Réponses à vos questions sur les raisons pour lesquelles vous avez besoin d'un éditeur pour publier un livre

Salut Notre troisième livre a été publié, et dans les commentaires du post, vous avez demandé pourquoi, en fait, nous avons besoin d'une maison d'édition. Dans notre cas, doublement, parce que nous travaillons avec du papier et que nous avons un réseau de distribution - alors pourquoi alors un éditeur?

Les réponses sont assez évidentes sur la première couche - eh bien, ce n'est pas notre affaire. Mais si vous creusez plus loin, vous pouvez apprendre beaucoup de choses merveilleuses. J'ai creusé, ayant à moitié maîtrisé un mythe. Il s'est avéré qu'ils partagent assez calmement des données et des histoires sur quoi et comment faire avec les livres. Il s'est avéré que nous avons des processus de lancement à peu près similaires (seulement ils ont des livres et nous avons des jeux), mais il y a des nuances.

Par conséquent, bienvenue dans l'article "que vous ne connaissiez pas sur le marché du livre russe". Et oui, il y a deux ou trois choses étranges.

Question innocente: que fait l'éditeur?

Il prend des risques, fournit des services de préparation de livres et de mise en page, de distribution, de relations publiques et de promotion.

Quels sont les risques?

Si vous avez apporté le manuscrit à la maison d'édition et que le comité de rédaction l'a aimé, alors la maison d'édition peut vous proposer de publier un livre selon le schéma «nous prenons une licence, vous obtenez des redevances». C'est une histoire standard. Soit dit en passant, la redevance est de 10% pour le papier et nettement plus élevée pour la version électronique. Il est calculé à partir du coût d'expédition de l'éditeur, soit environ la moitié du prix de l'étagère. Lorsqu'il y a deux auteurs, les redevances sont divisées par deux, mais le total est légèrement supérieur à 10%. J'ai entendu Max Kotin parler de la limite de 15% dans d'autres maisons d'édition, mais je ne l'ai pas vue. C'était peut-être les années 90 fringantes.

Ainsi, l'éditeur investit dans la préparation du livre pour l'impression (un peu moins de six mois), les frais de diffusion et de promotion. Au total, il s'avère que plus d'un million de roubles domestiques (mais la plupart se font par le travail). Si le livre ne marche pas, vous n'avez rien à perdre, car vous n'avez payé ni pour l'éditeur, ni pour le correcteur, ni pour la préimpression, ni pour l'impression du tirage. Obtenez seulement un petit montant de redevances.

Jusqu'à présent, tout est comme dans le monde du bureau. Seul le pourcentage d'intrants au MIF dans les ouvrages non romanesques est légèrement plus élevé, et le pourcentage de "décollage" est légèrement inférieur. Leur estimation approximative est de 10: 1, c'est-à-dire que sur 10 livres, il en reste un pour l'impression supplémentaire. L'autre jour après cette question, ils ont augmenté les statistiques pour les 1er et 4e trimestres de 2018 - un livre sur quatre avec des tirages supplémentaires. Mais il y a des périodes moins réussies.

Notre estimation exacte pour la dernière année est de 27% des jeux consacrés à l'impression supplémentaire, la prévision pour cette année est de 34%.

Qu'est-ce qu'un bon livre en Russie?

3000 livres vendus par an, c'est cool. 10 000 est un best-seller (permettez-moi de vous rappeler que j'ai parlé de 20 000 auparavant, les deux estimations sont subjectives et reçues de différents experts). Il s'agit du papier, car le papier est le principal format de l'éditeur. Bien que ce soit dans notre cas avec «Business for Your Own» grâce à vous, qui ne vouliez absolument pas se plier pour une livraison d'au moins 1 500 roubles, les versions électroniques du livre se vendaient 3 fois plus physiques. Il s'agit d'un cas extrêmement rare pour le marché.

