Depuis 2 ans, je développe la robotique en Russie. Cependant, probablement après avoir organisé une soirée de souvenirs, j'ai réalisé que pendant cette période, 12 cercles autour de la Russie ont été ouverts sous ma direction. Aujourd'hui, j'ai décidé d'écrire sur les principales choses que j'ai faites lors de l'ouverture, mais vous n'avez certainement pas besoin de le faire. Pour ainsi dire, une expérience concentrée en 7 points. Alloué uniquement le jus lui-même. Bonne lecture.
1. Ouvrez immédiatement dans une salle chère qui met tout le modèle financier sur les omoplates situées dans un centre commercial ou d'affaires.
Ouvert strictement dans un quartier résidentiel, proche de ses clients. Si vous vivez dans une très petite ville - ouverte à proximité des écoles. Vous pouvez toujours trouver une chambre appropriée. Au cours de mon voyage, j'ai regardé au moins 50 salles pour un club de robotique et j'ai toujours réussi à choisir celle qui devient obsolète par les principaux paramètres.
2. Embauchez un enseignant sans expérience avec les enfants.
Au début, je pensais que presque chaque homme à grosse tête pouvait être enseignant, et je les ai emmenés travailler. Mon premier professeur est un ancien policier avec un avocat de l'enseignement supérieur par correspondance impliqué dans la peinture de voitures. Une petite ville impose de grandes restrictions sur la recherche et le choix d'un enseignant, mais vous pouvez le trouver.) Croyez-moi, vous pouvez certainement trouver. Vous avez juste besoin de chercher à l'avance. Il est préférable que vous commenciez la leçon vous-même pour découvrir la cuisine intérieure et vous tenir au courant à l'avenir.
3. N'utilisez pas de cours interactifs .
Dans le monde moderne, la connaissance est loin d'être la seule raison pour laquelle les enfants entrent dans le cercle technique. À l'époque soviétique, il y avait un concours pour les enregistrements dans les stations de jeunes techniciens et autres institutions. S'y rendre n'était pas si facile. Les enfants étaient parfaitement entraînés aux choses cool et la façon de gougeage était fermée. Maintenant, la situation a fondamentalement changé - vous devez vous battre pour chaque client, et très souvent pas tous les clients de la qualité dont vous avez besoin. Je rejette très rarement les enfants de l'école à cause d'un mauvais comportement. Mais il n'y a pas encore eu un seul cercle dans lequel je n'expulserais pas d'enfants. Leur impudence dépasse largement mes compétences pédagogiques. La clé de la résolution est interactive en classe. Avant d'enseigner aux enfants, j'ai décidé de l'étape la plus importante - intéresser les enfants. Dans un premier temps, l'environnement de la pièce et l'histoire que vous racontez lors de l'enregistrement. À l'avenir - activités intéressantes, dans lesquelles 80% de la pratique.
4. Choisissez le mauvais format de classe.
Avez-vous déjà essayé 50 personnes d'accostage en groupe pendant 1 heure 2 fois par semaine? L'une des règles de base des affaires est de gagner de l'argent facilement. Nous avons souvent peur de tester certains points, en invoquant des raisons fictives. C'est ce qu'on appelle une croyance limitante. Nous avons tiré longtemps avec la transition vers le format des cours - 1 fois par semaine pendant 3 heures. Ils pensaient que cela ne fonctionnerait pas, qu'un pourcentage tangible d'enfants arrêteraient de marcher. En conséquence, ils ont travaillé 6 jours par semaine. Il est arrivé qu'il n'y avait qu'une seule leçon par jour et que vous deviez passer du temps sur la route. L'horaire n'était pas très agréable. Lorsque nous sommes passés au format - 1 fois par semaine, 3 heures, en même temps, les cours n'étaient enseignés que le week-end - seuls quelques enfants sont tombés, tandis que beaucoup plus de nouveaux arrivaient. Vous travaillez 2 jours par semaine - vous travaillez également 5 jours, mais sur un travail coûteux.) Ou vous vous détendez. En général, un tel calendrier est beaucoup plus agréable.
5. Ne comptez pas les finances.
Il semblerait, pourquoi maintenir un modèle financier avec un chiffre d'affaires de 100 à 200 mille roubles? Et donc tout plus ou moins est clair. 20 000 pour le loyer, 5 000 pour les consommables, quelque chose pour les taxes, le reste est dans votre poche. Oui, c'est exactement une telle approche qui vous mènera dans l'écart de trésorerie. À une si petite vitesse, ce sera très petit, mais quand même. Considérez-vous qu'en été, il y aura une sorte de manque à gagner? Et en janvier? Et le fait qu'en décembre il n'y aura pratiquement pas de nouveaux records? Que vous dépensez le budget publicitaire dans une régie publicitaire mal configurée? - Comment l'argent sera-t-il dépensé, mais les clients ne viendront pas? Conduisez un modèle financier complet dès le départ. Elle vous sauvera des erreurs les plus graves que vous ne verrez pas à bout portant.
