Yo-yo! Depuis plusieurs années, je fais la promotion de différents sites. Dans le bassin de mes clients, il y a plusieurs concessionnaires de véhicules à moteur coûteux. Ils vendent tous le même équipement, du même fabricant, uniquement dans des villes différentes.
Outre le fait qu'ils vendent la même chose, ils ont plusieurs facteurs unificateurs:
- Contrôle serré du distributeur. Le contenu et les informations sur la technologie sont strictement réglementés.
- La description de la technique ne contient pas d'informations uniques
- Leurs sites ne contiennent qu'une seule marque
- Il y a une rotation constante des pages en raison de la mise à jour des lignes de produits tous les six mois
- Le matériel promotionnel ne contient que de courts résumés et ne contient pas de réponses détaillées sur la façon dont ils résolvent les problèmes des clients
Si ces problèmes vous sont familiers, vous devez clairement continuer à lire cet article.
Comprendre les problèmes
J'ai résumé les problèmes ci-dessus, comprenons maintenant ce que cela représente pour nous (en plus du contrôle du distributeur, et il est donc clair - un pas à gauche, un pas à droite - exécution).
La description de la technique ne contient pas d'informations uniques
En bref: le "signe plus" du moteur de recherche n'est que le site qui sera d'abord indexé avec ce contenu (notamment Google, IMHO).
Le site ne contient que la technologie d'une seule marque
Un visiteur du site n'a pas la possibilité de comparer les différents produits nécessaires à la résolution d'un problème particulier. Cela affecte négativement les facteurs de comportement du site, réduit la couverture et vous devez rivaliser avec les sites qui ont plusieurs marques d'équipements dans le catalogue.
Le matériel promotionnel ne contient que de courts résumés
Bien que le matériel publicitaire soit vivant et explique clairement la valeur du produit, il ne peut pas affecter de manière significative la promotion du site dans les moteurs de recherche. Ils ne peuvent pas être utilisés comme support pour la création d'articles (enfin, sauf comme sujet). De plus, les mêmes supports publicitaires peuvent être utilisés sur différentes lignes technologiques, et c'est la répétition et le flou de la pertinence des pages du site.
Rotation constante des équipements sur le site
Les lignes de la technologie changent chaque année et vous ne pouvez pas augmenter le poids de la page avec l'âge et n'achetez pas efficacement des liens vers un produit spécifique (bien qu'il y ait ceux que je voudrais promouvoir par ordre de priorité).
Rechercher une promotion concessionnaire
Le domaine de la façon dont nous avons compris ce qui nous empêche d'avancer est de développer une stratégie.
Du besoin au contenu
Tout d'abord, nous envisagerons une tâche de marketing qui nous aidera à comprendre comment «accrocher» un client. Et cette tâche est assez SEO-shnaya, à savoir la collecte du noyau sémantique. Pourquoi je parle de marketing?! Parce que dans le cadre de la promotion d'un site avec un tel ensemble de caractéristiques, il est beaucoup plus important pour nous de comprendre le besoin que les clients (potentiels) ont aujourd'hui et le besoin qu'ils auront avec l'avènement d'une nouvelle ligne.
Pour ma part, j'ai identifié plusieurs types de besoins:
- sélection de l'application. pièces et accessoires
- décision de choix (on ne comprend pas quelle est la différence entre une unité de technologie particulière et où il est pertinent de postuler)
- compréhension des technologies (de nouvelles technologies et de nouveaux systèmes sont constamment introduits dans la technologie, le client veut comprendre pourquoi cela est nécessaire et comment l'utiliser)
- exploitation (recherche de schémas, recommandations pour la maintenance et la sélection des fluides techniques, recherche d'un tutoriel sur la mise en place des systèmes)
Afin de systématiser les besoins de cette manière, nous devons analyser le SN collecté, identifier les modèles de requête, comprendre à quoi ils se rapportent.
Les types de besoins ainsi reçus ne sont rien d'autre qu'un système dans lequel nous créons du contenu (articles, articles de blog, description des catégories / groupes)
Retour des visiteurs
Dès le premier jour, nous devons créer une base d'abonnés pour vos newsletters. Il peut s'agir d'une newsletter push (ma préférée) ou d'un e-mail. Le contenu important que nous publierons sur le site devrait renvoyer les visiteurs sur le site. Nous adhérons au schéma: contenu ajouté - envoyé aux abonnés.
Cela semble être un simple conseil, mais pas tous, peu sont juste ...)
Liens et achats de liens
Nous comprenons que les groupes de produits / lignes, comment les pages resteront avec nous plus longtemps. Ainsi, les objectifs de nos liens et liens devraient être des groupes. Bien sûr, il est possible qu'une ligne soit "coupée" du catalogue, mais vous pouvez en faire une redirection vers la plus similaire.
Résumé
À la suite de mon travail pour moi-même, j'ai identifié plusieurs principes simples:
- Le contenu concerne les «besoins», pas les «clés» (d'ailleurs, la tendance générale)
- Le modèle de requête de recherche est beaucoup plus important que la requête elle-même
- Promouvoir les groupes, pas les produits
- Le travail sur le retour des visiteurs doit être constamment
Bien sûr, d'autres méthodes de promotion ne nous gêneront pas, y compris l'optimisation interne.
PS
Soit dit en passant, les systèmes de recommandation donnent une bonne augmentation du trafic. Peut-être que cela vous donnera également un bonus lors de la promotion.