le répète, la décision de l'équipe du site peut être subjective.

Pour tirer sur Product Hunt

À notre avis, plusieurs points doivent être complétés pour que la sortie sur le site soit réussie:

1. Créez un produit clair et intéressant et réfléchissez soigneusement à la présentation. N'oubliez pas que vous devez rivaliser avec des applications très différentes. Dans notre cas, comme je l'ai dit, c'était une carte interactive.



2. Choisissez le bon moment pour publier le produit. Le temps de vote est limité et plus un produit est dans le champ de vision des participants à Product Hunt, plus vous gagnerez de votes et plus vous aurez de chances d'accéder aux 10 meilleures startups par jour et de rester sur la page principale de Product Hunt pendant une journée. Sur leur blog, les fondateurs de Product Hunt conseillent de publier le produit à 24:01 PST (à 10:00 Minsk). Cela vous donnera 24 heures pour collecter les votes. La course se terminera à 23h59 PST.

Nous avons également examiné les données d'activité hebdomadaires des utilisateurs de Product Hunt et publié la carte OneSoil mardi à 10h00.


Activité utilisateur de Product Hunt pendant une semaine

3. Créez un visuel attrayant (icône GIF, captures d'écran, vidéo). Même si vous n'avez pas le produit le plus simple, vous devez réfléchir à la façon de présenter toutes ses fonctions de manière compréhensible et attrayante. Pour cela, nous avions besoin de 4 écrans et d'une image amusante avec un chat, que tout le monde peut tâtonner dans leurs réseaux sociaux.



Il est très important de préparer une icône lumineuse qui se démarquera des autres produits publiés le même jour. Pour nous, le meilleur choix était le gif. Étant donné que de nombreux champs de notre application sont similaires aux peintures, nous avons pris le travail de l'artiste abstrait Pete Mondrian (beaucoup disent que nos champs sont similaires à ses peintures) comme base et avons demandé dans le gif lui-même: "Mondrian?", Puis nous avons répondu: "Non, ce sont des champs et des cultures », et à la fin ils ont mis le logo OneSoil.

4. Faites une description claire. Le slogan et une description du projet doivent être à la fois compréhensibles et accrocheurs, appelant à l'action. Les créateurs du projet doivent également préparer une introduction, où ils remercient les membres de l'équipe et parlent de leur produit.

5. Préparez tous les contacts à l'avance. Le jour de la sortie de Product Hunt, vous devez diffuser toutes vos nouvelles sur votre produit, et pour cela, vous devez établir les contacts à l'avance. Nous avons convenu avec les médias et les journalistes biélorusses, américains et européens, le partenaire RP de Bulba Ventures (le fonds qui a investi en nous) nous a aidés à cela - c'est-à-dire impliqué toutes les ressources. Cependant, étant donné que nous avons terminé la carte juste avant le jour du lancement de Product Hunt, tous les médias n'ont pas pu la voir et y répondre.

Créez d'abord un produit, testez, préparez un communiqué de presse dans différentes langues, puis écrivez aux journalistes

Dans le même temps, il est très important de rappeler l'événement à la fois quelques jours avant la sortie et le jour de la sortie. Voici une liste de ressources qui ont publié des documents à notre sujet, elles peuvent également vous être utiles: dev.by, 42.tut.by, bel.biz, kyky.org, tech.eu, zdnet.com, bigthink.com, cnet.com.


L'augmentation du nombre de votes dans la journée

6. Profitez du pouvoir des leaders d'opinion. Rassemblez une liste de personnes qui ont beaucoup d'abonnés et qui sont intéressées par votre produit, et demandez-leur d'écrire sur votre produit dans leurs comptes. Il peut s'agir de vos investisseurs, marketeurs, co-fondateurs de startups, développeurs. Recherchez également les conversations Telegram et Slack avec des représentants de votre sujet et demandez de l'aide le jour X. Il existe également des groupes Facebook, des communautés VK, des sous-mariages, des forums et des leaders d'opinion sur Twitter. Utilisez tous les canaux au maximum.

Par exemple, nous avons demandé aux créateurs de chaînes telles que TechSparks, City Data, All-in-One Person | Technologie, logiciel et tout ça, NeuroHive écrit des nouvelles sur notre carte. Ils ont tous répondu et nous ont soutenus.

Il est important de comprendre qui peut devenir l'ambassadeur idéal de votre projet et de trouver la bonne approche.

Nous considérons notre lettre à Artemy Lebedev comme notre étape la plus correcte. À un moment donné, Sasha Yakovlev, co-fondateur de OneSoil, a commencé à écrire des lettres à Ilon Mask, Richard Allen Garriot, Artemy Lebedev lui demandant d'évaluer OneSoil Map et de nous soutenir dans Product Hunt. Nous ne nous attendions à aucun résultat spécial, mais le lendemain, Artemy a publié des informations sur notre carte dans tous ses comptes sociaux: chaîne Telegram , VK, Facebook , Twitter, Livejournal.


