- Alors qu'est-ce qu'on a? - a demandé Evgeny Viktorovich. - Svetlana Vladimirovna, quel est l'agenda? J'ai probablement pris du retard pendant mes vacances?
- Pour ne pas dire que la ligne droite est forte. Vous savez l'essentiel. Maintenant, tout est conforme au protocole, les collègues font de brefs rapports sur la situation, se posent des questions, je mets des instructions. Tout est comme d'habitude.
- Vraiment? - le propriétaire a souri largement. - Et nous ne discuterons pas des principales nouvelles?
- Pourquoi? - comme si de rien n'était, le réalisateur haussa les épaules. - Tout est discuté depuis longtemps, tout le monde est au courant. Vous - y compris.
- Pourquoi? - Kurchatov haussa les sourcils. - Non, peut-être que je ne comprends pas quoi, bien sûr, mais au cours des quinze années d'existence de l'entreprise, je ne me souviens pas que le bénéfice augmenterait une fois et demie en un mois.
"Oui, je ne voulais pas dire ça ..." Svetlana Vladimirovna était un peu gênée.
- Et je - ça! - le propriétaire s'est levé de sa chaise et a commencé à marcher le long de la longue table de la salle de réunion. - Chers collègues, le succès doit être noté! Après tout, c'est colossal! Lors des réunions, nous consacrons généralement beaucoup de bêtises à toutes sortes de bêtises, mais voici un tel événement! Le pays doit connaître ses héros!
- Evgeny Viktorovich. - dit fermement le directeur. "Ce n'est pas nécessaire." Oui, ce fut un succès. Oui, nous avons tous fait du bon travail. Mais cela ne signifie pas que vous devez organiser des vacances, chanter des louanges, faire des discours, etc. Si vous le souhaitez, il y a des fêtes d'entreprise ou, au final, une cuisine.
Kurchatov a été un peu surpris par une telle pression, s'est arrêté et a regardé attentivement Svetlana Vladimirovna pendant plusieurs secondes. Puis il sourit mystérieusement, haussa les épaules et retourna à son siège.
- Alors, chers collègues. Le directeur a dit sévèrement. - Qui garde un protocole avec nous aujourd'hui?
- Il semble ... - commença Marina.
- Puis-je? - de façon inattendue, Tatyana leva la main.
Elle avait l'air étrange. Les yeux courent, des taches rouges sur le visage, les mains tremblent. Svetlana Vladimirovna, cependant, ne fit que hausser les épaules.
- Avant de commencer la réunion, je voudrais poser une question. Puis-je - Tatiana a regardé le réalisateur avec interrogation.
- Bien sûr. - Svetlana Vladimirovna hocha la tête.
- J'ai ici, en service, étudié notre position sur la motivation et trouvé là un point intéressant. Balbutia Tatiana en bavardant. - Nous ne l'avions jamais utilisé auparavant, et donc, probablement, beaucoup ne le savent pas.
"Mais qui l'a lu du tout ..." intervint Sergey. - Est-ce un morceau de papier si long et ennuyeux qu'on vous donne à lire et à signer un emploi?
- Eh bien oui. Tatyana acquiesça. "Et toi, Sergey, je recommanderais de garder le silence."
- Oui, au fait. - est entré dans le directeur. «L'une des règles des réunions», ne dit qu'une seule.
"Alors qu'est-ce que tu fais?" - a surpris Sergey.
- Qu'est-ce que je fais?
- Que dis-tu?
"Alors, Sergey ..." souffla bruyamment le réalisateur. "Moi, comme vous voyez ..."
"Pas d'humeur, je comprends." - le directeur du développement a souri. - Je me tais.
- Tatyana, veuillez continuer. - le réalisateur a souri un peu gêné. - Quel est le problème avec la situation?
"C'est tout sauf un." Il y a une clause sur les primes pour faire et mettre en œuvre des propositions qui augmentent la performance significative de l'entreprise. Le libellé y est très long, mais le montant de la prime est assez spécifique - dix pour cent de l'augmentation des bénéfices.
Une expiration articulaire bruyante a balayé la salle de réunion, effectuée de manière synchrone par tous les participants à la réunion. Pour tous sauf deux, le directeur et le propriétaire ne semblaient pas du tout surpris.
"Je ne sais pas pour vous, Tatyana, mais je suis conscient de ce point." - a dit strictement Svetlana Vladimirovna. "Et il est étrange pour moi d'entendre que vous, en fait, le développeur et propriétaire de ce processus, l'avez vu pour la première fois." Et en général, cette question ...
- Oui, c'est une grave erreur de ma part. Tatyana bavarda de nouveau, comme si elle avait peur que le mot lui soit retiré. "Mais maintenant, il me semble, le destin lui-même m'a fait refaire de vieux documents." Après tout, l'occasion est la plus appropriée.