Dans le cas d'un jeu de société, c'est une histoire similaire, mais nous pensons par cycles. Le chiffre d'affaires de la circulation et, dans de rares cas, le portefeuille est important pour nous. Cette année, nous voyons que 1000 boîtes sont vendues dans le premier mois après le lancement du produit (et cela arrive deux semaines après que la boîte soit apparue dans le premier magasin, car les boîtes vont jusqu'à Yuzhno-Sakhalinsk). Auparavant, cela faisait trois semaines, maintenant spécifiquement Yuzhno-Sakhalinsk, Vladivostok et Novosibirsk sont lancés un peu plus tard. Ainsi, 1000 pièces au cours du premier mois de promotion représentent une augmentation de la promotion, en fait, la transition vers la catégorie A. La diffusion pendant six mois est similaire. La diffusion depuis six mois n'a pas été vendue et nous n'avons pas besoin du jeu pour former la ligne - nous l'interrompons. Un exemple de jeu que nous détenons avec des ventes relativement faibles est le Manhattan Project (mais en ce moment la dernière impression est passée, mais il n'y en a pas encore de nouveau).

Les premiers tirages que nous faisons sur le jeu 2-5 mille pièces. Sur les livres, le MIF réalise 3 à 5 000 exemplaires de la première diffusion sur les affaires et le développement personnel, et un peu plus (4 à 6 000) sur le thème parent-enfant. Il y a plus de diffusions dans le segment de l'art, mais les meilleurs auteurs s'y distinguent beaucoup. Pelevin peut avoir 70 000 premières circulations, par exemple. Avec le budget approprié pour la promo. Si le livre s'est déjà montré cool sur les marchés occidentaux et qu'il y a de sérieuses attentes de réseaux, la première diffusion de non-confession pourrait être de 10 000 pièces.

Quels sont les services de préparation et de mise en page de livres?

C'est quelque chose que vous pouvez acheter séparément sur le même Ridero, auprès d'indépendants ou dans une agence de publicité, mais est inclus dans le package de l'éditeur. Et cela se fait plus efficacement et avec une réponse au résultat final qu'à l'extérieur (car il n'y a pas de «cales» au niveau des articulations).

Editeur - il est comme un chef de produit. Dans notre cas, il suit la logique ("ce chapitre ici, ce nafig, mais ce n'est pas clair ici, mais ici nous devons ajouter un autre chapitre, à la page 115 donnez un tableau avec des nombres au lieu de la poésie, oh, pas si sain, donnons moins de nombres") et ainsi de suite. Autrement dit, la personne la plus utile, si vous avez écrit non scientifique. L'éditeur s'assure que le livre fini est bon. Pour le lecteur, pas pour vous. À en juger par le contrat, il y a parfois des malentendus avec l'auteur, donc dans la version de base, il y a des points durs sur le fait que l'éditeur de la troisième itération des modifications a toujours raison. Mon éditeur était Tatyana Rapoport pour la troisième fois, et tout s'est bien passé. Merci encore à Olga Svitova, il semble que ce soit elle qui ait analysé les phrases individuelles dans l'esprit: «c'est ce que vous vouliez dire, mais ce que le lecteur va penser».

Rédacteur scientifique - et donc, si vous écrivez scientifique, le camarade Major respire toujours dans votre oreille. Plus précisément, la personne qui fouille dans le sujet. Les MIF eux-mêmes trouvent des professeurs d'université sur le sujet (généralement des docteurs en sciences) et sont d'accord avec eux. Vous pouvez probablement trouver un éditeur scientifique vous-même, mais il y aura quelque chose comme une garantie que vous êtes tous deux responsables de l'exactitude du texte. Voici un exemple de livre avec un scientifique.

Ensuite, le correcteur - il vérifie les erreurs et les corrige. Avec les relecteurs, j'ai toujours une triste expérience à cause d'une langue parlée qui les fait chier. Et ils aiment aussi remplacer les termes exacts par des synonymes (et cela se produit après la troisième relecture du texte après l'éditeur), ce qui apporte de douces notes de folie au texte. Surveillez les mains du correcteur. Cela peut être dangereux. Néanmoins, c'est souvent le correcteur qui permet d'avoir un autre point de vue et d'analyser des formulations très complexes. Alors, quand l'envie de le tuer passe, vous commencez à réaliser avec votre tête que c'est une bonne personne. Agréable et gentil. Le cycle s'est produit trois fois: d'abord, vous voyez un fouillis de modifications sanglantes à la place de votre texte, puis vous comprenez comment elles vous ont aidé. Les relecteurs de ce livre sont Nadezhda Bolotina et Anna Ugryumova. Deuxièmement, parce que je suis un mauvais geek qui peut amener n'importe qui. Je vous remercie Et je suis désolé pour la bataille pour le terme économique " cul ".

