Le référencement ne fonctionne pas en 2019?

Le débat constant sur ce sujet nous amène à nous demander pourquoi beaucoup de gens pensent que attirer du trafic naturel (non publicitaire) à partir des moteurs de recherche ne fonctionne pas?

Raison 1

Un grand nombre de "sorciers" * et de publicité

* Les sorciers sont quand, au lieu de la liste TOP 10 habituelle, Yandex donne ses services, par exemple, un marché, un annuaire, des cartes, etc. Quand il y en a beaucoup, ils disent toujours que la demande est «envoûtée». Il semble être dans le TOP, mais il n'y a pas de trafic dessus.

Désormais, pour certaines demandes, la publicité et les sorciers occupent près de 100% du premier écran. Est-ce bon ou mauvais? Tout le monde décide par lui-même, ce sera toujours comme Yandex :). En voyant cela, les gens se demandent souvent, comment peuvent-ils même voir mon site lorsque le premier écran est plein de services Yandex? Pourquoi payer pour une promotion si les moteurs de recherche ne montrent tout simplement pas visuellement le site sur le premier écran?

Raison 2

Il n'y a aucune garantie d'entrer dans le TOP

Malheureusement, il est toujours possible que même le site le plus optimisé et téléchargé ne puisse pas atteindre les premières lignes de l'émission. Il y a plus d'un milliard de sites (un article intéressant sur les statistiques Internet en général est www.web-canape.ru/business/vsya-statistika-in ..) , et il n'y a que deux moteurs de recherche en Russie (les principaux).

Le plus ennuyeux, c'est quand tout a été bien fait avec le site, il est "léché" et tous les indicateurs sont normaux, et le trafic est 0. Tout a été vérifié, il est toujours 0. Le propriétaire du site regarde les résultats, et il y a des sites de 2007. La situation est très désagréable, offensive. Souvent, cela vient simplement d'un manque de compétences spécialisées. Il peut tout vérifier au moins 100 fois, mais il ne trouvera pas les raisons du manque de trafic. Mais il y a un certain% quand on n'a pas de chance. Naturellement, aux yeux du client, le référencement ne fonctionne plus, tout va mal, etc. En conséquence, tout cela est discuté dans les salles de chat, les forums, les groupes, etc. Les critiques négatives sont écrites beaucoup plus souvent que les critiques positives.

Raison 3

Approche SEO obsolète

Le référencement est en constante évolution. À mon avis, il évolue maintenant vers un marketing Internet intégré. Un exemple simple: un site sans bons facteurs de comportement n'ira pas loin. Que faire pour les augmenter? Travail sur le contenu, la convivialité, la pertinence des pages, etc. Comment améliorer le contenu? Faire prendre des photos en direct au client, prendre de vraies critiques, enregistrer des vidéos, etc. En d'autres termes, le plus détaillé possible pour montrer l'entreprise de l'intérieur. Aujourd'hui, le référencement nécessite une compréhension de l'entreprise du client. Et cela est souvent plus difficile que de simplement travailler avec des balises META et des textes.

Pour cette raison, je voudrais attirer votre attention. Supposons que l'entrepreneur Michael ait décidé qu'il devait «promouvoir le site». Chez 70% des personnes qui travaillent hors ligne, elles ne comprennent pas exactement comment elles doivent se déplacer et quels outils utiliser. Il y a une phrase "promotion Internet" et c'est tout. C'est tout à fait normal. Un entrepreneur doit bien connaître son entreprise, et comment se déplacer sur Internet est la tâche des spécialistes du marketing qui n'y sont pas encore. Il est son propre distributeur.

Michael décide de faire la promotion du site Web. Après avoir étudié plusieurs formations et discuté avec des collègues, il décide fermement - le référencement est une excellente option. Dès que la demande d'un service spécifique apparaîtra, Mikhail se verra immédiatement proposer de nombreuses options. Cher, bon marché, avec ou sans garantie. Dans cette situation, les spécialistes ne penseront même pas aux affaires, à la faisabilité et à l'efficacité de cet outil. Puisqu'il y a une demande spécifique, il y a une proposition spécifique. J'ai moi-même toujours fait de même.

Enfin, en choisissant un artiste, Mikhail commence à payer pour la promotion. Après 3-5 mois, le résultat peut être de 3:

1. Michael a frappé la marque et le référencement fonctionne très efficacement. La coopération continue, tout va bien.
2. Les objectifs ont été atteints à 50-80%, mais il n'y a pas d'échappement. Il semble que le spécialiste ait obtenu certains résultats, mais l'effet est nul. La promotion ne porte pas ses fruits.
3. Objectifs non atteints. Tout va mal.