- Une occasion? - le directeur plissa les yeux.
- Bien sûr! Après tout, ce mois-ci, nous avons obtenu un résultat formidable! De plus, c'est pour le profit! Bien sûr, je comprends peu les indicateurs financiers, mais je comprends quand même que le résultat est unique! Et, plus important encore, nous savons tous exactement à qui le mérite!
"Attendez une minute, peut-être ..." commença le propriétaire.
- Arrêtez, collègues! - a élevé la voix de Svetlana Vladimirovna. - Il semble que j'ai clairement indiqué que nous ne discuterons pas de cette question? Aujourd'hui, j'ai des affaires - au-dessus du toit, et je n'ai pas l'intention de participer au chant des louanges!
- Il ne s'agit pas de louanges! Tatiana a presque crié. - Un tel résultat ne peut être ignoré et encouragé! Eh bien, jugez par vous-même - qui d'autre sera impliqué dans les améliorations, en particulier les petites, si les réalisations énormes, colossales et magnifiques resteront sans récompense?
- Encore une fois, Tatyana. - le réalisateur a commencé à parler un peu plus lentement, comme avec un enfant. "Je ne dis pas qu'il n'y aura pas de récompense." Je dis que je ne veux pas discuter de cette question maintenant, lors de cette réunion. Si compréhensible?
- Non! - Tatyana a même un peu frappé du pied. - Ce n'est pas clair, Svetlana Vladimirovna! Je sais comment ça se passe! Trois clous pour abaisser les freins, alors-alors, et Sergey ne recevra aucune récompense!
Un étrange sourire légèrement prédateur traversa le visage du propriétaire. La réalisatrice a commencé à se mettre en colère. Les autres participants se regardèrent silencieusement pour un peu de peur. Une pause déprimante a duré plusieurs secondes.
- Sergey? - a demandé au propriétaire.
- Quoi? - il a répondu.
- Non, j'ai demandé à Tatyana. - a poursuivi Evgeny Viktorovich. - Pourquoi Sergey?
- Autrement dit, comment se fait-il pourquoi Sergey? - a embrasé Tatyana. - Après tout, il a tout inventé, mis en œuvre et lancé, obtenu le résultat!
"Attendez, qu'a-t-il inventé, implémenté et lancé exactement?" - le propriétaire est soudainement devenu attentif et concentré.
"Eh bien, pour être honnête, je n'ai pas tout compris de ce qu'il a dit ..." Tatiana hésita. "Je suis un humaniste, pas un programmeur."
"Mais vous êtes manager?"
- Eh bien, oui ...
- Ou bien Sergei n'a-t-il appliqué que des solutions techniques?
- Je ne sais pas, Evgeny Viktorovich! Je sais seulement que Sergey a tout fait!
"Qu'a-t-il fait?" - de façon inattendue, Marina a engagé un dialogue. - Lancement de SED?
- Quoi? - Kurchatov a détourné son attention de Tatyana, qu'elle était très heureuse et a finalement pu s'asseoir.
- Eh bien, EDMS, système de gestion électronique des documents. Les tâches ont commencé à être exécutées normalement et les bénéfices ont augmenté.
"Eh bien, Masyanya-chienne-kurva ..." murmura Sergey en secouant la tête.
- Non, lui, bien sûr, bien joué. - Marina hocha la tête, ne prêtant pas attention au clown d'entreprise. "Mais il me semble que nous devrions tous recevoir le prix." Après tout, nous avons effectué les tâches. Nous avons élevé la discipline, nous avons respecté les délais, nous avons fait avancer l'entreprise.
- Et c'est intéressant ... - le propriétaire n'a pas pu résister, a encore sauté de sa chaise et a commencé à marcher. - Discutons! Amis, je demande à tout le monde d'expliquer, ou d'essayer d'expliquer, ce qui s'est réellement passé dans l'entreprise ce mois-ci, d'où vient une telle croissance des bénéfices! Sergey et Svetlana Vladimirovna s'exprimeront à la fin. Êtes-vous d'accord? Sinon, je ne donnerai de prix à personne! Marina, commençons par vous, puisque vous avez déjà pris la parole.
Marina réfléchit quelques secondes en regardant la table. Pas tous les jours, vous devez faire un discours, dont dépend la réception d'un prix de plusieurs centaines de milliers de roubles.
