"Ycombinator Startup School 2019." Vidéo des trois premières semaines

Je m'appelle Vyacheslav. Mon équipe et moi développons une startup appelée Golf Robotics ( Herr Robot ).

L'un des plus grands accélérateurs de la Silicon Valley gère chaque année une Startup School. Cette année, j'ai réussi à participer à ce programme. Dans les 10 semaines, leçons et discussions de groupe avec d'autres startups. Cet article présente une vidéo des trois premières semaines qui se sont écoulées. Leçons en anglais, mes brèves conclusions.

Semaine 1

Startup School 2019 Orientation


Comment évaluer les idées de démarrage Pt. 1

Il vaut la peine de résoudre les problèmes existants et de ne pas chercher de problèmes adaptés à votre propre décision!
Comportement = Motivation + Opportunité + Déclencheur
Une startup idéale pour les investisseurs: plus de 1M de clients potentiels, une croissance de 20% par an, un problème urgent, un marché potentiel de 1 milliard, utilise un changement de loi.
Ce qui est important pour les investisseurs: équipe, marché, produit, offre, avantage concurrentiel.


Comment parler aux utilisateurs

Parlez des utilisateurs et de leurs problèmes, pas de votre produit.
Parlez de ce qui est maintenant, pas de jetons hypothétiques.
Écoutez, ne parlez pas. Pas besoin de tanguer.

5 questions sympas pour interviewer les utilisateurs:

- Quelles difficultés rencontrez-vous lorsque [QUE RÉSOLUE VOTRE STARTUP]?
- Dites-moi, à quand remonte la dernière fois que vous avez rencontré ce problème? Dans quelles circonstances?
- Pourquoi était-ce difficile à faire?
- Qu'avez-vous fait pour résoudre ce problème?
- Qu'est-ce qui vous a déplu dans la solution que vous avez utilisée?

Questions aux clients potentiels:

- Combien vous coûte une solution à ce problème?
- À quelle fréquence la rencontrez-vous?
- Quel est le budget pour résoudre ce problème?


Questions et réponses sur les conférences de la semaine 1

Réponses aux questions.

Semaine 2

Comment planifier un MVP

Courez vite
Il est particulièrement important d'avoir des utilisateurs précoces
Parlez aux utilisateurs et tenez compte de ce qu'ils disent.
Soyez flexible, pivoter n'est pas une phrase.
Passez à l'itération suivante.

MVP devrait:

- vite fait
- ont des fonctionnalités limitées
- pour un petit nombre d'utilisateurs


Comment définir des KPI et des objectifs
Mesures clés: profit et nombre d'utilisateurs
Mesures mineures (rétention, perte de revenus, CAC, période de récupération, NPS, conversation par e-mail, utilisateurs organiques vs utilisateurs payés, taux de référence, marge de contribution, GMV, ACV, TCV)
Le démarrage, c'est la croissance!


Analytics pour les startups
Acquérir - Engager - Monétiser

Semaine 3

Neuf modèles commerciaux et les indicateurs recherchés par les investisseurs

Vidéo sympa sur les métriques et les schémas de monétisation.
Entreprise (réservation, nombre total de clients, chiffre d'affaires)
SaaS (MRR, ARR, BRUT BRUT MRR, CAC payé)
Abonnement (MRR, MRR CMGR, GROSS USER, CHURN, Paid CAC)
Transactionnel (volume transactionnel brut, revenus NET, fidélisation des utilisateurs, CAC payant)
Marketplace (GMV, revenus nets, rétention des utilisateurs, CAC PAYÉ)
Commerce électronique (RECETTES, Revenus CMGR, Marge brute, CAC payé)
Publicité (DAU, MAU, pourcentage connecté)
Matériel (revenus mensuels, revenus CMGR, marge brute, CAC payé)


Comment les investisseurs mesurent les startups Q&R

Les vidéos sont très informatives et extrêmement utiles. Ressentez-vous la même chose? Dois-je publier le reste des leçons? Groupez pendant 3 semaines ou publiez chaque semaine.