Avec la première et la troisième option, tout est clair. Analysons l'option 2. Ayant reçu les résultats du référencement uniquement en nombre, mais pas en argent, la question se pose: Michael avait-il vraiment besoin d'une promotion SEO? Souvent pas - pas besoin! Surtout au début, avec de petits budgets. Le référencement est un investissement à long terme, l'un des nombreux outils marketing qui se concentre sur la génération de leads. Quoi d'autre peut donner des pistes à Mikhail? Qu'est-ce qui mènera plus vite que le SEO? 1000 et 1 option. Voici quelques exemples:

• Inscription gratuite dans les catalogues et plateformes thématiques;
• Publicité en ligne payante - Yandex Direct et Google AdWords (pas toujours budgétaire, mais plus rapide à coup sûr);
• Appel froid;
• Chats gratuits avec le public cible;
• Social réseaux - page personnelle;
• Cas sur différentes ressources ou votre blog;
• Services de recherche de leads dans le social. réseaux;
• Marketing de foule;
• Publicité dans les grands répertoires: cartes Yandex, 2gis, google maps, etc.;
• Avito, Yula et autres agrégateurs;
• Sites commerciaux tels que TIU, PulseCen, Satom, etc.
• Tout cela peut donner aux premiers prospects d'Internet beaucoup plus rapidement. Mais aucun spécialiste ne dira à Mikhail qu'il vaut mieux investir dans d'autres outils que dans le référencement. Surtout quand il le veut lui-même.

En résumé. Avant de vous déplacer sur Internet, vous devez tout d'abord poser une question à un spécialiste, "par où est-il préférable de commencer?" Mauvaise réponse: avec l'optimisation des balises META et l'écriture de textes. Bonne réponse: avec une compréhension de vos processus métier. Ce n'est que lorsqu'un spécialiste sait exactement qui est votre client qu'il peut élaborer correctement une stratégie pour travailler avec Internet.

Un exemple concret d'expérience.

1. Le premier contact a été par téléphone. L'homme voulait un "grand portail complexe". Son objectif était de générer des clients pour les services juridiques et la gestion des abonnements. Lien vers le CRM et sa promotion ultérieure dans le référencement. Il y avait même un léger savoir traditionnel, dans la structure, etc.
2. La deuxième réunion a déjà eu lieu au bureau. Le client s'est plaint de prix et de conditions inadéquates de la part des artistes qu'il avait rencontrés auparavant. Aucun d'entre eux n'a essayé de comprendre ce qui est vraiment requis du site? Nous avons commencé à découvrir quels objectifs le client poursuit. Il s'est avéré que le développement d'un grand portail n'est pas nécessaire. Les objectifs sont simples: attirer des clients vers des services juridiques moyennant des frais mensuels et la possibilité de contacter un avocat en ligne. Pour cela, un atterrissage normal pour 15000r suffit. Alors que les artistes interprètes ou exécutants ont fait allusion à des montants de 1 million et une période pouvant aller jusqu'à 1 an, parce que le client parlait toujours d'un portail vaste et complexe.
3. La troisième réunion a déjà eu lieu après accord sur le débarquement terminé et le lancement de la campagne publicitaire.

Avec cette approche, après 2 semaines, le client recevra le premier client et remboursera les frais de publicité et de site Web de 50%. Et même s'il ne l'obtient pas, il dépensera beaucoup moins d'argent que pour la création d'un grand portail et sa promotion SEO ultérieure.

Après cet incident, j'ai complètement changé l'approche de travailler en tant que spécialiste SEO. Maintenant, je ne propose pas de référencement sans m'assurer qu'il est vraiment nécessaire. Je crois que c'est la seule façon de fournir des services de promotion de manière professionnelle. Comprendre les processus internes d'une entreprise est la tendance du SEO 2019.

Alors, pourquoi le référencement ne fonctionne-t-il pas en 2019? Parce que la compréhension habituelle de cette abréviation est depuis longtemps dépassée. Il y a du marketing Internet. Le référencement en fait partie, pas plus. C'est sur ce principe que je construis mon travail. Pendant longtemps, je viens de vendre du SEO, sans savoir si c'était nécessaire ou non. Désormais, l'action clé consiste à auditer les processus commerciaux du client avec la proposition suivante de l'outil de promotion le plus efficace.

Je remercie tous ceux qui ont lu l'article jusqu'au bout. J'espère avoir aidé quelqu'un à ne pas faire d'erreurs au début. En récompense de votre patience, je serai heureux de vous aider à sélectionner l'outil de promotion le plus efficace. Envoyez un courriel à VK , dima.dyadyukov@yandex.ru , WhatsApp et Viber 89501784070.

Auteur de l'article: Dmitry Dyadyukov, spécialiste SEO