- Alors. Elle a finalement commencé. - Moi, en tant que directeur de la qualité, je comprends parfaitement ce qu'a fait Sergey. Il a pris les processus prêts à l'emploi, personnalisés et vérifiés créés par le service de qualité, et automatisé leur contrôle. Je le ferais moi-même, mais, malheureusement, je n'ai pas de compétences en automatisation. De plus, j'ai demandé à plusieurs reprises, demandé, pourrait-on dire - j'ai supplié Sergey d'automatiser le flux de travail afin que les processus puissent être contrôlés. Et maintenant, nous obtenons une image intéressante - Sergey a finalement répondu à ma demande, et tout à coup le bénéfice a augmenté. Je crois que contourner le service de qualité supérieure sera complètement faux.
- Génial! - le propriétaire a sincèrement applaudi plusieurs fois. - Bien joué, Marina! Qui est le prochain?
- En termes de ce qui suit? - Marina était indignée. - Tout est clair, et il n'y a plus rien à discuter!
"Attendez, nous sommes d'accord ..." le propriétaire fronça les sourcils. - Nous écoutons tout le monde. Au moins ceux qui veulent s'exprimer. Il y a cinq minutes, nous ne savions rien du fait que Sergey a simplement lancé un EDMS sur les processus dessinés par vous et vos filles.
Marina bouda ses lèvres offensées, mais ne s'y opposa pas. Elle croisa les mains sur la table et commença à examiner soigneusement sa manucure.
- Qui est le prochain? Tatyana?
- moi? - Tatiana a de nouveau sauté de la chaise, tendue en une ficelle. - Pour être honnête, je ne comprends pas vraiment ce que Sergey a fait exactement. Je n'ai certainement pas participé à cela, je n'ai reçu aucune tâche, bien que je participe également à l'EDMS. Bien que, m'a dit Sergei, il a essayé d'expliquer ce qu'il avait fait.
- Pourquoi Sergey a-t-il essayé de vous expliquer? Demanda Kurchatov.
- Eh bien ... Il me semblait qu'il voulait vraiment dire à quelqu'un l'essence, les principes, les méthodes, ou qu'il y appliquait, mais personne ne l'écoutait. Et l'écoute fait partie de mon travail. J'ai donc écouté.
- Et comment? Vous sentez-vous mieux pour lui?
"Eh bien, c'est un secret médical ..." Tatyana sourit timidement.
- Bien sûr, cela a aidé! - est entré Sergey. - Tatiana a joué le rôle d'un canard, ou d'un catalyseur pour la réflexion. Je le recommande vivement, au fait.
- Que recommandez-vous? - Kurchatov est allé vers Sergey par derrière et a mis ses mains sur ses épaules. - Canard ou Tatiana?
- A la fois ça et un autre. - pas gêné, répondit Sergey. - Personne ne peut écouter. Ni dans notre bureau, ni dans la vie. Il est rare de trouver des oreilles décentes qui ne regardent pas le téléphone pendant que vous y versez votre âme. Oui et gratuitement.
- D'accord. - le propriétaire hocha la tête. - Tatyana, dis-nous ce que tu as réussi à comprendre des paroles de Sergey.
- Eh bien, je me suis souvenu de quelques pommes de terre, un iceberg, autre chose ... Ne pas voir le mal ... Et, voir de l'argent! Une sorte d'erreur fondamentale, ou quelque chose ... Eh bien, la théorie des restrictions, Sergey l'a également appliquée, mais je le sais - j'ai lu le livre. Comme tout.
- Et comment tout cela est-il lié à l'EDMS?
"Je ne sais pas ça ..." Tatiana recommença à rougir, comme si elle réussissait un examen. - C'est vrai ... Peut-être qu'il a automatisé toutes ces pommes de terre et ces icebergs dans l'EDMS?
- Il a automatisé les PROCESSUS! - Marina a dit le dernier mot lentement, selon ses syllabes. - Et il a inventé des pommes de terre, des carottes, de la merde et des glaçons flottants pour laisser la poussière dans ses yeux. Mais comme toujours.
- Merci, Tatyana. - Kurchatov sourit mystérieusement. - Qui d'autre veut s'exprimer? Achats, peut-être?
- Et où est Vasya? - a demandé Svetlana Vladimirovna. - Pourquoi le directeur des achats et de la logistique n'est-il pas présent à la réunion?
"Il exécute ma commande, je m'excuse ..." répondit le propriétaire. - Qui est pour lui?
"Je le suis." Une jeune fille, assise au bout d'une longue table, leva la main. - Valentina, responsable des achats.
- Génial, Valya! - continua Kurchatov. - Quelle est, à votre avis, la raison d'une telle augmentation significative des bénéfices? Le service des achats a-t-il participé à ce processus?
"Eh bien, oui, Vasya nous a expliqué ..." commença la fille avec incertitude. - Il a dit que c'était tout pour nous. Il semble que Sergei ait légèrement modifié notre système, et maintenant nous voyons le montant des ventes pour chaque commande au fournisseur. Et la date limite pour la tâche d'achat nous semble-t-il.