Statistiques de visite sur la carte OneSoil. Peak - après la publication d'Artemia

Ses publications sont devenues virales et, le même jour, de nombreux médias russes, ukrainiens et biélorusses ont écrit sur notre carte. Cela a donné un énorme effet PR et beaucoup de trafic sur map.onesoil.ai.

Ce qui ne peut pas être fait

Bien sûr, tout n'était pas aussi fluide que cela puisse paraître à première vue. Voici les conclusions que nous pouvons tirer avec le recul:

1. Attirez trop de nouveaux utilisateurs. Il sera préférable que les dinosaures de la plateforme, les fabricants d'autres produits votent pour votre produit, et non ceux qui sont venus pour la première fois à Product Hunt le jour de votre sortie, et aient même voté uniquement pour votre produit. Cela peut affecter la note de l'application.

Le fondateur de Product Hunt, Ryan Hoover, a également déclaré dans son compte Twitter que l'algorithme reconnaît les actions malhonnêtes et «punit» le fabricant. Un appel direct au vote est reconnu par l'algorithme comme un piratage, et pour cela, il peut être abaissé dans des positions.

Demandez du soutien, pas un vote pour vous

Créez une liste à l'avance avec 20 à 30 responsables de recherche de produits qui seraient intéressés par votre sujet et contactez-les à l'avance. Parlez-leur du produit, demandez des commentaires.

2. Collectez de nombreuses mises à niveau sans accéder à la page du projet. Eh bien, si les gens ne votent pas seulement, mais vont sur la page du produit, étudient le projet, puis mettent le vote. Encore mieux s'ils laissent un avis ou ajoutent un commentaire, ce qui mènera à une discussion active entre les participants de Product Hunt. Notre chasseur Chris Messina m'a écrit à ce sujet le jour de la publication, alors que nous avions déjà sombré dans des positions.

Conseils pour tout le monde

• Préparez une liste de tâches, selon laquelle vous effectuerez toutes les actions le jour du lancement, vous n'aurez pas le temps de réfléchir
• Préparez à l'avance tous les supports marketing et une liste d'endroits pour faire avancer votre page produit sur Product Hunt.
• Publiez votre produit à l'avance dans le projet Ship . Ici, vous pouvez en parler avant la conception du projet, recueillir un public fidèle et recevoir des commentaires
• Découvrez Product Hunt sur Product Hunt Blog
• Consultez ces directives.
• Ajoutez un bouton sur votre page produit qui mènera à Product Hunt avec une offre discrète pour vous soutenir. Mais ne demandez tout simplement pas de "voter"
• Préparez différents messages pour différentes communautés
• Utilisez activement Twitter comme l'un des réseaux sociaux les plus populaires aux États-Unis et en Europe occidentale. Vous pouvez faire des Tweets avec la mention des utilisateurs et de votre produit, mais n'écrivez pas de messages directs - ils sont condamnés à une amende pour cela
• Demandez à vos amis et connaissances de commenter vos messages et répondez rapidement aux commentaires vous-même - cela affecte grandement votre place dans la course sur Product Hunt
• Préparer un communiqué de presse pour les journalistes et le publier sur le site Web du produit
• Envoyez un mail aux utilisateurs de votre produit, s'ils sont déjà là
• Préparez de belles images pour les médias sociaux (il est souhaitable qu'il y ait un logo Product Hunt et un chat :)
• Mettez à jour les profils des fabricants de vos produits à l'avance: abonnez-vous à la newsletter, votez pour les produits pendant au moins trois jours
• Créez des boutons de partage (FB, Twitter) avec un extrait qui comprend une belle image et du texte sur le produit
• Rejoignez le chat Maker sur Product Hunt et parlez-y de votre produit.
• Préparez une liste de FAQ pour obtenir des réponses toutes faites aux questions des utilisateurs à partir de là. Cela accélérera le processus de réponse aux questions dans les commentaires sur les produits.
• Consultez ce fil , créé par Maxim Kamenkov, PDG et co-fondateur de SplitMetrics et SearchAdsHQ - vous trouverez ici de nombreux faits intéressants.

Et encore une chose

Personne, sauf les créateurs de PH, ne sait comment fonctionne l'algorithme, et de nombreux conseils sont basés sur des erreurs commises par les fabricants eux-mêmes. L'essentiel est de ne pas faire ce qui semble être un canular ou un truc pour Product Hunt. Essayez de maintenir un équilibre du trafic, de ne pas mendier de voix et d'être ami avec la communauté Product Hunt.

Mise à jour de l'équipe OneSoil

Le jour du lancement, notre projet est devenu le cinquième du classement en raison d'un certain nombre de ratés. Malgré cela, en décembre 2018, l'équipe Product Hunt a nommé OneSoil Map le produit de l'année dans la catégorie AI & Machine Learning. Alors combattez jusqu'au bout! Et afin de consolider les informations et de comprendre exactement ce qui est bon et ce qui est mauvais pour Product Hunt, regardez les performances de Veronica dans le Minsk High-Tech Park (commence à partir de 35 minutes).

Bon départ!