Le concepteur de la couverture est un subordonné du directeur artistique (que vous ne verrez pas), qui dessine la couverture selon vos souhaits - si vous avez de la chance - et l'adapte au style de la maison d'édition, de la série et généralement des attentes des clients. Notre pratique consiste à faire le tour des librairies avec vos livres et à les mettre sur les étagères, puis à y regarder de plus près. Ici, par exemple, notre Elina, qui veut écrire un livre sur les ventes, elle a récemment reçu une blessure mentale dans la «ville de lecture» de l'illogisme de leur calcul. Lorsque j'ai essayé de joindre une mise en page de livre, en choisissant entre la couverture bleue et rouge. Daria Kazakova l'a fait pour nous, et Alexey Bogomolov l'a reçu - nous n'avons pas beaucoup communiqué, mais tout s'est passé très rapidement et professionnellement.

Un typographe est juste un typographe. J'ai aussi une dent pour les lettres arrachées du texte et les tirets durs (parfois pas très bons en langue) dans la version électronique. Tous les livres sur la tablette sont comme des livres avec un balisage logique, et le troisième est avec un style à peau dure. C'est peut-être parce que les tableaux sont insérés avec du texte, pas des images. Et il était important pour lui de garder les pages. Mais en général, la disposition du MIF est assez bonne, selon Chihold avec ses améliorations modernes. Ce livre est réalisé par Ekaterina Matusovskaya. Notre communication s'est limitée à un clin d'œil à la mise en page finale.

Le gestionnaire du travail d'auteur est la personne principale du projet qui est chargée d'interagir avec les auteurs. Il s'agit d'un nouveau rôle, lorsque nous avons publié pour la première fois, ce n'était pas le cas. Le gestionnaire s'assure que vous remplissez un mémoire sur la couverture, envoyez le livre à vos amis pour révision avant publication, demandez votre biographie, soyez responsable de l'itération des modifications, etc. Je jette également tous les rapports de bogues à cette belle personne, puis la magie lui arrive. En général, un seul point de contact. Au niveau de "vous devez organiser une réunion pour savoir comment tout est organisé là-bas" - et au lieu de deux semaines et d'une coordination morne, ils ont pris et assemblé une réunion. C'est la meilleure personne du projet. J'en profite pour transmettre mes remerciements à Anastasia Dyachenko.

Illustrations - si vous avez besoin d'illustrations dans le livre, il est préférable d'en apporter de bonnes avec le manuscrit ou une version ultérieure. Mais parfois, ils sont commandés à l'intérieur de la maison d'édition. Ensuite, le prix de détail saute, car vous devez étaler le coût des images pour la première diffusion et le prix d'impression augmentera encore. Parfois, des images sont nécessaires pour le texte, parfois l'auteur demande simplement de dessiner. Le second est en cours de discussion. Nous n'avons aucune illustration. Dans le monde des ordinateurs de bureau, dans 99% des cas, nous commandons du bon art, car les livres sont choisis pour les lettres et les ordinateurs de bureau pour l'atmosphère. Par conséquent, les coûts de l'artiste et de la gestion des processus occupent une part importante du budget. Eh bien, nous pouvons nous permettre de très bons artistes, et pas seulement de la Fédération de Russie. En fait, lorsque nous parcourons simplement le réseau et regardons les images dans le flux de médias sociaux, le script «trouver l'auteur et l'envoyer à l'éditeur» est parfois inclus lorsque vous voyez le paramètre souhaité.

La préparation de la diffusion est prépresse et autres, mais nous les ignorerons, car généralement cela est inclus dans le service d'impression lui-même. Je n'ai vu personne et rien là-bas.

UPD: Voici un autre commentaire d' Alexey2005 sur un autre éditeur légalisant les bénéfices pour vous. Autrement dit, vous n'avez pas besoin de travail indépendant, d'entrepreneurs individuels, d'entités juridiques et de rapports.