"Quelque chose que je ne comprenais pas ...", a demandé le propriétaire. - Avez-vous obtenu, se trouve-t-il, deux colonnes ou champs, ou qu'y a-t-il, et notre bénéfice a doublé?
"Eh bien, oui ..." Valya mit sa tête dans ses épaules. - Quelque chose là-bas avec des priorités, semble-t-il. Comme auparavant, nous venons de voir quoi et combien acheter, et maintenant le programme nous montre, ou peu importe ... Trie par le montant pour lequel il sera vendu. Il semble que oui. Et nous tenons compte de ces priorités dans notre travail - nous commandons d'abord quelque chose qui apportera plus de profit. Oh, je me suis souvenu! Là encore, un certain pourcentage de Villera est apparu! Nous en tenons également compte dans nos travaux.
- Le pourcentage de Ville?
- Eh bien, oui ... je ne sais pas ce que c'est, mais Vasya a dit que plus elle est élevée, plus vite vous devez acheter. Et lorsque le pourcentage est supérieur à 95, vous devez redresser les pieds et au moins acheter sur le marché pour le vôtre.
- D'accord, peut-être que Sergey vous expliquera plus tard ... Merci, Valya! Et, je vais préciser, ai-je bien compris - le succès a été obtenu grâce à vos efforts?
"Eh bien, pas vraiment ... je ne sais pas, Evgeny Viktorovich. Il semble que le service d'approvisionnement de notre entreprise joue l'un des rôles principaux. Nous avons beaucoup de coopération, et l'équipement est compliqué, il a beaucoup de détails. Vous en manquerez un - et l'envoi n'aura pas lieu. Il s'avère que beaucoup dépend de nous. Je pense qu'il y a un mérite pour Sergey - il a automatisé. Mais nous l'avons tous fait.
- Magnifique! Le propriétaire a de nouveau applaudi. - Génial! Qui d'autre? Ventes? Que dites-vous, Vladimir Nikolaevich?
"Que puis-je dire ..." répondit Gorbunov en se prélassant de manière imposante sur une chaise. - L'augmentation du bénéfice est due à un simple fait: les ventes ont augmenté. Les coûts n'ont pas changé?
"Pour autant que je sache, non." - répondit Kurchatov.
- Ce qui était nécessaire pour prouver. - le directeur commercial hocha la tête avec confiance. - Les ventes sont réalisées par les vendeurs. Nous, l'ensemble des services du directeur commercial, avons fait un excellent travail ce mois-ci. Très probablement, vous ne comprenez pas à quel point la vie d'un vrai manager est difficile, donc je ne l'expliquerai pas longtemps. Nous avons travaillé avec les clients, nous nous sommes retirés des besoins, avons accepté de reporter les délais frustrés par d'autres services. Grâce à notre travail, plus de commandes ont été reçues que jamais. Donc, nous allons développer notre succès - ce n'était pas un pic ponctuel, le travail va continuer.
- Autrement dit, le résultat est votre mérite? - sourit le propriétaire.
- Bien sûr. - Gorbunov n'a pas souri en réponse. - C'est tellement évident que ça ne vaut pas la peine d'en discuter. Ils doivent m'accorder ... Mon service.
- Génial. - Cette fois, Kurchatov a fait sans applaudissements. - Production? Nikolai Sergeevich?
"Pour être honnête ..." commença Pankratov. - Alors vous dites tous - il y a des ventes, des achats, des processus ... Amis, nous travaillons dans une entreprise manufacturière. Production! Nous vendons ce que nous produisons! Produire - vendre. Nous ne produirons pas - nous ne vendrons pas. Est-ce clair pour tout le monde?
La question a été adressée au public, mais aucune réaction n'a été donnée.
- Vous voyez ... Ce mois-ci, nous avons collecté beaucoup d'équipement. Oui, l'approvisionnement nous a aidés. Mais, honnêtement, mes amis - vous venez de faire votre travail, non? Eh bien, peut-être avons-nous passé quelques appels supplémentaires, poussé les boutons plus rapidement que d'habitude et récupéré l'équipement. Lourd, fer, dans l'huile et l'antigel, de leurs propres mains. L'équipement, que les messieurs vendeurs ont ensuite solennellement expédié, en appuyant sur quelques boutons de l'ordinateur. Donc, je suis désolé d'avoir offensé quelqu'un, mais le mérite est presque entièrement le nôtre. 90 pour cent, pas moins. J'ai tout.
