Bonjour, Habr!
J'écrirai une base pour toute startup.
Avant de démarrer une startup, vous devez répondre aux questions suivantes.
Qu'est-ce que le succès pour vous?
Vous planifiez:
- Obtenez IPO
- Vendez votre startup
- Créer une entreprise familiale et laisser à la postérité
- Etc.
Imaginez que vous participez à un marathon de 30 km et que vous voulez dire que vous devez courir pendant la journée, mais on ne vous a pas dit où se trouve l'arrivée ... chaque deuxième démarrage démarre comme ça - ils savent qu'ils peuvent courir, mais ils ne savent pas où ils courent ou où rester. Fixez-vous un objectif clair pour lequel vous courrez après le départ.
Pourquoi personne n'a encore fait ça?
Bien sûr, vous devez croire en votre exceptionnalisme et penser que vous êtes le premier à avoir cette idée, mais personne n'a encore annulé la recherche google - c'est une erreur courante des startups. Personne ne dit qu'être deuxième ou troisième est mauvais, mais vous devez connaître vos concurrents en personne et ne pas croire aveuglément qu'ils ne sont pas là. Par exemple, Uber et Facebook n'étaient pas les premiers dans leur créneau, mais ils ont offert un produit hautement compétitif après la maturité du marché.
Pourquoi toi et pourquoi maintenant?
Quelle est votre unicité? Le marché est-il prêt? Comment allez-vous évoluer? Quel est votre modèle de monétisation? etc.
Plus vous vous posez de questions, plus vous comprendrez. Votre tâche est de répondre aux questions et d'expliquer cela à un enfant de 6 ans, s'il vous comprend, alors vous comprenez de quoi vous parlez.
1. Le temps est la principale ressource de la plupart des startups
Nous avons tous entendu le dicton: «le temps c'est de l'argent», mais dans ce cas, c'est vrai. Votre idée peut être innovante, et dès que vous entrez sur le marché, des concurrents peuvent apparaître d'une part, et d'autre part, vous pouvez proposer un produit innovant pour lequel le marché n'est pas prêt. En 2013, Google a présenté ses lunettes de réalité augmentée (RA), mais le projet a échoué car le marché n'était pas prêt - il n'y avait aucune application prenant en charge cette technologie, la durée de vie de la batterie était courte, etc. Et donc, en 2018, des rumeurs sont apparues selon lesquelles Apple avait lancé le projet de lunettes AR et Facebook développait activement des technologies de réalité virtuelle (VR). Il s'avère que 5 ans après la première annonce, la tendance vient de se former. Il s'avère que le mot «temps» a une signification directe et figurative dans le développement de votre startup - avant la sortie, vous devez analyser le marché pour choisir un bon moment de sortie, et après être entré sur le marché, le temps vous attirera.
2. Choisir une stratégie commerciale pour un bateau à moteur et / ou un voilier
Il y a un dicton qu'un chef de file réussi de démarrage devrait avoir un microscope dans un œil et des jumelles dans l'autre œil. Et ces «points» sont nécessaires pour analyser et choisir une stratégie d'entreprise, et le processus d'attirer de l'argent pour votre startup en dépendra.
Le bateau à moteur est plus susceptible de venir en premier pendant le calme et cela forme sa tendance, sa vague, mais il a besoin de plus de carburant, et il risque de caler le moteur, il n'y aura pas assez de carburant, etc. Une telle stratégie vous pousse à être un leader du marché et à ne pas compter sur la rentabilité dans les premières années. Uber est un bon exemple de cette stratégie - au cours des premières années, elle a subi d'énormes pertes, mais l'afflux d'investissements a augmenté et la conquête du marché des taxis a augmenté, et leur objectif était de devenir un leader du marché, puis ils ont commencé à s'intégrer dans des domaines connexes à la recherche de retour sur investissement, par exemple, un service de livraison service d’alimentation et d’ambulance.
Un voilier est plus susceptible de devenir rentable dès le premier jour et vous analysez chaque étape que vous prenez, et vous avez toujours plusieurs options, mais vous devez attendre le vent arrière, attendre que le marché mûrisse. Un bon exemple d'une telle stratégie est Apple, qui a sorti l'iPhone lorsque le marché était prêt, car il n'a pas proposé le premier téléphone sans bouton, mais a offert un produit pensé dans les moindres détails. Bien sûr, idéalement, comme mentionné ci-dessus, vous devriez pouvoir changer de stratégie au fur et à mesure de votre développement, si les conditions changent, vous devriez avoir des «lunettes» avec des lentilles différentes.
3. N'hésitez pas à utiliser vos avantages évidents.
Aujourd'hui, les investisseurs prêtent de plus en plus attention aux avantages que possède une startup par rapport à ses concurrents potentiels. Les avantages peuvent être territoriaux, fiscaux, technologiques, logistiques, de travail, vous pouvez également avoir des relations avec les bonnes personnes, etc., car vos avantages réduisent vos coûts de temps, et le temps, comme nous le savons, c'est votre principale ressource. Par exemple, vous êtes une personne célèbre et il vous est beaucoup plus facile d'annoncer votre startup sur les réseaux sociaux et les médias.
4. Concentrez-vous sur ce que vous faites le mieux et externalisez tout le reste
Bien sûr, cela semble simple, mais de nombreuses startups automobiles essaient d'inventer leur propre «roue», bien qu'elles aient eu l'idée d'un nouveau moteur. Par exemple, la même Mercedes était un fournisseur de pièces de rechange pour les voitures Tesla, et Apple commande des écrans à Samsung.
Vous n'avez pas le temps de faire le vôtre et ce n'est pas rationnel, plus vous vous concentrez sur autre chose, plus votre produit sera compétitif et plus les investisseurs feront attention à votre startup. Sachez que de nombreuses entreprises aiment travailler avec des startups, d'une part, c'est moins cher pour elles, et d'autre part, elles effectuent une revue du marché des startups et recherchent une nouvelle tendance.
5. Soyez flexible
Vous devez être en mesure de reconstruire - pour continuer l'entreprise familiale, qui a été transmise de père en fils, c'est bien, mais n'oubliez pas des entreprises telles que Nokia, Blackberry, Vertu, etc. qui ont manqué la tendance sans un format de téléphone de type bouton et ont également continué à se développer propre logiciel, au lieu de passer à la plate-forme Android. Vous devez surveiller la demande ou créer votre demande, et si la demande baisse ou n'augmente pas, vous devez changer le produit ou le marché. Il n'y a rien d'éternel, tout produit a une durée de vie et cela s'applique aux startups et à vos idées.
Merci pour votre temps!