Chaînes de télégramme, et même sur le développement de jeux, pas tellement. Néanmoins, c'est un bon outil pour attirer des partenaires et des clients. Parfois même des travailleurs. Nous partageons notre expérience personnelle avec les difficultés que vous pouvez rencontrer et les résultats obtenus.
Données source
Nous sommes un petit studio de Nizhny Novgorod, nous développons des jeux depuis près de 10 ans. L'année dernière, nous avons décidé de lancer une chaîne - puis il y en avait encore moins. Au début, nous voulions simplement partager ce que nous faisions et en même temps accroître la reconnaissance de l'entreprise lors de conférences. La logique est simple: vous lisez la chaîne, vous savez qui sont ses auteurs - une confiance implicite en ces gars apparaît. Aussitôt dit, aussitôt fait, ils ont appelé la chaîne "Weekdays gamedev" (@devmygame). Au moment de la création, il y avait environ 20 personnes dans la chaîne.
Recherche d'audience et interaction avec les services thématiques
Il n'y a pas de trucs spéciaux - au début, l'achat de trafic fonctionne. Vous pouvez acheter des publicités sur des canaux à large diffusion (par exemple, ceux qui écrivent sur le cinéma, les actualités et les sports) pour relativement peu d'argent. Ou concentrez-vous sur des canaux plus ciblés, dont la publicité est légèrement plus chère. L'achat d'annonces nous a permis de porter le nombre d'abonnés à 1300.
Nous avons essayé d'acheter de la publicité à la fois dans de petites chaînes pour l'argent approprié (300 à 400 roubles par article pendant 2-3 jours dans le flux + 1 jour en haut) et dans les grandes. Travailler avec ce dernier est, en quelque sorte, la roulette: vous devez déposer une grosse somme une seule fois, et le résultat est imprévisible. Par exemple, après avoir fait de la publicité sur une grande chaîne, nous avons obtenu 440 abonnés, une publication coûte 9 000 roubles: chaque abonné nous coûte 20,5 roubles. Et d'une autre grande chaîne, nous n'avons reçu que 50 abonnés pour 10 000 roubles, le prix d'un abonné dans ce cas était de 200 roubles. Le prix optimal semble être de 1 abonné pour 30 roubles.
Après un certain temps, vous pouvez connecter un RP mutuel. Lorsque vous recrutez les 1000 premiers abonnés, ils commencent à vous proposer un partenariat. Et pas seulement des collègues développeurs, mais aussi des services. Nous avons donc obtenu un service qui traite avec ASO.
Ses services ne sont pas bon marché, et quelques mois d'abonnement ne sont pas sur la route, nous avons décidé de coopérer. Conclusion: deux publications dans notre chaîne + deux mois d'abonnement pour nous.
Ces services peuvent même partager des statistiques sur le nombre de clients que nous avons amenés. Si cela ne s'est pas produit (comme dans notre cas), mais qu'ils se tournent à nouveau vers vous, alors le résultat a plu. Vous pouvez coopérer avec des services spécialisés non seulement au stade initial. Cela vous permettra de recevoir des remises, un abonnement gratuit ou d'autres goodies.
Conférence
Vous souhaitez assister gratuitement à la conférence? Collaborez avec son comité organisateur. Si vous avez une ressource (par exemple, une chaîne dans Telegram), vous pouvez proposer de faire plusieurs articles sur la conférence à venir (programme d'événement, conférenciers sympas, augmentations de prix). Les organisateurs généreront un code promotionnel, qui devra être placé à la fin de chaque matériel thématique. Pour accéder gratuitement à la conférence, vous devrez vendre un certain nombre de billets avec un code promotionnel. Par conséquent, calculez votre force et tenez compte du canal / groupe / forum sans torsion, etc.
Nous avions de l'expérience avec deux conférences: DevGAMM et White Nights. Les deux fois réussies, nous avons réussi à obtenir des billets d'une catégorie de prix supérieure à celle que nous achetons habituellement. Par conséquent, un partenariat avec des conférences est une chose très rentable. Chez DevGAMM, nous avons vendu 7 billets et à White Nights 6. Chez DevGamm, on nous avait promis 2 billets d'affaires pour 7 pour les billets vendus, et sur WN tous les deux billets vendus équivalaient à un billet en classe affaires pour nous.
Quelques nuances de coopération avec les conférences
La coopération et les activités spécifiques doivent être préparées à l'avance. Par exemple, dans le cadre de notre interaction avec White Nights, en plus de vendre des billets à l'aide d'un code promotionnel, nous avons également joué deux billets pour la mini-conférence Talents in Games. Mais les conditions n'ont pas été soigneusement pensées. Nous devions obtenir la couverture maximale de la publication avec le tirage au sort et obtenir des questions intéressantes des participants sur les sujets donnés. Nous donnerions un prix à l'auteur de la meilleure question. Pour une couverture maximale, des retraits du record du rallye étaient nécessaires, mais, malheureusement, il n'y a pas une telle possibilité dans Telegram. Par conséquent, nous avons organisé le concours dans notre groupe en VK, et dans le télégramme, nous venons d'écrire que nous effectuerions le tirage au sort en VK.