- Hmm ... - le propriétaire, pour une raison quelconque, a cessé de sourire. - D'une manière ou d'une autre, nous avons un drôle de club d'augmentations de bénéfices anonymes Bonjour, je m'appelle Kolya, j'ai doublé les bénéfices de l'entreprise.
"Eh bien, mon nom est vraiment Kolya, et c'est juste moi ...", a commencé Nikolai Sergeyevich.
- Merde, je ne le pensais pas! - a rappelé Kurchatov. - Nikolai Sergeyevich, je viens de ...
- Oui, je comprends. - le directeur de production a souri avec condescendance. - Dans ces blagues toujours soit Kolya ou Vasya.
"Eh bien, bien ..." le propriétaire longea de nouveau la table, jetant plusieurs coups d'œil au directeur de production. - Svetlana Vladimirovna, je pense que vous devriez donner un mot?
"J'aimerais ..." commença le réalisateur.
- Je sais, je sais, pour discuter une autre fois, mais j'insiste.
- Est-ce vraiment nécessaire? - dans un regard de Svetlana Vladimirovna la prière a été lue.
- Oui. La question était sérieuse de toute façon, mais maintenant c'est si simple une bombe! Il ne peut pas être laissé sous cette forme! Eh bien, et au final, le bonus de trois millions de roubles à distribuer, c'est super pour moi de me réchauffer la poche.
Svetlana Vladimirovna soupira fortement, rassembla ses pensées pendant plusieurs secondes, regarda lentement tous les participants. Il jeta un œil à Sergey, mais il sourit si innocemment en réponse que la réalisatrice fut gênée, baissa les yeux et finit par parler.
- Chers collègues, amis ... Vous allez bien. Chaque service ce mois-ci a très bien fonctionné. Tous ont contribué à la cause commune. Chacun a travaillé sur un résultat commun, à sa place, dans son département, avec sa propre équipe. Et nous avons obtenu un résultat brillant. Mais ...
- Tout ce qui est dit avant "mais" c'est de la vraie merde? - Sergei n'a pas pu résister, mais personne n'a réagi en plaisantant.
- Mais ... Vous n'avez pas pensé à la question, POURQUOI avez-vous travaillé ce mois-ci? Ici, Marina, par exemple, dit que l'affaire est dans l'EDMS. Nous avions donc un SED. Seuls des changements mineurs y ont été apportés - Sergey le corrigera si je me trompe. En fait, l'EDMS, ainsi que le flux de documents en général, ont toujours été avec nous. Non?
Marina hocha lentement la tête, après quelques instants de réflexion.
"Eh bien ..." continua le réalisateur. - De plus, Marina a déclaré que les tâches commençaient à être mieux exécutées. La même question est pourquoi.
"Parce que ..." commença Marina. - Je ne sais pas ... Eh bien, c'est précisément que j'ai commencé, parce que toi, Svetlana Vladimirovna, tu as commencé à me les rappeler tous les jours. Eh bien, je diffuse en conséquence tout cela.
- Valentin et toi? Pourquoi avez-vous soudainement commencé à suivre les priorités d'achat que le programme vous donne? Peu importe les pourcentages de Willer, Schmiller ou de quelqu'un d'autre qui ont été déduits par le programmeur? De plus, vous ne comprenez pas leur signification. Auparavant, vous ignoriez toutes les améliorations que vous-même n'avez pas commandées. Qu'est-ce qui a changé?
- Eh bien, Vasya nous a dit ... - Valya était gênée.
- Qu'est-ce que Vasya a dit d'autre? Outre ce qui doit être fait comme ça et comme ça.
- Il a dit que ce travail est sous votre contrôle personnel, et que vous l'avez tous les jours ... Comment c'est ...
- Dryuchu. Eh bien, je le lui ai dit - je vais sécher tous les jours. Merci à Sergey d'avoir mis à jour le vocabulaire.
- Eh bien, oui, d'une certaine manière, Vasya l'a exprimé ainsi.
- A propos de vous, Vladimir Nikolaevich, je ne dirai généralement rien. Ouvrez et regardez n'importe quel indicateur dans CRM - ce mois-ci, vous n'avez fait que traiter les demandes entrantes et organiser l'expédition. C’est tout.