Eh bien, depuis que j'ai commencé à remercier, je remercie séparément le rédacteur en chef de la direction Renat Shagabutdinov (il est responsable du concept de tout), Vera Yozhkina, sans qui le premier livre n'existerait pas du tout (pour une raison quelconque, je pensais qu'elle avait quitté le MIF, et elle il s'est avéré augmenter), et Artyom Stepanov (rédaction, une personne qui a répondu ouvertement à toutes les questions il y a cinq ans).

Mettez de côté la morve. Allons plus loin dans les affaires!

Qu'est-ce qui est important dans la distribution de l'éditeur?

Vous avez donc fabriqué les marchandises. Vous l'avez dans un entrepôt dans des boîtes. Vous pouvez vendre une pièce vous-même, mais dans la plupart des cas, vous n'avez pas de vente au détail normale et vous devez la donner à quelqu'un dans les magasins. Le commerce de détail, bien sûr, vous tordra les mains car il veut gagner de l'argent sur le produit lui-même, et ne pas partager la plupart de l'argent avec vous. Si tout le monde a besoin de votre produit, et sans lui en aucune façon - vous pouvez vous tordre les mains au détail. Mais le plus souvent, cela se produit exactement le contraire, car vous savez vous-même où vous pouvez coller vos marchandises, il existe encore des millions d'analogues sur le marché. Sur cet équilibre fragile, toutes les négociations sur les marchés publics ont lieu.

Nous avons compté et réalisé l'intégration verticale lorsqu'environ 40% des tableaux (la part des revenus, la matrice d'assortiment est inférieure à 5%) sont produits par nous dans la maison d'édition. Autrement dit, la principale crainte du commerce de détail - de rester sans marchandises - nous avons fermé immédiatement. Mais ici, le même monopole est livré avec une marge assez petite, par exemple: il est nécessaire dans les magasins, les gens seront perplexes s'il n'existe pas, mais nous n'en faisons pas l'essentiel.

Ainsi, les acteurs professionnels ont déjà un équilibre plus ou moins bien établi, lorsque les actions sont distribuées, et tout le monde dans la chaîne est satisfait. Cette fois. Deux - il existe des accords avec le commerce de détail, c'est-à-dire des contrats de fourniture directe qui vous permettent d'expédier ici et maintenant. Pour conclure un contrat de livraison à un petit réseau - 2 mois et un minimum de 50000 roubles de travail (y compris le temps d'un avocat), pour un gros un - six mois, et vous avez besoin d'une personne spéciale pour surveiller les conditions (car il y a généralement des amendes pour tout le monde). La livraison de marchandises à nous et à Auchan est deux grandes différences. Dans notre cas, si vous vous tirez une balle dans le pied, vous trouverez un tas de fractions dans le pied. Et dans le cas d'un grand réseau, vous tirez dans le pied avec un projectile W-54 de Davy Crockett.

La troisième fonctionnalité - les directeurs de publication peuvent expliquer à tous les acteurs du marché pourquoi prendre votre livre. Mais à ce sujet un peu plus loin. En général - les gens prennent le produit de base de quelqu'un qui le comprend. Autrement dit, ils prennent beaucoup. Parce que l'essentiel dans ce domaine est la confiance dans les processus et les personnes. Il est généralement installé en 3-5 ans. Sans cet intervalle, le volume complet ne peut tout simplement pas être atteint.

Nous le ressentons particulièrement lorsque nous travaillons avec les Allemands, car pour eux, vous n'êtes que le bruit des 6-8 premières années. Alors seulement, ils commencent à remarquer.

Qu'en est-il des promotions et des relations publiques contenues dans le package?

Si vous lisez attentivement et considérez tout ce qui précède, vous pouvez faire attention à ce que le livre ne vous paie pas beaucoup. Je veux dire, ce n'est clairement pas un bénéfice. Ainsi, il y aura encore moins d'argent pour une promo. Significativement. Ou le livre deviendra de l'or sur l'étagère et ne sera pas vendu du tout.

Par conséquent, il existe des méthodes de marketing de contenu, de référencement, de co-branding, de guérilla, de médiation (maintenant appelés influenceurs) et de relations publiques classiques. Un certain budget est consacré à la performance (comme la publicité contextuelle), mais le travail principal se fait loin de là.