Il s'est avéré que nous avions changé la plateforme du rallye en vain, car notre audience principale est concentrée sur la chaîne Telegram. Dans le groupe VKontakte, en fait, nous dupliquons les messages à partir de là, il y a beaucoup moins de participants. La couverture s'est avérée faible: une publication avec les conditions du dessin n'a récolté que 1000 vues (à l'époque il y avait 2000 abonnés sur la chaîne). De plus, nous avons laissé très peu de temps pour le tirage, seulement 5 jours. En conséquence, un petit nombre de participants. Peut-être que le public actif de Telegram ne voulait tout simplement pas suivre le lien vers le réseau social. Soit les billets étaient entre les mains de tout le monde. Le résultat - nous avons reçu des questions de seulement 5 personnes.
Utilisation du canal Telegram pour vendre des annonces
Une autre option pour utiliser le canal est le partenariat sur une base commerciale. Beaucoup utilisent cela comme un moyen supplémentaire de gagner de l'argent. Il existe de nombreux systèmes de vente et d'achat de publicité.
Vous pouvez vendre des messages publicitaires pour un seul canal, faire sa description et mettre une photo. Un tel poste coûtera plus cher. Ou vendre le soi-disant "Mega" est un poste avec la publicité de plusieurs chaînes à la fois. Dans cet article, les descriptions de chaque chaîne seront plus petites, mais le coût de cette publicité pour les propriétaires de chaînes diminuera également. Par exemple, si la publicité pour une chaîne particulière peut coûter 3000 roubles, alors Mega sur cinq participants peut coûter 700 roubles.
Lorsque vous avez beaucoup d'abonnés, vous pouvez proposer un placement sur des chaînes plus petites. Dans ce cas, il est important de trouver un équilibre entre les revenus et le contenu éditorial: ne «suralimentez» pas le public avec de la publicité. Sinon, elle commencera progressivement à se désinscrire.
Choisissez la fréquence optimale de publication: une chaîne publie quelques publications par jour. Il est peu probable qu'un article publicitaire pour 5-6 articles éditoriaux agace les abonnés. Mais si vous avez des articles publiés une fois tous les quelques jours, la publicité vaut la peine d'être dosée. Pour les RP mutuels, corrélez le nombre d'abonnés de votre chaîne et une chaîne partenaire: avec une différence de 1000 abonnés, 300 à 500 roubles supplémentaires peuvent être ajoutés en plus de PR.
Engagement des abonnés
Faites-en une règle pour planifier les publications un mois à l'avance. Par exemple, nous le cuisinons au milieu du mois, la fréquence des messages est une fois tous les 2-3 jours. Et nous essayons de faire au moins une interview avec des leaders de l'industrie - les sondages de la chaîne montrent que c'est intéressant pour nos abonnés.
De plus, lors de la planification, nous nous appuyons sur trois choses:
- ce que nous faisons à l'heure actuelle;
- ce que nous avons fait récemment (nous avons les premières statistiques);
- ce qui a été fait il y a longtemps, mais qui a une valeur pratique aujourd'hui, car de nombreuses statistiques ont été accumulées.
Lors de la création de contenu, décidez quelle est la différence entre votre chaîne et d'autres chaînes similaires. Notre puce est une expérience exclusivement personnelle. Nous ne publions jamais que des nouvelles de l'industrie, des articles d'autres personnes, etc. Dans ce cas, vous devez maintenir un équilibre et «ne pas suralimenter» les lecteurs avec des informations sur le même jeu: par conséquent, nous diluons les articles sur ce sur quoi nous travaillons actuellement avec du matériel théorique. Bien sûr, nous les représentons à travers le prisme de notre propre expérience.
Le canal Telegram peut être utilisé pour effectuer des sondages, publier des offres d'emploi et mener des activités interactives. Vous souhaitez obtenir une opinion tierce sur le nouvel art? Trouver un spécialiste sympa? Participez à un sondage ou partagez une annonce de recherche d'emploi. Par exemple, à un moment donné, nous voulions faire un cours en ligne pour les développeurs. Pour comprendre sur quel genre de jeu se concentrer, nous avons demandé aux abonnés dans quel genre ils seraient intéressés à créer le jeu. Le genre avec lequel nous n'avons jamais travaillé a obtenu le plus de votes. Par conséquent, ils ont décidé de reporter le développement d'une école en ligne. Sinon, il faudrait étudier à la hâte un genre inconnu. Selon notre propre expérience, il est tout à fait possible d'augmenter le nombre d'abonnés pour 500 personnes par mois si vous vous engagez activement sur la chaîne.
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