6. Achat déraisonnable d'équipement.
L'équipement et les outils dans le cercle doivent être avec une petite marge, ce qui est compréhensible. Cependant, beaucoup déjà au début du cercle envisagent d'acheter des machines CNC et laser, des stations de soudage et bien plus encore. En conséquence, le budget pour les plus nécessaires n'est pas suffisant. Les enfants viennent en cours, de nouvelles belles stations de soudage les attendent sur les tables. Oui, mais vous venez d'acheter tous les consommables pour eux? Soudure, flux? Avez-vous obtenu une hotte avec des filtres à charbon? Avez-vous acheté des lunettes de sécurité? Une trousse de premiers soins avec des onguents pour les brûlures? Décapants et fils? Troisième mains? Tresse pour souder? Et ce n'est pas une liste complète. Comment ne pas oublier d'acheter tout l'équipement? Lorsque le cercle est prêt, asseyez-vous pendant quelques jours et faites tous les projets pendant six mois à l'avance, que vous donnerez aux enfants. Regardez l'outil que vous utiliserez et multipliez par le nombre d'enfants dans les groupes. Notez et achetez ce qui manque. D'une part, vous serez sûr qu'il n'y aura pas de pénurie d'outils et d'équipements en classe, d'autre part, vous recevrez des modèles de projets que les enfants réaliseront. Vous pouvez les démontrer. Le niveau d'implication dans ce cas sera d'un ordre de grandeur plus élevé.
7. Lors de l'inscription aux cours, le parent vend les cours.
Quel est le produit principal de votre club de robotique? Il est important de comprendre que vous ne vendez pas de cartes de membre pour les cours, vous vendez une solution à la douleur d'un client. Quelle est la douleur des parents qui écrivent pour les enfants? Si vous comprenez cela tout de suite, alors absolument tous ceux qui vous ont appelés viendront en cours. Conversion à 100%! Comment ça vous plait? Par exemple, dans nos classes, l'enfant pratique 80% du temps. Dans la première leçon d'essai gratuite, il travaillera déjà avec l'outil. Il apprend quels types de scies sont et ce qui doit être coupé. Quelle est la différence entre les papiers émeri et celui qui vaut mieux moudre un arbre qu'un boulon diffère d'une vis autotaraudeuse. Apprenez à utiliser un carré, une règle et un ruban à mesurer. Et ce n'est que dans la première leçon. Pouvez-vous imaginer ce qui se passera dans un mois lorsque nous ajouterons à ces compétences la lecture de dessins et la programmation? Travailler avec des machines? Soudure. Nous allons développer chez votre fils toutes les compétences d'un ingénieur sur de vrais projets. Vous remarquerez les changements dans une semaine. Au moment de la remise des diplômes, votre fils saura exactement où aller pour poursuivre ses études, car dans notre cercle, il tentera d'étudier dans tous les domaines de l'ingénierie.
Quoi d'autre?En fait, la question concernant l'ouverture du cercle est beaucoup. J'ai identifié 22 questions qui doivent être élaborées en détail avant, pendant et après l'ouverture. Ce n'est qu'en examinant chaque question en détail que vous minimiserez les risques d'échec de votre cercle. Au cours de la dernière année, j'ai reçu de nombreux messages et applications demandant de l'aide pour certains problèmes d'ouverture. Cette année, j'ai eu plusieurs périodes difficiles associées à un déficit de 5 millions de roubles, et à ce moment-là, j'ai fusionné franchement les demandes d'aide, mais à un autre moment, c'était ouvert. Par conséquent, je suis prêt à vous aider dans toutes vos démarches.)
En fait, 22 questions qui doivent être résolues lors de l'ouverture d'un cercle de robotique:
Concept et trafic1. Analyse de marché
Recherche de l'emplacement
3. Calendrier d'ouverture
4.Publicité
5. Points de contact de l'AC
6. Comment s'inscrire aux cours.
7.Ventes
Planification financière et équipement8.Modèle financier
9. Prix
10. Achat de meubles
11.Approvisionnement en électronique
12. Achat d'ordinateurs
13. Décoration de la salle
14.Réparation et alignement
Questions juridiques et curriculum15.Format de format
16. Programmes de formation
17. Ouverture IP
18. Groupes d'âge
19. Contrats avec les parents
Ligne d'arrivée20.Robo day
21. La première leçon
22. Embauche d'enseignants
Chaque question est un sujet d'article distinct. Peut-être qu'un jour, je serai tellement chargé que je rédigerai des articles détaillés pour chaque article, mais je ne peux pas le promettre.) Cela aidera certainement à comprendre qu'il y a un intérêt pour ce sujet, alors je vous prie de commenter.