En raison de son excellent marketing de contenu, MIF a un énorme lectorat dans les réseaux sociaux et dans la newsletter. Un peu plus d'un million de lectures par mois sur le blog, 450 000 contacts sur la liste de diffusion, 330 000 abonnés VK, environ 225 000 sur Instagram, environ 200 000 sur Facebook. Et l'audience du site. Ce sont ceux qui devraient lire le livre et acheter la moitié du premier tirage. Ensuite, si vous l'aimez, pour en dire plus et lancer une vague.

La seconde moitié ira aux partenaires. Oui, au MIF, jusqu'à 50% du premier tirage passe par son magasin. Personne d'autre en Russie ne peut le faire. Mais quand même, le public est assez spécifique. Et ce ne sont pas toujours les ventes au départ qui déterminent le succès à long terme. C'est indicatif du 4ème mois. C'est à ce moment que le livre est «saisi» dans les magasins physiques et qu'il y est allé, ou lorsqu'il n'est pas sorti des étagères. Il est important que les magasins surveillent les revenus par mètre carré, c'est-à-dire le chiffre d'affaires de l'étagère. Par conséquent, si quelque chose ne va pas - vous partez de là avec le son "chpok".

Hors ligne est très utile PR. Il aide également lorsque le livre ne tombe pas dans le public direct du MIF. Il y a beaucoup de style de vie et d'occasions de quasi-apprentissage, donc les livres loin du courant dominant n'iront pas exactement à la cible. Par conséquent, PR. Notre cas. Nous avons beaucoup de nos relations publiques et à travers la maison d'édition.


Dans notre cas, «Business as a Game», il y avait plus de publications, mais là, nous avons travaillé des deux côtés. Dans le cas de «Business for Your Own», il y a moins de publications, mais elles n'ont pas encore toutes été publiées, et Forbes existe déjà. Là, les journalistes ont vraisemblablement pris le chapitre sur les raisons pour lesquelles payer des impôts, comme la dernière fois, tout le monde a pris le chapitre sur «Bienvenue, ne va pas dans le cul».

Médiateurs: Mythe a un lectorat qui peut influencer les autres. Le plus souvent, ce sont des blogueurs et des personnes célèbres. Et leur envoie juste des livres. Alors un jour, je suis venu au bureau et j'ai trouvé un paquet de livres sur les affaires avec une note dans l'esprit que vous aimeriez. La logique avec moi est simple - je fais des critiques de livres utiles pour l'année, et si vous me donnez 10 pièces, il pourrait attraper que je ne lirais pas comme ça. Il est important pour certains blogueurs de se procurer un livre avant la diffusion et d'en parler au premier, quelqu'un simplement sur le sujet du blog et ainsi de suite. Je peux dire que cette partie du MIF est affinée depuis des années, et ce ne sont là que des monstres du marché. Nous sommes extrêmement jaloux d'eux et voulons la même chose avec les ordinateurs de bureau maintenant.

Ils n'ont presque aucune méthode partisane. Je veux dire, c'est généralement sur l'auteur. À l'heure actuelle, d'après cette classification, vous observez l'une de ces méthodes et vous avez déjà lu plus de la moitié du message.

Avec la performance, nous avons eu un échec épique. Le titre du livre "Business at Home" a semblé au réseau neuronal de vérification des annonces de Google comme une publicité pour les organisations de microcrédit. Mais elle est interdite. Ils n'étaient pas autorisés dans le contexte.

Il existe toujours des fonctionnalités lorsque le nom de 7 mots est une requête de recherche complexe.

La gamme complète des fonctionnalités sera disponible sous trois conditions:

1. Vous aimez le comité de rédaction et l'équipe de promotion, c'est-à-dire que l'éditeur investira dans votre promo.
2. Vous entrez dans la matrice de sortie (les livres sur le même sujet ou dans la même série, mais plus forts, ne sortent pas avec vous). La matrice de sortie est bien sûr distribuée. Cela affecte le terme - un mois peut être ajouté afin de ne pas vous croiser avec un autre livre dans le même public. Parce que le lecteur moyen ne peut pas maîtriser plus de 2 livres par mois. Nos jeux sont moins fréquents, mais nous livrons également des annonces, en essayant de ne pas mettre au point plus d'une nouveauté A pour enfants et 1 adulte à partir des ordinateurs de bureau par mois.
3. Vous accorderez à l'éditeur des ventes exclusives pendant les deux premières semaines. En regardant sa chaîne avec un blog et d'autres choses, MYTHE préfère utiliser chaque livre comme un levier pour rassembler des gens. Autrement dit, lorsque vous avez acheté chez eux, et non chez nous lors de l'exclusivité, la transaction suivante s'est produite: nous avons partagé notre audience avec eux. Pour cela, ils ont mis plus de travail dans les relations publiques.

