Bonjour, Habr! Aujourd'hui, nous comprenons comment le studio de jeu Volgograd Kefir a réussi à briser les stéréotypes sur les jeux mobiles, franchir le seuil des 100 millions de téléchargements et gagner la reconnaissance internationale des utilisateurs de Google Play. Sur la façon dont le studio a été créé, comment le travail y est organisé et quel est le secret du succès de Last Day on Earth, lu sous la coupe.
Comment le kéfir studio a-t-il été créé?
Kefir Studio a été fondé à Volgograd en 2009. Dans un petit appartement, un groupe d'associés avec de vieux ordinateurs portables à domicile a commencé à développer des jeux indépendants pour les réseaux sociaux VKontakte, Odnoklassniki et My Mir. Après un certain temps, l'entreprise a obtenu des résultats significatifs - les premiers produits très rentables avec un millionième public sont apparus. La popularité des jeux "Tyuryaga", "Metro-2033" et "In the trench" a permis aux développeurs de se concentrer sur les études de marché. En 2017, le studio a sorti un autre jeu populaire - Last Day on Earth, qui a brisé le stéréotype de l'impossibilité de réussir la mise en œuvre du genre Survival sur une plateforme mobile.
Comment est organisé le travail en studio?
Aujourd'hui, l'entreprise possède deux bureaux - 150 personnes à Volgograd et 27 à Saint-Pétersbourg. 30% de la composition est composée de femmes, bien qu'il soit généralement admis qu'elles sont peu nombreuses en développement. Pour constituer une équipe solide, des experts sont invités de différentes villes. Le kéfir rassemble les gens qui sont plongés dans le travail avec leur tête et s'efforce de ne pas ignorer les réalisations et les résultats importants.
Pour entrer dans l'équipe, vous devez être un vrai fan de jeux. Ce n'est qu'alors qu'il sera possible d'évaluer l'un des avantages du travail en entreprise: la liberté de développement.
Le studio utilise des mécaniques de jeu DKP (Dragon Kill Points), qui vous permettent de gagner des points pour votre contribution au développement de projets. Les gars dépensent leurs points aux enchères, où des gadgets, des voyages, du matériel avancé et d'autres trophées sont joués.
Récemment, le soi-disant «environnement de jeu» a également été ajouté aux journées de travail de Kefir - une journée d'auto-développement, qui permet de reporter des tâches de travail et d'étudier de nouveaux jeux, de la littérature professionnelle ou des logiciels.
De plus, au stade du prototype, l'équipe tient des réunions régulières au cours desquelles chacun peut partager ses idées. À la suite d'un tel brainstorming, en règle générale, des hits sont créés. Par exemple, le concept de Last Day on Earth n'a pas été proposé par des game designers, comme c'est le cas dans la plupart des cas, mais par des artistes, ce qui souligne l'efficacité de l'approche adoptée.
Quel est le secret du succès de Last Day on Earth?
Le jeu Last Day on Earth, sorti le 24 mai 2017 sur la plateforme Google Play, a été l'un des succès les plus notables du studio. 15 personnes ont travaillé sur le projet, qui n'ont passé que 62 jours ouvrables sur le cycle de développement complet, y compris le débogage et les tests. La phase préparatoire a également été de courte durée, mais efficace: l'équipe a mené des études marketing, notamment des tests A / B, sur les marchés les plus attractifs pour les entreprises - principalement aux États-Unis.
La version bêta a été publiée immédiatement dans tous les pays, sans lancement en douceur et sans support marketing. Sur la base de ses résultats, l'équipe s'attendait à collecter les mesures clés et les commentaires des utilisateurs, puis à terminer calmement la version de lancement. Cependant, au début, le jeu a reçu plusieurs millions de téléchargements organiques, de sorte que les développeurs n'ont pas eu la possibilité de le supprimer pour une exécution silencieuse - nous avons dû apporter toutes les modifications en temps réel.