Les ventes ont augmenté parce qu'il y avait quelque chose à vendre. Le flux entrant d'applications a augmenté, car les clients ont finalement obtenu ce qu'ils ont commandé, le diable sait quand. Vous n'êtes même pas allé en voyage d'affaires ce mois-ci - vous l'avez expédié une fois."Svetlana Vladimirovna, vous, bien sûr, excusez-moi, mais ..." commença Gorbunov.- Ouvrons et voyons CRM?Gorbunov s'est habitué et s'est tu. Les autres participants à la réunion, pour la plupart, ont prétendu que cela ne les concernait pas du tout. En plus de Tatiana, qui regardait avec intérêt et une légère frayeur le développement d'une situation inhabituelle.- Alors, chers collègues. - a résumé le directeur. - Je le répète: vous êtes tous bien faits. Mais le succès a été obtenu, je m'excuse, par mes forces. Pendant tout le mois, j'ai juste fait ce que j'ai donné des coups de pied, supplié, rappelé, inspiré, forcé, exigé, combattu dans l'hystérie, mis la pression sur la pitié et parfois - j'ai moi-même effectué des tâches pour vous. Labouré comme un esclave dans les galères. Et tout cela pour un seul objectif - afin que vous, collègues, commenciez simplement à exercer vos fonctions normalement. Tu comprends?Svetlana Vladimirovna a regardé autour du public, mais personne n'a exprimé sa compréhension."Vous comprenez tout ... En gros, vous êtes juste allé à zéro." Il arrive qu'une personne fonctionne bien, fonctionne efficacement, mais si vous faites un effort, ses performances vont encore augmenter. Et tu as mal travaillé. Pas vraiment incontrôlable. En dessous de zéro. Et j'ai atteint la surface de la terre, d'en bas. Maintenant, si Dieu le veut, commencez à germer, comme une pelouse. La question du prix que vous partagez activement ici est donc prématurée. Ce que j'ai dit au tout début de la réunion. Evgeny Viktorovich a cependant insisté - et je ne suis pas sûr qu'il ne regrette pas sa décision.- Pas question! Le propriétaire a presque crié. - La conversation s'est avérée magnifique! Vous savez, je me suis rappelé la parabole de l'éléphant et des trois aveugles. Le savez-vous?Tout le monde connaissait la parabole. Mais tout le monde savait toujours qu'il valait mieux dire qu'ils ne savaient pas quand le propriétaire voulait dire quelque chose. Par conséquent, tous ensemble secouèrent la tête.- Oui, il y a juste tout. Trois aveugles ont été amenés à l'éléphant, et ils ont essayé à tâtons de déterminer ce que c'était. L'un a senti le tronc et a décidé qu'il s'agissait d'un serpent. Un autre a senti son pied et a décidé que c'était un arbre. Et le troisième, semble-t-il, lui toucha l'oreille et décida que c'était un fan. Personne n'a reconnu l'éléphant, mais tout le monde était confiant dans sa conclusion et était prêt à défendre son innocence. Et toi aussi.Il ne servait à rien de discuter, donc le silence n'était pas rompu.- Bien que le motif soit clair - trois millions de roubles. N'importe qui, y compris moi, serait heureux de recevoir un tel prix. Oui, ça fait plaisir là-bas! Pour certains d'entre vous, c'est un revenu de deux ans! Même si nous décidons de partager cet argent avec tout le monde, un montant très décent sera obtenu, au nom duquel vous pouvez, pardon, mentir sur vos mérites. Cependant, chers collègues, je veux voir un éléphant."Evgeny Viktorovich, car une telle conversation a commencé ...", a expliqué le réalisateur. - Et vous avez déjà interviewé tout le monde, vous avez besoin d'un verdict. Qui recevra le prix?"Quelle est la différence?"- C'est-à-dire, comment ...- Oh oui, je me trompe ... Je me fiche de savoir qui obtient le prix? Je vais tout de même donner ces trois millions. La seule chose qui me dérange ... Je suis désolé, homme d'affaires. Je ne dépense pas d'argent comme ça. Je fais un investissement.- Je veux dire? - le réalisateur était étonné. - Voulez-vous investir cet argent quelque part? Ouvrir une entreprise commune avec l'un de nous?- Quoi? Non ... Bien que l'idée soit intéressante. Non, Svetlana Vladimirovna, je ne parle pas de ça. Je regarde plus loin. Une augmentation des bénéfices mensuels de 30 millions de roubles est bien sûr un excellent résultat. Mais je soupçonne que ce n'est pas tout ce dont l'éléphant est capable. Et mon investissement n'est pas un paiement pour le résultat obtenu. Ceci est le ticket pour la prochaine session. Pour voir le prochain éléphant. Si compréhensible?"Ils ont enlevé la langue, bon sang ..." marmonna Sergey.