Le service de relations publiques peut être acheté séparément à l'agence, mais il sera excessivement cher, car l'agence n'est pas une source de livres. Autrement dit, n'a pas une telle autorité. Un service de distribution ne peut pas être acheté séparément, ou il se révélera plus cher qu'un trait rationnel. Par conséquent, nous devons endurer six mois et être dans la maison d'édition.

Pourquoi six mois?

Parce que le processus de publication d'un livre est linéaire et qu'il n'y a presque pas de parties parallèles. A moins que le couvercle ne puisse être tiré alors que le correcteur est tourmenté. Beaucoup de projets simultanés, vérifier les entrées / sorties à chaque étape, travailler avec un groupe de personnes externes comme le même éditeur scientifique - et maintenant vous passez en douceur en 4 mois. 2 de plus pour le prépresse et l'impression avec la logistique à l'entrepôt. Cela peut être plus rapide, mais le processus se transforme alors en une séance de nuit au bureau. De même chez nous, les termes sont les mêmes pour la localisation et pour le développement de postes de travail. Dans la localisation, le frein principal est la coordination internationale, et dans le développement, l'art et le mauvais calcul des composants.

Que peut faire un auteur?

Comme je l'ai déjà dit, le succès d'un livre est influencé non seulement par la qualité de l'information, le niveau de la langue, la couverture et tout ça, mais aussi qui est l'auteur et ce qu'il peut faire. Je veux dire, si vous, en tant que Batyrev, parlez lors de conférences et de séminaires et, par exemple, donnez au public des devoirs pour lire votre livre, alors il y aura des centaines de ventes à chaque fois. Naturellement, l'impression est rentable.

Mais il s'est avéré qu'il y avait encore des facteurs. Premièrement, la distribution aime beaucoup la série. Plus précisément, si le premier livre de l'auteur se vend bien, le second sera considéré comme un analogue et d'autres seront immédiatement pris. Le troisième d'une série réussie est déjà un très bon plan pour tout le monde. Nous récoltons maintenant les bénéfices de ce bonus inattendu. Quand je dis «série», dans une moindre mesure, cela se réfère à des séries comme «Secrets of the Gardener» ou «Self-Development», à savoir sur les liens de plusieurs livres du même auteur. La série globale affecte également, mais pas autant que les homologues directs.


Deuxièmement, l'auteur lui-même peut aider les promotions non seulement avec ses réseaux sociaux et ses amis. Parfois encore, vous devez revoir votre propre livre dans différents magasins. Ça a l'air étrange, et je ne l'ai pas fait et je n'ai pas prévu, mais voici un exemple. C'est assez éthique et beau: ici, la meilleure critique est de l'auteur.

"Cela est fait pour le propre public du Labyrinthe. Ils l'ont volumineux, il y a des gens qui achètent exclusivement des livres là-bas. Et leurs critiques soudoient toujours. "

Ray Dalio a généralement écrit des vidéos YouTube sur son livre, mais sur l'anglais. Il y a presque un cours de formation.

Il est important de postuler pour des prix. Si sciencepop est le principal "Enlightener", il y a beaucoup de relations publiques autour. Il a un bloc de sciences humaines et un bloc de techniciens.

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Et la morale ci-dessus est comme ça. Imprimez rapidement la diffusion d'impression sur demande de 5 pièces, obtenez le correcteur et l'ISBN - Yekaterinburg Ridero. Raide et soudain, mieux que l'imprimerie du coin. J'y ai même imprimé un rapport semestriel. Si vous avez juste besoin d'un livre «pour être» - n'importe quel éditeur où vous serez emmené. Mais il est plus correct de choisir en fonction du réseau de distribution et des opportunités de promotion. Les options de promotion dépendent du profil de l'éditeur et du public. Je dirais que cela vaut la peine d'être considéré pour le MIF non-fiction, Alpina et Peter-press pour l'informatique hardcore.

Eunjoy.