L'équipe a été motivée par plusieurs facteurs pour développer le jeu Survival. Tout d'abord, à Kefir, ils aiment ce genre et dirigent la plupart des tournois nationaux avec précision, étudiant et travaillant les détails. Deuxièmement, les études de marché dans le domaine de la sélection des paramètres ont montré que le thème Zombie occupait à l'époque une des positions de leader. Troisièmement, les experts de l'équipe russe de Google Play ont conseillé au Kéfir de ne pas douter de sa force et de décider de développer un jeu mobile dans le genre Survival, traditionnellement typique du bureau.
Avant le lancement de Last Day on Earth dans le jeu, on pensait que Survival ne pouvait pas devenir populaire sur les appareils mobiles en raison d'une trop longue session de jeu et de contrôles compliqués. L'équipe a décidé de vérifier si cette hypothèse est vraie. De nombreuses études marketing ont montré qu'une niche sur le marché est gratuite et qu'il y a une demande du public - ce qui signifie qu'une mise en œuvre de qualité peut aider à faire une percée. Et c'est arrivé: l'équipe Kefir a élaboré l'interface et un modèle de contrôle pratique, a renoncé à un contrôle serré sur la session de jeu et a donné aux joueurs une liberté d'action.
Les développeurs ont reçu un soutien important dans le développement du jeu de la part de l'équipe Google Play, qui est restée constamment en contact, a aidé à la promotion et a conseillé à différentes étapes du développement du projet. En particulier, les experts ont demandé au studio de travailler avec la plate-forme Play, ont donné des conseils sur les produits et les conseils techniques, et ont également guidé les principales différences entre les utilisateurs en ligne dans différents pays.
Comment se déroule Last Day on Earth aujourd'hui?
À ce jour, Last Day on Earth a été téléchargé plus de 130 millions de fois et 80% des installations ont été réalisées par des utilisateurs de Google Play. Autour du jeu, une communauté stable s'est formée - principalement des hommes d'âges différents (noyau - 15-40 ans) qui aiment le décor de l'apocalypse zombie et le genre Survival. Malgré le fait que, selon Kefir, le chèque moyen sur Google Play soit encore inférieur à celui des autres magasins, l'audience d'Android est beaucoup plus importante.
Pour réaliser un profit, deux modèles de monétisation sont utilisés: les achats intégrés (environ 95% des revenus) et les publicités vidéo intégrées (environ 5% des revenus). Le jeu rapporte chaque mois plusieurs millions de dollars. Dans le même temps, ils ne prévoient pas d'augmenter la part des publicités vidéo dans le jeu, afin de ne pas provoquer une réaction négative des utilisateurs.
La plupart des revenus (30%) proviennent des développeurs d'utilisateurs des États-Unis dont le marché était initialement ciblé. En Amérique, le contrôle moyen est plus élevé et il y a plus de représentants du public cible, des joueurs midcore 1 et des joueurs hardcore 2 . Après les États-Unis, la priorité est donnée aux marchés de la Grande-Bretagne, de l'Allemagne, de la France et de la Russie.
Ils font la promotion du jeu Last Day on Earth à travers plusieurs services et plateformes publicitaires - Facebook Ads, Google Ads, Unity Ads, Twitter et plus encore. Le budget publicitaire mensuel moyen est d'environ 1 million de dollars.
Maintenant, le jeu met en œuvre l'idée d'une interaction synchrone à part entière entre les joueurs. L'objectif principal est la capacité d'affronter directement, de créer des clans et de participer à la construction coopérative. Les travaux dans ce sens sont presque terminés.
L'expérience du studio Kefir montre que pour le développement de jeux mobiles, il est important non seulement de mener une étude marketing approfondie du marché et de rechercher des niches gratuites. Il faut être créatif dans la maîtrise du genre et ne pas avoir peur de devenir ses pionniers sur la plateforme choisie, malgré le risque évident. Si vous parvenez à développer une solution de qualité répondant aux besoins du public, le succès ne tardera pas à venir.
1 Les joueurs Midcore sont des gens qui aiment vraiment les jeux, mais ils n'ont pas assez de temps pour les jouer souvent.
2 Les joueurs hardcore sont des gens qui passent beaucoup de temps à jouer au jeu et qui préfèrent les jeux complexes, conçus principalement pour un public restreint.