- Quoi, Sergey?- Oui, je voulais dire la même chose, mais maintenant c'est trop tard.- Eh bien, dis-le.- Non, je ne le ferai pas."Ça commence ..." Marina ricana avec colère et se détourna.- Sergey, viens sans maternelle. Le propriétaire a dit sévèrement."Oui vous les gars, je m'excuse, stupide comme les embouteillages." Eh bien, pas d'offense. Ne voyez pas plus loin que votre nez, partagez une sorte de bonus misérable. Eh bien, un hérisson, il est clair que le meilleur sur lequel vous pouvez compter est de trois cents par museau. Lesquels d'entre vous sauveront-ils? Eh bien, peut-être Valya, donc elle n'obtiendra qu'un chocolat de Vasya. Mais vous ne voyez pas l'éléphant. L'éléphant est la chose principale, l'éléphant! Je n'ai pas besoin de cet argent pour l'enfer, pour être honnête. Pas un morceau, pas le tout. Tu sais pourquoi?"Parce que tu es un idiot stupide?" - Marina sourit.- Non, car l'éléphant est beaucoup plus cher! Eh bien, pensez-y vous-même ... Aucun d'entre vous n'a même compris comment, pourquoi cela s'est produit. Vous venez de voir quelques petits changements. Exactement ceux qui vous sont parvenus. Et seulement ceux qui s'intègrent en quelque sorte dans votre image du monde. Si Marinka connaît les processus, elle a vu les processus. Si les fournisseurs ont l'habitude de travailler avec la table des déficits, ils l'ont vu, seulement triés. Eh bien, avec le pourcentage de Willer pour le moment."Au fait, qu'est-ce que Willer?" - intervient Kurchatov. "Je suis désolé, vraiment intéressant.""Je n'en ai aucune idée ..." Sergey haussa les épaules. - Dans le film "Mind Games" était le nom du laboratoire dans lequel John Nash est allé travailler. Il était nécessaire de nommer d'une manière ou d'une autre la colonne du tableau, de sorte que brièvement et succinctement, j'ai appelé.- C'est comme une beauté brillante?"Oui, comme une beauté éclatante." Il est difficile de naviguer sans nom. Mais nous étions distraits. Vous, mes amis, vous n'avez absolument pas compris pourquoi le succès est arrivé. Ce qui est important: vous ne comprendrez pas. Pour deux raisons. Le premier - vous n’essaierez même pas, vous avez trois stofels plus importants. La seconde - vous ne comprenez pas un enfer, parce que vous n'êtes pas intéressé. Et quelle est la chose la plus importante ici que vous ne voyez pas, ne comprenez pas et n'obtiendrez jamais? Qui devine?- Devine ta merde. - Marina n'a pas abandonné. - Vous ne voulez pas de bonus - votre entreprise. Et j'ai une hypothèque. Donnez-moi votre part alors, puisque vous êtes si intelligent ici.- Marina, soyons plus constructifs. - le propriétaire est intervenu. - Sergey, je t'en prie, pas d'énigmes. Que considérez-vous comme la chose la plus importante ici?- Lecture. Compétence Compétence. C'est tellement simple. Il y a un certain éléphant - peu importe qu'il s'agisse d'une personne, d'une technique, d'une approche ou d'une philosophie - qui a rapporté 30 lamas de profit supplémentaires. Ainsi, cet éléphant est en mesure d'apporter des bénéfices supplémentaires. Il est possible qu'il puisse générer plus de bénéfices. Eh bien, vous comprenez - pas les mêmes 30 lyamas, mais aussi, d'en haut, disons 20 ou 50. Ou les mêmes 30, mais dans une entreprise différente. Un si bon éléphant droit. Combien pensez-vous que cela coûte?- J'ai du mal à répondre, mais la question ne concerne pas un chiffre précis? - répondit Kurchatov. "Vous voulez dire qu'un éléphant coûte plus de 30 millions?"- Oui.- C'est évident. - le propriétaire hocha la tête.- C'est évident pour toi. Par conséquent, vous êtes prêt à investir dans cet éléphant de trois millions. Comprenez que les retours peuvent être colossaux. Et vous ne perdez vraiment rien - vous réinvestissez simplement le profit reçu de l'éléphant. Et mes collègues, hélas, ne comprennent pas cela. Généralement. Ce ne sont que trois cents parties intéressées.- Sergey. - dit doucement Kurchatov. "Je comprends de quoi vous parlez." Mais soyons un peu plus simples, ok? Chaque personne se fixe des priorités dans la vie. Tu te souviens de la mésange et de la cigogne? Et ce n'est pas à vous de décider si c'est bon ou mauvais."Donc, je n'allais pas décider." C’est juste, depuis qu’une telle conversation a commencé - qui, d’ailleurs, n’a pas été initiée par moi. En général, je n'ai discuté de ce sujet avec personne, sauf Tatiana. Et il n'allait pas le faire. J'ai discuté du premier, je ne le ferai pas.- Je veux dire? Où est le premier éléphant?- Rappelez-vous le projet pour l'entrepôt?"Eh bien, oui, bien sûr." C'était un super projet."Comprenez-vous comment cela fonctionne?" Pourquoi tout a-t-il fonctionné?- Oui, vous venez d'étaler des codes-barres sur des morceaux de papier, d'automatiser leur numérisation, et c'est tout. - de nouveau Marina est intervenue. - C'est clair, après tout, comme le jour de Dieu.- Merde, Marina, tu sens ... Je ne dirai pas quel organe de l'éléphant tu touches maintenant. Ce n'est pas l'essentiel. Vous n'avez vu que ce que vous avez pu comprendre. Les codes-barres, donc les codes-barres."Quel était le problème?" Demanda Kurchatov."Et je te l'ai dit." Tu ne t'en souviens tout simplement pas. Bien qu'ils semblent avoir compris alors.- Eh bien, parlez-moi de cela, le deuxième éléphant, je comprends à nouveau. Je promets d'être plus attentif. Et parlez-moi encore du premier, c'est très intéressant pour moi maintenant - de regarder d'une nouvelle façon, de voir les interconnexions, la base, les concepts."Maintenant, bien sûr, vous êtes intéressé." - Sergey haussa les épaules. "Mais je ne suis plus intéressé." Qu'il y ait une énigme. Quand j'ai parlé, ils ne m'ont pas écouté. Et même s'ils ont écouté, à quoi ça sert? Vous n'êtes pas programmeurs.- Encore une fois, vous êtes sur les programmeurs ...- Eh bien oui. Donc, vous ne comprenez pas l'essence de la profession, donc vous ne voyez pas les éléphants, vous ne savez pas comment les créer et, surtout, les reproduire. Un programmeur - que fait-il? Vous êtes, pour ainsi dire, des gens d'affaires. Votre objectif est le résultat. Plus précisément, non: votre objectif n'est que le résultat. Et le but de mon programmeur est un outil qui produit des résultats. Un outil réutilisable. Un outil qui peut être intégré dans d'autres outils. Éléphant, bref. Ce qui peut empiler un gros tas ... Profits. Et vous, hommes d'affaires, ne vous intéressez qu'à ce tas."Mais vous n'avez pas d'éléphant." - continua Sergey. - Mais vous devez empiler un tas. Par conséquent, je m'excuse, j'enlève votre pantalon, je m'assois et j'essaye d'empiler cette pile toi-même. Embaucher des employés, et plus encore, gonfler le personnel de leurs départements, afin que tous ensemble, ensemble, s'assoient côte à côte et produisent le résultat. Ajoutez toutes ces belles phrases sur le fait que vous n'avez pas le temps d'affûter une scie, vous devez couper la forêt. Voici le résultat. J'ai un éléphant. Vous avez la pile sur laquelle mon éléphant s'est empilé. Vous essayez maintenant de partager ce groupe. Ce tas ne m'intéresse pas du tout. Je m'intéresse au prochain éléphant. Fourchette d'éléphant.- Quoi? Fourchette? - a demandé au propriétaire. - Une fourchette?- Eh bien oui. Il s'agit du nom de la copie du programme associé à la source. Il est créé pour être modifié dans de nouvelles conditions. Elle peut affecter la source - si elle le permet. Celui-ci de nos 30 éléphants lyam est une fourchette d'éléphant qui a mis de l'ordre dans l'entrepôt. Mais personne ne le sait, sauf moi. Autrement dit, je mets déjà en œuvre ma stratégie. Je sais déjà créer des éléphants et, de plus, hériter de leurs propriétés et méthodes. Et vous voilà, un tas. Profitez-en. Partagez.Soudain, la porte s'est ouverte et Vasya a fait irruption.- Amis, désolé. »Dit-il bruyamment, se dirigeant vers les chaises. - C'était une affaire urgente!J'ai atteint Svetlana Vladimirovna, mis quelque chose dans sa main, marmonnant à peine quelque chose dans mon oreille et me suis assis sur une chaise lâche. Le directeur a ramassé son sac sur le sol, y a mis la main, mais apparemment quelque chose s'est mal passé, car de la rue il y a eu un hurlement désagréable de la sirène d'alarme de voiture.Svetlana Vladimirovna a soudainement commencé à rougir, fouilla frénétiquement dans son sac, sortit la clé de la voiture, commença à pousser tous les boutons d'affilée, mais les hurlements ne s'arrêtèrent pas. La première ne pouvait pas supporter Marina - se leva, se dirigea vers la fenêtre et regarda la source du bruit.- Cool. Dit-elle. - Nouveau GLC sans chiffres. Un rouge. Le vôtre, peut-être, Svetlana Vladimirovna? Je l'aime. Cher seulement, plus de trois millions, regardé récemment. Oh ...